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【日本K18】 LinkedInの DMは誰が送るかで決まる。外注は空振る2026.10.18

 

 

【結論】
LinkedInの DMが効くのは、プラット
フォームが特別だからではありません。

送り主への信頼があるから。

 

外注でリストを買って、一斉送信しても、
相手は文面ではなく、あなたのプロフィ
ールと過去の発信を見て判断します。

 

個別に書いた DMは一斉送信より
返信率が高いと報告されています。

 

誰が、普段何を発信し、なぜ相手に送るのか。
この３点を磨くことが、最短の営業戦略です。

 

 

LinkedInのDMとは、ダイレクトメッセージ
＝LinkedIn内の個別メッセージのこと。

投稿や、コメントとは違い、相手とだけや
り取りできるプライベートな連絡手段です。

 

■使い方の基本
繋がりになった相手には無料でメッセージを送れます。

まだ繋がっていない人には、まず「つながり
申請」を送り、 承認されてから DMできます。

繋がっていない相手にも有料機能の
InMailで 連絡できる場合があります。

 

■営業で使うとき
いきなりサービスの宣伝をするより、 相手の投稿への感想
や共通点に触れてから短く用件を伝えると印象が良いです。

2〜3文程度で、相手が返信しやすい質問で終えるのがおすすめ。

 

例：以下のように書きます。

「〇〇さんのWeb制作の投稿、拝見しました。
　中小企業向けの改善事例に共感しました。
　もしよければ、事例を少しお聞きできますか？」

　DMは関係づくりや 商談に繋げる入
　口として使うと、非常に効果的です。

 

 

 

 1. なぜ今、LinkedInの DMなのか

①新サービスをリリースしたとき、私は、新規
顧客の反応を見るためにSNSのDMを使います。

LinkedInはビジネスの文脈で面識のない相
手に自然に連絡できる、数少ない場所です。

 

 

②私の実感ではFacebookのDMと比べて、
開封や、返信の手応えがまるで違います。

 

ただし、これは私個人の体験で、公開デ
ータで裏づけられたものではありません。

数字で語れるのは、第三者の
調査がある部分だけにします。

 

 

③お断りの返信も、立派な成果です。

「今回は結構です」と、丁寧に返してもらえる
　のは、無視されるより何倍も価値があります。

 

「無視されない」ことが今のビジネス
　コミュニケーションでは 貴重だから。

無視されないことが貴重な理由は、今のビジネス
では、多くの連絡が読まれずに流れてしまうから。

 

メール、SNS、DMなど、毎日大量の情報が届くため、
相手は 「読む価値があるか」を数秒で、 判断します。

画一的な営業文や押しつけた内
容は、無視されやすくなります。

 

 

無視されないとは、相手があなたのメッセージを開き、内
容を理解し、返信やアクションを検討してくれる状態です。

つまり、単に送れただけではなく、
相手の注意と時間をいただけたということ。

 

貴重な理由は、相手の時間は有
限で全ての連絡を読めないから。

 

テンプレート風のDMは「自分宛ではな
い」 と感じられ、 無視されやすいです。

相手の課題や、状況に合わせた短い
文面は、返信につ繋がりやすいです。

 

無視されないメッセージは、信頼の入口になります。

相手の投稿や事業内容に触れ「なぜ自分に連絡
したのか」を明確にし、負担の少ない次の一歩
を示すと効果的です。

 

 

 

 2. すごいのはプラットフォームではない

①以下は自爆コースです。

「LinkedInはすごい。では外注して大量に送ろう」

 

 

②理由は、LinkedInの DMはビジネスレターだから。

LinkedInの公開分析では、以下のように報告されています。

「400文字未満のメッセージは、平均より22%高い
　反応率で、90%の InMailは400文字を超えていた」

 

　LinkedInの DMは不特定多数へ一斉送信する「営業
　メール」ではなく、相手一人に向けて、丁寧に書く
「ビジネスレター」として使うと成果が出やすい。

　相手はあなたのプロフィールを見た上で繋がりを
　承認しているため、最初から長い売り込みをする
　より、短く誠実な挨拶と用件が適しています。

 

 

■「営業メール」との違い

まず相手の名前を書き、自分が誰かを一行で伝えます。

次に相手の投稿や事業内容への具体的な感想を入れます。
　　　　↓
これは「あなた宛に書きました」と伝わる大切な部分です。

 

最後に、依頼はひとつだけにします。

例えば、以下のように返信しやすい質問で終えると良い。

「事例を少しお聞きできますか」
「つながりをいただけますか」

 

短く・相手目線で・丁寧に書くことがLinkedIn
の DMを ビジネスレターとして活かすコツです。

 

 

③多くの送り手が長い売り込みを送り、
その分 読まれていないということです。

 

さらに、 個別に送ったInMailは、一括送信よ
り返信率が約15%高いという整理もあります。

外注の一斉送信は、構造的にここで負けます。

 

 

