上海物来喜電子商務有限公司

【中国H39】「見られる」ためではなく「選ばれる」ためのサイト再構築2026.01.09

 

 1. 御社はまだ「検索１位」に踊らされていませんか？

①かつては「キーワードで検索１位を
取れば成功」と言われた時代があった。

しかし今、その常識は根本から覆りつつある。

 

 

②最近、こんな経験はありませんか？

ビジネス上の課題を解決するために検索をかけると、
AIが 直接答えを表示してくれ、わざわざWebページ
を訪れなくなった。
　↓
これは、 「ゼロクリック検索」 と呼ばれる
現象で、 特にBtoB領域で顕著になっている。

 

 

 

 2.「見られる」から「選ばれる」へのパラダイムシフト

①検索１位の神話が崩壊した本当の理由

昨今、検索エンジンの利用行動
に、劇的な変化が、起きている。
　　　↓
　米国では検索結果の約65%がクリックを伴わない
「ゼロクリック」 になっているとの報告結果がある。

 

中国でも同様の傾向が強まっており、百度の
報告書によれば、AI生成回答による直接情報
提供が、前年比 40%増加している。

 

 

②これは何を意味するのか？

ユーザーは「情報を探す手間」をますま
す嫌うようになり、 「即座に最適な答え」
を求めるようになったのである。

 

BtoBの意思決定者が、設備導入を検討する際、
かつては 複数の企業サイトを比較して回った。
　↓
今では、AIに「〇〇製品を導入した中国日系企業
の成功事例」と質問し、AIがまとめた比較表だけ
で判断材料を得ることが増えている。

 

 

 

 3. 中国市場における日本企業の現実

①2023年3月時点で把握していた、中国日系企業
（23.202社）のうち、2025年2月時点で休廃業に
至った 企業を集計した 調査結果で、 休廃業に至
った日系企業は、2,163社と日系企業全体の9.3%
を占めていることが明らかになった。

（参照：中国における日系企業の休廃業動向（2025年調べ））

 

 

②このような状況下で従来型の「キーワー
ド最適化一辺倒」のホームページ戦略では、
もはや生き残れないことは明らか。

 

　私たちは根本的な発想の転換が必要。
　　↓
　どうやって、検索結果の上位に表示され
　るかではなく、を考える時期に来ている。

「どうすれば、最後に選ばれる企業になれるか」

 

 

 

 4. AIにできないこと、人間にしかできないこと

①一般論は AIに任せること。

製品の基本的な仕様や、業界の概論、一般的なノ
ウハウは、 今や、AIが最も得意とする領域である。
　↓
百度の文心一言や、ChatGPTなどは、こうした
情報を瞬時に整理し、 分かりやすく提示できる。

 

 

②では、私たちのホームページには何を残すべきか？

答えは「血の通った体験」。
　↓
AIはデータを処理できるが、そこに込められた感情
や、困難を乗り越えるプロセスまでは再現できない。

 

 

③具体的な事例で見る「人間臭さ」の価値

（例❶）ある日系精密機械メーカーの挑戦

上海に拠点を置く日系精密機械メーカーA社は、
2025年に、 ホームページを リニューアルした。

 

彼らが行った最も大きな変更は「製品仕様ページ」
を最小化し、 「導入事例」 を 全面に出したこと。
　↓
効果的だったのは失敗談を包み隠さず記載したケース。

 

江蘇省の現地企業に導入した際、当初は文化の違い
から現場の抵抗にあい、計画が３ヶ月遅延した経験。

　その解決のために、日本人技術者が現地工場に
　２ヶ月間泊まり込み、中国人スタッフと共に作
　業環境を改善したエピソード。

 

　これらを動画インタビューとともに掲載した。
　　　　↓
　結果、同社のホームページからの問い合
　わせはリニューアル後６ヶ月で大幅増加。

　特に「指名検索」（直接会社名で検
　索） によるアクセスが 82%増えた。

 

　ユーザーは AI検索で同社の名前を知り、最終
　判断のためにホームページを訪れ、そこでの
「生の声」を見て信頼を決定していたのである。

 

 

 

 5. ホームページは「信頼の最終確認場所」である

① AI時代の新しいカスタマージャーニー

　現代のBtoB購買プロセスは、
　以下のように 変化している。

 

1. 課題認識：業務上の問題に気づく

2. AI検索：百度や専門プラットフォームでAIに質問

3. 候補把握：AIが複数企業を紹介

4. 名前列挙：その中に自社の名前が含まれる

5. 最終確認： 「本当にこの会社で大丈夫か？」 を確
　   認するため、直接社名検索でホームページを訪問

 

 

②注目すべきは、ホームページへの
訪問がプロセスの「最後」になる点。

ユーザーはすでにあなたの会社のことを
ある程度知った上で、最終的な信頼判断
のために訪れる。

 

 

③指名検索対応こそが命綱

2025年の 中国BtoB市場調査によれば、 最終的
に契約に至った取引の78%において、購買側が
以下のようにと回答している。

「最終決定前に企業の公式ホームページを確認した」
　　↓
　その確認ポイントは、以下。

・実在感（具体的な住所、電話番号、スタッフ紹介）
・実績の具体性（抽象的な成功事例ではなく、プロジェクトの詳細）
・社会的証明（受賞歴、メディア掲載、第三者評価）
・人的要素（担当者の専門性、熱意）

 

 

