⽇中オフショア開発の専門パートナー上海物来喜電子商務有限公司

【日本I08】 BtoBこそShopifyを選ぶべき10の理由 (売れる仕組み)2026.03.20

 

 1.「Shopifyって、BtoC向けでしょ？」という誤解を解く

①今、多くの日系BtoB企業の担当者
や経営者は 以下のように思っている。

「Shopifyって、アパレルとかコスメとか、
　一般消費者向けのECツールでしょ？」

 

 

②しかし、水面下で起きていることをご存じだろうか。

Shopifyは2024年、 世界有数の調査機関 Forrester
Researchが発表した、 「The Forrester Wave™:
Commerce Solutions for B2B, Q2 2024」において、
BtoB分野のリーダーとして初めて選出された。

 

 

③今や世界175か国以上の事業者が利用し、
BtoB取引においても、 「B2B on Shopify」
という専用機能体系が確立されている。

 

日本国内では、DAISO、カンロ株式会社など、
多様な業界の企業が Shopify Plusを活用した
「BtoB専用サイト」の構築に成功している。

（参照：Shopify Plusの国内BtoB事例まとめ【2025年最新版】）

 

 

 

 2.【長所❶】初期費用が圧倒的に低い

①従来は企業がECサイトを、自前で構築しようと
すると、 システム開発だけで数百万円、場合によ
っては、数千万円の投資が「当たり前」だった。

 

大手SIerに発注して、 要件定義から始まり、
テストを経て本番稼働するまで１年以上か
かることも珍しくない。

 

 

②Shopifyはその構造をひっくり返した。

サブスクリプション型の料金体系には以下が全て含まれている。

　・サーバー費用
　・SSL
　・セキュリティ対策
　・24時間サポート
　・継続的な機能アップデート

 

 

③従来の自社サーバー型システムと比較すれば、トー
　タルコスト (TCO)は適正範囲に収まるケースが多い。

 

「まずやってみて、うまくいったら拡張する」という
　スタートアップ的な動き方が大企業でも可能になる。
　　　↓
　市場テストに大きな資金を投じなくてよい。

　これは経営判断として、相当に筋がいい。

（参照：ShopifyはBtoBに対応可能か？）

 

 

 3.【長所❷】受注・見積り・請求の自動化が現実になる

①BtoBの営業現場で、最も時間を食っ
ているのは、 実は「事務処理」である。

　・見積書の作成
　・受注確認のメール送信
　・請求書の発行

 

 

②この「繰り返し作業」が営業担当者の可処
分時間を静かに、しかし確実に侵食している。

 

Shopifyでは 自動化ツールを 使うことで、
注文から請求書の送信までを「条件設定」
に基づいて自動処理できる。
　↓
取引先ごとに個別の支払い条件（例：月末締
め翌月末払い）を設定することも可能である。

（参照：B2Bも直接販売も、すべて１カ所で）

 

 

 

 4.【長所❸】取引先ごとに「見える価格」を変えられる

①一般的なECサイトでは、全員が同じ価格を見る。

　しかし、BtoBの現場では、以下の
　ようなケースが 日常的に発生する。

「A社には特別価格を提示したい」
「代理店向けには卸値を見せたい」
「新規顧客には定価。既存の大口顧客には掛け率７掛けで」

 

 

②Shopifyでは「カタログ機能」と「カスタマー
グループ」 の仕組みを組み合わせることで、 ロ
グインした取引先に応じて 異なる価格、 異なる
商品ラインナップを表示させることができる。

 

 

③DAISOはこの機能の実践例として注目に値する。

BtoCサイト 「ネットストア」と、 BtoBサイト
「ショップストア」を 同一のShopify Plus基盤
で運用し、卸先企業ごとに、個別の発注条件や
配送拠点設定を反映している。

 

価格交渉の結果を、システムに反映するだけで、
次回から「自動的に」正しい価格が表示される。
　↓
営業担当者が毎回手動で見積書を
修正する手間が、根本から消える。

 

 

 

 5.【長所❹】海外展開のハードルが劇的に下がる

①以下の悩みを持つ企業は多い。

「海外に売りたいが、決済や言語の壁が高くて踏み出せない」

 

 

②Shopifyは、130を超える通貨に対応し、
主要な国際決済手段を ほぼ網羅している。

多言語対応も標準機能の範囲内でかなりの
ことができ、日本語サイトと英語サイトを
同一の管理画面で運用できる。

 

 

③以下が以前とは比べ物にならないほど低くなった。
「海外向けの受発注窓口を設けるコスト」

　グローバル展開は、もはや
「大企業だけの特権」ではなくなっている。

 

 

 

 6.【長所❺】既存の基幹システムと繋げられる

①以下の不安は当然ある。

「Shopifyは使いたいが、 今使っている在庫管理
   システムや会計ソフトとうまく連携できるのか」

 

 

②Shopifyは API（システム同士を繋ぐ接続口）
が非常に充実しており、SalesforceやSAPをは
じめ、freee、マネーフォワードなどの 国内会
計ソフトとの連携実績も豊富である。

 

電子取引データの 保存義務化（電帳法） についても、
専用のストレージアプリや、会計ソフトとのAPI連携
により、法的要件を満たした運用が可能である。

 

 

③Shopifyは既存システムを活かしながらShopify
を「受注の窓口」として前面に出す、 という設計
が現実的に機能している。

 

