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【日本I90】「Basicプラン」で BtoB ECサイト構築事例５選2026.06.11

 

 1. ShopifyのB2B機能が全有料プランで利用可

① 2026年4月2日に、 Shopifyの B2B機能
（Company、カタログ、支払い条件など）
  が全有料プランで利用可能になりました。

 

 

②今回は「え、こんなこともできちゃうの？」
という実現可能な事例として、 日系企業の
リアルな導入パターン （全てフィクション
の事例）としてお話します。

 

 

 

 2. ベーシックプランで、BtoBは十分に動く

① Shopifyの「Basicプラン」と聞くと「とりあえ
ず一番安いやつ」という、 イメージを持たれがち。

 

 

②しかし、 それまで Shopify Plus
のみの機能だったB2B on Shopify。

 

以下のB2B機能が ベーシックを含む
全有料プランで、解放されたのです。

・Company（会社）プロフィール
・カタログ
・支払い条件（Net払い）
・数量割引

（参照：ShopifyのB2B機能が全プランで使えるように）

 

 

③月額3,650円（年払いの場合）の Basic
プランで 「法人向け卸売サイト」が本格
的に構築できる時代が来ました。

 

 

 

 3.【事例❶】三代続く金物卸が作った深夜の受注専用サイト

①愛知県の金物卸・山田金属工業（仮名）
は長年、電話と FAXで、法人顧客からの
注文を受けていました。

 

　転機は、若い工場担当者からの一言。

「夜中に在庫だけでも確認したいんですよ」
　　　↓
　そのぼやきが社長をShopifyに向かわせました。

 

 

②導入したのは Basicプラン。

Companyプロフィール機能で取引先企業
ごとに アカウントを作成し、 ログイン後
だけ卸値が表示されるカタログを設定。

 

 

③パスワード保護と顧客アカウント承認制を
組み合わせることで、一般消費者には価格が
「一切見えない仕組み」を構築しました。

 

さらに、カタログの数量ルール機
能を使い、以下の数量割引を設定。

「50個以上で単価5%オフ」
「100個以上で8%オフ」

 

 

④深夜２時にひっそりと注文が入る
ようになり、電話対応が約４割減少。

社長いわく「お客さん、意外と夜更
かしなんですよ」と笑っていました。

 

 

 

 4.【事例❷】料亭御用達の食材問屋が叶えた「昼寝革命」

①京都の老舗食材問屋・グリーンテーブル（仮名）
はミシュラン星付き料亭にも食材を卸す会社です。

 

　悩みは、以下でした。

・板前さんたちの多忙な昼間に電話が繋がらないこと
・FAXの文字が読みづらいこと
・発注ミスが後を絶たないこと

 

 

② Shopify Basicプランで構築したのは、
スマホ一つで完結する BtoB発注サイト。

商品ごとに最小ロット数 (MOQ) を設定し、
カートには「あと○○円で 送料無料」 の
表示を仕込むという粋な設計です。

 

 

③注目すべきは「クイックオーダー」の実装方法。

Shopify標準の コレクション機能と タグを組
み合わせ、よく注文する食材を素早く再注文
できるページを構築しました。
　　　↓
特別なアプリなしで実現できる、
知る人ぞ知る、テクニックです。

 

 

④導入後、発注ミスは激減し板前さんから
「やっと昼寝ができる」と感謝されたとか。

 

 

 

 5.【事例❸】 名入れユニフォーム会社が
　　作った「刺繍までスマートな受注フロー」

①作業着や制服を全国の建設会社に
卸すワークスタイルジャパン（仮名）。

最大の課題は「左胸に会社ロゴの刺繍を入れたい」
というカスタム注文のやりとりが、メールと電話
で何往復にもなる煩雑さでした。

 

 

②Shopify Basicプランの商品オプション機能でサイ
ズ・カラーを 選択させ、 さらに Shopify App Store
の無料ファイルアップロードアプリを、組み合わせ
て、ロゴ画像をその場で送れる仕組みを構築。

 

受注と同時にデータが整理されるため、刺繍
工場への指示書作成も大幅に効率化しました。

 

③社長が「服を売るより、チームの誇りを売っ
ているんです」と照れくさそうに語るのが印象
的で、リピート率は導入前比 1.8倍を達成。

 

B2Bの商習慣に「カスタム対応」というひと手
間を加えるだけで、これほどのロイヤルティが
生まれるという好例です。

 

 

 

6.【事例❹】大阪の印刷通販が仕掛けた
　「データ入稿まで 一気通貫の注文基地」

① 大阪の印刷通販会社・プリントエース（仮名）
は、 企業向けに名刺・チラシ・パンフレットを
小ロットから印刷するスピード対応が強みです。

 

 

②しかし、原稿データのメールやりとり
が煩雑で、担当者も顧客もぐったり——
という状況が続いていました。

 

 

③ Shopify Basicプランを 選び、 商品ページに
「サイズ」「紙質」「部数」のバリエーションを
設定して価格を自動計算。

　さらにファイルアップロードアプリを組み合
　わせて、入稿データの受け取りまでをサイト
　内で完結させました。

 

 

④極めつけはドラフト注文（下書き注文）機能の活用。

複雑な見積もりが必要な大口の案件だけ「下書き
注文として保留」し、社内で金額を調整してから
顧客に送信する運用にしたことで、イレギュラー
対応のストレスが激減。
　　↓
導入から半年で新規取引先が３割増えたにもかか
わらず、残業は２割減という成果を達成しました。