④つまり、指名検索で訪れるユーザーは、
「ここに頼むかどうかの最終判断」をしている。

　ホームページはその最終的な背中を押す
「決定的な材料」を、提供する必要がある。

 

 

 

 6. AIに好かれる前に、人に語られる存在になる

①SEOは「技術」から「社会的活動」へ

現代のAI検索エンジンも、単なるサイト内テキストで
はなく、企業の社会的評価全体を判断材料にしている。
　↓
これは特に中国市場で重要。

 

中国では 微信（WeChat）公衆号、知乎、小紅書
などのプラットフォームでの評判が、検索エンジ
ンの評価に直接影響を与える。

百度の公式発表でも「多渠道信頼度評価」
（マルチチャネル信頼度評価）がランキ
ング要素として明言されている。

 

 

（例❷）業界内で「語られる」企業の強さ

ある日系産業用ロボットメーカーC社は、 技術
的には優れているにもかかわらず、中国市場で
なかなか認知が広がらなかった。

　彼らが取った戦略は、
「教育コンテンツによる業界貢献」だった。

 

具体的には、以下。

1. 中国の製造業が抱える労働力不足の問題に
　ついて無料の分析レポートを定期的に公開

2. 自動化導入の基礎知識を解説
　するウェビナーを 月２回開催

3. 競合他社の製品比較ではなく、業界全
　体の課題解決を考えるコンテンツ作成

 

 

これらの活動は、直接的な販促ではなく、
業界全体への貢献を目指したものだった。
　　　↓
この「業界内での発言力」がAI検索における同社の
評価を高め、最終的には「ロボット 省人化 解決策」
などの検索で、技術的に、最適化した競合他社より
も高い位置に表示されるようになった。

 

 

 

 7. 構造化された思考で AIにも人間にも伝わるサイトへ

AI検索エンジンが情報を正しく抽出
するためには、以下の構造化が有効。

 

【構造化❶】会社実体の明確化

・会社名、所在地、連絡先を構造化データで明示
・主要な製品・サービスを項目別に整理

 

【構造化❷】結論先行型コンテンツ

各ページの冒頭150文字以内で そのページの核心
的価値（メタディスクリプション）を明確に提示。
　↓
AIは冒頭部分を重視して要約を作成するため。

 

【構造化❸】信頼要素の可視化

・実績事例：具体的な数値成果とともに
・専門家紹介：担当者の経歴、資格を詳細に
・第三者評価：客観的なデータによる証明

 

 

 

 8. まとめ（リニューアルの真の目的は 
 「選ばれ、語られる企業」になること）

①私たちが目指すべき姿

　ホームページ刷新の真の目的は、
　AI検索時代において、以下。

1. AIが推薦する数少ない選択肢の一つになること
2. 最終判断の場面で確かな信頼を提供できること
3. 業界内で「あの会社なら」と語られる存在になること

 

 

②これらを実現するために、
以下の４つの転換が、必要。

 

【転換❶】一般情報から独自体験へ

　AIが簡単に答えられる一般的な知識は最小限に。
　代わりに、自社しか語れない現場の知恵、失敗
　と成功の実体験を豊富に提供する。

 

【転換❷】検索上位から指名検索へ

　どのキーワードで見つかるかより以下を重視する。

「顧客が直接名前を思い出して検索してくれるか」
　　↓
　ブランド構築こそが最強のSEOとなる。

 

【転換❸】情報提供から信頼形成へ

　ホームページを「情報の倉庫」
　から、 以下へと昇華させる。

「信頼を確認する最後の場所」
　　↓
　訪問者が「ここなら安心」と
　感じられる証拠を、集約する。

 

【転換❹】内部最適化から社会的評価へ

　技術的な内部対策より、業界での実績、第三
　者からの評価、メディアでの言及、といった
「外部からの信頼の積み重ね」を重視する。

 

 

③すぐに始められる具体的な行動は、以下。

【行動❶】自社の「人間臭い」ストーリーを発掘する
· 創業エピソード
· 困難を乗り越えたプロジェクト
· 顧客との心温まる交流

 

【行動❷】指名検索での体験を最適化する
·   社名検索時の表示内容を確認
· 「会社概要」ページを信頼度が伝わる内容に強化
·   代表者メッセージに具体性と熱意を込める

 

【行動❸】構造化データを活用する
· 会社情報、主要人物、製品データを構造化
· 事例ページに明確なフォーマットを設定

 

 

④中国市場でこれからも選ばれ続ける日系
企業であるために、今こそホームページの
在り方を見つめ直す時です。

 

　以下が、AI時代を生き抜く鍵です。

「人間にしかできない共感を生むストーリー」
「揺るぎない信頼の構築」

 

 

 

2026年1月31日までの限定期間で、 ホームページ制
作を依頼した企業様に「コンテンツを無料作成する
キャンペーン」を実施しております。

 

今回、ホームページ制作を依頼されるお客様には、
ホームページに活用できる 以下のコンテンツ案を
無料で作成するキャンペーンを行います。

・企業理念
・ブランドストーリー
・会社概要
・環境ページ
・ブログ記事（お役立ち情報など）

 

あと数日と期限が迫りました。

ご不明点がある方や見積りをご希望の方は、
無料相談へのご連絡をお待ちしております。

 

 

（参考）検索１位はもう古い？ AI時代のホームページで 勝つ知恵

 

 

 

 

 

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