⽇中オフショア開発の専門パートナー上海物来喜電子商務有限公司

【日本J29】 AI時代の敗因。日系企業サイトが幽霊ビルになる理由2026.07.19

 

【結論】
　中国拠点の日系企業が、 ホームページの AI最適化
（GEO/LLMO）に 踏み出せない最大の原因は、言語
　の壁ではなく「社内調整という名の 完璧主義」に
　よる意思決定の停滞です。

 

　DeepSeekや百度などの AI搜索は 更新
　が止まったサイトを静かに無視します。

 

　処方箋は シンプルで、営業現場で、日々聞かれる
　質問トップ３を「FAQ形式」で「構造化データ化」
　することです。

 

 

　GEOは、生成AIの検索結果や回答の中で選ばれるための工夫です。

　LLMOは、AIに自社情報を正しく理解・学習してもらうための工夫です。
　　↓
　つまり、LLMOは「AIの頭の中を整える」、GEO
　は「AIの答えに載るようにする」イメージです。

　SEOよりも、 新しい考え方で、
　AI時代の見つけられ方を意識します。

「LLMOは土台、GEOは結果」と覚えると分かりやすいです。

 

 

 

 1. 「更新が止まったサイト」は AIに見えなくなる

①中国に拠点を置く「日系企業のホームページ」は、
なぜ、何年も昭和の忘れ物のように放置されるのか。

 

制作の現場から見えてくる原因は技術でも予算でもありません。
　　　↓
「決断する」行為そのものへの組織的なアレルギー反応です。

 

 

②以下のようなサイトは、まるで灯りだけが点滅
する誰も住んでいない幽霊ビルのようなものです。

・最終更新日が数年前のまま
・社長挨拶の写真は、 前任者
・スマホで見ると文字が潰れてレイアウトが崩れる

 

 

③存在はしているが、誰も中に入りたくならない。

看板は掲げてあるのに、扉の奥に
は誰も出迎えてくれる気配がない。
　↓
そして今、 この「幽霊ビル」は Googleだけで
なく、百度のAI検索やAIによる要約機能からも
静かに無視され始めています。

 

 

④百度の AI検索（文心一言／百度AI搜索）は 2025年
4月に基本機能が、全面無料化され、 2026年5月には
新モデル「文心5.1」が、LMArenaの検索性能ランキ
ングで国内1位、世界4位となるなど、 中国語圏の AI
検索の精度は加速度的に向上しています。

 

日本国内でも Googleが2025年9月に「AIモード」
を正式導入し、ユーザーはクリック前に AIが生
成した要約だけで情報を得るようになりました。

 

 

⑤情報が古く構造化されていないサイトは、この
新しい検索の入口そのものから排除されてしまう。

 

これは単なる技術トレンドの話ではありません。
　　　↓
中国のユーザーは、 検索エンジンや、微信（WeChat）、
ショート動画アプリを行き来しながら情報を集めます。

 

その導線のどこか一箇所でも「読み取れないサイト」
があれば、 AIはそこを迂回して、競合企業の情報を
回答に採用します。

 

 

⑥日系企業の担当者が気づかぬうちに比較検討の土
俵にすら上がれていないケースは珍しくありません。

「うちは業界内では知られているから大丈夫」
　という感覚は、 AIというフィルターを一枚
　挟んだ瞬間に通用しなくなります。

 

 

 

 2. 決断できない組織を蝕む「３つの迷宮」

①なぜ、真面目で優秀な日系企業ほ
ど、この状態を放置してしまうのか。

 

 

②そこには３つの迷宮があります。

【迷宮❶】会議室の千本ノック（完璧主義という消耗戦）

⑴ 現地法人の担当者が「中国のAI検索に最適
化したサイトにしたい」 と提案しても、以下
の確認の連鎖で簡単に半年が過ぎます。

「日本本社の意向は」
「日本本社の IT統括部に確認を」
「この言い回しは中国語に訳すとニュアンスがずれる」

 

 

⑵ 以下の日本企業特有の時間感覚
が ここでは最大の障害になります。

「誰も悪くないのに誰も決められない」

 

⑶ AIの世界で、半年は非常に長い時間。

その間に競合企業はFAQの構造化データを実装し、
AIの回答内で「先に引用される立場を固めていく」。

 

 

⑷ 世の中に、完璧なサイトなど存在しません。

　あるのは「改善し続けるサイト」だけなのに、
　最初の一歩を自ら 険しくしてしまっています。
　　↓
「小さく公開し、反応を見ながら直していく」と
　いう発想自体が日本の稟議文化の中では、異物
　として扱われがちだという点も見逃せません。

 

 

【迷宮❷】SEOモンスターの亡霊

⑴「SEO対策はしていますか」 という 質問の裏に
は、 キーワードを詰め込み、外部リンクを機械的
に集めた旧世代の手法へのイメージが今も根強い。

 

　しかし、現在のAI検索が評価するのは、
　そうした小手先の技術ではなく、以下。

「ユーザーの悩みに明確な言葉で答えるコンテンツ」

 

 

⑵ 実際 FAQ構造化データ（FAQPage）は Google
が 2024年8月にリッチリザルト表示を厳格化した
後も、AI検索時代の「引用獲得」という観点でむ
しろ再注目されています。

 

 

リッチリザルト表示とは、検索結果で、画像や星
評価などが、追加表示される見やすい形式のこと。

AI検索時代の「引用獲得」とは、 AI検索で答え
の中に自分の情報や記事が取り上げられること。

 

 

