⽇中オフショア開発の専門パートナー上海物来喜電子商務有限公司

【日本J60】 AI検索時代に デジタル営業できないサイトは必要ない2026.08.19

 

【結論】
スペックを並べただけのカタログサイトはもう機能しません。

理由は、日系企業の中国向けサイトの多くが、
製品カタログと 日本本社サイトの転載だけで
作られているから。

 

この 「旧式な手法で作成されたホームページ」は、
今の時代には、検索にも AIの回答候補にもほぼ引
用されず 「古い会社」という印象だけを与えます。

中国ローカル企業のデジタル施策が急速に進む
中、営業面での差は、日に日に広がっています。

 

すぐ「ブログとSNSと構造化データを」備えた
ホームページへ作り直すことをおすすめします。

 

 

 

 1. うれしい社がコンテンツを提案する理由

①私たちうれしい社が、ホームページ制作の際に
トップページや事業内容、ブログ記事などのコン
テンツ提案をするのは、素材がないからではない。

 

　根っこにあるのは、以下の現実です。

「Webやマーケティングを専門にする担当者が社内にいない」

 

 

② 営業・技術・人事総務が主戦力の日系企業では、
中国向けホームページの素材として、製品カタログ
のPDFか、日本本社のホームページデータしか提供
されないケースが、経験上ほとんどです。

 

結果、カタログサイトが出来上がるケースが多くなります。
　　　↓
それは担当者が、怠けているのではなく、 誰も
Webコンテンツを作る訓練を受けていないから。

 

 

③私たちの仕事は、その空白地帯に、検索され、
読まれ、「問い合わせに繋がる言葉」を植える
ことだと考えています。

 

 

 

 2. 旧式ホームページがなぜ「ない方がマシ」なのか

①旧式サイトの典型的な姿は製品写真と仕様表が
並び、 会社概要と問い合わせフォームがあるだけ。

更新は数年前に止まり、ニュース欄
には昔の展示会情報が残っています。

 

 

②人間が見ても以下のように不安になります。

「この会社、本当に存在しているのか」
「この会社、本当に営業しているのか」

 

 

③ましてや AI検索エンジンは、製品名の羅列や
PDFへのリンクからだけでは、 その会社が以下
を読み取ることができません。

「どんな課題を解決してくれるのか」
「なぜ信頼できるのか」

 

 

④ AIは意味を理解する読書家のようなもの。

文字だけあっても「脈絡」がなければ評価してくれません。

 

（例❶） KDD 2024で発表されたプリンストン大学
の研究では、引用や統計データを伴うコンテンツは
AI回答内での可視性が最大 41%向上し、検索順位が
下位のサイトほど恩恵が大きく、 ５位のサイトでは
最大 115%向上したと報告されています。

 

 

⑤脈絡のないカタログ転載サイトは、
この土俵にすら、上がれていません。

 

結果として検索結果の圏外に消え、AIアシス
タントが「おすすめの調達先」を答えるとき
にも名前が挙がりません。
　　　　　↓
営業マンがどんなに優秀でも入口の時点で選ばれない
理由は営業前に、既にWeb上の情報を集めているから。

これが現在進行形で起きていることです。

 

 

 

 3.【FAQ】AI検索に対応するためにまず何をすればいいですか？

Q. 構造化データや、 ブログ記事を用意する時間が
ありません。最初の一歩は何をすればいいですか？

 

A. 難しく考える必要はありません。

まず社内の技術者・営業担当者に以下を聞き取ること。

「なぜお客様に選ばれているのか」
「現場でどんな工夫をしているか」

 

次に Q&A形式で１本記事化することから始めること。

GEOに関する研究では、最も効果が高
い施策は、以下の３つとされています。

・引用の追加
・統計データの追加
・出典の明記

 

構造化データの実装（FAQPageスキーマなど）
は、WordPressやShopifyのテーマ・プラグイ
ンで対応できます。

 

 

 

 4. 中国ローカル企業のデジタル戦略との差

①中国のローカル企業は、WeChat公式アカウント
（微信公众号）や モーメンツ、Douyin（抖音）な
どを武器に、 自社の技術力や導入事例をこまめに
発信しています。

 

 

② BtoB領域でも、WeChat公式アカウントは、
以下の起点として広く活用されており、 ミニ
プログラムを使えば、 見積依頼や、商談まで
「一気通貫で完結させる」ことも可能です。

　・製品カタログの掲載
　・問い合わせ受付
　・セミナー告知

 

 

（例❷）あるグローバルクラウドサービス企業は、
中国市場向けに WeChat公式アカウントでオンラ
イン技術セミナーを実施し、製品やサービスを動
画解説した結果、月間フォロワー数が10万人を突
破し、ウェビナー参加者の80%が、見込み顧客へ
転換、年間契約更新率も15%向上したと報告され
ています。

 

BtoBであっても「課題解決の文脈」を発信
すれば、 数字に繋がることを示す事例です。

 

 

