上海物来喜電子商務有限公司

【中国G24】 優良企業がHP上にブログ記事を書き続ける深遠な真理2025.09.28

 

 1. AI時代の持続可能な集客戦略

①現代企業の集客課題と見落とされがちな解決策

今日、「集客」という課題と真剣
に 向き合う企業は、 非常に多い。

 

 

②BtoB企業では、以下のような従来の営業手法
だけでは限界を感じているケースが 少なくない。

「展示会に出ても、
　なかなか良い見込み客が獲れない」

「自社の技術やサービスは優れているの
　に、その価値をなかなか伝えられない」

 

 

③このようなお悩みをお持ちでは。

もし心当たりがあるなら、それは貴社が今最も
強力で、最も見落とされがちな「営業チャネル」
を活用しきれていないかもしれない。
　　　　↓
それは「ホームページの高度な活用」。

 

 

④今やただ製品カタログを羅列し
ただけの静的なホームページには、
もはやほとんど価値が無くなった。

 

そこに命を吹き込み、24時間365日見込み客に
対して、価値を提供し続ける「最強の営業担当」
へと変身させるための唯一の方法がある。
　　　　↓
それが「ブログ記事を書き続けること」。

 

 

⑤なぜ、そんなことが言い切れるのか。

その核心はたった２つの確かな事実に集約される。

 

❶ AI検索エンジンが、最も好きな
ものは、 構造化されたブログ記事

❷BtoBユーザーが、何か探し物を
する時は、 必ず検索行動を起こす
　　↓
この２つの事実が、交差する地点に、
「ビジネスチャンスの源泉」がある。

 

 

今回は、このシンプルながらも
深遠な真理について、お話する。

 

 

 

 2. AI検索エンジンはいつも「美味し
　い情報のレストラン」を求めている

①現代の検索エンジンは高度な人工知能

現代の検索エンジンは、 単なるキー
ワードマッチングのツールではない。
　　↓
ユーザーの質問に対して、最も包括的で、
正確で、読みやすい回答を提供しようと
する 高度に発達した「人工知能」である。

 

 

②この AI検索エンジンという美食家は、
何を「美味しい情報」と 評価するのか？

【美味しい情報❶】新鮮な食材（コンテンツ）

⑴ 古びた、何ヶ月も更新されていな
い情報は、 鮮度が落ちた食材と同じ。

AIは、定期的に更新される、新しいコンテン
ツを好み、そのサイトを「活発」と判断する。

 

 

⑵ ブログは「実現する最良の装置」。

定期的に更新されるブログ記事は、 検索エ
ンジンに対し、 「このサイトは生きている」
という強い信号を送り続ける。

 

 

【美味しい情報❷】整った盛り付け（構造化）

⑴ ごちゃごちゃとした文章より、
見出し（H1, H2, H3…）が 明確で、リストや、
表を使って「整理された情報」を AIは、理解
しやすく、高く評価する。

 

⑵ 構造化データを適切に使用することで、検索
エンジンは、 コンテンツの「意味」や「関係性」
をより正確に理解できるようになる。

 

⑶ これは「良質なブログ記事の形式」そのもの。

適切に構造化された記事は、検索エンジン
にとって、解析しやすいだけでなく、ユー
ザビリティ（使いやすさ）も向上させる。

 

 

【美味しい情報❸】栄養バランス（テーマの深堀り）

⑴ 表面的な説明だけでは不十分。

特定のテーマについて、背景、課題、解決策、
具体例まで詳しく掘り下げた「網羅性」の高
い記事は、AIから高く評価される。
　↓
AI検索エンジンは検索クエリの背後にある
ユーザーの真の意図（検索意図）を理解し、
それを満たす質の高いコンテンツを優先的
に表示する。

 

 

⑵ これは質の高いブログ記事が「得意とするところ」。

例えば、貴社が、省エネ型の 産業用
モーターを製造していると 仮定する。

 

AIは 単に「当社のモーターは省エネです」と 書か
れた製品ページよりも、 以下のタイトルで、 業界
の動向、 具体的な計算式、導入事例までを 詳細に
記した ブログ記事の方を 「美味しい情報」として
認識する。

「【2024年最新】製造業の電力コスト削減のための
　５つのアプローチと 省エネモーターの 選定基準」

 

 

⑶ このような記事は単なる製品紹介ではない。

顧客が直面している実際の課題解決に貢献
する「価値ある情報」として、評価される。

 

 

③ブログ記事執筆は AIへの情報提供戦略

つまり、ブログ記事を書き続けることは、
AI検索エンジンという「最も重要な客」に、
常に新鮮で、栄養価の高い料理を提供し続
けるレストランを経営することに等しい。
　　　　↓
認知度が低い、問い合わせも少ない企業にこ
そ、以下が最も短期間で成功する近道になる。

「良質なブログ記事をずっと書き続けること」

 

 

 

 3. BtoBユーザーは「検索」という密かな下調べをしている

①複雑なBtoB購買決定プロセス

BtoBにおける購買決定は、個人
の衝動買いとは まったく異なる。
　　　↓
それは複数の関係者が関与する長期にわたる
「意思決定の旅路（バイヤーズジャーニー）」。

 

 

②ガートナーの 調査によれば、 BtoB購買プロセ
スには平均5〜10人の意思決定者が関与し、その
プロセスは数ヶ月以上にも及ぶことがある。

この旅路のほとんどで、ユーザー
は、どのような行動をとるのか？
　　↓
ユーザーは、まず「検索」をする。

 

 