④開封や返信を左右するのは、次の５点。

・どのアカウントから送るか
・プロフィールが充実しているか
・普段どんな発信をしているか
・相手との接点（共通の知人、趣味、業界）があるか
・ファーストメッセージの中身

 

 

⑤スーツ姿の写真だけで投稿ゼロのアカ
ウントが「御社の課題を解決します」と
送っても、スルーされます。

誰でも同じ結論になるはずです。

 

 

 

 3. 「誰から届くか」が勝負を分ける

①私のアカウントでは、以下を発信しています。

・WordPressやShopifyの技術Tips
・マーケティングの失敗談
・AI戦略や、Web戦略への本音
　↓
だから相手は「このWebの人か」と、
DMを 開く前から 私を知っています。

 

 

②投稿もフォロワーも、ゼロのアカウントから届い
たDMは、 中身が良くても「怪しい」で終わります。

LinkedInは名刺ではありません。
　↓
LinkedInは履歴書であり、ブログです。

 

考え方や、価値観が丸見えの場所で、
いきなり「買ってください」は通りません。

 

 

③調査もこの方向を示しています。

個別メッセージ付きの接続申請は 承認率
が約45%で、定型文の約15%の3倍でした。

 

 

④インメールの返信率は以下の調査会社のブログもあります。

・定型文で2〜5%、
・直近の投稿など具体的な話題に触れた個別文面で20〜30%

 

ただしこの数字はサービス事業者の見解
で、 LinkedIn公式の数値ではありません。

傾向をつかむ参考にとどめてください。

 

　InMailの返信率とは、LinkedInの有料メッセージ機
　能「InMail」を送った人のうち、返信・受け入れ・
「興味なし」などの反応があった割合のこと。

　つまり「送っただけ」ではなく、相手に読
　まれて反応してもらえたかを見る数字です。

 

　返信率は、次のように計算します。

　たとえば100件送って10件の返
　信があれば、返信率は10%です。

　LinkedInでは、送信から30日
　以内の反応が対象になります。

 

　返信率が低いときは、相手の選び方、件名、冒頭、
　依頼内容のどこかに、 改善余地があるサインです。

　自分のサービスを長々と説明するより、相手
　の事業や投稿に触れ、返信しやすい短い質問
　で終えると高くなりやすいです。

 

　尚、LinkedInの採用担当者向け基準では一定量を送る
　場合に返信率 13%以上が、求められることがあります。

　これは無視されないメッセージを書くことの大切さを示す数字。

 

 

 

 4. 「紹介頼み」の幻想を壊す

①日本のビジネスは「紹介」を何より重んじる文化です。

紹介は成約率が高く、素晴らしい仕組みです。

 

 

②ただ、頼りすぎていませんか。

「紹介さえあれば」と待つうちに、新しい市場
　や若い経営層との接点を失うことがあります。
　　↓
　LinkedInなら、共通の知人がいなくても、業
　界や関心が重なれば対等に声をかけられます。

 

 

③私自身、 いつも 面白い投稿をしている方
にDMを送り、すぐに返信をもらって案件に
繋がったことがあります。

 

そこに紹介は、介在していません。
　　　↓
あったのは共感と興味だけでした。

 

 

 

 5. 外注では出せない「解像度」

①外注の一斉送信は、業界と職種だけで切っ
たリストに撃つ デジタル版のチラシ配りです。

 

 

②自分で送る場合は、次のことができます。

・相手の投稿を読み、課題を推察する
・共通の知人の話でアイスブレイクする
・自分の過去の投稿と結びつけ、自然に話を始める

 

 

③反響が良かった私の DMは、全て相手
の投稿への「共感」から始まっています。

居酒屋で隣り合った人と意気投合する感覚に近いものです。

 

 

④例えば、こんな書き出しです。

「あの投稿、すごく共感しました。
　特に○○の部分、うちも同じ課題でして」
　　　↓
　尚、公開調査が示すのは「個別に書く
　ほど反応が良い」という傾向までです。

 

 

⑤ 200〜400文字の短い個別メッセージは、
平均的な 800文字のものより、返信される
確率が 16%高いという、 SHRMが紹介する
調査もあります。

 

 

 

 6.【FAQ】
Q. LinkedInのDMは外注に任せてはいけませんか

 

A. 全面的に任せるのはおすすめしません。

文面の下書きや調査の補助に使うのは有効です。

ただし、送り主のプロフィールと発信、
相手への共感は本人にしか作れません。

 

 

 

 7. まとめ

① LinkedInは手段であって、目的ではありません。

ただ、その使い方でビジネスは確実に変わります。

 

 

②外注頼みをやめて、今日から自分のDMを始めませんか。

　もし 私大槻から突然DMが届いたら、
「誰やねん」と思ってもかまいません。

 

私が送るのは、この人と面白い話が
できると確信したときだけですから。

 

 

（参考）デジタル社会では「自分をわかってくれる人」を選びたくなる

 

 

 

■著者プロフィール（おおつき）：
BtoBサイトの プロフェッショナルを 自認する日本人。
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