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【日本H83】 ShopifyでASEAN進出「デジタル経営」に最適な国３選2026.02.24

 

 

ShopifyでASEAN越境ECを始めるなら、以下がベスト。

　　①シンガポール
　　②マレーシア
　　③タイの順番

 

今回はその理由を現場のリアルなデータとともにお話する。

 

 

 1. 工場の安さでも人口の多さでもない
（デジタル経営が求める本当の条件）

①ASEAN進出というと、多くの経
営者が 以下を軸に考えがちである。

「どの国が一番人口が多いか」
「どこが製造コストが安いか」

 

 

②しかし、 Shopifyを使った越境ECという
デジタル経営の観点では、その発想は一度
リセットする必要がある。

 

　デジタル経営において本当に重
　要なのは、以下の一点に尽きる。
「インターネットがどれだけビジネスしやすい環境か」

 

 

③具体的には、以下の３つが成否を分ける鍵を握る。

【鍵❶】英語が通じるか

　Shopifyの管理画面の設定も、海外顧客へ
　の 問い合わせ対応も、 英語が基本である。

　アプリやプラグインのサポート記事もほぼ英語。
　　↓
　英語圏の市場を狙えるかどうかで、
「運営の難易度」が、大きく変わる。

 

 

【鍵❷】オンライン決済が浸透しているか

　クレジットカードや、デジタルウォレ
　ットが「普通に使える」環境かどうか。
　　↓
「現金でしか払えない」という文化圏では、
　いくら良い商品を並べてもカートは放置される。

 

 

【鍵❸】物流がスムーズか

　注文を受けた商品を、きちんと届けられるか。

　配送インフラの 整備度合いが、 そのまま
「リピート率」と「口コミ評価」に直結する。

 

 

④この３つの条件で、ASEAN各国を冷静に見渡すと、
自然と 「ここだ！」という国が浮かび上がってくる。

 

 

 

 2. デジタル経営を始めるのに最もやりやすい国ランキング

それぞれの国の魅力と実情により、結果は以下。

第１位：シンガポール（究極のショールーム）
第２位：マレーシア（英語力と多様性が武器）
第３位：タイ（親日×EC大国の安定感）

 

 

 

 3.【第３位】タイ
（親日×EC大国が生む圧倒的な安定感）

①なぜタイなのか？（コンビニ受取が日常の国）

　タイを選ぶ最大の理由は、以下。
「物流インフラの使い勝手の良さ」

 

　タイ人は、実は世界有数のネットショッピング好き。
　　　↓
　特にバンコクでは 「商品は家に届けてもらうもの」
　ではなく、「最寄りのコンビニで受け取るもの」と
　いう感覚が完全に定着している。

 

 

②そのインフラを支えているのがセブン-イレブン。

CPオール（CP ALL）の 2024年第３四半期末の公式
発表によると、タイ国内の店舗数は、1万5,053店に
達し、初めて1万5,000店の大台を突破した。

 

Shopifyでショップを開設したら、このコンビニ受取
に対応した 配送サービスと連携するのが 鉄板である。
　↓
セブンイレブンは「SPEED-D」という 24時間
年中無休の 発送・受取サービスを 展開してお
り、 初心者でも 「発送の仕組みづくり」で悩
むことが圧倒的に少なくて済む。

 

 

③決済も激変した（カード社会への急速な移行）

タイはここ５年で状況は激変した。

 

政府系の即時送金サービスPromptPay（プロン
プトペイ）や、TrueMoney Walletなどのデジタ
ルウォレットが爆発的に普及。
　　↓
クレジットカードを持たない若者でも、
スマホ一台でサクッと決済を完了できる。

 

Shopify決済（Stripe）もタイに正式対応しており、
タイバーツでのスムーズな受け取りが 可能である。

 

 

④ターゲットが明確
（「日本の良いもの」が刺さる中間層）

タイには日本への好感度が高い
富裕層・中間層が厚く存在する。

 

日本の文房具や、 キッチン用品、
ベビー用品、クラフト的な工芸品……。
　　↓
そういった「ちょっと良いもの」を日本のShopify
サイトから 直接購入したいという需要は 侮れない。

 

物流インフラが整い、決済が簡単
で、ターゲット像もわかりやすい。

デジタル経営初心者が、最初の一歩を踏み出す
上でこの「安定感」は非常に大きな武器になる。

 

 

 

 4.【第２位】マレーシア
（英語力と多様性が生む無限の実験場）

①なぜマレーシアなのか？（Shopifyとの相性が抜群）

マレーシア最大の武器は、やはり「英語」。

 

　Shopifyの管理画面は 日本語にも 対応しているが、
　アプリや、プラグインの説明文、サポート記事は
　英語が基本である。
　　　↓
　何かトラブルが起きたとき、英語で情報検索で
　きるかどうかで解決スピードが天と地ほど違う。

 

　マレーシア向けにビジネスをすることは以下ということ。
「英語で情報発信するだけで、通用する市場がある」

　この敷居の低さは、シンガポールと並んでピカイチ。

 

 

②市場の面白さ（３つの顔を持つお客様）

⑴ マレーシアの人口構成は、 マレー系（約60%）、
中華系（約23%）、インド系（約7%）と実に多様。

 

　これは一見「面倒くさそう」に思えるが、デジ
　タル経営の視点では、むしろ以下と捉えるべき。

「ニッチな商品が当たりやすい」

 

 

