⽇中オフショア開発の専門パートナー上海物来喜電子商務有限公司

【日本J13】うちは大丈夫と思っている会社ほど AIから見えない2026.07.03

 

【結論】
Gartner社は2028年までにBtoB購買の９割が
AIエージェント経由になり、15兆ドル超の商
流が自動化されると予測しています。

 

一方、PRIZMA社の調査ではAI検索対応の優先度が
低い企業の６割超が、「自社が AI検索でどう扱われ
ているか確認したことがない」と回答しました。

 

つまり多くの企業は、気づかぬうちに商談の
土俵にすら上がれていない可能性があります。

無風に見える今こそ、最も危険な期間です。

 

 

 

 1. 静かに進行する「取引先候補からの除外」

①売上は、 まだ落ちていない。
 問い合わせも普通に来ている。
 だから、今のところは大丈夫。

 

そう考えている経営者は少なくありません。
　　　
しかし本当に恐ろしいのは、AI検索時代の機会損失
は「数字に出る前に」静かに進行するという点です。

 

Gartner社は2025年11月、2028年までにBtoB購買の
90％がAIエージェントによって仲介され、 15兆ドル
超の商流が自動取引に置き換わると発表しました。

 

 

②営業担当者が電話をかける前に、すでに AIが
候補企業のリストを作り、その時点で「自社が
入っているかどうか」が決まっています。

 

この「ゼロ次接点」で、存在すら認識されなければ、
そもそも商談のテーブルに呼ばれることさえありません。

 

 

③かつて「ホームページを持っていない
会社は電話帳に載っていない会社と同じ」
と言われた時代がありました。

 

今起きているのは、それと同じ構造の変化です。
　　　↓
ただし今回は、自分が「電話帳から消えている」こと
に、当の本人が気づきにくいという点が厄介なのです。

 

 

 

 2.「確認していない」という一番危険な状態

① PRIZMA社が、2026年6月に発表したBtoB企業
1,004名対象の調査によると、 AI検索対応の 優先
度が「まったく高くない」と回答した企業のうち、
63.8％が、以下と答えました。

「AI検索で自社がどう扱われているか、確認したことがない」
　　↓
　これは、対策をして結果が出ていないのではなく、
　そもそも現状把握すらしていないという意味です。

 

 

②一方、優先度が「とても高い」企業では、
９割以上が自社情報の引用を実感しています。

 

つまり、両者の差は「見ているか、
見ていないか」の差にすぎません。
　　↓
見ていないという選択がリスクを積み上げています。

 

 

③さらに厄介なのは、この状態が、本人に
とって 「異常事態」として認識されない点。

 

サイトのアクセス解析は、今も、正常に動い
ており、数字上は「いつも通り」に見えます。
　↓
しかし AIが実際に何を根拠に回答を生成し
ているかは、 従来のアクセス解析ツールで
は可視化されません。

 

 

④つまり、自社が「土俵に上がれているかどうか」
を確認する術を持たないまま、多くの企業が事実
上の「無風地帯」に放置されています。

 

　メディアリーチ社によれば、 NRC社の 2025年9月調
　査でビジネスパーソンの 生成AI利用経験率は 38.9％
　に達し 、サイバーエージェントGEOラボの、2025年
　10月調査では検索時に、以下のように半年で約1.5倍
　に伸びています。

「生成AIを利用すると回答した人が、31.1％」
　　　　↓
　調べる側の行動は、すでに大きく変わっているの
　に、 調べられる側の準備だけが追いついていない
　というギャップが広がっています。

 

 

 

 3. AI経由の顧客は、実は一番「本気」の顧客

①見えないリスクは、機会損失の質にも表れます。

メディアリーチ社の分析によれば、 AI検索経由の問
い合わせは通常の検索流入と比べて コンバージョン
率が、大幅に高い傾向があるとされます。
　↓
AI経由で流入したユーザーはすでに比較検
討をかなり進めた「購買意欲の高い層」で
あることが多いと報告されています。

 

 

②つまり、 AI検索に載っていない、ということは、
「最も本気度の高い見込み客」と接点を 持てない
 　まま競合他社に流れている可能性を意味します。

 

しかも本人たちはその存在にすら気づけないため、
営業会議で「最近見込み客の質が落ちた気がする」
といった漠然とした違和感として現れるだけ。

 

原因が「AI検索の非対応にある」とは特定されにくい。
　　　　　　↓
これは従来のSEOにおける「検索順位が下がっ
て流入が減る」という、分かりやすい劣化とは、
性質がまったく異なります。

 

 

③ SEOの場合は、順位という指標があるため、
劣化に気づいて 対策を打つことができました。

しかし AI検索の場合、そもそも「候補にすら挙が
っていない」状態は数値として可視化されにくく、
経営層が異変に気づく頃には、競合他社が何年分
もの「一次情報と AIからの信頼」を積み上げてし
まっている、という展開になりかねません。

 

 

