上海物来喜電子商務有限公司

 

 

 1. AI時代、ホームページの役割が根底から変わった

①AIが検索体験を再定義している今、ホームペ
ージに求められる役割は、劇的に変化しています。

 

マッキンゼーの調査によれば、グローバルBtoB購買
担当者の 67%が「デジタルチャネル」を通じた購買
体験を強く好むようになっています。
　　↓
購買プロセスの相当部分がオンライン上で完結し
ており、「営業担当者と初めて接触する前に」見込
み客はすでにリサーチを進めているのが現実です。

 

 

②今や、貴社のホームページが見込み客との
最初かつ最も重要な「接点」になっています。

 

オンラインリサーチで引っかからなかった企
業は、比較検討のテーブルにすら上がれない。
　　　↓
そんな厳しい時代が到来しています。

 

 

③ AI時代のホームページ制作に
おいて不可欠なのは以下の２点。

・AIエンジンに最適化された「ホームページ構造」
・使いやすさを追求した「丁寧なコーディング」

 

 

④AI時代のコンテンツは、単に人間が読むだけで
なく、AI検索エンジンが「理解し、要約し、引用
しやすい形」で提供されることが重要。

AIは「専門性」「実用性」「独自性」の
優位性の高いコンテンツを 好みます。

 

 

⑤中国市場では「数字」と「根拠」が重視されます。

 

もし貴社のコンテンツが AIに引用され、分析材
料として活用されれば、 検索エンジンの上位表
示にも繋がりやすくなります。
　　↓
動的ページを活用し、常に「新鮮で関連性の
高い情報を提供すること」で、 AIは貴社のホ
ームページを、 価値ある情報源として認識し、
高い評価を与えると考えられます。

 

 

 

 2. 購買関与者は平均３秒で判断する

①中国のデジタル世界では、訪問者が滞在を
続けるかどうかの 判断が、「わずか平均３秒」
という瞬間に凝縮されています。

 

　この「３秒の壁」を突破し、訪問者の心を掴むに
　は、ファーストビューに貴社の核心価値を凝縮し、
「視覚的な訴求力」を高めることが不可欠。
　　　↓
　単に美しいだけでなく、訪問者に以下を一瞬で
　理解させるデザインと、メッセージが必要です。

・こには何があるのか
・自分にとってどんなメリットがあるのか

 

 

②モバイルファーストが、常識の中国市場で、
「スマホからの快適な閲覧体験」は必須です。

 

ナビゲーションは直感的で検索機能は高度であるべき。
　　↓
ユーザーが 特定の情報を探している場合、関連キ
ーワードの入力だけで求めるコンテンツに 「直接
リンクされる機能」や「サイト内検索」は、 滞留
時間を延ばす効果が期待できます。

 

 

 

 3. 中国市場での「ホームページ制作の絶対条件」

中国市場でビジネスの信頼性を確立
するには以下はもはや必須条件です。

 

【絶対条件❶】モバイルファースト設計

①中国インターネット情報センター（CNNIC）の統
計によれば、中国のインターネット利用者のうちモ
バイル端末からのアクセス比率は 99%を超えており、
スマホ経由が圧倒的多数を占めています。

 

「モバイル対応のデザイン」は、
　もはや選択肢ではなく大前提。
　　　↓
　レスポンシブデザインは、PC・スマホなど画面
　サイズの異なるデバイスに 適切な表示を可能に
　し、SEO面での向上も見込めます。

 

 

②モバイルフレンドリーのポイントは、以下。

・シンプルで見やすい
・操作しやすい
・データ読み込みが速い

 

 

【絶対条件❷】WeChatとの連携

①WeChat公式アカウントは、 企業が 顧客と
直接コミュニケーションを取り、顧客満足度
を向上させるための強力なツールです。

 

WeChat（微信）は BtoB企業にとっ
ても無視できないプラットフォーム。

 

 

②弊社では ホームページ制作をご依頼した企業様
に 同様の内容で、「WeChat公式アカウントページ」
を無料で制作提供しています。

 

 

【絶対条件❸】中国国内サーバーの活用による表示速度向上

①中国以外のサーバーを使用すると、通信遅延
が発生し、ページの「読み込み時間が長くなる」
可能性が高いです。

 

中国国内のサーバーを利用することで、物理的な
近さが実現され、ページの読み込み速度が向上し、
ユーザー体験を向上させることができます。

 

 

②百度（Baidu）のような 中国の主要検索エンジン
は、 .cnドメインを優先的にインデックス化し、 ペ
ージの表示速度を評価要因の一つとして、考慮する
ため、検索順位の向上にも繋がります。

 

安定性と信頼性の高い中国国内のサーバーを選ぶこと
は、「中国の法律や 規制にも 対応していることを示す」
ため、ビジネスの真剣さを伝える上でも重要です。

 

 

【絶対条件❹】言語が同じでも国別ホームページの必要性

①日本向けホームページの.jpドメインをそのまま
利用する多言語ホームページは、 中国国内ユーザ
ーには検索順位が低くなる可能性があります。

 

　以下の認識が不可欠です。
「言語が同じでも国別にホームページを作る必要がある」

 

 

 

