⽇中オフショア開発の専門パートナー上海物来喜電子商務有限公司

【日本I78】中国、撤退か？活用か？ 中国事業「３ステップ戦略」2026.05.29

 

 1. あなたの会社で、こんな会話が起きていませんか？

①以下の問答は2024年以降に急増している。

「チャイナリスクが怖いし、そろそろ
　中国から、撤退を検討すべきでは…」

「でも待ってください。世界第２位の経済大
　国を手放すのは、もったいなくないですか？」

 

 

②以下のような既存ビジネスを揺るがせる、メデ
ィアが伝える「中国離れ」の報道は確かに増えた。

　・米中対立
　・地政学リスク
　・人件費上昇
　・EVシフト

 

 

③しかし実際の現場ではどうなのか。

鍵になるのは「中国事業の３ステップ」という考え方。

 

 

 

 2. 投資は減ったが、止まってはいない

①三井物産戦略研究所（2025年2月）の レポートによ
ると、海外から中国へのネット対内直接投資（流入か
ら撤退等の流出を差し引いた額) は、 2021年の過去最
多 3,441億ドルをピークに３年連続で減少し、2024年
は約45億ドルにまで落ち込んだ。

 

　ピーク比でわずか 1.3%。
　これは1991年以降の最低水準。

「うわ、ガクッと減ってる。やっぱり中国は
　もうダメなのか…」と思ってしまいそうだ
　が、ちょっと待ってください。

 

 

②重要なのはこの数字がネットの投資額だという点。

大和総研（2024年3月) が指摘するように、 外資は
新しく入ってくる一方で、「撤退」によって 引き上
げられるお金も 多く、 その差し引きの結果として、
最終的に残るネットの投資額は大きく減っている。

　↓
つまり一部の企業は引き揚げる一方で、
別の企業は「着実に投資を続けている」
という二極化の構図が見えてくる。

 

 

③日系企業の「現場の声」はまったく違う

ジェトロによると、中国に進出した日系企業の
うち、現地事業の移転・撤退を見込む企業は全
体でわずか1%、中国でも1.4% にとどまる。

 

 

④つまり、以下が日系企業の生の声。

「拡大はできないが、撤退もしない」

 

 

⑤なぜ彼らは撤退しないのか？

　その答えを、解き明かすのが、
　次の「中国事業の３ステップ」。

 

 

 

 3. 中国事業の３ステップ

①中国で長期的に成功している外資系企
業には明確な「進化のパターン」がある。

 

②それを整理したものが、以下。

【ステップ❶】中国は「製造工場」

⑴ かつての典型的なパターン。

日本や欧米で研究開発した技術・製品を、中国
向けに 「ちょっとだけカスタマイズ」して売る。

 

⑵ 中国には、研究開発機能はなく、ただの
「世界の工場」として 位置付けられていた。

「作らせて、売って、おしまい」の時代。
　　　↓
しかしこの時代は実質的に終わりを告げている。

 

 

【ステップ❷】In China for China

⑴ ここからが本番。

「中国市場に合わせた研究開発体制」を自前で作り、
　調達網も 生産技術も、「中国のスピードとコスト」
　に対応したものに切り替える。
　　　　↓
「中国で作り中国で売る」から「中国のた
　めに作り、中国で勝つ」への進化である。

 

⑵ この段階に達した企業は、中国の猛烈なス
ピード感と ローカルルールを体で覚え始める。

「この製品、日本だと開発に２年かかるが、
　中国では、３カ月での対応を求められる」

 

 

【ステップ❸】In China for Global

⑴ 最終進化系。

中国を単なる市場や工場ではなく「グローバ
ルのイノベーション拠点」として位置付ける。
　　　　↓
つまり「中国市場で生まれた技術や製品を、
むしろ世界に展開する」という逆転の発想。

 

 

（例❶）その最たる事例がテスラ。

上海ギガファクトリーは現地調達率が95%
以上に達し、 一次サプライヤーは 約360社。

同工場は中国向け販売のみならず、欧州・ASEAN・
オーストラリア向けの輸出ハブとして機能している。
　　↓
2024年には上海工場からの輸出が増加し、テスラ全
体の出荷台数の約37%を 中国が占めるまでになった。

 

 

⑵ 以下のような中国で磨かれたイノベーション
は、 これらは今や「中国だけのもの」ではなく、
世界のスタンダードになりつつある。

 

・超高速決済システム（アリペイ・WeChat Pay）
・ライブコマースのノウハウ（抖音＝TikTok）
・AIと物流が融合した倉庫自動化

 

 

 

 4.「撤退リスク」のほうが実は大きい

【真実❶】 中国のGDPは2024年時点で約18兆ドル。

14億人の市場を「売る場所」として捨
てることの機会損失は、計り知れない。
　　↓
特に中間所得層の拡大が続く中、消費市場
としての潜在力は、 依然として世界最大級。

 

 

【真実❷】中国で起きるイノベーションから取り残されないか

これが超重要。

中国の現場では、AIと物流とSNSが融合し
た「新しい商いの形」が毎日生まれている。

 

TikTok（抖音）が生んだライブコマースは、
今や世界のECを変革しつつあり、アリペイ
が構築した キャッシュレスエコシステムは、
インドや ASEANに輸出されている。
　　↓
そこから離れるということは、以下と同じである。

「未来の商習慣の教科書を読まない」

 

 

【真実❸】 ものづくりエコシステムを失う代償は大きい

⑴ ジェトロ（2024年1月）のレポートによると、
深圳は、世界最大級のエレクトロニクス集積地
を形成している。

スタートアップのアイデアを72時間以内にプロトタ
イプ化できる試作環境は世界のどこにも存在しない。

 

 

