⽇中オフショア開発の専門パートナー上海物来喜電子商務有限公司

【日本I57】 中国とその他で分ける「越境EC インフラ戦略」2026.05.08

 

 1. １つのグローバルサイトで完結させるのは時代遅れ

①グローバルECを展開する際に、日本にだけ
サーバーを置いて、「１つのグローバルサイト」
で完結させようとするのは、 今や時代遅れの
の愚策である。

 

②とりわけ アジア市場では、 「中国本土」と
「中国以外」で インフラを 大胆に分割するこ
とが、ビジネスの生死を分けるようになった。

 

③今回は、その具体的な設計思想と実装戦略を、
Shopifyと WordPressの制作現場から お話する。

 

 

 

 2. アジア全域という言葉はEC設計において危険である

①あなたは今、クライアントから「アジア全域で
売りたいんだ。 Shopifyで バーンとサイト作って」
と軽やかに依頼を受けたと仮定する。

 

そのとき、画面の前であなたは薄く微笑む。
　↓
理由は、真のプロフェッショナルは知っているから。

「アジア全域」という言葉ほど、ECインフ
　ラ設計において、危険な響きはない、と。

 

 

②ShopifyとWordPressの代行制作に携
わる者は、「単なるコーダー」ではない。

 

クライアントの越境ビジネスを目に見えない
国境の壁から守る航海士のような存在である。
　↓
以下、「アジア攻略の二重構造」についてお話する。

 

 

コーダーとは、コンピューターに指示を出すための「プログラミ
ング言語」を使って、アプリやホームページなどを作る人のこと。

 

 

 

 3. ShopifyのCDNが描く「空白地帯」の真実

①ShopifyのCDN（コンテンツ配信ネットワーク）
は、Cloudflareを 基盤とした 世界120カ国以上・
330都市超に張り巡らされた エッジサーバー網で
あり、我々の強い味方である。

 

ジャカルタの顧客も、バンコクの顧客も、
まるで隣のコンビニからデータを拾うよ
うにスムーズにサイトが表示される。

 

 

②アジア太平洋地域だけを見ても、 東京・大阪・
シンガポール・香港・ソウル・インドの複数都市
・マレーシア・フィリピン・タイ・インドネシア
・UAEなど、ざっと13を超える国と地域で拠点が
息づいている。

 

 

③しかし、ここに大きな落とし穴がある。

Shopifyの CDN地図から、中国本土だ
けが綺麗にすっぽりと抜け落ちている。
　↓
これは、物理的・規制的な壁の問題である。

 

Cloudflareは 中国本土向けのCDNノードを デフォル
トでは持っておらず、中国本土からShopifyストアに
アクセスしようとすると、 読み込みに 30秒以上かか
るケースが多発する。

 

 

④2024年1月には「VPNなしではshopify.comにも
自社ストアにも アクセスできない」 という報告が
Shopifyコミュニティに相次いだ。

最悪の場合、アクセス自体が遮断される。
　↓
せっかくの洗練されたブランドページが、中国の消
費者には「存在しないページ」として葬り去られる。

 

 

⑤想像してほしい。

あなたが心を込めたキャッチコピーも、
中国本土では、 真っ白な砂漠に変わる。
　　　↓
これは悲劇であり、しかし同時に出発点でもある。

 

 

 

 4.「二重の扉」こそが大人のアジア戦略

①この冷徹な現実を前に、 制作会社が取
るべき戦略は明確すぎるほど明確である。

 

②「中国本土」と「中国以外のアジア」
でサイトの心臓部を大胆に分けること。

この決断がクライアントの未来を左右する。

 

 

 

 5. 中国本土向け：モールが最強のインフラである

①中国本土に対しては、自社ECサイ
トへの誘導に こだわってはいけない。

 

中国の消費者にとって、 ショッピングの入口は検索エ
ンジンではなく、以下のようなモールの検索窓である。

・アリババグループの天猫国際（Tmall Global）
・京東国際（JD Worldwide）
・拼多多（Pinduoduo）
・抖音（Douyin）

 

 

②これらのモールが中国EC市場の
シェアの 約8〜9割を独占している。

それぞれのプラットフォームに
は、明確なキャラクターがある。

 

 

③天猫国際（Tmall Global）：
アリババ傘下の越境ECの王者。

出店することがそのままブランドの信頼の証となる。

 

世界87カ国・2万9,000を超える海外ブランドが出店。
　　　↓
ただし審査が厳格で初期費用は高額。

 

 

■中小企業はJETROの共同出品プログラムを活用する手もある。

（参照：中国・越境EC市場に挑戦する日本企業向けの新たなパッケージ型支援スキームを提供）

 

 

④京東国際（JD Worldwide）：
「中国のAmazon」と称される物流特化型モール。

家電・精密機器・高級ブランドに強く、Panasoniや
Canonなど 日本の製造業系企業が多数出店している。

 

 

⑤拼多多（Pinduoduo）：共同購入・低価格帯が主力。

地方都市の若年層向けであり、高単価ブランドには
向かないが日用品・食品カテゴリでは集客力がある。

 

 

⑥抖音（Douyin）：中国版TikTok。「動画＋
ライブ配信＋決済」が １アプリで完結する。

ライブコマースが、日常化した中国では、2024年以降、
このプラットフォームを無視するEC戦略はあり得ない。

 