日本市場だけでなく、 中国語圏の BtoB取引において
も、百度や WeChatを含めたプラットフォーム上での
AI検索対応の遅れは、同様の「静かな取り残され」を
引き起こすリスクが大きくあります。

 

 

 

 4. 対策した企業としなかった企業の差は年々開いていく

①メディアリーチ社のレポートでは、ある建材メー
カーがコンテンツをAI最適化構造に再構築した結果、
オーガニックトラフィックが 67％増加し Google AI
Overviewでの言及が 540％増加した事例が、紹介さ
れています。

 

 

②一方で、対策を先送りにした企業は、競合がこう
した形で、AIからの信頼を積み上げていく間、ただ
「様子見」をしているだけで、気づけば埋めがたい
　差がついている構造になります。

 

 

③ AI検索の評価は一夜にして作られるものでは
なく、 構造化データの実装や、一次情報の蓄積
といった「積み上げ型」の資産です。

 

始めるタイミングが半年遅れれば、その半年分
の評価の差は、後から広告費をどれだけ積んで
も簡単には埋まりません。

 

 

④ PRIZMA社の調査でも、 AI検索対応の優先度が
とても高い企業ほど、 以下のような「仕組みづく
り」にすでに着手していることが分かっています。

・独自調査の企画・データ収集体制の構築（54.0％）
・業界専門家との連携強化（51.7％）
　　　　↓
　これは一朝一夕にできることではなく、
　社内に以下を資産化する取り組みです。

「一次情報を継続的に生み出す体制」

 

 

⑤対して、対応の優先度が低い企業はそもそも
こうした体制づくりの議題にすら、上がってい
ないケースが少なくありません。

 

Gartner社が予測するように、2028年に AIエー
ジェント経由の取引が主流になったとき、この
「体制の有無」の差が、そのまま AIに選ばれる
企業と、そうでない企業を分ける境界線になる
可能性が高いのです。
　　↓
今はまだ、その差が売上という目に見える
形で表面化していないだけかもしれません。

 

 

 

 5.【FAQ】急ぐ必要はありますか？

Q. 正直、AI検索対策をしなくても現状
の売上に、 大きな影響は出ていません。
今すぐ動く必要が、本当にありますか？

 

A. 「売上が落ちていない」ことと「機会損失が発生
していない」ことは、 実はイコールではありません。

AI経由の商談機会は、あなたの会社が、その
存在にすら気づけない形で失われていきます。

 

また Gartner社の予測通りに AIエージェントを介
した取引が主流になれば「対応を先送り」にして
いた企業ほど、 短期間で一気にキャッチアップし
なければならなくなります。
　　↓
その時点でようやく構造化データの整備や 一次
情報の蓄積を始めても、 すでに競合が AIから積
み上げてきた 「信頼スコア」に、 数年単位で追
いつけない可能性があります。

 

数字に表れていない今こそ、最もコストを抑えて
対策できるタイミングであり、逆に言えば「静か
なうちに動いた企業」だけが、数年後に振り返り、
「早めに手をつけておいて良かった」と言えます。

 

 

 

 6. まとめ

・Gartner社の予測では2028年までにBtoB
購買の９割が、 AIエージェント経由 になる

・AI検索対応の優先度が低い企業の６割超
は、自社の扱われ方を確認すらしていない

・AI経由の機会損失は「数字に出る前」
に静かに進行し、原因の特定が難しい

・対策の着手が遅れるほど、AIからの信頼と
いう積み上げ型の資産の差は年々開いていく

 

 

①「まだ様子を見よう」という判断は一つの選択です。

しかし本当の問題は、AIがすでに候補企業を
選ぶ段階で、「あなたの会社が 見えていない」
可能性があること。

 

営業が動く前に、勝負は決まっています。
　　　↓
しかも従来のアクセス解析では、
この「見えていない」状態に気づけません。

 

 

②数字（売上）に異変が出た時には、 競合はす
でに何年分もの信頼を AIから積み上げています。

その差は広告費を積んでも簡単には埋まりません。
　　　↓
だからこそ「様子見」を続けること自体が、
実はすでに大きなリスクある選択なのです。

 

 

②上海うれしい社では ShopifyサイトやWordPress
サイトの構造化データ実装から、GEO/LLMO対応ま
で、一貫してご支援しています。

 

 

（参考）周りが様子見をしている今こそ動き出すタイミングです

 

 

 

■著者プロフィール（おおつき）：
アジアにおける、BtoBマーケティングのプロフェ
ッショナルを自認する中国上海に住む日本人です。
Shopifyによる「自社ECサイト」、WordPressによる
「サイト制作」と LinkedIn記事やブログ記事を含む
集客効果の高い「コンテンツ制作」を 承っています。
本サイトへの来訪者は、月10,000人を 超えています。

 

 

 

 

 

本ホームページの収録内容はすべて当社に著作権があります。
無断転載・複製は、固くお断りいたします。
以下の場合には、お気軽にお問い合わせください。
サービス内容 / 機能の実現性 / お⾒積もり