上海物来喜電子商務有限公司

 

物来喜社は現在、自社ホームページの
リニューアルを行っています（制作中）。

コンテンツのマーケティングコンセプトに掲載す
る  「下層ページの基本文章」を 作ってみました。

 

 

 1. 中国市場で確実に成果を生む「デジタルコンテンツ戦略」

①中国市場では、BtoB購買決定者は１日に数
百件もの情報に 触れながら、 そのほとんどを
「３秒以内にスクリーニング」しています。

 

このような環境下で、自社の価値を確実に伝えるため
には、従来型のマーケティングアプローチでは不十分。

 

 

②今回は AI時代の中国BtoB市場で確実に成果を上げるため
の 「３つのデジタルコンテンツ戦略」について お話します。

 

 

 

 2.【戦略❶】３秒で価値を伝える「即効型コンテンツ」の設計手法

①中国BtoB購買決定者の情報処理特性を理解する

中国の購買決定者が求めているのは美辞麗句ではなく、
「自社が直面している業界特有の課題を解決する糸口」。

 

 

②多くの日系企業が犯しがちなミスは、
以下のような抽象的な表現に頼ること。

‪✕‬ 悪い例は、以下。

「当社の○○ソリューションは、業界をリードする
　革新的な技術でお客様の業務効率化を支援します」

 

〇良い例（具体的な価値提案）は、以下。

「【製造業向け】ライン停止時間を平均 23%削減。
　不良品検知アルゴリズムの具体的導入ステップ」
　　↓
このタイトルは以下の要素を瞬時に伝えます。

　・対象業界（製造業）
　・解決する課題（ライン停止）
　・具体的な成果（23%削減）
　・提供価値（具体的ステップとツール）

 

 

（例❶）日系工作機械メーカーA社の成功例

A社は 中国の中小金属加工工場向けに、従来は
「高精度・高剛性」を訴求する技術資料を中心
に展開していたが、市場反応は今一つでした。

 

調査の結果、多くの工場が以下に悩んでいることが判明。
「熟練工不足による加工精度のバラつき」
　　　↓
そこで作成したのが、以下のコンテンツ。

「たった３ステップで可能！熟練工依存脱却のた
　めの工作機械設定精度維持ガイド（動画解説付）」

 

具体的な設定手順と、トラブルシューティング
を動画で示し、 無料PDFガイドも提供した結果、
問い合わせ数が前月比150%増加しました。

 

 

 

 3.【戦略❷】AI生成＋自社知見で差別化する「深堀り専門コンテンツ」

AI時代のコンテンツマーケティングの新たな課題

生成AIの普及により、基本的な解説用の
コンテンツは誰でも大量生産可能になった。
　　　　↓
しかし、AIが 生み出せない 「自社だけの専門性」
と「深い現場知見」を盛り込むことが差別化の鍵。

 

‪✕‬ 失敗例（AI依存の落とし穴）
「BtoBマーケティングとは」と AIに入力
　して生成された一般的な解説記事

 

○ 成功例（専門性で勝負するコンテンツ）
「中国・華南地域の電子部品メーカー必見！RoHS2.0
　更新に伴う 調達先管理の盲点と実践的対応フロー」

 

 

（例❷）日系化学メーカーB社の挑戦

B社は特殊樹脂の中国市場展開を強化するため、
生成AIを活用して基本的な樹脂特性の解説コン
テンツを量産したが、差別化には至らなかった。
　　　　↓
転機は、中国の自動車部品メーカーから「高温環
境下での耐久性データが欲しい」という 具体的な
問い合わせが増えたことでした。

 

B社は以下の独自データを追加しました。

・自社研究所が保有する中国主要都市の気温・湿度データ
・自社製品の長期耐久試験結果
・中国地域別・高温耐久性予測マップ
・選定のポイント

 

 

また、 関連する長尾キーワード（例：「広東省 高温プラス
チック耐久性」「自動車部品 樹脂 熱劣化 中国」）を 徹底的
に調査し、詳細な技術ノートをシリーズ化しました。

結果、特定のニッチな検索クエリから、 高品質な
見込み客を獲得し、 商談化率が大幅向上しました。

 

 

 

 

 4.【戦略❸】AI×人間の共創で信頼を構築する「ストーリーテリング」

中国デジタルネイティブ世代の特性を理解する

現代の中国BtoB購買に関わる多くの層はデジタルネイ
ティブ世代で 「専門性」と「共感」の両方を求めます。

 

 

（例❸）日系医療機器メーカーC社の取り組み

C社は新型検査装置を中国市場で展開するため、AIを活用
して 基本的な仕様や 原理の解説動画を複数作成しました。

 

しかし医療従事者からは、以下のフィードバックがありました。
「技術は分かるが、実際の診療現場での使い勝手や、
既存ワークフローへの組み込み方がイメージしづらい」

　　　↓
C社は以下の「現場目線」コンテンツを作成：

・AI生成の技術解説動画を維持
・中国の主要病院でのパイロット導入プロジェクトに密着
・医師や技師が装置を使いこなすまでの「リアルな過程」
　をドキュメンタリー風の動画と記事にまとめる

