上海物来喜電子商務有限公司

【中国H21】 中国市場で待っている人から「選ばれる企業」へ変わる方法2025.12.25

 

 1. 自律的に働く営業担当

①2026年、中国のBtoBビジネスは、もはや「情報
を掲載する場」ではなく、「自律的に働く営業担当」
を持つことが当たり前の時代を迎える。

 

 

②企業ホームページは、
動的で知的なビジネスパートナーへ。

この進化を乗り越えることが、市場で選ば
れる企業と、ただ存在を待つ企業を分ける
決定的な分水嶺となると考える。

 

 

③この変化の核心にあるのは、２つの大きな潮流。

❶「AIエージェントが 最初の窓口に
　なる日」が目前に迫っていること。

❷情報の「構造化」が「見つけられる
　価値」そのものを、決定づけること。

 

この２つが絡み合い、2026年のビジネス出会
いの形を根本から、 作り変えようとしている。

 

 

 

 2.【第一の潮流】AIエージェントが「最初の窓口」になる日

①今日、中国の企業担当者が新たな部材や、
サービスを探すとき、 最初に相談する相手
はすでに人間ではない。

 

業務用AIエージェントが、 市場の情報を収集し、
比較分析し、候補を絞り込む「最初のフィルタ」
として機能している。

 

 

②例えば、ある自動車部品メーカーの調達担当者
は 「耐熱性300度以上の樹脂部品」と AIに問い合
わせ、その結果として表示された３社の比較表を
元に、次のアクションを決めている。

 

あなたのホームページは、この「沈黙の
審査官」に、どのように映っているのか？
　　　↓
従来の多くのホームページ、 特に美しいビジュア
ルと散文的なキャッチコピーに頼ったデザインは、
「人間の目と感情」を前提にしていた。

 

 

③しかし AIエージェントが瞬時に理解し、
評価するのは、 以下のような情報である。

・明確に構造化されたデータ：
製品仕様が明確に定義されているか。

・標準化された情報：
業界標準の用語 (例えば、JIS、GB規
格に 沿った表現）を 使用しているか。

・瞬時に抽出可能な事実の羅列：
自社の強みが抽象的な形容詞ではなく、
数値や、 実績として提示されているか。

 

 

④2026年、あなたの最初の商談相手は AIになる。

これは、すでに進行中の現実。
　　↓
　中国工業和信息化部（MIIT）が推進する
「スマート製造」の流れの中では、調達プ
　ロセス自体の自動化・知能化が加速して
　おり、人間が関与する前に AIによる一次
　選考が行われるケースが増えている。

 

 

⑤面白いことに、これはビジネスを非人間的な
ものにするのではなく、むしろより深く人間味
のある「やり取りへの入り口」となる。

 

理由は、AIが情報収集や比較といった雑務を
効率よく 処理することで、「人間同士の対話」
は、以下のような、より本質的で、高次元の
領域に集中できるから。

　・価値観の共有
　・創造的な問題解決
　・信頼関係の構築

 

 

⑥つまり これからのホームページには 「AIに
優しく、人間に温かい」という 一見相反する
二つの役割を同時に果たすことが求められる。

 

AIには機械が理解できる「言語」で 正確に自己紹
介し、人間にはその先にある物語と共感を届ける。
　↓
これが新しいホームページの二重奏である。

 

 

 

 3.【第二の潮流】構造化が「見つけられる価値」を決める

①「うちの技術は最高だ」

そう信じているからこそ、その想いをホーム
ページのキャッチコピーに掲げていませんか？

 

 

②しかし、その「最高」という価値はもはや美
文の中に埋もれていては、 必要な人に届かない。

理由は、 AIも、情報過多に晒されている現代
の意思決定者も、網羅的に長文を読む「時間」
と「余裕」を持たないから。

 

 

③構造化データとは、以下の情報一つひとつに、
「引き出し」と「名前札」をつけてあげること。

　・製品仕様
　・導入事例の業種と課題
　・技術的特長のカテゴリー
　・競合比較データの項目　など

　　　　↓
これらが整理され「体系的なタグ付け」がされ、
機械（AI）が理解できる形で存在する時、初め
てあなたの「最高」は、検索中で確実に「発見」
となる。

 

 

④Googleや、百度などの検索エンジンは「構造化
データ」を好み、 情報を検索結果に、より豊かに
表示する（リッチリザルト）ことで、 クリック率
と信頼性を向上させることが確認されている。

 

これは、巨大な図書館に例えることができる。
　↓
いくら 内容が素晴らしい名著でも、 背表紙に
タイトルがなく、 著者名も分からず、 適当な
棚に無造作に放り込まれていたら、 それを必
要としている人が見つけ出すことは 至難の業。

 

 

構造化とは、背表紙をきちんと書き、適切な分類番号を与え、
探している人が必ず手に取れる場所に置く司書の作業である。

 

⑤ホームページの制作や、改修を検討する際は、
この情報の司書としての能力、すなわち構造化
された、 未来を見据えた「丁寧なコーディング
作業」を理解し、 実践できるパートナーを選ぶ
ことが不可欠。

 

 

 

 4. 2026年の勝者はホームページが「自律する」企業
 （３つの機能で定義する未来形）

①では、この二つの潮流が交差する2026年、勝ち
残る企業のホームページとは、 どのようなものか？

 

それは以下の３つの機能を備えた 「自律するホームページ」。

 

