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【日本I92】 日本市場 BtoB Shopifyの ECサイト制作 基本料金相場2026.06.13

 

 1. 2026年4月、Shopifyはアップデートを発表

①これまで Shopify Plus（月額368,000円〜）で
しか使えなかったネイティブ B2B機能が、Basic
やAdvancedの通常プランにも、追加費用なしで
開放されました。

 

 

② 「月額 3,650円のプランで B2Bが始められ
る時代」に、制作費の相場はどう変わるのか。

それでも「安くはない」理由はどこにあるのか。

 

 

③今回は、日本市場で B2B ShopifyのECサイト
制作を検討している経営者向けに、2026年現在
の「本当の費用感」についてお話します。

 

 

 

 2. 「基本料金」とは何を指すのか

基本料金とは、初期の制作費用（構築費）を指します。

Shopifyの 月額利用料（サブスクリプション）
とは別に、制作会社に支払うお金になります。

 

車で言えば、自動車本体の購入費と、ディーラーへの
整備・カスタム費用が別にかかるようなイメージです。

 

 

 

 3. 基本料金の相場（制作費の目安）

① BtoB機能を備えた最低限の構成から
実務レベルまで ３段階で ご紹介します。

 

⑴ 100万円〜180万円：
（最も小規模でシンプルな BtoBサイト）

ログイン後に卸価格を表示する、法人顧客を
会社単位で管理するという最小限の構成です。
　↓
テーマ（デザインテンプレート）
を活用し外部システム連携なし。

BtoBの「入口」として機能する構成です。

 

⑵ 180万円〜350万円：
（テンプレートを活かしたスタンダードな BtoBサイト）

以下のような、実際の取引現場で
求められる機能を備えた構成です。

　・クイックオーダーフォーム
　・請求書PDF発行
　・掛け払い決済の導線 など

 

⑶ 350万円〜600万円：

オリジナルデザイン・外部システム連携・自動
化対応 基幹システム (ERP・WMS・会計ソフト)
とのデータ連携、 受注処理の自動化など、「EC
担当者の工数を本気で減らしたい」という要件
に応える構成です。

 

 

②2026年4月2日のアップデートにより、ネイティブ
B2B機能の基礎部分が、 Basicから Advancedプラン
で、追加費用なしで使えるようになりました。

ただし カタログ無制限・部分支払い管理・企業単位
の直接カタログ割当などは Plusが引き続き必要です。

 

※上記の制作費にShopify自体の月額料金は 含まれていません。

 

 

 

 4. なぜ100万円が最小なのか？

① 削れるところは徹底的に削った設計

⑴ 100万円〜180万円の BtoBサイト
は多くの場合、次のような構成です。

・テーマ（有料テンプレート2〜3万円）
を購入し、色・フォントを変える程度。

フルオーダーデザインはしない。

 

・「ログインして価格を見せる」は
月額 数千円のアプリで、 代用する。

複雑なカスタム開発は避ける。

 

・外部システム連携なし。
受注データはCSVダウンロードして手動入力する運用。

 

・日本語・日本円のみ。
多言語・多通貨には非対応

 

 

② それでも100万円は必要な「BtoBならではの理由」

【理由❶】顧客管理の仕組みづくり

⑴ 法人顧客を「会社」単位で管理し複数の
担当者が ログインできる仕組みが必要です。

 

⑵ 2026年4月のアップデートで ネイティブの
会社プロファイルが 標準プランで使えるよう
に なりましたが、設定・テスト・マニュアル
作成には工数がかかります。

 

 

【理由❷】卸価格の表示制御

⑴「ログイン前は価格非表示、ログイン後に卸価
格を表示」「顧客グループごとに 掛け率を変える」
といった仕組みをアプリで、正確に動かす検証が
必要です。

 

⑵ 標準プランでも、最大３つのカスタムカタログ
が使えるようになったため、 取引先が３グループ
以内のシンプルな構成なら、 アプリ不要になるケ
ースも出てきています。

 

 

カスタムカタログとは、以下のようにお客様ご
とに見せる商品と値段を変えられる機能のこと。

・A社には「卸価格10％オフの専用カタログ」を見せる
・B社には「5％オフの別のカタログ」を見せる
・一般の訪問者には価格を表示しない (ログイン必須) カタログを見せる

 

 

【理由❸】BtoB特有の注文画面

品番をまとめて入力する クイックオーダーフォームや
最低ロット数の設定など、BtoBで「これだけは欲しい」
という機能を安価なアプリで 要件通りに仕上げる細か
な調整が発生します。

 

 

【理由❹】請求書まわりの最低限の対応

⑴ インボイス制度に対応したPDF請求書の発行
や掛け払い（後払い決済）の導線は外せません。

 

⑵ 決済代行サービス（Paidなど）の導入サ
ポートも 初期費用に含めるのが一般的です。

 

 

　インボイス制度とは、消費税を正確に計算するための
「レシートをちゃんと取っておこう」という国のルールのこと。

　2023年10月から日本で始まりました。

　インボイス制度が始まってからは、 消費税の金額を明確に
　書いた正式な請求書（＝適格請求書） が必要になりました。

 

　インボイス制度に対応したPDF請求書の発行機能とは、
・お客様がログインして注文したら自動でPDFができる
・お客様はそれをダウンロードして経理業務に使う
・自社の登録番号が自動で入る
　という仕組みのこと。

 

　BtoBで これが必要な理由は BtoB（企業間取引）では、
　買った側の会社が「仕入れで払った消費税」を国から
　還付してもらう仕組みがあります。

　そのときに必要なのが、
　買った証拠＝適格請求書（インボイス）です。

 

