⽇中オフショア開発の専門パートナー上海物来喜電子商務有限公司

【日本I51】 インドネシア市場のビジネスとしての「伸び代」2026.05.02

 

 1. インドネシアは「静かな巨人」である

①2050年に向けて、世界の経済地図を塗り替える
かもしれない この国を「そう捉えている日系企業」
の経営者は、まだそれほど多くない。

しかし、ひとたび、データを眺め始めると、
その感覚はじわじわと確信に変わっていく。

 

 

②2024年6月時点のインドネシアの総人口は
2億8,247万人超で、 前年同期比で、160万人
増加している。

 

現在の平均年齢は約30歳と若く、生産年齢人
口が全体の約68%を占める「人口ボーナス期」
の真っ只中にある。
　　↓
この数字だけで、ピンとくる人は、
すでに未来の波を感じ取っている。

 

 

 

 

 2.「平均年齢30歳」という若さの魔力

①日本では考えにくい数字だが、30歳未満が約
半分を占める国は それだけでエネルギーが違う。

 

朝の通勤ラッシュ、スマホを手にした若者たち
が、SNSで情報を交換し、新しいアプリを試し、
ちょっとしたアイデアをすぐにオンラインスト
アに変えてしまう。

 

 

②この「やってみよう精神」は人口のボリューム
と掛け算されて、とてつもない経済の熱量になる。

 

しかも彼らは、生まれたときから
インターネットがある世代である。
　　↓
抵抗なくデジタルサービスを使いこなすデジ
タルネイティブの大群がこれから家族を持ち、
所得を上げ、消費の主役へと成長していく。

 

 

③出生率は緩やかに低下傾向にあるものの、人口
置換水準を上回る水準を維持しており、2030年代
には人口３億人を突破すると予測されている。

つまり、今がまさに「仕込みのタイミング」。

 

 

 

 3. 2.8億人という巨大な「お試し市場」

①世界第４位の人口を抱えるインドネシアは、
近年アジアの中でも特に注目を集める新興国。

 

　まさに生きた実験場である。

　・新しいビジネスモデル
　・新しい商品
　・新しいECの仕組み

 

 

②何かを試そうと思ったときに、これだけ多様
な民族・言語・都市・地方が混在する国はない。

ローカライズの練習台としても、最初のスケールを
稼ぐ場所としてもこれ以上ない舞台が広がっている。

 

中間層の拡大に伴い、消費者の
嗜好も多様化・高度化している。
　　　　　↓
かつては、価格重視の購買行動が主流だっ
たが、近年では「品質」や「ブランド価値」
を重視する消費者も増加している。

 

 

③ShopifyやWordPressを使って越境ECを始め
ようと考えたとき、「まずは 人口の多い国から」
と選ぶセオリーは決して間違っていない。

今のインドネシアは中間層が爆発的に増えるフェーズに入っている。

 

2024年の1人あたり名目GDPは 4,958ドルだが、
2030年には、約6,990ドルへ、上昇する見通し。
　　　↓
総量の拡大に加え、平均的な購買力も底上げされていく。

 

 

④毎日何万人もが「初めてのオンラインショッ
ピング」を体験しているこの国は、ネットショ
ップ運営者にとって、まるで開拓時代のゴール
ドラッシュのような魅力である。

 

少子高齢化の日本市場と、真逆のインドネシア市場。
　　↓
越境ビジネスの成長は「人口」と「若さ」に比例する。

 

 

 

 4. 見過ごせない、スマホファーストの生態系

①ジャカルタの街角を見ればわかる。

パソコンを持たずに、スマホ一台で生
活を組み立てている人が驚くほど多い。

 

銀行口座が なくても、 スマホの電子ウォレ
ットで送金し、QRコードで支払い、SNSで
商品を注文する。
　↓
これは日本が歩んできたECの
進化とは 順番がまったく違う。

 

 

②2024年のインドネシアのインターネット利
用者数は約2億2,156万人で、 普及率は 79.5%
に達しており、年々上昇している。

 

さらに重要なのは、この国がモバイル
ファースト社会であるという点である。
　↓
いわば、デジタルインフラが、「社会のOS」
として最初から実装されている状態である。

 

 

③ここに、以下がすっと入り込む。

・Shopifyのモバイル最適化されたストア
・WordPressの軽量テーマで仕上げたECサイト

 

 

④難しいパソコン操作を覚えてもらう必要はない。

すでに彼らは、スマホの中で生きている。
　↓
だから「UI」や「決済導線」がスマホに最適化されて
さえいれば、使ってもらうまでの垣根は限りなく低い。

 

 

⑤さらに注目すべきはインドネシアのEC化率が
中国・英国・韓国に次いで世界第４位（28.1%）
であるという事実。

 

日本の12.9% (世界第９位) を大幅に上回ってお
り、この数字だけでも、インドネシアがいかに
デジタル消費に積極的な国かが伝わってくる。

 

 

 

 5.「TikTok×Tokopedia統合」 が示すプラットフォーム戦争の今

①インドネシア発の ECモール「Tokopedia」
や「Shopee」の勢いを単なる現地ニュース
として眺めるのはもったいない。

ここで起きているのは単なる物の売り買いではない。

 

 

②2024年2月、GoToグループの電子商取引子会社で
あるTokopediaは TikTokとの合併を正式に締結した。

 

この合併により、 TikTok Shopの インドネシアへ
のECビジネスはTokopediaに吸収され、TikTokは
この拡大された事業体に、 長期的に15億米ドル以
上を投資することが発表されている。

 

 

