上海物来喜電子商務有限公司

【中国G45】 日系企業が知るべき「現場のリアル」と未来への処方箋2025.10.26

 

 1. 中国市場、その複雑さをビジネスチャンスに変える

①中国日本商会が発表した「中国経済と日本
企業2025年白書」には、 557もの建議が並ぶ。

これは単なる要望のリストではなく、現場で
日々ビジネスと 向き合う者たちの 「生の声」
が結晶化したもの。

 

 

②今回はこの白書を紐解きながら、データ
と現場の実感を往還し、日系企業が今日か
ら実践できるヒントについてお話する。

この記事が貴社の中国事業を見つめ直し、
ホームページを通じた「新たな価値発信」
のきっかけとなれば幸いです。

 

 

 

 2. 数字が語る、中国市場の「静かなる現実」

「中国離れ」という言葉を耳にすることがある。
　　　　　↓
　しかし、データは、もっと複雑
　で、興味深い物語を語っている。

 

 

【データ❶】貿易額は依然として巨大
（23年連続のトップシェアが示すもの）

①2024年の日中貿易総額は3,235億7,468万ドル。

３年連続の減少とはいえ、日本の輸入に占める
中国のシェアは 23年連続で第１位（22.5%)  を
堅持している。
（参照：中国海関総署、日本財務省貿易統計）

 

 

②この「シェア22.5%」は、日本が輸入する商品の
およそ５つに１つが中国産であることを示している。

減少傾向は世界経済の大きな流れの中で、日本全
体の輸入額が変動していることが主な原因である。
　　　↓
つまり中国の「存在感そのもの」
が、揺らいでいるわけではない。

 

 

③このシェアを支えているのは、
もはや、「安さ」 だけではない。

 

私たちの生活とビジネスを根底
から支える、重要な品目が並ぶ。
　↓
スマホや、ノートPCなどの完成品、それらを構成す
る精密な電子部品、 日々の暮らしを彩る衣類や家具。

 

さらに、近年ではEV (電気自動車) の心臓部となる
リチウムイオン電池や、 先端産業に 不可欠な化学
原料など、その顔ぶれは高度化し続けている。

 

 

④この事実が意味するものは 中国が単なる
工場から、 日本の産業と消費を下支えする
「最も信頼できるサプライヤー」へと 進化
を遂げた証である。

この強固な繋がりはもはや
インフラそのものと言える。

 

 

【データ❷】日系企業の本音は「現状維持」と「静かなるコミットメント」

①日本貿易振興機構（ジェトロ）の 「海外進出日
系企業実態調査」では、在中国日系企業の 64.6%
が事業展開を「現状維持」と回答している。

 

 

②大胆な拡大に慎重な姿勢が見られる一方、
「撤退」を検討する企業は一部に留まっている。
（参照：ジェトロ「海外進出日系企業実態調査」）

 

これは、多くの企業が中国市場の困難を
承知の上で「ここで戦い続ける価値」を
感じている証左と言える。

 

 

【データ❸】黒字企業は６割近く
（利益を生み出す仕組みが確かに存在する）

厳しい競争環境の中でも、在中国日系
企業の58.4%が、 黒字を維持している。
　↓
これらの数字が示すのは、中国市場が、単純に
「儲からない市場」になったのではなく、以下
へと変貌を遂げているという現実である。

「従来の方法が通用しなくなった成熟した競争市場」

 

 

 

 3. 現場のビジネスパーソンが直面する３つの壁と光

白書が指摘する数多の課題の中から、BtoB
企業の 日常業務に直結する 核心的な課題を
３つ抽出し、その解決の兆しを探る。

 

【壁❶】「通関」という名のブラックボックス
（透明性と統一性を求めて）

①中国には、4,000近くある税関。

その数だけ、解釈と運用にバラつきが生じる。
　　　↓
ある日突然、過去の申告について、遡って
指摘を受け、多額の追徴課税を課せられる
――これはよく聞く話である。

 

 

②税関調査で提出した資料の回答を２ヶ月
以上待たされることも珍しくなく、ビジネ
スのスピード感を大きく損なっている。

 

【光の兆し】
①政府は「通関一体化」を推進し、改善を図っている。

②AEO (認定事業者) 制度は、適正な企業に
とって、 通関が迅速化するメリットがある。

③この制度の新規認定や再認定のプロセスが
より効率的になるよう、業界を挙げて要望を
続けていくことが重要である。

 

 

中国（税関総署）と  日本（財務省関税局）
の間でAEO相互承認が2019年6月から実施。

日中間で AEO相互承認が実施されることで、両国の
AEO輸出入者の貨物に対し、 審査・検査の軽減、検
査の迅速化、 トラブル発生時の日中税関間での連絡
窓口の設置、 物流の混乱時における迅速な通関など
の便益が見込める。

 

 

【壁❷】HSコードのジレンマ（同じ製品、異なる運命）

同じ製品なのに、税関によって、HSコード
（商品分類番号）の解釈が異なり、 関税率
が変わってしまうジレンマ。
　　　　↓
これは、全国規模で事業を展開する企業にとって、
コスト管理と、リスク管理上の大きな課題である。

 

 

【壁❸】FTA（自由貿易協定）の理想と現実

RCEPや 中国ASEAN FTAといった恵みを受ける
はずの協定も、現場では思わぬ障害にぶつかる。

 