③購買プロセス各段階での検索行動

【検索❶】認知段階

「工場の生産性が上がらない。
　何か良い方法はないか？」
→ 「生産性 向上 方法」で検索。

 

【検索❷】調査段階

「IoT導入という選択肢があるらしい。
　具体的に何ができるんだろう？」
→ 「製造業 IoT 事例 効果」で検索。

 

【検索❸】比較段階

「A社とB社のソリューション、どちら
　が 自社の課題に合っているのだろう？
→ 「A社 B社 比較 評判」で検索。

 

④このとき、貴社の公式な製品ページが ユーザー
の「工場の生産性が上がらない」という 漠然とし
た悩みに直接応えることは、極めて困難である。

 

しかし、もし貴社のブログに以下
ような記事があれば、どうなるか？

「【工場長必見】生産性向上の盲点〜人材
　教育と設備データの見える化を両輪で〜」
　　↓
ユーザーは自社の課題を理解し、具体的
な ノウハウを 提供する 「頼れる専門家」
として、貴社を認識するようになる。

 

 

⑤この「検索」という行為は彼らが積極
的に、情報を求めている「熱いシグナル」。

 

ブログ記事は、このシグナルをキャッチ
し、商品の押し売りではなく、価値ある
情報提供を通じて、以下を創出する。

「信頼関係を構築する最高のチャンス」

 

 

（例❶）ある精密部品メーカーC社は従来
の 営業手法に、 行き詰まりを 感じていた。

そこで、自社のノウハウを情報発信する
ブログ「精密加工の知恵袋」を開設した。

 

難削材の加工テクニックや、設計段階でのコスト
削減のポイントなど、赤裸々にノウハウを記事に
し続けた結果、 数ヶ月後 「〇〇材 切削 コツ」と
いう検索ワードから、ある大企業の設計エンジニ
アが、記事にたどり着いた。

 

彼はまさにその課題に直面していた。
　　   ↓
C社の記事は彼の問題を解決し、信頼を得た。

結果、そのエンジニアは、自社の新製品開発プ
ロジェクトで、C社をサプライヤーとして 推薦。
見事に受注に至った。

 

 

⑥このケースが示すように、ブログは、
「見込み客がまだ知らない自社製品」ではなく、
「見込み客が、今まさに検索している課題」に
　アプローチする最も効果的な手段である。

 

 

 

 4. 具体的なブログネタの見つけ方
　（BtoB企業のコンテンツ宝庫）

①以下の声をよく耳にする。

「重要性はわかった。でも、毎週、
　何を書けばいいのかわからない…」
　　　　↓
しかし、BtoB企業には、実は、無限の
コンテンツの「ネタ」が転がっている。

 

 

②具体的なネタ探しのアイデアは、以下。

【ネタ探し❶】「よくある質問」の深堀り版

営業部門やカスタマーサポートが日々受け
る質問を記事にすることは、最も効果的な
コンテンツ作成方法の一つである。
　　　↓
以下の形式は、まさに検索需要に直結する。

「〇〇というお問い合わせをよくいただきます。
　その理由と解決策は…」

 

 

（例❷）ある工作機械メーカーD社は  顧客から
頻繁に寄せられる「切削条件の最適化方法」に
関する質問を元に、 詳細な技術記事シリーズを
ブログ記事にして、掲載を展開した。

結果、関連する検索キーワードで安定した順
位を獲得し、問い合わせ数が３倍に増加した。

 

 

【ネタ探し❷】業界トレンドの解説

貴社が属する業界の新しい技術、規制、市場動
向を解説する記事は、貴社を「業界のリーダー」
としての地位を確立するのに役立つ。

 

 

【ネタ探し❸】自社技術の「なぜ？」を説明する

以下のようなテーマで、原理を平易に
解説する記事は、技術の優位性を理解
してもらう絶好の機会となる。

「当社のコーティング技術はなぜ耐久性が高いのか？」

 

 

③キーワードは「顧客目線」。

自社の製品スペックを羅列するのではなく、
以下のストーリーを紡ぐことに集中すること。

「その技術やサービスが、 顧客の
ビジネス課題をどう解決するのか」

 

 

 

 5. ブログ記事は未来への投資
（経営戦略としての位置づけ）

【未来への投資❶】持続可能な集客エンジンの構築

ブログ記事を書くことは、 もはや「Web担
当者の作業」でも、「趣味の延長」でもない。
　　　　↓
それは、持続可能な集客エンジンを自社内に
構築する最も「賢い経営戦略」の一環である。

 

 

【未来への投資❷】広告費は、 効果が
切れれば流入も止まる「消費」である。

展示会出展費は、その会期が終われば、
一時的に盛り上がりは去る「イベント」。
　　　　 ↓
しかし、 ブログ記事は一度公開されれば、
AI検索エンジンを 通じて、 数年先までも
検索され 働き続ける「企業資産」となる。

 

 

 

 6. まとめ（ブログ記事は最強の営業担当）

①ブログ記事は、眠っている間も、休日も、
世界中の見込み客に対し、貴社の価値を語
り続ける、文字通りの「最強の営業担当」。

AI検索時代において、 質の高いブログ記事
を 「継続的に発信する」ことは、最も効果
的で、持続可能な集客手法の一つです。

 

 

②まずは一本、あなたの専門性が光る
記事を書くことから始めてみませんか？

 

今日から始める、ブログ記事執筆の第一歩とし
て、 まずは、お客様からよく寄せられる「質問」
を一つ選び、それに対する詳細な回答を 記事に
することから始めてみることをお勧めします。

 

 

（参考）キーエンスは「課題」に関する情報を提供し、エンジニアの信頼を獲得する

 

 

 

 

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