 

⑦中国の消費者にとって、モール内での買い物体験
は空気のようなインフラであり、信頼の証でもある。

 

「自前の越境ECサイト」だけに誘導しようとす
　る行為は、 大海原で一人泳げと言うに等しい。
　↓
「郷に入っては郷に従え」——モールに店を構えた方
　がはるかに早く、はるかに深く、市場に潜り込める。

 

 

⑧加えて、ブランドサイト（ホームページ）そのもの
を中国向けに構築する場合は、必ず中国国内ローカル
サーバーを使用し、ICP申請を取得する必要がある。

 

流麗な簡体字と、WeChat・アリペイ連携を前
提とした UI設計で、 中国消費者の「当たり前」
に合わせることが大前提である。

 

 

 

 6. 中国以外のアジア：Shopifyの独壇場

①「中国本土以外のアジア」を眺め渡
せば、 そこは Shopifyの独壇場である。

 

東南アジア・インド、そしてもちろん日本。
　　↓
ここでは ShopifyのCDNが威力を発揮する。

シンガポール・バンコク・ジャカルタ・クアラルンプ
ールでの消費者の デバイスへの平均応答時間は、100
ミリ秒以下という安定した高速配信が実現できる。

 

 

②私たちはこの土壌において、自由に美しく、
以下のようなブランド体験をデザインできる。

・高度なチェックアウトプロセス
・洗練された商品管理と在庫の一元化
・多通貨・多言語対応

 

 

 

 7. なぜブログだけはWordPressを混ぜるのか

①中国ローカルと、それ以外のShopify。

この構造でビジネスは回る。
しかし私たちプロの代行者は、もう一段深く潜る。

 

 

②ShopifyでECサイトを作る時、商品ページ
や決済はもちろん Shopifyで完璧に仕上げる。

しかし「情報発信」、つまりブログや読み物コンテンツ
だけは、 WordPressを組み合わせる手法を 提案したい。

 

 

③理由は、以下。

ShopifyのブログはURL構造の柔軟性が限られており、
「/blogs/news/記事タイトル」という 固定構造から
逃れられない。

 

記事同士の内部リンク構造も「コンテンツSEO」を極
めようとした時に、WordPressの表現力には及ばない。

　　　　  ↓
  私たちが目指すのは商品説明だけではない
「物語性のあるメディア型ブランドサイト」。

 

 

④WordPressで関連記事を絡み合
わせ、関連商品へ自然に誘導する。

 

そして、「今すぐ購入」の瞬間 け、
Shopifyの決済画面に吸い込ませる。
　　↓
この静かな技こそ「グローバルSEO」
で一歩抜きん出るための秘策である。

 

 

⑤ AI検索エンジンが、 コンテンツの文脈を読み解く
時代だからこそ、 WordPressで培った構造化データ
や情報の階層は、 検索エンジンに「これは信頼に足
る知の源泉だ」と囁きかけることができる。

 

パンくずリスト・FAQ構造化データ・記事スキーマ……。
　　↓
WordPressはこれらをプラグインで柔軟に実装
できる点で、依然として「最強のCMS」である。

 

 

⑥ここで注意すべきは私たちは決し
て Shopifyを 貶めているのではない。

道具の適材適所を知っているだけである。

 

美しいショーウィンドウと深い知性を感じさせる書斎。
　　↓
その両方を備えた店に、人は長く
滞在し、そして「財布の紐は緩む」。

 

 

 

 8. まとめ（顧客に届けるべき真実の手紙とは）

①制作会社が、この設計図をクライアントに提案す
る時、専門用語を並べるだけでは意味がありません。

 

グローバルECの成功とは、結局、以下に尽きます。

「ボタンを押すまでの心理的摩擦をどれだけゼロに近づけるか」

 

 

②中国の顧客が読み込みに30秒以上かかる
海外サーバーのページで イライラする——
これは心理的摩擦の塊です。

 

逆に、シンガポールの顧客が、中国的な決済手
段しか用意されていないモールに困惑する——
これもまた摩擦。

 

 

③私たちが提案する「中国は中国、それ以外はShopify」
という 分割戦略は、 それぞれの場所で生きる 顧客の当
たり前のストレスを取り除くラブレターです。

 

そしてそのラブレターの余白に、WordPressと
いう名の美しい詩を添えることで、ブランドの
深みをそっと差し出します。

 

 

④アジア市場を 「ひとつの塊」 として見ている
限り、あなたのECサイトは以下になり続けます。
「どこにも刺さらないサイト」

 

インフラ設計から 「人の心」を読む——
それが 私たち代行制作者の、本当の仕事
だと思っています。

 

 

（参考）なぜプラットフォームを「分ける」のか？

 

 

 

著者プロフィール（おおつき）：
中国 IT歴 17年の日本人。Shopifyによる自社ECサイト
制作、 WordPressによるサイト制作、LinkedInやブロ
グ記事を含むコンテンツ制作を得意としています。

 

 

 

 

 

本ホームページの収録内容はすべて当社に著作権があります。
無断転載・複製は、固くお断りいたします。
以下の場合には、お気軽にお問い合わせください。
サービス内容 / 機能の実現性 / お⾒積もり