⽇中オフショア開発の専門パートナー上海物来喜電子商務有限公司

【日本I62】 強いECは「好きになってもらう力」を持っている2026.05.13

 

 1. 一番大切な発想

①ShopifyでECを運営しながら ブログまで含
めて一体で考える時、一番大切な発想は以下。

「ブランド体験を、一本の物語として設計すること」
　　　↓
　この発想を 持っているかどうかで、 同じShopifyを
　使っていても「サイトの厚み」がまるで変わります。

 

 

②求められるのは、以下をブログで育てているサイト。

「商品を買う前になぜこのブランドを好きになるのか」

 

 

③商品を知る前に世界観に惹かれ、記事を
読んで 信頼が積まれ、「自然と 購入に至る」。

「この流れを設計できているかどうか」が長く
  強いECと短命なECを分ける境界線になります。

 

 

 

 2. 考え方と実績が見えやすい５社を挙げます

【強いEC❶】WEGO
　ECとメディアを一体化した、読んで楽しいショップ

・服を売る前に、世界観で好きになってもらう設計
・オーガニック検索流入が300%向上
・記事が集客の入口から売上の導線に

 

【強いEC❷】ブルーボトルコーヒー
　コーヒーを体験として見せるブランド

・商品説明より、飲む時間の心地よさを先に届ける
・ブログでコンテンツマーケティングを展開
・情報発信でファンを育てる視点が際立つ

 

【強いEC❸】カンロ
　会員体験まで含めて育てるブランドEC

・買って終わりではなく、繋がりを深める設計
・EC流通総額が 前年比175%増加
・ブログ＋会員導線の組み合わせが長期的な関係を生む

 

【強いEC❹】土屋鞄製造所
　丁寧さで信頼を積み上げる老舗ブランド

・商品を見せるより、長く使いたくなる理由を伝える
・少人数で柔軟に更新できる体制を実現
・ギフト・職人・経年変化の話と相性が良く、ブログが信頼の蓄積になる

 

【強いEC❺】Francfranc
　暮らしを楽しくするアイデアが強いブランド

・販売よりも、部屋づくりの楽しさを先に届ける
・Shopify導入後３年でEC売上が約５倍
・読んでから欲しくなる記事づくりの好例

 

 

 

 3. WEGO
（服を売る前に「着たくなる空気」をつくる）

①WEGOは、 Shopify導入前にECサイトとメディア
サイトの２つを別々に運営しており、ドメインが分
散してしまうデメリットを抱えていました。

 

 

②Shopifyを導入して サイトを統合したことで、
オーガニック検索の流入数が、飛躍的に改善し、
300%の向上を達成しています。

ブログや特集記事を取り入れたことで、
コンバージョン率も、 改善しています。

 

 

③スピーディかつ簡単に、 商品ページを更新できる
体制が整ったことで、 スタッフがコーディネート写
真を直接投稿できるようになるなど、 サイト運営や
改善が「社内で」完結できるようになりました。

 

 

④考え方の芯は
「服を売る前に、世界観で好きになってもらうこと」。

ブログがおまけではなく「売上の導線」とし
て機能している点が WEGOの最大の強みです。

（参考：WEGOがECサイトとメディアサイトを１つに統合）

 

 

 

 4. ブルーボトルコーヒー
（「飲む時間そのもの」を豊かに見せる）

①ブルーボトルコーヒーは、 hopifyでオンライン
ストアを運営しながら レシピやブログ、コーヒー
の淹れ方講座などの 「コンテンツマーケティング」
を展開しています。

 

 

②発想の芯にあるのは、以下。

　コーヒー豆というモノを売るのではなく、
「飲む時間そのもの」を、 豊かに見せること。

 

 

③以下のような記事が積み上がることで、 初めて訪
れたユーザーにもブランドの世界観が伝わりやすく、
ファン化に向いたコンテンツ設計になっています。

　・豆の産地や焙煎の背景
　・季節に合った飲み方の提案
　・バリスタが語るエピソード

 

 

④コーヒーという日常品を扱いながら、
「ライフスタイルのパートナー」として 認識さ
　れるまでに育てた背景には、 メディアとして
　のブログが欠かせない役割を担っています。

 

商品説明より「飲む体験の豊かさ」を先に届ける。
　　↓
この順序がブルーボトルコーヒーのブランド構築を支えています。

 

 

 

 5. カンロ
（「会員との関係」を少しずつ育てる設計）

①カンロはブランドサイトとEC機能を一体化し
た デジタルプラットフォーム「Kanro POCKeT」
をShopify Plusで構築しました。

 

 

②結果、2021年から2022年の１年間のGMV（流
通総額）は前年比175%と順調に拡大しています。

リピート率も 1.3倍に向上し、 繰り返し
商品を購入してくれる人が増えています。

 

 

③ブログ運用の文脈で見ると、カンロがうまい
のは「単なる商品紹介ではなく、会員との関係
を少しずつ育てる設計」を貫いている点です。

 

在庫通知や会員限定情報をコンテンツと組
み合わせることで、 買って終わりではなく、
繋がりを深める体験へと昇華しています。
　　↓
「ブログ＋会員導線 の組み合わせ」 が、
  継続的な売上に繋がっている好例です。

（参考：カンロ、自社EC流通総額175％を達成）

 

 

 

 6. 土屋鞄製造所
（丁寧な説明が「長く使いたくなる気持ち」を醸成する）

①土屋鞄製造所は、 Shopifyを導入することで、 理想と
していた「スモールチームによる自走・内製化」を実現
し、スピーディな意思決定と実装が可能になり、ブラン
ディングにさらに集中できるようになりました。

 

 

