⽇中オフショア開発の専門パートナー上海物来喜電子商務有限公司

 

 

【結論】

AI検索が購買の入口になった今、中国・日本ど
ちらの市場でも「AIに引用されるホームページ」
が受注の前提条件です。

 

共通する絶対条件は、以下の３点。

・AIが引用しやすい構造化コンテンツ
・高速表示
・キレイなコーディング

 

その上で中国は.cnドメインとWeChat連携、日本は
信頼性と人間関係の醸成が、上乗せで求められます。

 

 

 

 1. AI時代、ホームページの役割が根底から変わった
 （中国・日本に共通する大前提）

① AIが検索体験を再定義している今、ホームペ
ージに求められる役割は 劇的に変化しています。

これは、中国市場・日本市場に関わ
らず、 共通して起きていることです。

 

 

②マッキンゼーの調査によれば、産業系BtoB企業
において、 「デジタルチャネルを通じた購買体験」
を好む購買担当者の割合は 約67%です。

 

プロセスの相当部分が、オンライン上で完結して
おり「営業担当者と初めて接触する前に」見込み
客はすでにリサーチを進めているのが現実です。

 

 

③日本においても同様の変化が起きています。

トゥモローマーケティング社が 2024年6月に実施
した 「BtoBサービスの購買行動調査」 によれば、
BtoBサービスを 導入する際の流入元として 以下
が最も高い割合を占めています

「Web検索で出てきた企業サイトや 比較サイト」

 

 

④今や、貴社のホームページが見込み客との
最初かつ最も重要な「接点」になっています。

 

AI検索エンジンで、ヒットしない企業は、
比較検討のテーブルにすら上がれません。
　　　↓
そんな厳しい時代が、中国でも日
本でも同時進行で到来しています。

 

 

⑤ AI時代のホームページ制作において不可
欠な３点は、市場を問わず共通しています。

・AIエンジンに最適化された「ホームページ構造」
・使いやすさを追求した「キレイなコーディング」
・オリジナリティあふれる「心を動かす文章提供」

 

 

⑥  AIは、「専門性」「実用性」「独自性」
の高いコンテンツを優先的に引用します。

 

　AI時代のコンテンツは、単に人間が読むだけでなく、
　AI検索エンジンが以下で提供されることが重要です。
「理解し、要約し、引用しやすい形」

 

 

 

 2. 中国市場に特有の絶対条件（４つのハードル）

中国市場に参入・定着するためには、日本市場
とは異なる独自の技術・文化・法制度上の要件
が存在します。

 

以下の４点は選択肢ではなく、「参入資格」です。

【中国絶対条件❶】モバイルファースト設計

⑴ 中国インターネット情報センター（CNNIC）の
統計によれば、 中国のネット利用者のうちモバイ
ル端末からのアクセス比率は、 99%を超えており、
スマホ経由が圧倒的多数を占めています。

「モバイル対応のデザイン」は大前提です。

 

 

⑵ レスポンシブデザインは、PCやスマホなど画面サ
イズの異なるデバイスに 適切な表示を 可能にします。

 

モバイルフレンドリーのポイントは、以下の３点。

　・シンプルで見やすい
　・操作しやすい
　・データ読み込みが速い

 

 

【中国絶対条件❷】WeChatとの連携

⑴ WeChat（微信）は月間アクティブユーザー
が 13億人を超える 巨大プラットフォームです。

WeChat公式アカウントは、 企業が 顧客と直接
コミュニケーションを取り「顧客満足度」を向
上させるための強力なツールです。

 

 

⑵ ホームページと WeChat公式アカウントを連携させ
ることで見込み客との継続的な関係構築が実現します。

 

【中国絶対条件❸】中国国内サーバーの活用

⑴ 中国以外のサーバーを使用すると「通信遅延」が発
生し、 ページの読み込み時間が長くなる可能性が高い。

中国国内のサーバーを利用することで、物理的
な近さが実現され、ユーザー体験が向上します。

 

 