例えば、原産地証明書の発行機関が、協定の条文
にはない独自の要求 (自国のHSコードの記載など)
をしてくることがある。
　　　↓
結果、折角の関税優遇が受けられない、また
は遅延が発生する、という事態が 起きている。

 

 

 

 4. データと規制の迷宮
（越境のルールが少しだけ見え始めた）

①「データ三法」 (サイバーセキュリティ法・データ
セキュリティ法・個人情報保護法) は、その不透明さ
から多くの企業を悩ませてきた。

 

 

②しかし、光明も見え始めている。

（例❶）越境データフローの緩和

2024年3月に施行された 「越境データフローの
促進・規範化規定」は、機微でない個人情報の
国外移転手続きを緩和した。

これは大きな一歩。

 

さらに一部の自由貿易試験区では、 データを海外
に 持ち出してはいけない「ネガティブリスト」が
示され始め、何がダメで 何が良いかの線引きが少
しずつ明確になりつつある。
（参照：中国国家互联网信息办公室 公式発表）

 

 

③【現場への示唆】

かつてのように「全てが禁止」の状態から、
「禁止されるものを理解した上で許可される範囲
でビジネスを設計する」時代へと移行しつつある。

クラウドサービスや、データ分析を事業の根幹
に置く企業は、これらの動向から目が離せない。

 

 

 

 5. 投資と資金の柔軟性（投資性公司の進化）

①中国国内でM&Aや再投資を行う際、
「資金調達の手段」が 限られている
　ことに悩まされてきた企業は多い。

 

②国内借入の解禁による新局面

2025年1月、商務部は、投資性公司が中国国内で
「借入金を調達して」、 投資を行えるよう規制を
緩和する方針を明らかにした。
（参照：中国商務部 公式発表）
　↓
これまで、親会社からの送金に依存しがちだった資金
調達が、グループ内の資金を活用するなど、より柔軟
で効率的な形に変化する可能性を秘めている。

 

 

【現場への示唆】
「M&A戦略の自由度」が高まり、機会
　を捉えた素早い投資がしやすくなる。

財務部門はこの「新しい資金調達オプション」
をどのように活用するか、検討を始める良い
タイミングである。

 

 

 

 6. 未来を切り開くための「３つの智慧」
　（建議から学ぶ実践哲学）

白書が提案する数々の建議は、中国市場で、持続
可能な成長を目指すための「智慧」の結晶である。

 

【智慧❶】「ガラス張り」で不安を吹き飛ばす

法規制の変更が突然発表され、十分な準備期間が
ない。これは、企業経営の大きな不安材料である。
　　　　　↓
　私たちが求めるのは、
「いつ、何が、どう変わるのか」を事前に知る権利。

 

規制の「意図」と「手順」を可視化し、企業が
安心して投資判断ができる環境こそが、長期的
な信頼を生み出す土台になる。

 

 

【智慧❷】「一本化」で効率を最大化する

税関の解釈や運用が地域や担当者によってバラバラ
では、全国規模で事業を展開する企業はたまらない。
　　　　↓
「どこで申請しても誰が審査しても、同じ結果になる」
　という統一的な運用がコスト削減とスピードアップ
　のカギである。

 

これは、 通関だけでなく、様々な
行政手続きに共通する要望である。

 

 

【智慧❸】「対話」で相互理解を深める

中国政府と外資企業との間で、継続的で建設
的な対話が持たれることは極めて重要である。
　↓
商務部の進捗説明会や、日中ハイレベル経済
対話の場は、私たちの声を届ける貴重な機会。

 

一方的な要望ではなく、中国の経済発展にどう
貢献できるかを考えながら、 Win-Winの関係を
築いていく姿勢が求められている。

 

 

 

 7. まとめ（複雑さこそが、最大の競争優位になる）

①中国市場は、決して「楽」な市場ではありません。

しかし、その複雑さとダイナミックな変化の
裏には、計り知れない可能性が潜んでいます。
　　　 　↓
2025年白書が示すのは、中国政府もこの難題と向
き合い 「試行錯誤を続けている」 という現実です。

 

 

②日系BtoB企業に求められるのは、 単なる批判や
傍観ではなく、「変わらない部分（中国市場の巨大
性と潜在力）」を見据えつつ「変わりつつある部分
（政策とビジネス環境）」に敏感に反応し、自らも
変化に適応していくしなやかさです。

 

以下のような一つひとつの課題を、知恵と対話で
乗り越える先に、他では得がたい競争優位が待っ
ていると信じて、今日も現場は動き続けています。

　　　・通関の悩み
　　　・データ規制の迷い
　　　・資金調達の工夫

 

 

③貴社のホームページが、そんな「中国市場
と共に成長する企業」の強さとしなやかさを
伝えるプラットフォームとなるよう、心から
願っています。

 

 

④「中国経済と日本企業2025年白書」 には、
ホームページ上のコンテンツ戦略の核となる
「本質」が詰まっています。

 

具体的には、デジタル化が加速する中国のBtoB
取引において、 以下を読み解くことができます。

・現地パートナーが本当に求めている情報の形
・業界別の次世代キーワード

（参照：2025年版中国経済と日本企業に関する白書）

 

 

（参考）「中国経済と日本企業 2022年度白書」の特徴

 

 

 

 

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