 

 

 7.【長所❻】モバイル対応が「勝手に」できている

①2026年現在、 BtoBの購買担当者の 多くが、
スマホで商品を調べ、発注の判断をしている。

・外出先で在庫確認し、そのまま発注する
・会議室でタブレットを使って、承認する

 

 

②Shopifyのテーマは 全てレスポンシブ対応。

つまり、スマホでもタブレットで
も自動的に最適な表示になる設計。

 

 

③以下の発想自体が不要になる。
「モバイル対応をするためにコストをかける」

 

購買担当者が「使いやすいから、ここから発注しよう」
と思う体験設計は、受注機会の損失を防ぐ直接的な手
立てになる。

 

 

 

 8.【長所❼】マーケティング機能が最初から内蔵されている

①ECを運用するだけでなく 「集客して売上を
伸ばす」ことまでShopifyは面倒を見てくれる。

 

 

②以下がShopify管理画面の中に一元化されている。

　・メールマーケティング
　・SEO（検索エンジン対策）
　・SNS連携
　・リターゲティング広告との接続

 

 

 

 9.【長所❽】セキュリティとコンプライアンスの心配が大幅に減る

①以下は、意外と見落とされている。

「自社でECシステムを持つということは、セキュ
　リティの管理責任も自社で負うことを意味する」

 

 

②自社サーバーでシステムを運用すれば、 脆弱
性対応や、 アップデートを自社の情報システム
部門が責任を持って行う必要がある。

 

怠れば、「情報漏洩のリスク」が生まれる。
　↓
Shopifyは、PCI DSS（クレジットカード情報の
国際セキュリティ基準）の最高水準に 準拠して
おり、SSLも標準で全ページに適用される。

 

セキュリティアップデートは Shopify側が 自動的
に行うため「アップデートを怠っていたら、情報
漏洩した」という最悪のシナリオを、運用側が心
配しなくていい設計になっている。

 

 

③情報システム部門の負担が構造的に減る。

これは IT人材が不足しがちな中堅・中
小企業にとって 特に大きな価値を持つ。

 

 

 

 10.【長所❾】データ分析がリアルタイムでできる

①以下の問いに、Shopifyは即座に答えてくれる。

「先月の売上はどのカテゴリが伸びたか」
「どの取引先が最も購買頻度が高いか」
「在庫の回転率が落ちている商品はどれか」

 

 

②Shopifyの管理画面には、分析ダッシュボード
が 「標準搭載」されており、 売上・注文数・顧
客行動などをリアルタイムで可視化できる。

 

 

③Excelで手集計する時代から、
「データがすでに整理されて待っている」時代へ。

 

経営判断のスピードが変わる。

月末に数字を締めて会議を開く前に、週次で
傾向を把握し、月中に手を打つことができる。
　↓
これは、競合との差別化に直結する。

 

 

 

 11. 【長所⑩】スケールアップに耐える設計になっている

①ビジネスが成長したとき、システムが追い
つかなくなるのは最悪のタイミングで起きる。

忙しい時期に、売れている時期に、システムが落ちる。
　　↓
これほど機会損失になることはない。

 

 

②Shopifyは 世界中で開催される ブラックフラ
イデーなどの大規模セール時でも、安定稼働を
維持し、アクセスが急増しても、サーバーが自
動でスケールする設計になっている。

 

世界300か所以上の ポイント・オブ・プレゼンス
を持つインフラが、パフォーマンスを支えている。

 

 

③以下の心配が不要になる。
「売れてきたらシステムを刷新しなければならない」

スタートアップが使うシステムとグローバル企業が
使うシステムが、同じプラットフォームの上にある。

 

 

④KANADEMONOは、ShopifyでのD2C成功を経て、
法人顧客からの大口注文が増える中で Shopify Plus
を活用したBtoBチャネル構築に踏み切り、D2Cの流
れを汲んだ UI/UXを維持しながら、BtoB専用の会員
制機能や、 カスタム価格設定を導入することに成功。

 

BtoB拡大に伴うシステム刷新コストが発
生しなかった点が 意思決定を後押しした。

 

 

 

 12. まとめ

①Shopifyが、日系BtoB企業にもた
らす本質的な価値は、一言で言える。

「売る以外のことに、人の時間を使わなくてよくなる」

 

 

②以下はビジネスを前に進める時間ではない。

・見積書を作る時間
・請求書を直す時間
・データを手集計する時間
・FAXの対応に追われる時間
・スマホ非対応の発注画面を説明する時間

 

 

③Shopifyはそういった「本当はやらなくていい仕事」
を静かに引き受けて、 チームが、「本来やるべき仕事」
に集中できる環境をつくる。

　・初心者でも始められる
　・既存システムとも繋がる
　・海外にも出られる
　・スケールしても壊れない

 

 

④以下は全て、今この瞬間も現実に動いている話。

・生活の木がFAXをゼロにした
・DAISOが数万SKUを一元管理した
・カンロがEC流通総額を175%増にした

 

BtoBのデジタル化は、もはや「先進的な取り組み」
ではなく「当たり前のインフラ」 になりつつある。

 

 

 

 

 

本ホームページの収録内容はすべて当社に著作権があります。
無断転載・複製は、固くお断りいたします。
以下の場合には、お気軽にお問い合わせください。
サービス内容 / 機能の実現性 / お⾒積もり