⽇中オフショア開発の専門パートナー上海物来喜電子商務有限公司

【日本J45】もう「いいものを作れば、売れる」時代は終わった2026.08.04

 

【結論】
2026年6月、ジャパネットホールディングスは、
家電メーカー・ツインバードに対し、前日終値の
約２倍にあたる1株800円で、TOBを提案しました。

この一件が示すのは「良い商品を作れば売れる」時代の終焉。

 

これからの企業に問われるのは、製造力その
ものより「必要な人に確実に届ける力」です。

飲食店、士業、フリーランスまで あらゆる
ビジネスに共通する教訓が ここにあります。

 

ツインバードは新潟県燕市に本社
を置く、日本の家電メーカーです。

1951年に、金属メッキ加工業として創業し、後
に自社ブランドの家電製品開発に 転身しました。

 

「あったらいいな」という、消費者の声を製品化するニッ
　チでユニークなアイデア家電多数生み出しており、調理
　家電や、照明器具、掃除機などを製造販売しています。

　ツインバードの代表的な売れ筋商品は、以下。

1. 全自動コーヒーメーカー：価格.comで１位の人気商品
2. 冷凍庫：161Lの1ドア冷凍庫
3. 匠ブランジェトースター：高機能トースター

 

 

 

 1. テレビ通販の帝王が、なぜ家電メーカーを狙ったのか

①「はい！ この商品、今だけの特別価格です！」

あの元気な掛け声でおなじみのジャパネットたかた。
　　↓
その持株会社である ジャパネットホールディング
スが、 2026年6月19日、新潟県燕市に本社を置く
家電メーカー・ツインバードに対し、完全子会社
化を目的としたTOB（株式公開買い付け）を提案
すると発表しました。

（出典：ジャパネットHD、ツインバードをTOBへ） 

 

 

②買付価格は 1株800円。

これは公表前日である 6月18日の終値 391〜395円に
対しておよそ 102〜105％のプレミアムを上乗せした
水準で複数の報道では「2倍強」と表現されています。

（出典：ジャパネットがツインバードをTOBへ）

 

 

③買収総額は約87億円にのぼる見通し。

多くの経済メディアは これを「通販会社が家電メー
カーを買収する」ありふれたM&Aとして報じました。
　　　↓
しかしこの一件をその程度の理解で通り
過ぎてしまうのはあまりにもったいない。

 

理由は、これはビジネス全体を貫く「地殻変動」であ
る製造から流通・顧客接点へと価値の主導権が移り変
わる現象）を極めて鮮やかに示す出来事だから。

 

 

 

 2.「良いものを作っているが、もったいない」の真意

①ジャパネットの高田旭人社長兼CEOは、 今回
の提案についての取材に対し、 ツインバードの
技術力は認めつつも 「価格競争はもったいない」
という趣旨の発言をしています。

（出典：ツインバード、価格競争もったいない）

 

 

②ツインバードは確かに優れた技術力を持つ企業。

　特にコーヒー界のレジェンドと呼ばれる田口護氏
（カフェ・バッハ店主）監修の元、開発された全自
　動コーヒーメーカーです。
　　　　↓
「世界一おいしいコーヒーメーカー」を掲げて、
　豆の挽き方から、ハンドドリップの再現まで
　にこだわり抜いた製品として、 一部のコーヒ
　ー愛好家から絶大な支持を得てきました。

 

 

③それほどの技術と物語を持ちながら、ツインバ
ードは価格競争の中で埋もれてしまっていました。

ジャパネットが、今回の TOBで狙うのは、まさに、
この「良い素材を届ける」という 部分の統合です。

 

 

④ジャパネットHD自身も、補足資料の中で「弊社
の強みである 販売網や マーケティング力といった
事業運営力を 最大限に駆使して、 ツインバードと
ともに新たな成長軌道を描く」と説明しています。

 

 

 

 3. 小売りが製造を飲み込む「逆転の構図」

①今回のケースは決して特殊ではない。

2026年4月21日、家電量販店大手のノジマが 日立
製作所の 子会社・日立グローバルライフソリュー
ションズ（日立GLS）が 手がける 国内白物家電事
業を、約1100億円で買収すると発表しました。

（出典：ノジマ、日立の家電事業買収を発表 買収額1100億円）

 

 

②ノジマは、 新会社の株式の約80％を取得し、
洗濯機や、 冷蔵庫などで、 根強い支持を持つ
「日立ブランド」の製造機能を自社に取り込む。

 

ノジマの野島広司社長は会見で「開発・製造と販
売は一体でないと、イノベーションは生まれない」
と語っており、家電事業を担う新会社を、2026年
9月にも発足させる考えを示しました。

（出典：日立家電買収の決め手は工場「製販バラバラでは衰退」）

 

 

③「売る側」が「作る側」を吸収するという、
かつては考えられなかった逆転現象が今静か
に、しかし確実に進行しています。

 

理由は、以下。
　↓
バリューチェーンの主役が工場から顧客の「生活シーン」へ移り変わったから。

 

性能はある程度まで、 既にコモディティ化しており、
機能だけでは差別化できない時代に突入しています。

 

 

コモディティ化とは、ユーザーから見て内容の違いがわからなくなること。

どんなに頑張って良い物を作っても、お客様に「他と変
わらない」と思われたらコモディティ化してしまいます。

 