③日系企業がスペックを羅列したカタログデータ
を置いている間に、中国ローカル企業などは検索
され、AIに引用されるための土壌を耕しています。

 

これは中国企業が「Webを営業の最前線」として
正しく活用しているという事実であり、 日系企業
も同じ土俵に立つ必要があります。

 

 

④では具体的に何をすればいいのか。

　答えは、以下の２つ。

・SNSとブログ記事の強化
・最初からデータ構造化を組み込んだ AI最適化サイト
　　↓
　これは、もはや一部の企業だけの施策ではなく、
　中国市場で戦うための標準装備になりつつあります。

 

 

⑤SNSとブログ記事は、あなたの会
社の専門性を世の中に示す手段です。

・技術者が普段何気なくやっている品質管理の工夫
・顧客から受けた難しい相談への対応
・業界ならではの失敗と改善の話

 

　これらは営業資料には載っていませんが、
　購買担当者が、本当に知りたい情報です。
　　　　↓
　ブログ記事として言語化すれば、 AIもそ
　の内容を理解し「この分野に詳しい会社」
　として候補に入れてくれます。

 

　SNSはその記事を届ける導線であり、サイト
　を作って終わりではなく更新し続けることで、
「生きている会社」という信号が伝わります。

 

 

⑥構造化データとは、Webページの情報に「これは製
品名」「これは価格」「これはよくある質問」「これ
は会社の所在地」といったラベルを付け（コーディン
グし）、機械が読み取りやすくする仕組みです。

 

Google自身も、AI時代において、コンテンツの
理解や分類に「構造化データ」が今なお重要な
役割を果たしていると説明しています。

Microsoft Bing側もスキーママークアップがLLM
のコンテンツ理解に 役立つことを 認めています。
　　　　↓
これを「最初から設計」しておけば、AI検
索エンジンがサイトの内容を正しく抽出し、
回答として表示しやすくなります。

 

 

⑦WordPressやShopifyには、構造化データを出力
するテーマや、 プラグインが 用意されているため、
ゼロから開発する必要はありません。

 

ただし、あとから、慌てて付け足すのではなく、
サイト設計の段階で組み込んでおくことが重要。
　↓
私たちが制作時に「コンテンツと同時に」この
設計を提案するのは、後付けでは情報の整理が
不十分になりがちだからです。

 

 

 

 5. 日系企業のサイトを作るとき最初にやること

①私たちが日系企業のサイトを作るとき、
最初にやるのは、ヒアリングです。

 

カタログ上のスペックを眺めても以下は分かりません。

「その製品がなぜ中国市場で選ばれるのか」
「どんな悩みを解決するのか」

 

 

②現場の人が、口にする以下の言葉こそ、記事
になり、構造化データに載せる価値があります。

「実はここが難しいんですよ」
「ここでお客様に驚かれました」

 

 

③これを私たちがヒアリングし、代わりに文
章へ起こし、SNSで拡散できる形に整えます。

それが「コンテンツを提案する理由」です。
　　↓
Web担当者がいない会社でも、外注の
力を借りれば、 コンテンツは作れます。

 

必要なのは「自社には書くことがない」
という思い込みを捨てることだけです。

 

 

 

 6. まとめ

① 中国向けホームページがカタログスペックの置
き場になっているなら、今すぐ方針を変えること。

 

 

②以下は、もはや特別な施策ではなく、
中国市場で生き残るための基礎体力です。

・SNSとブログ記事の強化
・構造化データを備えたAI最適化サイト
・現場の知見を言葉にするコンテンツづくり

 

 

③マーケティング担当者やWeb担当者が
いないことは、もう言い訳になりません。

 

外注でも仕組みでも、手はあります。
↓
うれしい社では「コンテンツ提案」を
伴うホームページ制作を 行っています。

 

また「コンテンツ作成組織の立ち上げ」
を支援するサービスも 提供しています。

 

 

コンテンツとは、 サイト内に掲載されている文
章・画像・動画やそれらが表現する情報のこと。

うれしい社では、トップページや事業内容、ブ
ログ記事などのコンテンツをご提案しています。

 

 

④ブログ更新が止まる、根本原因は
「書ける個人」への依存にあります。

才能探しをやめて、仕組みを育てること。

 

貴社のチームに「誰が書いても一定品質を出せる型」
と 「AIを使いこなすプロンプト設計」をインストー
ルし、数ヶ月で、伴走を卒業できる体制を残します。

 

広告費に頼らず、資産として蓄積し続ける「コンテ
ンツの基盤」を社内に定着させることがゴールです。

 

 

（参考）うれしい社のコンテンツ作成組織立ち上げサポート

 

 

 

■著者プロフィール（おおつき）：
アジアにおける、BtoBマーケティングのプロフェ
ッショナルを自認する中国上海に住む日本人です。
Shopifyによる「自社ECサイト」、WordPressによる
「サイト制作」と LinkedIn記事やブログ記事を含む
集客効果の高い「コンテンツ制作」を 承っています。
本サイトへの来訪者は、月10,000人を 超えています。

 

 

 

 

 

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