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【日本K14】 サイト制作会社がコンテンツ提案者へ進化すべき理由2026.10.14

 

【結論】
御社のホームページはもう「名刺」ではありません。

生成AIで調べ物をする人は５割に迫り、
ユーザーは AIが選んだ数社を人間の目
で「最終確認」するだけになりました。

 

生き残る鍵は、以下の２つ。
・構造化データの実装
・その会社にしか書けない一次情報の発信

 

私たちサイト制作会社も、「作って終わり」
から「共に育てるコンテンツ提案者」へ進
化すべきときが来ています。

 

 

構造化データとは、ページの情報を検索エンジンや
AIに「これは会社名」「これは商品価格」と分かる
形で伝えるコードのこと。

ページの種類を決める：会社なら Organization、
記事なら Article、商品なら Product など。
名前・URL・説明 などの情報を 書きます。

 

実際にページに表示している情報だけを記述します。
見えていない情報や、存在しない情報を書くと、評
価されません。

たとえば企業サイトなら、会社名・公式URL・
ロゴ・所在地をまとめて伝えるだけで OKです。

 

 

 

 1. あなたの会社、AIに「無視」されていませんか

①今まで、多くのホームページを作ってき
ましたが、「デザインが綺麗なサイト」と
「AIに選ばれるサイト」はもはや別物です。

 

 

②かつては、Googleの検索結果に、自社
サイトが １位で表示されれば勝ちでした。

ところが今、購買担当者は、検索窓ではなく
ChatGPTのようなAIチャットに直接質問を投げます。

 

国内の調査では、 調べ物に 生成AIを使う人
の割合が 2025年10月時点で５割に迫る勢い
で伸びており、特に 20代では ６割超が日常
的に活用しているというデータもあります。

 

 

 

③しかも面白いのは、以下別の調査結果です。

「世代が上がるほどAI検索への信頼度も上がっている」
　　　 ↓
　50代でも、約3人に2人が、以下と回答しています。

「AI検索は従来の検索と同程度以上に信頼できる」

 

 

④若者だけの話ではなく、 御社の顧客である
「決裁者層」にも AI経由の情報収集はすでに
浸透しているのです。

 

　つまり今、企業サイトに起きているのは
　順位が下がったという話ではありません。

「土俵そのものが変わった」という話です。

 

　今回は、その変化の正体と、私たちサイト
　制作会社が今後どう役割を変えていくべき
　かについてお話します。

 

 

 

 2. 企業ホームページは「最終確認の場」になった

①購買担当者が「在庫管理システム
おすすめ」と検索すると仮定します。

 

昔なら、Googleの検索結果がずらりと並び、
上から順にクリックして 比較検討していた。
　　　　↓
ところが今は、AIに質問すれば数社をピックア
ップし、それぞれの特徴まで要約してくれます。

 

ユーザーは「どの会社が良さそうか」を
AIに下調べさせた上で、最終確認として
ホームページを訪れるのです。

 

 

②ここで見られているのはデザインの美しさではない。

　・会社の実在性
　・導入実績
　・具体的な数字
　・社員の顔
　・問い合わせ先の明確さ

 

 

③つまり、以下の証拠です。
「この会社は本当に信頼できるのか」

その証拠を、AIに正確に読み取らせる
技術的な土台が「構造化データ」です。

 

ある調査によれば、構造化データを適切に実装し
たサイトはAI検索における可視性が平均40〜43%
向上し、FAQスキーマや 商品スキーマを併用した
場合、 AIによる引用率が未実装ページの約２倍に
達したという報告もあります。

 

 

④数字の解釈には幅がありますが、方向性は明確です。

「情報が薄い」と、判断されたサイトは、
　推薦リストから静かに外されてしまう。

これが現実です。

 

 

 

 3. 企業ブログは「人間のため」から「AIのため」へ

①「ブログって今も必要ですか？」とよく聞かれます。

答えは「むしろ主役級」です。
ただし、書き方はまるで別物になりました。

 

 

②これまでのブログはキーワードを散り
ばめ、人間の検索行動を狙うものでした。

しかしAI検索の時代、最大の読者は「AI」そのもの。
　　↓
AIは企業ブログに書かれた具体的で専門的な情
報を読み込み、ユーザーへの回答に引用します。

 