 

このコンテンツは、医療関係者の共感を呼び、
製品の認知度と信頼感を飛躍的に高めました。

 

 

 

 5. 中国BtoB市場を制する３つの核心戦略の統合

中国BtoB市場で、持続的な成果を上げるためには、
以下の戦略を統合的に活用することが 不可欠です。

 

【核心戦略❶】即効価値「３秒の法則」を制する

業界固有の課題を特定し、解決策の核心
となる「具体的な価値」を冒頭で提示する。

 

 

【核心戦略❷】深堀り専門「AI生成＋自社アルファ」で差別化

AIの量産力を基礎として、他社が真似
できない、自社独自の価値を追加する。

 

 

【核心戦略❸】共創信頼「AI×専門家×ストーリー」でデジタルネイティブの心を掴む

生成AIのスピード、自社専門家による深みと
正確さ、現場のリアルなストーリーを融合する。

 

 

 

 6. 最後に（AI時代のコンテンツマーケティングで勝ち残る）

①データの海で輝く「人間力」という羅針盤

複雑で変化が激しいこの環境で、AIツールに
溺れず勝ち残る企業は以下を磨き上げている。

「人間ならではの３つの武器」

 

 

【人間の武器❶】「自社の強みを地層のように掘り起こせ」

AIが生成する表面的な分析では、真の競争優位は見えません。

 

（例❹）深圳進出の日系精密部品メーカーA社

⑴ 同社は「日本式ものづくりの匠の精神」
を全面に出そうとしていました。

 

しかし、中国現地チームが、 実施した顧客
インタビューで驚くべき以下の事実が判明。

「実は納品時の包装資材の再利用システム」
こそが、 環境規制が厳しい華南地域の顧客
から、高評価を得ている真の強みでした。

 

⑵ 具体策：

・社内の「忘れられた技術メモ」を AIでデジタル化
・現場作業員へのヒアリングで「無意識の強み」を発掘
・強みを地層図のように可視

 

⑶ 結果：ESG関連商談の成約率が 47%向上

 

 

【人間の武器❷】「顧客の課題はインサイトを聴け」

BtoB購買担当者の本音は、データの奥底に眠っています。

 

（例❺）上海の産業用ロボットメーカーB社

⑴ 同社が提供した「生産効率アップ」
ソリューションは不発続出。

抖音（TikTok）のコメント分析で明らかになった
真の課題は 以下の人間関係のストレス問題でした。
「夜間稼働時の突然停止による管理職の自宅呼び出し」

 

⑵ 具体策

・WeChat公式アカウントで「本音アンケート」実施
・競合製品のトラブル報告書を AI感情分析
・顧客工場への「潜入観察」を実施

 

⑶ 成果：「管理者の睡眠を守る」を訴求した 新
コンテンツで、見込み客獲得コストを 62%削減

 

 

【人間の武器❸】「価値伝達は瞬時に」

⑴ 中国BtoB市場では「３秒の壁」
を超えなければ始まりません。

 

⑵ 驚異のデータ：
・購買担当者の資料閲覧時間平均は８秒
・理解可能なインフォグラフィックはテキストより９倍速く伝達

 

⑶ 成功例：蘇州の化学原料商社C社

・技術仕様書を「マンガ解説」に変換
・QRコードを原料タンクに貼付→スマホでスキャン
・アニメーション仕様書が再生される仕組みを導入

 

 

②未来を先取りするハイブリッド戦略

深圳で急成長するIoT企業D社はこう実践しています。
「AIは望遠鏡、人間の目は顕微鏡」

 

⑴ AIが発見：ブログ閲覧データから
「防塵規格」に関する問合せ急増を検知

⑵ 人間が解釈：
華北地域の砂塵被害拡大が背景と特定

⑶ 共同創造：現地エンジニアと AIが
共同で「砂嵐生存マニュアル」動画を制作

 

 

③2025年を制する「人機協働」の方程式

（人間の深掘り力 × AIの拡張力）＋
  中国市場の速度 = 不可逆的な優位性

 

 

④上海のベテラン営業部長が教えてくれた真理は、以下。
「AIは顧客の何を知るが、なぜは人間が嗅ぎ取れ」

データの海で迷わないためには、以下。
「今日から始めるべきは自社強みの発掘作業」

 

 

⑤中国市場という複雑でダイナミックな環境で
勝ち抜くためには、以下の人間力が不可欠です。

　・自社の強みを深く理解する力
　・顧客の真の課題に共感する力
　・価値を瞬時に伝える表現力　

　　↓
この３つのマーケティング戦略を駆使し、貴社の
コンテンツが購買関与者の心を射貫き、持続的な
ビジネス成果を生み出すことを期待しています。

 

 

（参考）なぜ今「コンテンツマーケティング」がベストの戦略なのか