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【中国G18】 AIが好んで食べる情報、食べない情報 ( AI検索最適化 )2025.09.25

 

 1. AI検索時代に日系企業のホームページは生き残れるか

①中国 BtoBビジネスユーザーは、 困ったとき、
また新しい商材を探すとき、真っ先にインター
ネット検索を活用する。

しかしその検索の方法そのものが、静かに、
劇的に変貌を遂げているのをご存知ですか。

 

 

②かつてのキーワード検索から、
今や「AI検索」「会話型検索」の時代へ。

この変化は企業の「ホームページ戦略」に、
根本的なパラダイムシフトを要求している。

 

 

③今回は、中国のAI検索時代を勝ち抜くための
２つの絶対条件「AI最適化されたホームページ」
と 「質と量を兼ね備えたコンテンツ」について
お話する。

 

 

 

 2. なぜ、中国の検索は「AI」でここまで変わったのか

①中国の検索エンジン市場は、百度（Baidu）
を筆頭に、 360搜索、 搜狗（Sogou）などが、
長年シェアを争ってきた。

 

しかし、現在の潮流は、「検索」
そのものの概念を超えつつある。
　　　　↓
百度の「文心一言」(ERNIE Bot) や 腾讯の「混元」
など、主要企業が大規模言語モデルを次々と投入
し、検索体験を根本から変革させている。

 

 

②結果、ユーザーは、以下のような自然
な言葉で質問を投げかけるようになった。

「製造業の生産ラインの不良率を
　削減できるソリューションは？」

「中小企業向けのクラウドERPで、
　コストパフォーマンスに優れたものは？」

「上海にあるISO9001取得の
　精密部品加工メーカーを教えて」

 

 

③これらの問いに対し、 AI検索エンジンは、
「質問の意図」を深く理解し、 情報を統合
し、 まるで、専門コンサルタントのように、
「答え」そのものを生成して提示する。

 

この時、AIが情報を抽出し学習する「餌」
となるのが、 各企業の ホームページ上に
公開された「情報（コンテンツ）」になる。

 

 

 

 3. AIが好んで「食べる」情報、食べない情報

①食べない情報：

・キーワードが羅列されただけの薄いコンテンツ
・具体的なデータや事例のない抽象的な説明
・PDFや 画像に埋め込まれただけのテキスト
・更新日時が不明確な古い情報

 

 

②食べる情報：

・疑問解決に直結する詳細な解説記事
・具体的な数値を用いたケーススタディ
・明確な問いと答えがあるFAQ
・製品仕様が構造化データで記述されたページ
・定期的に更新される最新情報

 

 

③ AI検索方法への変化は「答え」をいかに早く、
正確に、AIが理解できる（食べる）形で 提供で
きるかが、勝負の分かれ道になった。

 

 

 

 4. 日系企業のホームページは AI時代に取り残されている

①残念ながら、多くの中国日系企業のホーム
ページは、この「AI検索時代への適応が十分」
とは言えない状況である。

 

 

②よく見られる課題は、以下。

【課題❶】「日本語サイトの簡体字版」である

日本本社のサイト構成や表現をそのまま
翻訳しただけでは、中国ユーザーの検索
クエリや、文化背景にマッチしない。

 

例えば、日本では「省人化」という表現が一般的
ですが、中国では「智能化升级」や「自动化改造」
などの表現が、より検索されやすくなっている。

 

 

【課題❷】情報が「紹介」で終わっている

「当社は、○○を提供しています」という
　自己紹介は、AIが答えを生成するための
　材料としては不十分である。
　　　↓
　それよりも、以下の構成が求められる。

　「○○という課題を△△という方法で解決
　  します。その具体的事例がこちらです」

 

 

【課題❸】コンテンツの量と更新頻度が不足している

⑴ 中国市場における 一般的な BtoB企業が
目指すべき「50ページ以上」というボリュ
ームとは大きく乖離している。

コンテンツ量の差が、AI検索エンジンで
の  「可視性に直結すること」  に繋がる。

 

 

⑵ AIは常に新しい情報を貪欲に求める。

更新が 数ヶ月止まっているようなホームページは、
AIからも、ユーザーからも、「生きていないサイト」
や 「存在していないサイト」と 判断されるリスク
がある。

 

 

【課題❹】構造化データの未実装

AIが情報を、正確に抽出するための最も有効な
手段の一つが「構造化データ」のマークアップ。
　　　　↓
これが、施されていないホームページは、
AIにとっては 「読みにくい本」のような
もので、非常に不都合な状況だと言える。

 

 

③一方、中国の先進的なローカル企業は、
この変化をいち早く察知し、既に対策を
講じている。

 

【例❶】家電メーカーの 海爾 (Haier) は 自社
の知恵家プラットフォーム上で、 製品説明だ
けでなく、 ユーザーが抱える家電に関するあ
らゆる悩みに 答える「膨大な」量の記事や動
画コンテンツを提供している。

 

これらはまさに、AI検索が 最も好んで
参照する 「答えの源泉」となっている。

 

 

 

 5. AI検索最適化ホームページの作り方
　(２つの絶対的に必要な条件)

では、具体的に何をすべきなのか。
以下の２つが絶対必要条件である。

 

【絶対必要条件❶】AI最適化ホームページ
（技術的な土台の構築）

①これは、AIが貴社ホームページの情報を正確に、
「効率的に読み取れる」ようにするための下準備。

 