 

 

 4. 価値を決めるのは「届け方のストーリー」

①では、何が価値を決めるのか。

それは 「その商品が 誰の、どんな生活に、どう寄り
添うか」というストーリーであり、「そのストーリー
を誰にどう伝えるか」という流通・販売の力です。

 

 

②ここで教訓を私たちの日常業務に置き換えてみる。

あなたが一流のシェフだったと仮定します。
　　↓
どれほど絶品の料理を作れても、 路地裏の奥まっ
た場所で看板も出していなければ、誰も来ません。

 

逆に、料理がそこそこでも立地が良く内
装が魅力的な店には、長蛇の列ができる。

これもまた「届ける力」の勝利です。

 

 

③コンサルタントや税理士などの専門職も同様。

　どれだけ深い知識を持っていても、それを
「困っているクライアント」に届ける発信力
　がなければ、価値は半減します。
　　↓
「あなたのその知識、誰に届けたいのですか」
　と問われた時、明確に答えられる人こそが、
　これからの時代に生き残ります。

 

 

④これは、サイト制作の現場にも直結する話。

  どれほど 精緻に設計された WordPressサイトや、
  Shopifyストアでも、検索結果や AI検索の回答に
「引用される」形で存在しなければ、顧客の目に
  触れる前に埋もれてしまいます。

 

 

⑤ かつては良いデザインと、 商品情報を並べれば十
分でしたが、今は「誰が、 どんな検索意図で、 どの
経路からたどり着き、どう回答として引用されるか」
まで設計しなければ、「良いサイト」は見つからない
サイトに等しくなります。

 

 

⑥ジャパネットとツインバードの関係は、 まさにこ
の構図 （優れた作り手が、優れた届け手と組んでは
じめて価値が最大化される）を、 家電業界という分
かりやすい形で見せてくれた事例といえます。

 

 

 

 5.【FAQ】製造業のプライドと流通のリアルは矛盾しないのか

Q. 「それはマーケティングの話に過ぎず本物の価値は
ものづくりにあるのでは」という反論も ありそうです。

 

A. その通りですが、両者は対立しない。

　どんなに優れた素材も、料理されなけ
　れば、食べてもらえないのと同じです。

 

　ジャパネットはツインバードという「良い素材」
　を、自社の「調理法」と「配膳」の技術で最高
　の一皿に仕上げようとしています。

　これは製造業を見下す話ではなく、 むしろ
「製造業の本質的な良さを最大限に引き出す」
　ための、新しい協業のかたちです。

 

 

 

 6. あなたのビジネスへの問いかけ

①ここで一度、自分の仕事に置き換えて考えてみる。

・あなたは「良い商材」を持っているだろうか
・それは本当に「届けたい相手」に届いているだろうか
・価格競争の中で自分の良さを殺してしまってはいないだろうか

 

 

②もし「うちの製品は性能が良いのに、なぜ売
れないのだろう」と、悩んでいるなら、 それは
「届ける力」に欠陥がある証拠かもしれません。

 

逆に「そこそこの商品なのに、なぜかよく売れる」
というビジネスを持っているなら、それはあなた
が届ける力に長けている証拠です。
　　↓
その力をさらに磨けば、もっと大きな飛躍が可能になります。

 

 

③これからの企業に求められるのは、「良いも
のを作る力」 と 「それを届ける力」の両方を、
どちらも決して妥協せずに高めること。

しかし全ての企業が両方を完璧に持つのは難しい。
　↓
だから、今回のような M&Aや 提携が増えていく。

 

足りない部分をパートナーシップで補完し合い、
または自社の強みを極めて「他社にその強みを」
提供する立場になります。

 

 

④私たちが学ぶべきは「小売りが偉い」「製造は負け組」
という 単純な二元論ではなく、 以下のビジネスの根本
原理です。

「価値の主導権は最終顧客に最も近い場所にいる者が握る」

 

 

 

 7. まとめ（作るから、届けるへ）

①ジャパネットが、ツインバードに投じた大幅な
プレミアムは「届ける力」の価値に対する明確な
評価であり、未来への投資にほかならない。

もう黙って良いものを作っているだけでは、
誰も振り向いてくれない時代になりました。

 

 

②あなたの商材を誰にどんなシチュ
エーションで使ってもらいたいのか。

「そのためにどんな言葉で、どんな経路で、
　どんなタイミングで、 届ければいいのか」
　　　　↓
　この「届ける」という行為をもっと真剣に、
　もっと 戦略的に、もっと クリエイティブに
　捉え直すべき時が来ています。

 

 

③もし今「良い商品なのに売れない」と嘆いてい
るなら、今日から「どう届けるか」に、これまで
以上に情熱を注いでみること。

きっと、見えていなかった景色が見えてくるはず。

 

 

④ 以下の両輪を回せる企業だけが、
次の10年を生き残ることができます。

「作り手としての誇りを守りながら、届け手としての戦略を磨く」

 

 

（参考）AIも意思決定者も網羅的に長文を読ないため必要な人に届かない

 

 

 

■著者プロフィール（おおつき）：
アジアにおける、BtoBマーケティングのプロフェ
ッショナルを自認する中国上海に住む日本人です。
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