③TikTok ShopとTokopediaの連携により「ライブ
コマース × 既存EC基盤」という強力な組み合わせ
でユーザー層を急速に取り込んでいる。

動画コンテンツを起点にした衝動買いの流れは、コ
スメ・食品・雑貨系の日本商品と非常に相性がよい。

 

 

④また、インドネシアでは「日本品質（メイド・
イン・ジャパン）」への信頼が根強く、 特に美容
・健康・食品の各カテゴリで強い需要がある。

 

小さな村の「手工芸品」が都会の若者のワンル
ームを飾り、それがSNSで拡散され、気づけば、
中東や欧州からも注文が来る。
　　　↓
そんな無数の物語が、今この瞬間も生まれている。

 

 

⑤ShopifyやWordPressはまさにその物語
の舞台を 一瞬で用意できる ツールである。

   マーケットプレイスに依存せず、自社ブラン
   ドのストーリーを語りながら、世界と繋がる。

 

   インドネシアの若い事業主たちは、
「その価値」に、気づき始めている。
　　　   ↓
   だからこそ、これから何十万もの独自ドメイン
   のストアが、この列島に誕生しようとしている。

（参考：インドネシアのEC、オンラインショッピングの利用状況）

 

 

 

 6. 2030〜2050年、ちょうど黄金期を迎える絶妙なタイミング

①よく誤解されるが、インドネシアの魅力
は「今急成長しているから」だけではない。

 

インドネシアの実質GDP成長率は、2024年時点で
も前年比５%近傍を維持しており、 近隣のASEAN
主要国の中でも相対的に勢いがある。
　　　↓
「その本当の伸び代」が花開くのは 2030年～2050年にかけて。

 

 

②PwCの調査によると、インドネシアは2030年
までにロシア・ドイツ・ブラジルを抜いて 購買
力平価ベースのGDP世界第５位に。

そして 2050年までに、 現在４位の 日本を超え、
世界第４位の経済大国になると予測されている。

 

 

③今20代の若者たちが管理職になり、都市に住み、
子どもを育て、 本格的な購買力を持つようになる。

 

それは短期的なトレンドではなく、30年かけて、右
肩上がりに人が育ち、 市場が成熟していくイメージ。
　　　↓
これはShopifyやWordPressの制作会社にとって、
 「息の長いパートナー」に なり得る市場である。

 

 

④2024年の名目GDPは1兆4,000億ドル規模
に達しており、2030年には約2兆800億ドル
へと拡大する見込み。

焦る必要はないが、準備を始めるなら早いに
越したことはない、そんなタイミングである。

 

 

 

 7. では、どう一歩を踏み出すか

①「言語の壁」「現地ルールの複雑さ」 を 心
配する声は、よく聞く。確かにリスクはある。

 

　インドネシアへの輸入には 関税と付加価値税
（PPN 11%）が課され、 コスメや食品はBPOM
（食品医薬品監督局）の 審査が、 必要なケース
　もある。
　　↓
　これらを無視して突っ込むのは危険である。

 

 

②しかし今は、多言語対応のテーマも翻訳プラグイ
ンも、そして現地決済ゲートウェイも格段に増えた。

最初から完璧を目指すより「まずは試験的に」少な
い商品で多言語ストアを立ち上げてみることが賢い。

 

 

具体的には、たとえば以下のアプローチが考えられる。

（例❶）バリ島の雑貨店とコラボしてWordPress
で組んだブランドサイトから、 受注を取ってみる。

在庫はインドネシア現地パートナーが持ち注文だ
け自社サイトで受ける形なら、初期投資は最小限。

 

（例❷）Shopifyのドラッグ＆ドロップで インドネシア
の若いデザイナーが作ったバッグを、世界に売ってみる。

 

 

③Shopeeは、 ASEAN最大のシェア
を持ち、日本からの出品実績も多い。

 

TikTok Shopは、 ライブコマースとの連携で
コスメ・食品との相性がよく、Tokopediaは
インドネシア国内での認知度が非常に高い。
　　　　 ↓
これら 「既存モール」と「自社Shopifyストア」
を連携させることで、ブランド力を保ちながら
ら販路を広げることができる

 

そうした小さな実験の積み重ねが、やがて
大きな未来の商圏をつかむ手がかりになる。

（参考：STOCKCREW「インドネシアEC市場2026年版」）

 

 

 

 8. まとめ（未来はスマホを握る30歳の手の中にある）

①インドネシアの「平均年齢が約30歳」で
あることは、この国が今まさに目を覚まし、
走り出そうとしている何よりの証拠です。

 

 

②希望がほしいなら、数字の裏にある体温を見ること。

2024年3月時点で、2億7,870万人を 超えるそ
の人生が少しずつ豊かになろうとしています。
　　　　↓
そこに「私たちの作るECサイト」が、そっ
と寄り添い、 暮らしの質を変えていきます。

 

 

③Shopifyや WordPressを扱う制作会社は、
この大きな波を「自分ごと」として捉える
視点を持つべきと考えます。

 

 

（参考）インドネシアの市場は ASEAN最大の消費マーケット

 

 

 

著者プロフィール（おおつき）：
中国 IT歴 17年の日本人。Shopifyによる自社ECサイト
制作、 WordPressによるサイト制作、LinkedInやブロ
グ記事を含むコンテンツ制作を得意としています。

 

 

 

 

 

本ホームページの収録内容はすべて当社に著作権があります。
無断転載・複製は、固くお断りいたします。
以下の場合には、お気軽にお問い合わせください。
サービス内容 / 機能の実現性 / お⾒積もり