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【日本J15】 2026年Google集客の常識が変わる「選別の始まり」2026.07.05

 

【結論】
Google検索は終わっていません。

検索の利用者数（UU）は、
2021年比 109.5%とむしろ増加中です。

変わったのは、以下が消えたこと。
「なんとなくクリックする人」

 

検索結果からサイトへ渡る流入率は、2025年に
41.1%まで低下しましたが、 商品比較目的の流
入率は 62.3%を維持し、滞在時間も 140秒まで
伸びました。

経営者が今問うべきは、「集客数」
ではなく、「来た人を動かす設計」。

 

 

 

 1. 減っているのは「人」ではなく「なんとなくクリック」

①「うちのサイト、最近アクセスが減った気がする」

ヴァリューズ社が 2026年6月に 発表した調査によ
れば、Google検索結果からサイトへ遷移する割合
（流入率）は、生成AIの普及が進んだ 2023年以降
低下を続け、2025年には 41.1%まで下がりました。

 

 

②一方で、 Google検索そのものの、月間利用者数
（UU）は以下のようにむしろ上昇基調にあります。

2021年を100とした指数で、以下。
2022年 104.0
2023年 107.1
2024年 112.2
2025年 109.5

（出典：Google検索流入は 41%まで減少）

 

 

③この２つの数字を並べて初めて本当の構造が見えてきます。

 

検索する人自体は 減るどころか増えているにもか
かわらず、 サイトへの流入率が下がっているのは、
「AI Overviewsの回答だけで満足」し、リンクを
クリックしないユーザーが増えたから。
　　　　 ↓
つまり 「検索エンジン離れ」ではなく、「クリック
離れ」が起きている、というのが、正確な理解です。

 

 

④その上で、ChatGPTや AI Overviewsが台頭し、
知りたいことを、 直接 AIに聞いて済ませるユー
ザーが増えた一方、 「購入を本気で検討する人」
は今もサイトを訪れています。

 

同調査では、家電・自動車・コスメ・旅行・不動産
などの「おすすめ」「比較」「レビュー」を含むコマ
ーシャルクエリの流入率は、62.3%と、 依然として
高水準を保っていました。

 

 

⑤情報を探すだけなら、AIで完結しますが、
「本当にこの商品を買っていいか」を 最終確認す
　 る場としては今もサイトが選ばれているのです。

 

 

 

 2. 滞在時間140秒が意味すること

①興味深いのが滞在時間です。

同調査によれば、Google検索からサイトに遷移し
た ユーザーの滞在時間は 2025年に 140.0秒となり、
直帰率は 58.2%まで低下しました。

 

 

②同社は、AI検索の普及でサイトへの流入率その
ものは下がっている一方、流入後は「長く滞在し」
回遊する傾向が強まっていると分析しています。

これは以下が通用しなくなったことの裏返しです。
「表面的なキーワード対策だけの薄いコンテンツ」

 

 

③訪れる数は減っても来た人は以下を真剣に吟味しています。

「このサイトは信頼できるか」
「自分の悩みを解決してくれるか」
　　↓
　かつての「とにかく流入を増やす」戦略から、
「来た一人を確実に動かす設計」への転換が求
　められる時代になりました。

 

 

 

 3. 事例に見る「PVは減っても売上は伸びる」現実

（例❶）京都の老舗米屋を母体とする、お米ギフ
ト通販「八代目儀兵衛」は、2025年3月頃から AI
Overviewsが、目立つようになった際、従来の検
索結果では、上位を維持しているのに、AI検索の
回答には、 「自社の名前が まったく出てこない」
ことに気づきました。

 

ChatGPTや Geminiでも同様で、 香典返しや内祝
いといった、ギフト需要に関する質問への回答に
自社の名前が挙がらない。

 

 

一方で、 競合のカタログギフトブラン
ドは頻繁に言及されていたといいます。
　　　↓
そこで同社は、 200個以上のプロンプトを、設計して
AIの回答傾向を定点調査し、「お米のプロ」「通販ギフ
トの専門家」として認識されることを目指しました。

 

具体的にはサイト内のあらゆる箇所で、以下
の価値を明確に言及し直し、 顧客アンケート
を調査リリースとして発信しました。

「お米のギフト」
「内祝いを贈れるサイト」

 

さらに目的別にレビューを整理してトップペ
ージから直接アクセスできるようにしました。

 

結果 SEO目的で蓄積してきた「お役立ちコンテンツ」
のセッションは、約10%減少したものの、 EC売上は
前年比120%程度のペースで、成長を続けているとい
います。

（出典：老舗米屋・八代目儀兵衛が取り組んだGEO施策）

 

 

①この事例が示すのは、集客数の増減だけで、ビジ
ネスの健全性を判断してはいけないということです。

 

「なんとなく来た人」のPVが減っても、「本気で買う
  人」への訴求力が高まれば、売上はむしろ伸びます。
　　　  ↓
  同社の担当者も、生成AI検索対策だけを狙った
  施策より以下の可能性のある施策を選ぶことが
  投資対効果として、最も高いと語っています。

「直近のSEOにも効き、将来的にGEOにも効く」

 

 

 

 4. 経営者が丸投げできない理由

①多くの企業はSEOやWebマーケティングを外部
の専門業者や現場担当者に任せきりにしています。

 

しかし、 「来た人をどう動かすかという設計」
は以下であり、 経営戦略の根幹に関わります。

・商品の魅力の伝え方
・ブランドの語り口
・顧客の購買心理に沿った導線設計

 

 