⑵ 百度（Baidu）のような中国の主要検索エンジン
は .cnドメインを優先的にインデックス化し、 ペー
ジの表示速度を評価要因の一つとして考慮します。

 

安定性と、信頼性の高い中国国内のサーバーを選ぶこ
とは「中国の法律や規制にも対応していることを示す」
ため、ビジネスの真剣さを伝える上でも重要です。

 

 

【中国絶対条件❹】言語が同じでも国別ホームページの必要性

⑴ 日本向けの .jpドメインを そのまま利用する
多言語ホームページは、中国国内ユーザーには
検索順位が低くなる可能性があります。

 

　以下の認識が、絶対不可欠です。
「言語が同じでも国別にホームページを独立して制作すること」

 

 

⑵ 日本語の直訳は避け、中国の文化や、商習慣
に合わせた「コンテンツ作成」と 現地スタッフ
による「監修」が成功の鍵です。

 

　中国ビジネス文化では、謙虚な表現より
「実績・数字・明確な優位性」を前面に出
　すコミュニケーションが信頼を生みます。

 

 

 

 3. 日本市場に特有の要件（信頼と継続関係の構築）

①日本のBtoB購買は「関係性の商売」です。

トライベック・ブランド戦略研究所の 継続調査によれ
ば、BtoB企業の買い手側（顧客側）が、商材を導入検
討する際の情報源として 「企業ホームページ」 は毎年
トップを維持し続けています。

 

一方、営業員・技術員による説明（オンライン
・オフライン合計）は、徐々に減少しています。
　　　↓
ホームページがなければ、そもそも検討の俎上に載
らない時代が日本においても確実に到来しています。

 

 

②日本市場のホームページ制作で重要な要素は以下の３点。

 

【要素❶】会社の顔としての信頼性設計

　日本のBtoB企業の購買担当者は、ホームページ
　のデザインや 文章の丁寧さから「企業の信頼性」
　を無意識に判断しています。

 

　古いデザイン、文字の誤り、読み込みの遅さは、
「この会社は大丈夫か」という不安を即生みます。

 

 

【要素❷】問い合わせまでの導線設計

　日本では、問い合わせという行動
　自体に心理的ハードルがあります。
　　　　↓
「まず資料を読む」「まず事例を見る」という
　ステップを踏ませる コンテンツ設計が 最終
　的な問い合わせ数を大きく左右します。

 

 

【要素❸】インボイス制度・法的情報への対応

   2023年10月から始まったインボイス制度をはじめ、
「日本固有の法的・商習慣的な情報」をホームペー
   ジ上で 適切に開示することは、法人取引における
   信頼の前提条件となっています。

 

 

【FAQ】
Q. 中国向けと 日本向けの ホームページ、 コ
ストと工数を抑えるために一本化できますか？

 

A. 一本化は推奨しません。理由は３つあります。

【理由❶】技術面の問題として、.jpドメインや日本
のサーバーは、中国国内での表示速度が 著しく低下
し、百度でのインデックスも不利になります。

 

【理由❷】検索プラットフォームの違いとして、 中国
はBaidu・WeChat・Douyin、 日本はGoogle・Yahoo!
が主流であり、最適化の方向性が根本的に異なります。

 

【理由❸】コンテンツの文化適合として、日本向け
の「謙虚で丁寧な表現」は、中国の購買担当者には
自信のなさや曖昧さと映ることがあります。

 

 

初期投資として「２サイト制作すること」が中長期的
には問い合わせ数・受注率の両方で圧倒的に有利です。

 

 

 

 4. 両市場に共通する「キレイなコーディング」の重要性

①中国市場でも日本市場でも、ホームページは
見た目の美しさだけでなく、その裏側（機能性）
が非常に重要です。

 

使いやすさを追求した「キレイなコーディング」
は訪問者にとって快適で機能的なホームページ
を提供するために不可欠です。
　　　↓
これがなければ、いくら見かけを整えても集客できず、
お客様が使いにくくて離脱してしまう結果になります。

 

 

② Web技術は日々進化しており、ホームペー
ジを閲覧する「ブラウザも多岐にわたります」。

 