②「少人数でも柔軟にページを更新できる」ようにな
ったため、ブランドの世界観を、しっかり伝えられる
サイトを効率的に運営することが可能になりました。

 

以下のような顧客との新たな接点も広がっています。

・ギフト需要に合わせて商品ページを工夫する
・ポップアップストアでリユース製品を販売する

 

 

③考え方は、モノの良さを派手に言い立てるので
はなく、丁寧な説明で「長く使いたくなる気持ち」
を醸成することです。

　・職人の手仕事
　・革の経年変化
　・ギフトとしての価値
　　　　↓
こうしたテーマは、WordPressブログとの相性が特に
良く、丁寧に育てるほど強いブランド資産になります。

（参考：土屋鞄製造所が手掛けるブランド作り）

 

 

 

 7. Francfranc
（「読んでから欲しくなる」記事づくりの好例）

① Francfrancは、 Shopifyでオンラインストアを
全面的にリニューアルし、専門的な知識がなくて
もSEO対策を行いながら「自社で」ページを更新
・改善できる体制を整えました。

 

 

②３年間でECの売り上げを約５倍に伸ばしています。

オーガニック検索からの セッションが 約1.7倍
（2018年比2022年）となり、 CVRも約1.6倍に
改善しています。

 

 

③このブランドの面白さは、暮らしの楽しさを
「売り場」ではなく「読み物」として見せられ
ることです。

　・部屋づくりの提案
　・季節ごとのインテリアの変え方
　・ギフトの選び方

 

 

④コンテンツが、売りたい気持ちではなく、
「暮らしを豊かにしたい気持ち」で書かれ
　ているから、読後感が軽やかで購買への
　心理的ハードルが下がります。

参考：Francfrancが目指す最高のブランド体験）

 

 

 

 8. ５社の考え方に共通する信頼の入口としてのブログ

①５社に共通するのは、ブログを宣伝の延長で
はなく「信頼の入口」として使っている点です。

②商品スペックを並べるだけでは、
AI検索にも人の心にも残りにくい。

 

しかし以下の要素を入れると、情報が立体的 になります。

・使い方（どう使うと豊かな時間が生まれるか）
・裏側（職人の仕事、素材の選定、品質へのこだわり）
・開発秘話（なぜこの商品が生まれたか）
・季節の提案（今の時期だから読みたくなる文脈）

 

 

③Shopifyは ECとメディアの導線を繋ぎやすい
ため、記事を読んだ人を「そのまま商品ページ」
へ案内しやすい構造が作れるのが強みです。

 

 

④初心者が真似するなら、まずは「何を売るか」
より「何を読ませるか」を決めるのが近道です。

 

例えば、以下の軸が各社のコンテンツを支えています。

・WEGOなら「コーディネートの発想」
・ブルーボトルコーヒーなら「淹れ方や豆の背景」
・カンロなら「ギフトの気遣いと会員との対話」
・土屋鞄製造所なら「経年変化の楽しみと職人の仕事」
・Francfrancなら「部屋づくりの小さな高揚感」

 

 

 

 9. 記事設計のコツ（AI検索に強いブログの構造）

① AI検索に強いブログにするには、以下の形
が読まれやすく、 情報抽出もされやすいです。

　・タイトルでテーマを一つに絞る
　・本文では結論を先に出す
　・具体例を続ける

 

 

②見出しは「悩み」→「答え」→「理由」→「実例」
の順で組むと、 AIが、情報を抽出しやすくなります。

　まず大切なのは以下を明確にすること。
「誰の、何の、どんな悩みに効く記事か」

 

 

 

 10. 制作会社から見た「実装の視点」

①Shopify制作会社の立場では、
ブログは「更新しやすさ」が命です。

記事を増やしても、カテゴリ設計が弱いと、探し
にくくなり、せっかくの資産が眠ってしまいます。

 

 

②そのため以下の６系統に分けると、運用しやすくなります。

・ブランドストーリー（このブランドが存在する理由）
・使い方（商品の活かし方、シーン提案）
・比較（素材・機能・他製品との違い）
・FAQ（よくある疑問への誠実な回答）
・事例（お客様の声、活用シーン）
・季節提案（今の時期だから読む理由をつくる）

 

 

 

 11. まとめ（何のためにブログを書くか）

①Shopifyで自社ECを運営しながら WordPress
ブログ運用の発想まで含めて学ぶなら、WEGO、
ブルーボトルコーヒー、カンロ、土屋鞄製造所、
Francfrancが参考になります。

 

 

②どの企業も、商品を見せるだけでなく、
「読んだ人の記憶に残る理由」をブログ
　で育てているのが共通点です。

　つまり、強いECは、売る力より先に
「好きになってもらう力」を持っています。

 

 

③この５社の違いは、ブログの役割にあります。

・WEGOは「集客の入口」
・ブルーボトルコーヒーは「ブランドの空気づくり」
・カンロは「会員との関係強化」
・土屋鞄製造所は「信頼の蓄積」
・Francfrancは「暮らしの提案」

 

　つまり、同じブログでも、会社ごとに、
「何のために書くか」がまったく異なります。

 

 

（参考）本当の意味で「埋もれない」ブログを作るためには

 

 

 

■著者プロフィール（おおつき）：
　AI、IT、マーケティングが得意な 上海在住の日本人。
　Shopifyによる 自社ECサイトや、 WordPressによる
「サイト制作」と、LinkedIn記事やブログ記事を含む
　集客効果の高い「コンテンツ制作」を承っています。
　本サイトへの来訪者は、月10,000人を超えています。

 

 

 

 

 

本ホームページの収録内容はすべて当社に著作権があります。
無断転載・複製は、固くお断りいたします。
以下の場合には、お気軽にお問い合わせください。
サービス内容 / 機能の実現性 / お⾒積もり