【機能❶】24時間、あらゆる AIと対話する能力

構造化されたデータを土台として、 検索AIから、
次世代のAIエージェントに至るまで、 あらゆる
「窓口」に対して明確で一貫性のある情報を提
供し続ける。

 

 

【機能❷】訪問者を「次の一歩」へと自然に誘導する設計

単なる情報閲覧でセッションを終わらせない。
　↓
訪問者の興味の深度に応じて、以下のよ
うな段階的な複数の「出口」を用意する。

・ブログ記事（関心あり）
・デモまたはサンプル申し込み（強い関心）
・直接の問い合わせ（購買意欲高）

 

 

【機能❸】人間の共感を呼び、決断を後押しする「物語」

AIが処理する事実データの上に人間の心を
動かし、信頼を醸成する以下の層を重ねる。

 

⑴ 導入後の成功ストーリー：

顧客の課題や、導入プロセス、達成さた
定量・定性的な成果を証言とともに提示。

 

⑵ 技術に込めた想い：

創業者の哲学や、ある技術を開発するに
至った社会的課題など、背景にある物語。

 

⑶ 社風と価値観：

「顔の見える企業」として、
　チームや企業文化を紹介。

 

 

②ここに、大きなパラダイムシフトがある。

ホームページ制作は、「データ設計（AIに向けた情
報建築）」と「体験設計 (人間に向けた感性の経路) 」
を高度に融合させ、 異なる読者を同時に満足させ
るシステムエンジニアリングへと変容している。

 

 

 

 5. 遊び心が、実は最も真剣な差別化になる
 （堅固な土台の上の創造性）

①「構造化」や「データ設計」と聞くと、無機
質で堅苦しく、創造性の対極にあると感じる方
もいるかもしれない。

 

しかし、ここに逆転の発想のチャンスが潜んでいる。
　↓
土台がしっかりと構造化され、整備されていれば
いるほど、その上に乗せる「人間味」や「遊び心」
は自由であり、かつ効果的になるという原理。

 

 

②以下の二段構えが、2026年の説得力の源泉になる。

❶ AIは冷静に「仕様を比較」し、
条件適合性を数値で、 判断する。

❷人間はその先にある「温かな未来」 (効率化、安全、
持続可能性）を 映像や、 物語から想像し、 共感する。

 

 

③大人の遊び心とは、全てのルールと土台
を理解した上であえて加える一捻りのこと。

 

　形式が整い、基礎が堅固であるから、少しの
「逸脱」や「彩り」が鮮烈に輝き、記憶に残る。
　　↓
　あなたの企業らしいユーモアや、美学、社会貢献
　への想いは「構造化」という強固なキャンバスが
　あって初めて、引き立つアクセントとなる。

 

 

 

 6. 今、始めるべき「たった一つのこと」

①では、今日、この瞬間から何をすべきか？

まず始めるべき「たった一つのこと」。
　↓
それは「あなたのホームページの主要情報
を、一枚の紙に箇条書きで書き出してみる」
というシンプルな作業。

 

 

②以下の項目について、簡潔かつ
具体的に書き出してみてください。

 

1. 自社が最も得意とし、解決
できる顧客の課題（３つまで）。

2. 主な製品・サービス群の名称と、その核心
的価値を一言で表す説明 (「高速化」ではなく
「処理時間を従来比 50%短縮」など)

3. 競合他社ではなく、自社を選ぶべき決定的な理由
 (技術特許、導入実績数、アフターサービス体制など)

4. 典型的な導入までの流れ（相談→
テスト→契約→導入支援など段階ごとに）

5. 大まかな費用感や必要条件
（「〜から」「〜が必要」など）

 

 

③この単純な作業こそが、
構造化への最も確実な第一歩。

 

情報が社内で散在していたり、素晴らしい強みが
曇った抽象的な表現に依存していたり、そもそも
言語化されていなかったりすることに気づく。
　↓
この「気づき」こそが、すべての革新の始まり。

この紙が、社内での「共通認識」を生み、やがて、
ホームページの情報設計の青図へと 発展していく。

 

 

 

 7. まとめ（ホームページは「完成」から「成長」へ）

①かつてホームページのリニューアルは、
　ある種の「完成」を意味していました。

 

新しいデザインを掲げ、刷新したコンテン
ツを載せ、その後数年間はそれを維持する。
　　　↓
それで良かった時代も確かにありました。

 

 

②しかし、2026年に向かう今、ホームページ
は「完成」するものではなく、 「成長」し続
ける生き物と捉える必要があります。

 

AIの進化と、 検索アルゴリズムの変化に合わせて、
情報の提示方法を最適化し、 市場や技術の変化に
応じて、 核心メッセージをアップデートし続ける、
動的な「デジタル生態系」 へと、進化させる時期
に来ています。

 

 

③この変化は、負担ではなく、巨大な可能性です。

理由は、 一度、 適切な「構造」という強固な骨組
みさえできてしまえば、 あとは その枠組みの中で、
より創造的で、 より人間味あふれる、 深みのある
コンテンツへと「注力」を傾けられるから。

 

 

④さあ、読んでいるだけの時間は、
　今日で終わりにしませんか。

 

未来の成功は、思索する者の頭の中ではなく、
実践する者の手の中でのみその姿を現します。

 

 

（参考）AIに「選ばれる企業」となるための戦略

 

 

 

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