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【日本J92】 世界で売れないは妄想。越境ECで日本が覚醒する瞬間2026.09.20

 

【結論】
日本製品が海外で勝てない本当
の理由は、品質ではありません。

 

本当の理由は、以下。

「誰のどんな悩みを解決するか」というマーケテ
　ィング視点の欠如と、「サイトを作れば売れる」
　という構造的な誤解にあります。

 

 

正しい現地市場調査と文脈の最適化（ローカライズ）
さえ行えば、「日本の価値」は世界中で圧倒的な力
を発揮します。

実際、アフリカ市場で年間売上1,600億円超を記録す
る企業も、 発想の転換だけで 市場を切り拓きました。

 

 

 

 1.「高品質なら売れる」という幻想を今すぐ捨てること

①もしあなたの会社が今も「良いものを
作っていれば、 いつか世界に評価される」
と信じ切っているなら、 厳しい現実をお
伝えしなければなりません。

 

その「職人気質なプライド」こそが、 日本の素
晴らしい製品を隠れた名作のまま世界の片隅に
埋もれさせている最大の原因です。

 

 

②日本の技術力や製品品質は、今も世界最高峰です。

しかし、どれほど洗練された商品を開発し、
どれほど美しい Shopifyショップを 構築しても、
ターゲット顧客の「お困りごと」に直接アプロ
ーチできなければ、売上は一向に上がりません。

 

 

③以下のように嘆く企業が後を絶たないのはなぜか。

「多言語サイトをオープンしたけれど注文が来ない」
「Shopifyを導入したが閑古鳥が泣いている」
　　　　↓
　それはサイト制作をゴールだと勘違
　いし、肝心の以下を怠っているから。

「誰に、何を、どう届けるかという戦術立案」

 

 

④世界で勝つための越境EC戦略とは、単な
る機能や、 スペックの翻訳 ではありません。

現地の人々の暮らしに寄り添い、彼らの痛み
を解消する「体験の提供」に、他なりません。

 

 

 

 2. アフリカで年商1,600億円企業に成長した配送改革

①中古車を輸出する会社が、まさか港で「はい、
お疲れさま、 あとは自力でどうぞ」とやってい
たなんて、想像するとちょっと笑えます。

 

しかも輸出先はアフリカ東部。
　　　↓
港から内陸の自宅まで、下手をすれば東京から
札幌くらいの距離があるのに、「取引完了です」
の一言で車を置き去りにする。

 

そんな商習慣が、長年「中古車の輸出
業界の常識」として通用していました。

 

 

②買い手からすれば、たまったものではありません。

「車は買えた。でも、うちまでどうやって連れて
　帰ればいいんだ」という、笑うに笑えない悩み
　を抱えたまま港に立ち尽くすわけです。
　　↓
　まるで、通販で冷蔵庫を買ったら、玄関先では
　なく最寄りの港に置かれているようなものです。

 

 

③そこに目をつけたのが、越境ECで中
古車を売る ビィ・フォアード社でした。

　同社が出した答えは、以下。
「港で終わりにするのをやめて、自宅まで届けよう」

 

 

④船だけに頼らず、 陸路の独自ネットワークを
整備し消費者の自宅や指定の街まで直接届ける
「シティデリバリーサービス」を構築しました。

言われてみれば当たり前ですが、この当たり前を業界
で誰もやっていなかったところに、勝機がありました。

 

 

⑤結果、2025年12月期の売上高は 1,609億円で過去
最高、中古車販売台数も、19万台で過去最高を記録。

 

世界214の国・地域に展開し、月間PVは6,000万超。
　↓
もはや「中古車屋」という肩書きが軽く感じられる規模です。

 

 

⑥面白いのは、扱っている車そのものは競
合他社とさほど変わらない、という点です。

 

　トヨタもホンダも他の業者だって
　同じように仕入れて売っています。
　　↓
　つまり、勝因は車の性能ではなく、
「港に置き去りにしない」というただ一点。

 

 

⑦顧客の不便を徹底的に消し去るロジスティクス設
計こそが、 1,600億円企業への 切符だったわけです。

「モノを売るから、不便を消すへ」

 

　派手なマーケティング施策よりも、こういう地味で
　泥臭い改善のほうが実は一番効くのかもしれません。
　　↓
　勝因は、 「顧客の不便を 徹底的に排除した
　ロジスティクスとサービス設計」にありました。

 

　これこそが、越境ECにおける
「本物のマーケティング」の姿です。

 

 

 

 3. 3,800万円の甲冑も売れる。信頼が生んだ日本刀の越境EC

①「甲冑を1着、3,800万円で」と聞くと、
多くの人は、 まず二度見すると思います。

 

しかも売れた先はネット。しかも海外。
　　　↓
普通に考えたら、詐欺を疑われて即ブラウザ
バックされてもおかしくない金額と商材です。

 

 

②しかし、これを現実にやってのけた会社があります。

日本刀・甲冑を扱う誠友堂です。
　　↓
顧客リストが、また豪華で、ハリウッド俳優から
海外の王族まで名を連ねているというのですから、
もはや 越境ECというより「越境社交界」です。

 

 

③気になるのは、いったいどんな必殺の販
売テクニックを使ったのかという点ですが、
答えを聞くと拍子抜けします。

 

　特別な仕掛けは、特にありません。
　　↓
「商品を丁寧に扱い、刀とのご縁を大事にする」

　ただそれだけです。

 

