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【日本J32】 日系企業が今ひとつ AIの波に乗り切れていない理由2026.07.22

 

【結論】
　人間がAI時代に何で勝つのか。

　答えは、以下の二択ではありません。
「プロンプト技術か、人間味か」

 

　生成AI、AIエージェント、フィジカルAIが
　同時多発的に 進化する今、 勝敗を分ける
　のは、以下を両輪で持てるかどうか。

・AIを使い倒す設計力
・AIが真似できない人間味

 

 

　この２つは、対立でなく 掛け算であり、掛け算が
　できた人・企業だけが 次の時代でも「自分の椅子」
　を持ち続けられます。

 

　プロンプト技術とは、AIに分かりやすく上手にお願い
　るための言葉の工夫のことで、具体的に、伝えるほど、
　AIは、あなたの意図に近い答えを返しやすくなります 。

 

 

 

 1. 今、最も重要な問いは「人間は何で勝つのか」

①静かに、しかし確実に地殻変動が起きています。

生成AI、AIエージェント、フィジカルAIが
それぞれ 別の進化を 遂げながら、 仕事の
定義そのものを塗り替えています。

 

 

②ここで最も重要なのは
「AIがすごい」という事実ではない。

「人間はどこで価値を出すのか」という一点。
　　　↓
　これを見誤ると、正しい努力をしているつも
　りでも、気づけば、時代に置いていかれます。

 

 

③例えば、AIツールの使い方だけを覚えて
満足してしまうケースがそれにあたります。

逆にこの問いに正面から向き合え
ば、未来はむしろ面白くなります。

 

 

④選択肢は大きく２つ。

・AIを使いこなす側に回るか
・人間にしかできない価値で勝負するか。
　　↓
そのどちらも逃げ場ではなく、攻めの戦略です。

 

 

 

 2. ２つの道は対立ではなく、掛け算になる

・AIを使いこなす側
・人間味で勝負する側

 

 

 

 3.【❶つ目の道】AIを使いこなす側

①ここで重要なのは単なる操作スキルではない。

プロンプトを書く力は実は「思考の設計力」そのも
のであり、曖昧な指示では曖昧な成果しか出ません。

 

 

②例えば「良いLPを作って」という指示では、
AIは迷子になるが、 以下の３つを具体的に伝
えれば、AIは驚くほどの成果を返してきます。

「商品のUSP」
「ターゲットの心理的な障壁」
「購入までの導線」

 

 

LPとは、ランディングページのことで、 検索や 広告か
ら訪れた人が最初に「着地（ランド）」する、商品購入
や申し込みを目的とした縦に長い１枚のページです。

特徴は余計なリンクが少なく「購入」「資料請求」など、た
った一つの 行動だけを促す シンプルな設計になっています。

 

USPとは、他社にはない自社だけの強みのことで、お客
様が「これを選ぶ理由」が一目で伝わる価値を指します。

 

 

③良いプロンプトは設計図であり、悪いプロンプトは迷路。

  WordPressやShopifyの制作でも同じで、コード
  を書く量が 減っても「何を作るか」「なぜ作るか」
「誰のためか」を言語化できる人ほど、価値が上
  がります。

 

WordPressやShopifyの制作とは、 本格的なホームページや ネットショ
ップを作れるツールを使って、サイトを組み立てる仕事という意味です。

 

 

④よく使われるこの２つのツールを初心者の
方が「家を建てる」イメージで、説明します。

 

⑴ WordPress制作（自由度が高い木造の注文住宅）

・特徴：ブログ、会社サイト、ネットショップなどデザインや
機能の自由度が非常に高いソフトウェアです。無料で使えます。

・イメージ：更地から 自分で間取りを決めて、壁紙や
コンセントの位置まで 自由に設計できる一戸建てです。

 

プラグイン（拡張機能）を追加すれば ネッ
トショップ機能を、 付けることもできます。

 

 

⑵ Shopify制作（ネットショップに特化した鉄筋コンクリートの建売住宅）

・特徴：商品管理、決済、在庫管理など、ネットショッ
プに必要な機能が最初から全部入っているサービスです。

・イメージ：頑丈なマンションの一室を借りて内装や家具（デ
ザインや商品写真）だけを自分好みにレイアウトする感じです。

専門知識がなくても安全で高機能なお店を比較的早く開けます。

 

 

制作とは、これらのツールの仕組みを理解してクライア
ントの要望に合った、サイトを作り上げるのが仕事です。

「ネットショップをとにかく早く、手軽に始めたい」
　→ Shopify制作が向いています。

「ブログや予約機能など将来的にサイトを拡張したい」
　→ WordPress制作が向いています。

 

 

 

 

 4.【❷つ目の道】人間味で勝負する側

①人間味とは感覚任せではない。

人の心を動かすには観察・共感
・編集の技術が必要になります。

同じ商品でも、背景にあるストーリーの切
り取り方ひとつで価値は何倍にもなります。

 

 

② AIは情報整理が得意だが「なぜそれを
欲しいと思うのか」という微妙な感情の
揺らぎを扱うのはまだ人間の独壇場です。

 

企業サイトやブログを、単なる情報の集積で終わ
らせず、以下の工夫は AIが模倣しにくい領域です。

・失敗談を赤裸々に語る
・社員の個性を前面に出す
・地域文化を大切にする

 

 

③面白いのはこの２つの道が実は分かれていないこと。

・AIで効率を最大化し、その上に人間の感性を乗せる
・AIに下書きを任せ、人間が魂を吹き込む
・AIに分析させ、人間が決断する
　　↓
この役割分担ができたチームや個人は圧倒的に強い。