構造化データの導入は必須。
　　↓
これにより、AIは 貴社のホームページの情報の
意味や、関係性を正確に理解できるようになる。

 

 

【例❷】精密加工メーカーであれば、 「加工精度」
「対応材質」「納期」といった 情報を構造化データ
　で 記述することで、 AIは 「チタン合金 精密加工
　±0.01mm」といった詳細なクエリに、貴社を回
　答候補として挙げやすくなる。

 

 

②Webページの表示速度の最適化も重要。

モバイルファーストは中国の常識であり、
百度なども表示速度の遅いサイトの評価
を下げる。
　↓
AIクローラーが、 効率的にサイトを「巡回
できる環境を整えること」が不可欠である。

 

 

AIクローラーとは、Web上の膨大な情報を AI
技術で効率良く収集・解析する仕組みのこと。

AIクローラーは機械学習や自然言語処理などの技術を取り入れること
で、より人間に近い形でコンテンツの意味を理解し、情報収集を行う。

 

SEO対策の分野においては「AIクローラーの精度向上」により、 検索
エンジンがページの意図や質を、より正確に判断できるようになった。

AIを活用したクローリングは、ページの構造、内容の関
連性、読者の意図などを包括的に判断するため、SEOの
戦略設計にも大きく影響を与える要素となっている。

 

 

 

【絶対必要条件❷】質と量を伴ったコンテンツ
（AIとユーザーへの最高のご馳走）

①技術的な「土台」が整ったら、その上に、
載せるべき「中身」を 作り込む段階である。

これは、ユーザーの「疑問に答え」、
悩みを解決するためのコンテンツ。

 

 

②Q&Aコンテンツの充実が効果的。

自社商材に関連して、顧客が検索しそう
な質問を想定し、徹底的に解説すること。
　　↓
タイトルは以下のように疑問形にすると、
AI検索での表示機会が増加する。

「〇〇とは？」「△△する方法は？」

 

 

③ケーススタディ（事例紹介）の深化も重要。

単なる成功事例紹介ではなく、以下の
ような「ストーリー形式」で 記述する。

課題（Pain Point）
→ 解決策（Your Solution）
→ 導入プロセス
→ 具体的な効果（数値で示す）

 

これにより、同じ課題を抱える潜在
顧客の検索に引っかかりやすくなる。

 

 

④技術解説・ノウハウ記事の提供も有効。

「自社の知見」を惜しみなく発信することで、
 業界関係者から高い信頼を集め、AIからも権
 威ある情報源とみなされる。

 

 

【例❸】中国のBtoBプラットフォーム阿里巴巴
(Alibaba) の ビジネスブログ 「1688商学院」は、
中小企業向けに、 マーケティングや 業務効率化
のノウハウを 無料で提供し、 巨大なコンテンツ
集積地 となることで あらゆる「関連検索の中心
的存在」となっている。

 

 

 

 6. 大人の遊び心（コンテンツに「人を惹きつける力」を）

①BtoBとはいえ、情報を探してい
るのは 生きている「人間」 である。

 

硬すぎる記事はすぐに離脱され、AIにも
「ユーザー体験が良くないページ」と判
断されかねない。
　　　　↓
要所に「大人の遊び心」を散りばめ、
読む楽しさを、提供することが 重要。

 

 

②タイトルに知性とセンスを光らせること。

「当社製品のご紹介」ではなく「生産性が３割上
がった、ある工場長のちょっとした習慣」のよう
な興味を惹くタイトルは、クリック率を向上させ、
AIに対しても、以下のシグナルを送る。

「このコンテンツは注目されている」

 

 

③比喩や事例を身近なものにすることも効果的。

「当社の制御システムは高精度です」 では
なく、 以下のような表現は、理解しやすく、
記憶に残りやすい。

「まるでベテラン職人の微妙な手加減を
　データ化して再現したような精度です」

 

 

④図解やインフォグラフィックの活用も重要。

複雑な概念は「視覚化する」ことで、AIが 理解する
助けにもなり、 ユーザー体験も、飛躍的に向上する。

 

 

 

 7. まとめ（答えを提供しなければ、
　検索結果にすら現れない時代）

①中国のビジネス環境は、AIの急速な発
展により「インターネット検索の生態系」
そのものが変化しました。

 

百度の最新の調査によると、今後 中国の
検索クエリの60％以上が、音声、または、
会話型検索になると予想されています。

 

 

② AIが自社ホームページの情報を「答えと
して引用する」 ために、自社ホームページ
を最適化する時代が来ています。

 

この変化は課題であると同時に、大きなチャンス。
　　　　↓
理由は、従来の広告予算や、ブランド力
の差よりも、以下の本質的な競争に舞台
が移行したため。

「どれだけ顧客の課題を理解し、
　真摯に答えを提供できるか」

 

 

③技術的な最適化 (構造化データなど) と、
人的な創造性（質の高いコンテンツ制作）
の両輪を回すことができた時、企業ホー
ムページは 「強力な顧客獲得のエンジン」
となります。

 

 

④ AI検索時代の勝者となるのは、単に技術的に
優れた企業ではなく 以下を実現できる企業です。

「顧客の課題を真摯に理解し、誠実に解決策を提供」

 

 

（参考）日系企業のホームページは「主要ページが10ページ未満」が少なくない

 

 

 

 

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