信頼される説明があるほど、AIに選ばれやすくなります。

ポイントは、以下の３点に集約されます。

❶構造化データに書いた FAQと本
文で見える内容を一致させること

❷質問は運営側の理想ではなく、実際に
顧客から寄せられる言葉に近づけること

❸回答は結論を最初の一文で言い切ること

 

 

【迷宮❸】デジタル・インポスター症候群

⑴ 以下の奥ゆかしさは、対面営業では信頼
構築の武器になるが、 AI検索の前では 市場
から静かに退場する行為に近い。

「うちの技術は業界で特別というわけではない」
「他社もやっているので、 記事にするほどでは」

 

 

⑵ AIは以下のシグナルを文章の海から探しています。

「あなたは何の専門家でどんな課題を解決できるのか」

 

 

⑶ 品質に妥協しない真面目な日系企業ほど、
この症候群によって、「自らの答え」を世界
から隠してしまっているのが実情です。

 

長年の現場対応で培ったノウハウや、 失敗から学
んだ改善点こそが、 「他社には書けない一次情報」
であり、AIが最も引用したがる素材でもあります。
　　↓
謙遜して黙っているのは、単なる機会損失に過ぎない。

 

 

 

 3. 実例が示す「半年」という現実的な変化速度

①抽象論だけでは動けないという声もあります。

日本国内の事例だが、お米ギフトのEC事業を展開
する八代目儀兵衛は、 従来のSEOでは検索上位を
獲得していたにもかかわらず、 AI検索での 露出が
ほぼゼロという課題を抱えていました。

 

構造化データとコンテンツ設計を見直す
GEO対策に取り組んだ結果、この状態を
半年で解消したと報告されています。

（出典：AI検索時代のSEO・4つの対策を有識者が提案）

 

 

② AI検索で引用されるURLと、Google検索
の上位10位の顔ぶれが重なる割合は わずか
12%という調査もあります。

（出典：GEO対策の成功事例8選）

 

つまり「Googleで上位だから安心」という従来
の感覚は AI検索の世界では すでに通用しません。

 

 

③「検索順位」という一つの物差しだけで
サイトの健康状態を 判断してきた企業ほど、
この変化に気づくのが遅れやすい。

 

中国拠点の日系企業にとっても、百度とGoogle
双方の AI検索で個別に評価される前提で サイト
を設計し直す必要があるということです。
　　　↓
両者は 検索アルゴリズムも参照する情報源も異なる
ため、 「日本語版で対策したから中国語版も大丈夫」
という単純な横展開は成立しません。

 

 

④現地の検索行動と言語ニュアンスを踏まえた上
で、それぞれの AI検索に向けて個別に「FAQ」と
「構造化データ」を設計する発想が求められます。

 

 

 

 4. 【FAQ】
Q. 中国拠点の日系企業サイトは、AI最適
化として 何から手をつければよいですか。

 

A. 大規模な作り直しは不要です。

ベテラン営業担当が現場で日々受ける質問トップ３
を 人間味のある言葉で書き出し、「質問」と「回答」
のペアとして、FAQPage形式の構造化データにまと
めることから始めるのが、最も費用対効果が高い。

 

回答は「結論を最初の一文で」明確に示し、
詳細説明を後に続ける形が、 AIに引用され
やすい文章構造とされています。
　↓
実装後は、 Schemaに書いた内容と本文の表示内
容が完全に一致しているかを必ず確認し、数ヶ月
おきに質問内容を見直して「最終更新日」を更新
し続けることが、AIに再クロールされ続けるため
の最低条件になります。

 

AIに再クロールされ続けるとは、 AIがあなたのペー
ジを何度も見に来て、最新情報を確認し続けること。

更新が分かりやすく信頼できるほど、また見に来てもらいやすくなります。

 

 

 

 5. まとめ（サイトを会社案内の墓場で終わらせない）

①日系企業が、中国でのホームページ AI最
適化をためらうのは「真面目すぎる」から。

しかしその真面目さを社内調整の迷宮で消
費するのではなく「外に向けて言葉として」
解き放つ時が来ています。

 

 

②最初の一歩は、営業現場で、よく聞かれる
質問を書き出し、AIが理解しやすい「見出し」
と「FAQ」の構造で整理すること。

 

これは今後の企業サイトにとっての「新しい玄関
マット」であり、これがない家には顧客どころか
検索エンジンのクローラーさえたどり着けない。

 

 

③かつてのページビューや検索順位を追
うゲームは終わり、 今始まっているのは、
以下のより本質的な競争です。

「ユーザーの思考の中に自社の言葉が直接届くかどうか」

 

 

④大きな予算をかけたリニューアルを狙う必要はありません。

まずは、既存サイトの中で最も問い合わせに
繋がりやすい１ページを選び、そこに FAQを
一つ加えるところから始めればよいです。

 

 

⑤サイトを「会社案内の墓場」にするか「24時間
365日、 誰かの悩みに、 答え続けるデジタル社員」
にするかは、 その一歩を踏み出すかどうか、にか
かっています。

 

 

（参考）SEOとLLMO。AI時代のキーワードは認識されること

 

 

 

■著者プロフィール（おおつき）：
アジアにおける、BtoBマーケティングのプロフェ
ッショナルを自認する中国上海に住む日本人です。
Shopifyによる「自社ECサイト」、WordPressによる
「サイト制作」と LinkedIn記事やブログ記事を含む
集客効果の高い「コンテンツ制作」を 承っています。
本サイトへの来訪者は、月10,000人を 超えています。

 

 

 

 

 

本ホームページの収録内容はすべて当社に著作権があります。
無断転載・複製は、固くお断りいたします。
以下の場合には、お気軽にお問い合わせください。
サービス内容 / 機能の実現性 / お⾒積もり