つまりブログ記事は、以下に変わったのです。
「AIに御社を推薦してもらうための提案書」

 

 

③ここで重要なのは、薄い記事を量産しないこと。

AIはごまかしが効きません。
　↓
「在庫管理とは何か」といった一般論の記事では、
　AIの記憶には残らず、推薦理由にもなりません。

 

 

④代わりに必要なのは、その会社でしか語れない、
具体的な失敗談や乗り越え方といった経験に基づ
く深い記事です。

これこそが独自性であり、AIが「この情報に
は価値がある」と判断する決め手になります。

 

 

 

 4. LinkedInは主戦場、Facebookは縁側

① BtoBにおける信頼は会社よりも「人」に向かいます。

そして、その人が最も輝く場所がLinkedInです。

 

 

（例❶）富士電機はLinkedInでの発信を強化し、
製品事例や展示会情報を継続的に発信した結果、
製品ページへの流入数が前年比 25%以上増加し
たと報告されています。

 

（例❷）オムロンも「海外BtoB営業の重要チャネル」
と位置づけ、 情報発信と、広告を組み合わせて
成果を拡大しています。

 

 

③日本国内のLinkedInユーザー数は 490万人を
突破し、BtoB企業がSNS経由で獲得する見込み
客の約８割がLinkedIn経由とも言われています。

 

経営者や技術者が自分の言葉で業界の課題を語れば、
AI検索も その発言を拾い上げ、以下の形で推薦理由
に付け加えてくれます。

「この会社のCTOがLinkedInで詳しく解説しています」

 

 

④一方Facebookは BtoBにおいては役割が後退しました。

それでも、以下には依然として有効です。

　・地域密着の信頼構築
　・採用広報
　・ゆるいコミュニティ運営

 

 

⑤優先順位はLinkedInの後で構いません。

Facebookは「縁側」。
　　　↓
無理に商談を持ち込まず、会社の人間性を
伝える場として使うのが、賢いやり方です。

 

 

 

 5.【FAQ】
Q. AI検索対策と聞くと、また専門用語だらけの難
しい話に聞こえます。中小企業でも、できますか？

 

A. むしろ中小企業にこそ向いています。

　大企業のように予算をかけた広告合戦をする必
　要はなく、必要なのは「御社にしかない現場の
　知見を、正直に言葉にすること」だけだから。

 

　構造化データの実装は技術的な作業ですが、
「コンテンツの中身」を作るのは経営者や
　現場担当者の頭の中にある経験です。

　そこに、私たちのようなサイト制作会社が
「聞き役」として入り、暗黙知を誰にでも
　伝わる言葉に翻訳するお手伝いをします。

 

 

 

 6. まとめ（選ぶのはあなたです）

① AI検索時代、BtoB企業のWeb戦略は「集客」
から、 「信頼の証明」へと、 舵を切りました。

 

 

②以下の３つが今の見取り図です。

・企業ホームページは最終確認の場に
・ブログはAIへの提案書に
・LinkedInは人間味の発信地に

 

 

③私たちサイト制作会社は、それらを貫
く「コンテンツ提案者」としての価値を
提供していくべきだと考えています。

 

御社のホームページ、「作って終わり」になっていませんか。
　　　↓
AIにも人間にも好かれるコンテンツを
私たちと一緒に、育てていきますか。

 

ホームページでは、企業の方が、「うちの悩みに
合っている」と感じる言葉を選ぶことが大切です。

専門用語を避け、相手の課題と解決後の
メリットをやさしく具体的に伝えること。

 

文章のポイントは、以下。

最初に「誰のためのサービスか」を書き、
次に「どんな悩みを解決するか」を示します。

 

御社の強みを伝わる言葉に変え、集客
に繋がるホームページをご提案します。

 

 

（参考）AI検索時代のサイト制作会社は コンテンツを提案する

 

 

 

■著者プロフィール（おおつき）：
BtoBサイトの プロフェッショナルを 自認する日本人。
Shopifyによる「自社ECサイト」、WordPressによる
「サイト制作」と LinkedIn記事や ブログ記事を 含む
集客効果の高い  「コンテンツ制作」を 承っています。
本サイトへの来訪者は、 月10,000人を 超えています。

 

 

 

 

 

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