最新のWeb技術を取り入れ、 多くのブラウザの頻繁
な 「バージョンアップに対応すること」は、デザイ
ンの崩れや、機能不全を防ぎ、 より快適で機能的な
ホームページを提供するために重要です。

 

 

 

 【弊社が対応するホームページ環境】 

・PC Windows：Microsoft Edge 最新版、Google Chrome 最新版
・PC Mac：Safari 最新版、Google Chrome 最新版
・タブレット・スマホ Android：標準ブラウザ最新版
・タブレット・スマホ iOS：標準ブラウザ最新版

 

③これらのOS・ブラウザのバージョンへの対応作業を
怠ると、 ユーザーが ホームページを正しく閲覧できな
い可能性があり、企業の信頼性を著しく損ないます。

 

以下は手間がかかり、発見しにくいため、安価なホ
ームページ制作会社が「手を抜きやすい箇所」です。

・キレイなコーディング
・多岐にわたるブラウザ確認
　　↓
安い制作会社はこの裏側の労力を払わない場合が多い。

 

 

④弊社では検索エンジンが理解しやすい「構造デー
タ化」に最適化したコーディング作業を行うことで、
確実に情報を届ける基盤を構築します。

 

以下の丁寧な作り込みにより、業界標準を大きく
上回る、ページ表示パフォーマンスを実現します。

　・画像の最適化
　・キャッシュの活用
　・不要なプラグインやスクリプトの削除
　・サーバーの最適化

 

 

⑤セキュリティ強化も共通の必須事項。

以下は、中国のサイバーセキュリティ法対
応においても、日本の個人情報保護法対応
においても欠かせません。

・SSL証明書の導入（HTTPS化による通信暗号化）
・セキュリティプラグインの利用
・強力なパスワードの設定
　　↓
WordPressは、常に「最新バージョンに更新し」、
既知の脆弱性から保護することが求められます。

 

 

 

 5. 両市場を制する「AI最適化コンテンツ」の３つの戦略

①中国・日本どちらのBtoB市場においても、購買
決定者は１日に大量の情報に触れながら、 そのほ
とんどを瞬時にスクリーニングしています。

従来型のマーケティングアプローチで
は、このフィルターを突破できません。

 

 

②以下の３つの戦略が両市場で有効です。

【戦略❶】瞬時に価値を伝える「即効型コンテンツ」

　購買決定者が求めているのは、以下。
「自社が直面している業界特有の課題を解決する糸口」

 

　多くの日系企業が犯しがちなミスは抽象的な表現に頼ること。

 

 

【戦略❷】AI生成＋自社知見で差別化する「専門コンテンツ」

　生成AIの普及により 基本的な解説コンテンツ
　は、誰でも大量生産できるようになりました。

　しかし AIが生み出せない「自社だけの専門性」と
「深い現場知見」を盛り込むことが 差別化の鍵です。

 

 

【戦略❸】AI×人間の共創で信頼を構築するストーリーテリング

⑴ 現代のBtoB購買に関わる多くの層は、デジタルネイ
ティブ世代で 「専門性」と「共感」の両方を 求めます。

 

データと論理で専門性を示しながら、
「現場の失敗談・逆転劇・顧客の変化」を人間
の言葉で語るコンテンツが最も深く刺さります。

 

 

⑵ AIはファクトを整理し、人間がストーリーに昇華させます。

この共創が2026年以降のコンテンツ競争における勝ち筋です。

 

 

 

 6. まとめ（AI最適化ホームページが両市場の未来を拓く）

① 以下が、AI時代を勝ち抜く本質的な教えです。

「AIは顧客の「何を」知るが、「なぜ」は人間が嗅ぎ取る」

 

 

②中国市場でも日本市場でも、勝ち抜く
ために不可欠な３つの人間力は同じです。

　・自社の強みを深く理解する力
　・顧客の真の課題に共感する力
　・価値を瞬時に伝える表現力
　　　↓
その「人間力」を最大限に発揮させるため
の舞台が AI最適化されたホームページです。

 

 

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（参考）貴社のホームページは時代遅れになっていませんか？