 

 

⑤社員から「印刷会社じゃなくて IT企業に
転職した気分です」と冗談が飛び出すほど、
職場の空気が変わったそうです。

 

 

 

7.【事例❺】電子部品商社のカタログ
　通販 「200種類をCSVでまとめ発注」

①秋葉原の電子部品商社・テクノパーツ（仮名）に
は、 全国の町工場から「この部品、200種類まとめ
て発注したい」という要望が絶えませんでした。

 

従来は、Excelファイルをメールで送り合うとい
う 非効率な運用で、 担当者の工数が膨大でした。
　　　↓
これを解決したのが Shopify BasicプランとApp
Storeの一括注文フォームアプリの、組み合わせ。

 

 

②顧客は、以下だけで発注が完了。

・型番と数量をフォームに並べてポンと送信する
・CSVをアップロードする
　　↓
顧客アカウントは事前承認制を採用し、ログイン
後にのみ、カタログ機能で設定した「特別卸価格」
が表示される仕組みにしました。

 

 

③ Basicプランでは カタログを最大３つ作
成できるため、以下の３段階の価格体系で
十分カバーできています。

「一般取引先価格」
「代理店価格」
「新規取引先価格」

 

 

④担当者は「売上よりもお客様の『助かった！』
の声が増えたのが、一番うれしい」と笑います。

今では大手メーカーの試作部門からも信頼さ
れる、隠れた優良受注窓口に成長しています。

（参照：Shopify B2Bの全プラン：知っておくべきことすべて）

 

 

 

 8. Basicプランと Shopify Plusプランとの違い

①一言でいうと「道具箱の大きさ」の違いです。

⑴  Basicプランは、 2026年4月から、 B2Bの
基本機能が全部入りになった頼もしい普通車。

Shopify Plusは、月額35万円〜の大型トラック。

 

 

⑵ ３つの差が本質です。

【差❶】カタログが無制限：

Basicプランでは、 BtoBマーケット全体で、
最大３つのカタログしか割り当てられません。
　　↓
Plusでは無制限に作成できます。

取引先が数百社になると３つでは足りなくなります。

 

 

【差❷】会社ごとに直接カタログを割り当てられる：

Plusでは特定の会社や拠点にカタログを直接割
り当てる「顧客レベルの価格設定」が可能です。
　↓
「A社は掛け率60%、B社は55%」という
　細かい価格管理が 標準機能でできます。

 

Basic〜Advancedプランでは利用できません。

 

 

【差❸】高度な支払い設定：

手付金の要件、分割払い、出荷ごとの請求リ
クエストは Shopify Plusのみで利用できます。
　　↓
大口受注で「着手金30%、残金は出荷時」と
いった商習慣に対応するにはPlusが必要です。

 

 

②結局、どちらを選ぶべきか？

取引先が数十社まで、価格パターンが「A価格・
B価格・新規価格」の３つで収まるなら、ベーシ
ックで十分です。
　↓
月額30万円超（Plus）を払う前に、まず月3,650円
（Basicプラン）で動かしてみるのが、現実解です。

 

成長して複雑になってきたら、そのとき
アップグレードを検討すればいい話です。

 

 

③ Basicプランで十分なケース：

・取引先が数社〜数十社
・価格帯が３パターンまで
・掛け払いは別途請求書で対応できる

 

 

④ Plusが必要なケース：

・取引先が数百社以上で価格パターンが複雑
・手付金・分割請求が必要
・BtoCとBtoBで別々のチェックアウト体験を作りたい
・ERP連携の API負荷が高い

 

 

 

 9. まとめ

① Shopify Basicプランは手の届きやすい価
格でありながら、 以下のBtoBの骨格機能が、
2026年4月から標準装備されました。

　・Companyプロフィール
　・カタログ（最大３つ）
　・支払い条件
　・数量割引

 

 

②ただし正直に付け加えると、Basic
プランには、 以下の制限が あります。

「スタッフアカウントの追加ができない」
（2024年2月以降の新規ストアの場合）

 

 

「スタッフアカウント」とは、一言で言うと、
　Shopifyの管理画面に入れる「スペアキー」 のこと。

　商品の登録・注文の確認・在庫の管理など、オー
　ナー以外の人にも、作業を任せるために使います。
　  ↓
　管理画面に入れるのはオーナー１人だけになります。

　これが問題になるのは主に、こんな場面です。

「商品登録はアルバイトに任せたい」
「受注確認は担当者に見てほしい」

 

 

③ Basicプランで、 複数人が 作業し
たい場合の現実的な対処法は、以下。

【対処法❶】オーナーのIDを共有する最もシンプル

ただし、ログが混在するので誰が何をしたか
分からなくなる。小規模なうちはこれで十分。

 

【対処法❷】スタンダードプランにアップグレードする（月額7,800円）

スタッフアカウントの制限がなくな
り、複数人で使えるようになります。

 

 

④取引先が増えて 個別価格管理が複雑になってき
たら、ステップアップを検討するのが現実的です。

 

それでも、　「まず小さく始める」 という 観点では、
Basicプランほどコスパの高い選択肢はありません。

 

 

（参考）BtoB Shopify基本料金 29.8万円の「制作会社様専⽤」制作会社

 

 

 

■著者プロフィール（おおつき）：
アジアにおける、BtoBマーケティングのプロフェ
ッショナルを自認する中国上海に住む日本人です。
Shopifyによる「自社ECサイト」、WordPressによる
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