⑵ 例えば、以下。

・中華系のお客様には、中華圏のトレン
ドを取り入れた美容家電や、美白コスメ

・マレー系のお客様には、 ハラール認
証を取得した日本のお菓子や、 化粧品

・インド系のお客様には、
伝統的な装飾品や上質な布製品

 

 

⑶ 同じ国内に、全く異なるバックグラ
ウンドを持つ顧客層が ひしめいている。

 

「特定のセグメント」に ピンポイントで刺さ
　る商品を持っている日系BtoB企業にとって、
　マレーシアは まさに マーケティングの練習
　台として最適な環境である。

 

 

③物流と決済（標準装備で安心）

物流は都市部（クアラルンプール周辺）なら問題なし。

⑴ 宅配ボックスはまだ少ないが、配達員とチャット
でやりとりする文化が定着しており、 不在時の再配
達トラブルも少ない傾向にある。

 

⑵ 決済もBoostやGrabPayといった地元デジタル
ウォレットが充実しており、 Shopify Payments
とも連携しやすい環境が整っている。

 

「英語さえできれば何とかなる」という状態で
　スタートでき、多様なバックグラウンドを持
　つ顧客にリーチできる面白さ。
　　↓
　まさにマレーシアは、デジタル経営の
「実験場」としてうってつけの国である。

 

 

 

 5.【第１位】シンガポール
（ASEANの表玄関にして、究極のショールーム）

①なぜシンガポールなのか？（全てがやりやすいの一言）

以下が鉄則と言っても過言ではない。

「ASEANでデジタル経営をやると決め
　たら、 まずはシンガポールで始める｣
　　　↓
理由はビジネスの障害になるものが、
この国にはほとんど存在しないから。

 

 

②決済：キャッシュレス社会の完成形

⑴ シンガポール人は、もはや
日常的に 現金を持ち歩かない。

 

あらゆる決済手段が当たり前のように使われている。
　・NETS
　・PayNow（銀行間即時送金）
　・GrabPay
　・Apple Pay
　・Google Pay など

 

 

⑵ Shopifyで ショップを開設すれば、
これらの多様な決済手段をあっとい
う間に、受け入れられる体制が整う。

「決済で詰まる」という経験が起きに
　くい国、それがシンガポールである。

 

 

③物流：小さな国の大きな強み

国土が コンパクト (東京23区の約1.5倍) な
ため、配送は驚くほどスピーディーである。

 

Lazadaや、Shopee、Qoo10などの現地プラット
フォームが育てた配送網は正確かつリーズナブル。
　　　↓
Shopifyで受注したら、 シンガポール郵便
(SingPost) のサービスと連携して、ポスト
に投函するだけという手軽さで物流が回る。

 

初心者が「物流コストで泣く」
ことが起きにくい構造である。

 

 

④英語と法律：何もかもがストレスフリー

⑴ 公用語が英語なのは、もちろん、ビジ
ネスでは「標準的な英語が完全に通じる」。

シンガポール英語（シングリッシュ）
特有のイントネーションに慣れてい
なくても、まったく問題ない。

 

 

⑵ 法律や税制も 整備されており、 Shopifyで
売り上げが立ったときの 「消費税（GST）は
どうすれば？」 といった疑問も、日本語でリ
ソースを検索すればすぐに情報が見つかる。

 

法人設立・銀行口座開設・税務申告のプロセス
が透明でスピーディーなことも、デジタル経営
のスタート地点としての信頼性を高めている。

 

 

⑤ターゲットは「日本のプレミアム」を愛する富裕層

①シンガポールの国民平均所得は非常に高い。
（2023年のGDPは一人当たり約8万5,000米ドル超）

 

日本の良いものを「高いから買わない」のでは
なく「高いから、むしろ欲しい」というメンタ
リティを持つ顧客層が分厚く存在する。

 

例えば 日本製の高級万年筆・文房具、伝統工芸品
( 波佐見焼・南部鉄器など）、オーガニックコスメ、
プレミアムな日本茶 (抹茶・煎茶の茶葉・茶器セッ
ト) など。

 

　値段が、多少張っても、その「ストーリー」と
「品質」に共感してくれる顧客が確実に存在する。

 

 

⑵「難しいことは全部後回しにして、とにかくECを始めて
みたい」と願うなら、 シンガポール以上に適した国はない。

まさに、デジタル経営の「ショールーム」
であり、 ASEAN進出の 完璧な 「表玄関」。

 

 

 

 6. まとめ（最初の１ヶ国を決めたら後は飛び込むだけ）

①Shopifyを使った デジタル経営に 最適な
国の選び方を整理すると、以下になります。

 

 

②どの国も、 「初心者に優しい」
という点では 間違いありません。

 

大事なのはどれか一つに決めて、実際にShopify
でショップを作ってみることです。それだけです。
　　　↓
地図を見ながら、「どの国が良いかな…」
と悩んでいる時間こそもったいないこと。

 

 

③まずはシンガポール向けに、英語で
商品ページを 一つ作ってみてください。

 

その過程で、配送設定・決済設定
のノウハウが自然と身につきます。
　↓
そして、気づいたときにはこうなっているはずです。

「あれ？マレーシアからも注文が来てる！」
「タイの人から、問い合わせメールが届いた！」

 

 

④デジタル経営の最大の面白さは、以下。

「国境を意識しなくても、勝手に隣の
　国へ、ビジネスが広がっていくこと」

 

 

 

 

 

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