 4. 文化の壁を越える（直訳の罠に落ちないこと）

①日本語の直訳は避け、中国の文化や商習慣
に合わせたコンテンツ作成と、現地スタッフ
による監修が成功の鍵です。

 

 

②日本と中国における 好みの違いを理解し、 現地の
文化や 習慣に精通した中国支社が 適切なデザインで
ホームページを飾ることが、 自社の 「中国市場に対
する理解と尊重」を示し、 企業への魅力や 好印象を
高めることに繋がります。

 

 

 

 5. 使いやすさを追求した「丁寧なコーディング」

①ホームページは、見た目の美しさだけでな
く、その裏側（機能性）が、非常に重要です。

 

使いやすさを追求した「丁寧なコーディング」は、
訪問者にとって、 快適で機能的なホームページを
提供するために不可欠です。
　↓
これがなければ、いくら見かけを整えても、
集客できず、 お客様が使いにくくて離脱し
てしまう結果になります。

 

 

②Web技術は日々進化しており、ホームペー
ジを閲覧する「ブラウザも多岐にわたります」。

 

最新のWeb技術を取り入れ、多くのブラウザの頻
繁なバージョンアップに対応することは、デザイ
ンの崩れや機能不全を防ぎ、より快適で機能的な
ホームページを提供するために重要なことです。
　　↓
中国市場では、様々なデバイスとブラウザが使用
されており、それぞれのデバイスには異なるブラ
ウザがインストールされています。

 

 

③下記の最新バージョンへの対応が求められます。

【弊社が対応するホームページ環境】
・PC Windows：Microsoft Edge 最新版、Google Chrome 最新版
・PC Mac：Safari 最新版、Google Chrome 最新版
・タブレット・スマホ Android：標準ブラウザ最新版
・タブレット・スマホ iOS：標準ブラウザ最新版

　↓
これらの OS・ブラウザのバージョンに、 対応する
ための作業を怠ると、ユーザーが、ホームページを
正しく閲覧できない可能性があり、「企業の信頼性」
を著しく落とすことになります。

 

 

④「丁寧なコーディング」と 「多岐にわたるブラウザ
の確認」は、手間がかかり発見しにくいため、 安価な
ホームページ制作会社が手抜きをする（作業されない）
ことが多い箇所です。ご注意ください。

 

弊社では検索エンジンが理解しやすい「構造データ化」
を最適化なコーディング作業を行うことより、 確実に
情報を届ける基盤を構築します。

 

 

⑤弊社では 読み込み速度1.8秒（業界平均3.2秒）
を実現し「高いパフォーマンス」を実現します。

 

以下のような丁寧な作り込みで、ページの
読み込み速度を向上させることができます。

・画像の最適化
・キャッシュの利用
・不要なプラグインやスクリプトの削除
・サーバーの最適化
　↓
ホームページの表示スピードが遅いと、ユー
ザーはストレスを感じ離脱率が高くなります。

 

 

⑥セキュリティの強化は、 ユーザーの信頼を得るため
に重要で SSL証明書の導入 （HTTPS化による通信暗号
化) 、セキュリティプラグインの利用、強力なパスワー
ドの設定、 中国のサイバーセキュリティ法への対応は
企業の信用失墜を防ぐ上で欠かせません。

 

WordPressも、常に、最新バージョンに更新し、
既知の脆弱性から保護することが求められます。

 

 

 

 6. 中国BtoB市場を制する３つのデジタルコンテンツ戦略

①中国BtoB市場では、購買決定者は、１日に数百件
もの情報に触れながら、 そのほとんどを「３秒以内
にスクリーニング」しています。

このような環境下で自社の価値を確実に伝えるには、
従来型のマーケティングアプローチでは不十分です。

 

 

②以下の３つの戦略を統合的に活用することが不可欠。

【戦略❶】３秒で価値を伝える「即効型コンテンツ」の設計手法

①中国の購買決定者が求めているのは、以下。
「自社が直面している業界特有の課題を解決する糸口」

 

②多くの日系企業が犯しがちなミスは、
以下のような抽象的な表現に頼ることです。

 

【戦略❷】AI生成＋自社知見で差別化する「深掘り専門コンテンツ」

①生成AIの普及により、 基本的な解説用コン
テンツは、誰でも大量生産可能になりました。

 

②しかし AIが生み出せない「自社だけの専門性」と
「深い現場知見」を盛り込むことが 差別化の鍵です。

 

 

【戦略❸】AI×人間の共創で信頼を構築するストーリーテリング

現代の中国BtoB購買に関わる多くの層はデジタルネイ
ティブ世代で、「専門性」と「共感」の両方を求めます。

 

 

 

 7. まとめ（AI最適化ホームページ」が未来を拓く）

① AI最適化ホームページは市場の鼓動を感じ、顧客
と対話し、自らを進化させる「自律的な営業生命体」。

 

 

② AIは顧客の「何を」知るが、「なぜ」は人間が嗅ぎ取る。

 

これが、AI時代を勝ち抜く本質的な教えです。
　↓
複雑でダイナミックな中国市場で、勝ち抜
くためには、以下の３つの人間力が不可欠。

・自社の強みを深く理解する力
・顧客の真の課題に共感する力
・価値を瞬時に伝える表現力