 

④これがなぜ効くのか。

海外の顧客が刀や甲冑を買うときに一
番怖いのは、実は値段ではありません。
　↓
「これ、本物なのか?　ただの土産物レプリカを高
　値づかみさせられていないか?」という疑いです。

 

 

⑤ネット越しに、数百万、数千万円を
払うのですから、その不安は当然です。

 

誠友堂が積み重ねてきたのは、
この不安を溶かす作業でした。

・リアル店舗での実績
・丁寧な情報発信
・刀を大事にする人にしか売らないという姿勢
　　　　↓
これらが何よりの品質証明書になっていたわけです。

 

 

⑥ 面白いのは、 これがアフリカで1,600億円企業に
成長した BE FORWARD社とは まったく違うアプロ
ーチで、同じゴールにたどり着いている点です。

 

BE FORWARDは「港から自宅までの不
便」という 物理的な悩みを 消しました。
　　　↓
一方、誠友堂が消したのは「本物かどう
かわからない」という心理的な悩みです。

 

 

⑦片や物流改革、片や信頼の積み重ね。

手段は真逆でも、狙いは同じ。
　　　↓
顧客の中にある「見えない不安」を丁寧に取り除くことでした。

 

派手なキャンペーンも SNSでバズる仕掛けも必要なし。

3,800万円の甲冑を売った 最強の営業ツールは、
結局のところ「誠実さ」だったというオチです。

 

 

 

 4. 誰のどんな痛みを消し去るのか

①誰のどんな痛みを消し去るのか

海外のお客さんが「財布を開く瞬間」はいつだと思いますか。

 

「炭素鋼の硬度がどうこう」というスペック表
　を見て感動する人は、正直そんなにいません。
　　　　↓
　財布が開くのは、もっと単純な瞬間です。

「これ、私の悩みを解決してくれるやつだ」と直感した瞬間です。

 

 

②わかりやすいのが日本の包丁です。

海外の バイヤーに向かって 「切れ味が鋭いんです」
とだけ説明すると、たいてい「へえ、それで?」と
いう顔をされます。
　↓
切れる包丁なんて、探せばどこにでもあるからです。

 

 

③ところが以下と伝えた瞬間、急に目の色が変わります。

「この包丁を使うと、料理中に腕が疲れません。
　むしろ切ること自体が楽しくなります」

 

 

④毎日の料理という、地味だけど確実に存在する
小さなストレスに ピンポイントで刺さるからです。

　つまり売れているのは「鋼」ではなく
「疲れない夕方」だったりするわけです。

 

 

④スペックを翻訳しただけの多言語サイトが
軒並み苦戦するのは、ここに理由があります。

どれだけ美しい英語や中国語に訳しても、相手の
生活の中にある「地味な痛み」まで翻訳できてい
なければ、届いているようで何も届いていません。

 

 

⑤大事なのは「ターゲットの暮らしぶり」を
覗き見るくらいの解像度で想像することです。

・彼らは平日の夜、何にイライラしているのか
・台所で、通勤で、子育てで、どんな小さな我慢を重ねているのか
　　　↓
そこに商品をそっと差し出せるかどうかが勝負です。

 

 

⑥スペックで殴るのではなく、悩みにそっと寄り添う。

派手さはありませんが、これができない限り、越境EC
での成功はいつまでたっても 「隣の芝生」のままです。

 

 

 

 5.【FAQ】
Q. 多言語サイトを作って Shopifyも導入
したのになぜ注文が来ないのでしょうか？

 

A. 多言語化やツール導入は「準備」に過
ぎず 「販売」そのものではないからです。

 

現地の人々にとって、見慣れないサイトは、初期
状態では「見知らぬ怪しい店」でしかありません。

 

必要なのは、以下。

・現地の悩みを起点にしたコンセプト設計
・信頼を積み重ねるための継続的な情報発信

 

ツールへの投資よりも先に、市場調査とプロモー
ションに、予算と熱量を割く決断力が問われます。

 

 

 

 6. まとめ（国境を越える勇気と泥臭い現地視点を併せ持て）

①港に置き去りにされる中古車、3,800万円の甲冑、
腕が疲れない包丁と、だいぶバラエティ豊かな話を
してきました。

 

　これらの共通しているのは、たった一つ。
「良いものを作っただけで満足していないという点」

 

 

②日本のモノづくりには、世界が喉から手が
出るほど欲しがる宝がまだまだ眠っています。

 

ただし宝は、黙って倉庫で光って
いても、誰も見つけてくれません。
　　↓
必要なのは、以下。

・海の向こうへ一歩踏み出す「野心」
・現地の生活にじっと目を凝らす「泥臭さ」

 

 

③幸い、Shopifyという船はもう手元にあります。

　あとは船に乗るかどうかだけです。
　　　　↓
　以下のストーリーさえ紡げれば、意外と港はすぐそこです。

「うちの商品は誰のどんな面倒くさい悩みを消せるのか」

 

 

（参考） 越境ECで失敗しない設計の順番

 

 

 

■著者プロフィール（おおつき）：
BtoBサイトの プロフェッショナルを 自認する日本人。
Shopifyによる「自社ECサイト」、WordPressによる
「サイト制作」と LinkedIn記事や ブログ記事を 含む
集客効果の高い  「コンテンツ制作」を 承っています。
本サイトへの来訪者は、 月10,000人を 超えています。

 

 

 

 

 

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