②業者に丸投げできる領域ではなく、経営
者自身が自社の強みと顧客理解をベースに
考え抜くべき領域です。

 

 

③この問いを、今すぐ真剣に考えてみてください。
「あなたのサイト、誰のための舞台ですか？」

 

　理由は、サイトに来た人をどう動かすかと
　いう設計は、単なる見た目の問題ではなく、
「経営戦略の根幹」そのものだから。
　　　　↓
　商品の魅力の伝え方に、教科書通りの正解はない。

 

  お客様はスペックではなく、その先にある
「ちょっと良い明日」 を 買っているのです。

 

 

④ブランドの語り口は、あなたの会社が放つ体温。

体温のない文章はどんなに美しくてもノイズにしかならない。
　↓
そして、購買心理に沿った「導線設計」。

導線を一本間違えれば、せっかくの熱は
呆気なく、離脱という名の霧に消えます。

 

 

⑤以下を読んで少しでも胸がチクリと痛むなら、今が変わる時。

・自社サイトを「動かない博物館」にしていないか
・情熱を込めた製品を無機質な陳列棚に並べていないか

 

 

 

 5. これからのWeb集客「５つの新常識」

【新常識❶】流入数より「滞留質」を重視する

以下が集客成果を測る主要指標になります。

　・直帰率
　・滞在時間
　・スクロール率

 

【新常識❷】「検索対策」から「質問対策」へ

ユーザーは自然言語で AIに質問します。
 ↓
FAQの充実や 「誰が・いつ・なぜ」
を明確にした設計が求められます。

 

【新常識❸】比較されやすい情報を積極的に開示する

価格、機能、他社との違い、口コミをオ
ープンにすることで、信頼を得られます。

 

【新常識❹】経営者が自社サイトを語れるようにする

以下を自分の言葉で説明できることが必須。
「何が優れていて、何が足りないか」

 

【新常識❺】購買コミットメントを誘発する設計にする

単なる製品説明ではなく、ユーザーの以下が鍵。
「未来の姿を描くストーリーテリング」

 

これらはどれも、外部の制作会社や、SEO業者に
丸投げして完結するものではなく、自社の強みを
最もよく知る経営者自身が主導すべき領域です。

 

 

ストーリーテリングとは、あなたの伝えたいこと（商品や想い）
に、人が惹きつけられるような、物語をのせて話す技術のこと。

「人は論理では動かない。感情で動き、あとから論理で納得する。

　良いストーリーはこれ、私のことだ
　という共感を生み、人の心を動かす。」
　　　　↓
　人は、ただのデータや特徴を並べられるよりも、物
　語に感情を動かされ、記憶に残すという性質がある。

 

 

 

 6.【FAQ】
Q. AI Overviewsの普及で、検索流入が減
った今、 SEOは もう不要なのでしょうか？

 

A. いいえ、不要にはなりません。

八代目儀兵衛の事例のように、GEO（AI検索最適化）
施策の多くは、直近のSEO効果も同時に狙えるもの。

 

 

「How-to系」や「〇〇とは系」といった、AIの回答
　だけで 完結しやすい情報コンテンツのセッション
　は減る傾向にありますが、 こうした記事は、元々
　直接の売上や コンバージョンには結びつきにくい
　ものでした。

 

　むしろ「検索順位を上げる」ことに加え、以下の視点
　を重ねることがこれからのWeb集客の土台になります。

「AIに自社をどう認識させ、引用させるか」

 

　SEO対策とGEO対策は対立するものではなく、同じ
　土台の上にある延長線として捉えるのが実務的です。

 

 

 

 7. まとめ（足し算ではなく引き算の時代へ）

①これからのWebマーケティングは、あれもこれ
もと情報を詰め込む足し算ではなく、本当に伝え
たいことだけを研ぎ澄ませる「引き算の時代」。

 

 

②不確かな情報や、薄いコンテンツを削
ぎ落とし、ユーザーの意思決定に本当に
役立つ価値だけを提供します。

 

　140秒という滞在時間、58.2%ま
　で 下がった直帰率は、 以下です。

「ユーザーが何かを本気で探している時間そのもの」

 

 

③その時間に応えられるサイトだけが、検
索流入の「構造変化」という荒波を越えて、
その先の成長を掴めるはずです。

 

　流入数が減ったことを嘆く前に、
　問い直すべきは以下の一点です。

「来てくれた一人ひとりに伝えるべきことが伝わっているか」

 

 

④以下の視座の転換こそが、2026年以降の
Web集客における 最大の分岐点になります。

　数を追いかける経営から、一人の
「本気の顧客と向き合う経営へ進むこと」。

 

 

⑤上海うれしい社は、 Shopifyと WordPressの両輪
で、こうした「来た人を動かす設計」を日系企業の
皆様と一緒に作っていきます。

 

日本市場と中国市場それぞれのユーザーの購
買心理に沿った導線設計をご提案しています。

 

自社サイトを開いて「このサイトを見た本気の
ユーザーは本当に買いたいと思うだろうか」と
問いかけてみてください。

答えが「No」なら、変えるべきタイミングは今です。

 

 

（参考）「AIの回答の中」で好意的に紹介されるが新時代のブランド認知の形

 

 

 

■著者プロフィール（おおつき）：
アジアにおける、BtoBマーケティングのプロフェ
ッショナルを自認する中国上海に住む日本人です。
Shopifyによる「自社ECサイト」、WordPressによる
「サイト制作」と LinkedIn記事やブログ記事を含む
集客効果の高い「コンテンツ制作」を 承っています。
本サイトへの来訪者は、月10,000人を 超えています。

 

 

 

 

 

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