　もしあなたのECサイトが、ルールに沿った請求書を出せなけれ
　ば、お客様（買い手）の会社は消費税の還付が受けられません。
　　↓
　すると「では、このサイトでは買えない」とな
　り、取引をやめられてしまう可能性があります。

 

 

③ 制作会社側の背景（なぜ値切れないのか）

⑴ BtoBに理解のある人材の希少性が、最大の理由。

ShopifyのBtoC構築は、経験者が増えましたが、BtoB
はまだ専門家が少なく、 単価が下がりにくい領域です。

 

 

⑵ 2026年4月のアップデートで需要が さらに拡大す
る一方、対応できる制作会社は すぐには増えません。

加えて、 法人顧客向けの マニュアル作成・ 運用
テストサポートという「見えない工数」、そして
「後でトラブルにならない」 ための 細部確認と
いう安心料が、下限を支えています。

 

 

 

 5. Shopifyプラン（月額）の選び方でさらに変わる

① スタンダードプランでスモールスタートする選択肢

　 取引先が少なく価格設定がシンプルであれば、
「Basicプラン (月払い3,650円、年払い)」 から、
　 BtoB ECを始めることができます。

 

ただし、以下の制限には注意が必要です。

・カタログ割り当ては、 企業・ 拠点単位へ
　の直接設定ではなくShopify Markets経由

・部分支払い・デポジット管理は Plus限定

 

 

②「Plusでなければできないこと」が残る

カタログを無制限に使いたい、 与信管理をき
め細かにしたい、 という要件が出た段階では、
Shopify Plus（月額368,000円〜 ) への移行を
検討することになります。

 

 

③「まずはスタンダードプランで安く始め、
売上が伸びたら、Plusに移行する」という
スモールスタートは現実的な選択肢です。

しかし移行時には再設定費用が別途か
かるリスクも、念頭に置いておくこと。

 

 

 

 6. なぜBtoBはBtoCより高くなりがちなのか？

① BtoBのECは 一般消費者向け
 (BtoC）より仕組みが複雑です。

 

  Shopifyの標準機能だけでは足りず、アプリや
「カスタマイズが発生しやすい」部分は、以下。

【複雑❶】顧客ごとに価格やカタログを変える必要がある

・掛け率、ログインしないと価格表示しない
・会社ごとに商品を出し分ける

 

【複雑❷】注文方法が特殊：

  クイックオーダーフォーム、 定期注文、見積もり
  依頼など、BtoCにはない注文体験が求められます。

 

【複雑❸】支払い・請求方法が日本独自：

  掛け払いの仕組みや、与信管理との
  連動、インボイス制度対応が不可欠。

 

【複雑❹】外部システム連携が避けられない

  WMS・会計ソフト・ERPとのデータ橋
  渡し部分の開発が費用を 押し上げます。

 

【複雑❺】専門人材の不足：

  BtoB構築に明るいパートナーは、まだ限られ
  ており、 需要増に供給が 追いついていません。

 

 

 

 7. 見積もりを取る前に整理しておくこと

①以下を決めることが最初の一歩です。
「何を標準機能でまかなうか」

 

 

②以下を整理するだけで、
見積もりのブレが大きく減ります。

「自社の取引先の種類はいくつか」
「カタログを何種類作るか」

 

 

③制作費とは別に月々のランニングコストも忘れずに。

Shopify Plusは、月額368,000円〜（2026年4月時点）
かかるため、 初期費用だけでなく年間予算で考える
ことが重要です。

 

 

 

 8. まとめ

①100万円〜180万円が、小さな
BtoBの現実的なスタートライン。

 

日本語での手厚いサポートや、日本の商習慣
（請求書・インボイス）に合わせた調整を期
待するなら、 制作費は100万円以上を見てお
くのが安心です。

 

 

②極端に安いフリーランスや、自己改修で安価に済
む例もゼロではありませんが「後から直してほしい」
となった際の対応コストや言語の壁を考えると、割
高になるケースも少なくありません。

 

 

③まずは「ログインして卸価格を見せるカタログだけ」
「注文は問い合わせフォーム」という 最小限の機能か
　ら始め、 売上の伸びに合わせて段階的に機能を足し
　ていく考え方が、リスクも費用も抑えられます。

 

 

④ 2026年4月のアップデートは「B2Bを始める
ハードルを下げる」という意味では画期的です。

しかし「BtoBサイトを作ること」と「BtoB取引を
業務として 回せる状態にすること」は 別の話です。

 

 

⑤ 上海うれしい社（物来喜社）では Shopify B2Bの
設計・構築を専門とする制作会社様からの サブコン
依頼 (外部パートナーとしての依頼) を承っています。

 

BtoB案件の見積もりや、工数感でお悩み
の制作会社様は ぜひ一度ご相談ください。

 

 

上海うれしい社は ⽇本の「Shopify制作代⾏業者様」
に最適な BtoB ECサイト構築サービスを提供します。

 

 

（参考）月額3,650円でBtoB卸売りができるShopify Basicプラン

 

 

 

■著者プロフィール（おおつき）：
BtoBサイト の第一人者を目指している 日本人です。
Shopifyによる「自社ECサイト」、WordPressによる
「サイト制作」と LinkedIn記事やブログ記事を含む
集客効果の高い「コンテンツ制作」を 承っています。
本サイトへの来訪者は、 月10,000人を超えています。

 

 

 

 

 

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