 

 

 

 5. 日系企業が AIの波に乗り切れていない理由

①多くの日系企業が、AIの波に、乗り切れていない
理由は「失敗しないこと」を優先し過ぎているから。

 

 

②新しい技術は、最初は必ず荒い。

　その荒さを理由に遠ざけていると、使いこな
　す側と使われる側の差が、決定的になります。
　　↓
　必要なのは完璧な理解ではなく、
「小さく試す勇気」です。

 

 

③以下の積み重ねが数ヶ月後に大きな差を生みます。

・社内の一部業務を AIに任せてみる
・プロンプトをチームで共有して改善する
・成果を言語化して再利用する

 

 

④さらに重要なのは「仕事の再定義」。

　例えば、ECサイト制作は、これまではデザインや構
　築が中心でしたが、 これからは以下が主戦場になる。

「売れる構造を設計できるか」
　　　　↓
　以下を統合して、成果を作ること。

・顧客の動線
・心理
・コンテンツの配置
・データの読み解き

 

 AIはその実行を加速させるパートナ
 ーであり、競争相手ではありません。

 

 

⑤実際、こうした再定義は実例でも確認できます。

Shopifyは2026年4月2日、 これまでPlusプランに限
定していた B2B機能（企業アカウント、カスタムカ
タログ、数量割引、支払い条件など）を 全ての有料
プランへ無償で開放しました。

 

（例❶） あるアイウェアブランドでは、 卸売価格が一
般客にも表示されてしまい、「注文が止まる」という問
題を抱えていたが、 この機能で 取引先が自分でログイ
ンし、発注できる仕組みに切り替わりました。

 

 

（例❷）自動車部品を扱う別の製造業者ではこれ
まで電話や メールでしか受けられなかった卸注文
がセルフサービス化され、 バックオフィス業務の
時間が25%減り、 平均顧客単価は40%上昇したと
報告されています。

 

 

⑥ツールを整えるだけでなく「誰にどんな価格
をどう見せるか」という業務設計そのものを見
直したことが、成果に繋がった好例です。

 

 

⑦会議は「意思決定の場」に変えること。

・議事録は AIに任せ、決断は人がする

・失敗事例を社内で共有し、
　改善案を全員で出す文化を作る

・A/Bテストを恐れず、仮説を立てて検証する

 

これらは全て今日から始められる小さな実験です。

 

 

 

 6. AIと共に働くための具体的スキル

【スキル❶】プロンプト設計力
　目的・制約・出力形式を明確にする習慣。

【スキル❷】データリテラシー
　数字を読み、仮説を立てる力。

【スキル❸】ストーリーテリング
　商品やサービスに物語を与える技術。

【スキル❹】対話力
　顧客の声を聞き、期待を超える応答をする力。

 

 

①この４つを併せ持つ人材は「AIという優秀な演
奏者たちに指示を出し、全体を調和させる指揮者」
に近い存在になります。

 

②楽譜を読む力（構造理解）と音を聴く力（感性）
の両方を持つ人はどの業界でも価値が高まります。

 

 

 

 7. 未来の仕事像

① AIがルーチンを担うことで、人間は創造と
関係性の深化に時間を使えるようになります。

 

②新しい産業もすでに生まれ始めています。

・AIを使いこなす「プロンプト職人」
・AIと協働する「UXキュレーター」
・地域と連携する「ローカルブランドプロデューサー」

 

 

③退屈な作業から解放された先に、
もっと面白い挑戦が待っています。

 

UXキュレーターは、使う人の体験が、良くなるように情報や画面を選
び、整える人のことで、 サイトを見やすく、迷いにくくする役目です。

 

 

 

 8. まとめ

① AIは、敵でも救世主でもありません。
道具であり、 相棒であり、試金石です。

 

②あなたが選ぶのは二択ではない。

「プロンプト技術を磨きつつ、人間味を研ぎ澄ます」
　　↓
 その両方を持つ者だけが、次の時代で勝ち残ります。

 

 

③日系企業はもっと大胆にもっと愉快にもっと速く動いていい。

　失敗を恐れず、AIを味方にして、
「顧客の心を震わせる仕事をすること」。
　　　　　↓
　やる気は待っていても来ない、作るもの。

 

　今日、社内のどこかで小さな実験を一つ始めること。
　そこから物語は、動き出します。

 

 

 

 9.【FAQ】よくある質問
Q. プロンプト技術を磨くのと、人間味を
磨くのと結局 どちらを優先すべきですか。

 

A. 優先順位をつける必要はありません。

両方を同時に、小さく始めるのが現実的。

今週中に、社内で一番面倒な繰り返し作業をひとつ
AIに任せてみると同時に、 顧客が本当に欲しがって
いる理由をひとつ言語化してみること。

 

この２つを並行して積み重ねた人だけ
が、市場価値を一段跳ね上げられます。

 

 

うれしい社では、ShopifyやWordPressの制作にと
どまらず、「AIに 引用されやすいコンテンツづくり」
の支援や コンテンツ担当者の育成も行っています。

 

 

（参考）AI導入は「少しずつ知性を積み重ねる進化」だと捉えてみること

 

 

 

■著者プロフィール（おおつき）：
アジアにおける、BtoBマーケティングのプロフェ
ッショナルを自認する中国上海に住む日本人です。
Shopifyによる「自社ECサイト」、WordPressによる
「サイト制作」と LinkedIn記事やブログ記事を含む
集客効果の高い「コンテンツ制作」を 承っています。
本サイトへの来訪者は、月10,000人を 超えています。

 

 

 

 

 

 

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