⑵ 浙江省のサプライチェーンも同様に、
小ロット・多品種・短納期の 生産能力
という点では世界でも代替が利かない。

 

 

⑶ つまり「リスク」の定義を逆転させる必要がある。

多くの人が「中国にいるリスク」を怖
がっているが、本当に怖いのは、以下。

「中国にいないことで起こる、
　イノベーションからの取り残されリスク」

 

 

⑷「逃げるが勝ち」ではなく 「あえて真ん中に
残ることで世界の次の波を最初にキャッチする」

これこそが、これからの日系企業に
求められる姿勢ではないでしょうか。

 

 

 

 5. では、サイト制作会社はどう活かすか？

①この「中国事業の３ステップ」は サイト制作
・EC支援ビジネスにも、まるっと、応用できる。

 

【ヒント❶】In China for Globalから学ぶ越境ECの新潮流

⑴ 中国で生まれた イノベーションの代表格が
「ライブコマース」と「WeChatエコシステム」。

これを日本市場や欧州市場に応用する Shopify
サイトを提案できたら、クライアントへの提供
価値は飛躍的に上がる。

 

⑵ 以下は、全て「中国で磨かれたビジネス
モデルを、グローバルに再実装する」 とい
う「In China for Global」の発想そのもの。

 

（例）Shopifyに ライブコマース
  のUXを組み込むカスタムアプリ。

（例）TikTokの縦型ショドラから商品情
   報を自動連携する WordPressの テーマ。

 

 

⑶ 実際、 Shopifyは TikTok Shopとの連携機能
を強化しており、抖音発の「ライブコマース文
化」は日本市場でも急速に浸透しつつある。

 

 

【ヒント❷】中国スピードを制作プロセスに取り入れる

⑴ 中国市場の特徴は「コストとスピードへの対応力」。

クライアントから以下のように言われること、ありませんか？

「とにかく早く公開したい」
「予算は少ないけど、結果は欲しい」

 

⑵ 中国の現場ではこれが当たり前。

・「3カ月後にリリース」ではなく
　「今週中にプロトタイプ」

・「完璧な設計書」ではなく
　「動くものでいいから、とにかく出せ」

 

⑶ このマインドを制作フローに取り入れてみる。

❶ 完璧な要件定義を長々とやるより、
まずは簡単なShopifyストアを１日で作る

❷ 細かいデザイン調整より、
A/Bテストでユーザー反応を先に見る

❸ 全て自前でプラグインを書くより、
実績あるアプリを組み合わせて速く動かす

 

 

【ヒント❸】中国の製造エコシステムをOEMに活かす

Shopifyで、 オリジナルブランドのECサイトを
制作する際に「中国サプライヤーとのOEM連携
を想定したCMS設計」を提案できるだけで、ク
ライアントのコスト構造は劇的に変わる。

 

1688（アリババB2B）や Sourcifyなどのプラット
フォームと連携する越境EC設計を提案できる制作
作会社は、まだほとんど存在しない。
　　　↓
ここに大きな差別化の余地がある。

 

 

Sourcifyとは、主に中国の工場とあなたの間に立って、
商品作りを手伝ってくれるサービスを行う会社のこと。

あなたが、「こんなTシャツを作って売りたい！」と、思っても、
中国語ができない、工場とのやりとりが不安、品質が心配…と
いう時に、 あなたの代わりに工場を探して、交渉して、商品を
完成させるまで面倒を見てくれるプロの調達パートナーである。

 

1688とは、中国の工場や問屋から商品を直接ま
とめ買いできる 「業者専用のタオバオ」のこと。

タオバオが「個人向けの小売店」なら1688は「お
店をやってる人向けの卸売市場」 というイメージ。

 

1688は基本的に中国国内の業者向けのサイトのため、

・サイトは全て中国語
・商品は数百個単位のまとめ買いが基本
・日本への直送に対応していない工場も多い
　　　　 ↓
1688＝「世界の工場」の巨大な展示場。

そこから商品を仕入れたいなら、 Sourcifyのようなプロにお
願いするか、自分で中国語と格闘しながら挑戦するかである。

 

 

 

 6. まとめ

①問い：中国、撤退か？継続か？

　答え：どう「進化」させるか

 

 

②「チャイナ・リスク」を語る人は多い。

しかし、以下のような「チャイナ・チャンス」
を本当に理解している経営者は、まだ少ない。

 

【理解❶】在中国日系企業の98%
　超は「現地事業を維持している」。

 

【理解❷】成功する外資系企業は「製造工場」→
「In China for China」 → 「In China for Global」
　の階段を上っている。

 

【理解❸】中国から撤退することは、「イノベ
  ーションから、取り残されるリスク」を生む。

 

 

③もしあなたが、クライアントやビジネスパー
トナーに「中国をどう活用するか」という視点
を提案できたとしたら。

 

それは、「経営の羅針盤を提供できる」
パートナーとしての信頼に繋がります。

 

 

【編集後記】
「撤退か？活用か？」の答えは、
　撤退せずに活用しながら「進化させる」。

 

 

（参考）日中貿易額は巨大（23年連続のトップシェアが示すもの）

 

 

 

■著者プロフィール（おおつき）：
BtoBサイト の第一人者を目指している 日本人です。
Shopifyによる「自社ECサイト」、WordPressによる
「サイト制作」と LinkedIn記事やブログ記事を含む
集客効果の高い「コンテンツ制作」を 承っています。
本サイトへの来訪者は、 月10,000人を超えています。

 

 

 

 

 

本ホームページの収録内容はすべて当社に著作権があります。
無断転載・複製は、固くお断りいたします。
以下の場合には、お気軽にお問い合わせください。
サービス内容 / 機能の実現性 / お⾒積もり