上海物来喜電子商務有限公司

【中国H48】 競合である中国ローカル企業が教える「AI時代の共創戦略」2026.01.20

 

 1. 価格競争からの回避

①今やスペックや価格を羅列するだけでは、
他社との差別化は難しく、結局は価格競争
の渦に巻き込まれてしまう。

 

これは、多くの日系企業が、中国市
場で直面している共通の課題である。
　↓
しかし、そのような中で、中国のローカルBtoB
企業たちは、 ある明確な戦略で、この壁を突破
し、驚くべき成長傾向を見せている。

 

 

②そのカギは、以下の融合にあった。

「AI検索エンジンとの共創」
「人間味あふれるコンテンツ」

 

 

彼らはホームページを「信頼を構築し、関係を
育むプラットフォーム」へと変革したのである。
　　　↓
実は、競合している中国のローカルBtoB企業
の中には、 以下の方法で、驚くべき成長を遂
げている例が増えている。

・AIを活用したホームページリニューアル
・ブログ記事の継続掲載

 

 

④今回は、彼らの成功事例の核心を「人間
味あふれる AI最適化」について、お話する。

 

 

 

 2. 中国市場で「AI最適化＋人間味」が勝ち筋の理由

①市場の転換：量から「質と信頼」の時代へ

　中国BtoB市場はかつての「大量発注・低価格」
　優先の時代から、 明確に転換期を迎えている。
　　　↓
　特に経済の成熟に伴い、買い手企業は単なる
「製品」ではなく、以下を求めるようになった。

　「持続的な価値提供」
　「信頼できるパートナーシップ」

 

 

②取引の判断基準が、スペックシ
ートから、以下へと移行している。

　・ソリューション力
　・会社の姿勢
　・共感できるストーリー

 

 

③この流れを敏感に察知した中国のローカル
企業が注力し始めたのが、以下を両輪とした
ホームページ戦略。

　「AI検索エンジン最適化」
　「共感を生むコンテンツ」

 

 

 

 3. AI最適化とは何

①それは 検索エンジンの AIがあなたのページの内
容を正しく、深く理解できるよう 手助けすること。

 

具体的には、構造化データを用いて、 「この部分は、
製品名、 ここは価格、これはユーザーレビューです」
と、 AIに明確に示したり、質問に直接答えられる形
でコンテンツを構成したりすること。

 

 

②つまり、 AI最適化はあなたのホームページを、
潜在顧客が求めているタイミングで、確実に届
けてくれる最も優秀で営業パートナーを雇い入
れるようなものである。

 

 

 

 4. ただし、AIだけでは不十分。
「人間味」という決定的なスパイス

①ここで重要なのが AIが情報を「見つけやすく」
し、 人間がコンテンツに「心を動かされる」と
いう二段構えの戦略。

 

AI最適化で顧客の目の前に現れたとしても、
中身が無機質で魅力のないものでは、すぐ
に離脱されてしまう。
　↓
成功している中国ローカル企業はブログ記事を
通じて、専門知識をわかりやすく発信している。

 

 

②堅実なBtoB取引の世界に これまでにな
い「温もり」と、「親近感」を持ち込んだ。

 

具体的には、以下。

⑴「技術者の今日のひと言」シリーズ：
開発現場での小さな失敗や、気づきを
等身大で語り、製品への愛着を伝える。

 

⑵「お客様の現場訪問記」 ：
実際の導入事例を課題解決のストーリー
として、写真や画像を交えて、紹介する。

 

⑶「業界用語、3分で丸わかり」 ：
難解な専門用語を、身近な例
えを使って、優しく解説する。

 

 

③こうした取り組みが冷たいスクリーンの向
こう側に「一緒に仕事をしたいと思える人々」
の姿を浮かび上がらせ、強力な共感と信頼を
生み出している。

 

これがホームページを「信頼構築のプラッ
トフォーム」へと昇華させる決め手になる。

 

 

 

 5. 事例に学ぶ

① AI最適化と、人間味あるコンテンツの融合が、
具体的に どのような成果を生み出しているのか。

 

 

②中国のBtoBローカル企業２社の実例を紹介する。
（企業名は匿名ですが、掲載する数字と効果
　は実際の取材と公開データに基づいている）

 

（例❶）製造業A社（産業用機械の精密部品メーカー）

⑴ リニューアル前はPDFカタログのダウンロー
ドページが、主体の静的なホームページだった。

 

 

⑵ 取り組み：

1. AI最適化基盤の構築：

・製品仕様、材質、適用機械などを構造化データで明示
・ページ表示速度を大幅に改善

 

2. コンテンツの転換：

週３本のブログ連載を開始。
　↓
テーマは「現場の声から生まれた、小さな改善提案」。

自社製品を使う顧客工場で起こりがちな
メンテナンスのコツ、消耗品の見極め方
などを、現場写真とともに紹介。

 

3. 組織改革：

営業、開発、品質管理のメンバーか
らなる「知識発信チーム」を、結成。
　　　↓
毎週、顧客からの生の声を持ち
寄り、ブログ記事のネタに変換。

 

 

⑶ 成果（リニューアル後６ヶ月）：

・オーガニック検索からのアクセス数：3倍に増加

・ブログ記事からのお問い合わせ件数：2.5倍
（そのうち、70% が特定のブログ記事
　を読んだ後のコンバージョンだった）

・ブランド認知向上：
　自社ブランド名での検索数が50%向上。

・商談の質の変化：A社の担当者曰く 「以前は『見積も
　りください』から始まっていた商談が、今は『あのブ
　ログにあった事例について、詳しく聞きたい』という
　会話で始まる。信頼関係の構築が格段に早まった」

 

 

⑷ この事例は、百度（Baidu）が公開するSEO
ガイドラインで、強調される「質の高いオリジ
ナルコンテンツ」と「優れたユーザー体験」の
重要性を実証する好例と言える。

 

 

 

（例❷）サービス業B社（BtoBクラウドERP提供会社）

⑴ リニューアル前は、機能説明が羅列され、 
専門用語が 多く取っつきにくい印象だった。

 

⑵ 取り組み：

1. AIフレンドリーな再設計：

サービス紹介をQ&A形式や比較表形式で構造化。
　↓
検索ユーザーが抱える 「クラウドERPとオン
プレの違い」といった基本的な疑問に、最初
の段落で直接答える構成に変更。

 

2.「人間味」全開のブログ戦略：

「社長、その常識、古いですよ」とい
　う挑戦的なタイトルの連載を開始。
　　↓
　業界の 旧態依然とした慣習を、「軽妙なタッチで」
　切り取り、自社のサービス理念を織り交ぜて発信。

 

3. 共有の促進：

各記事の末尾に「あなたの会社ではどうですか？」
という問いかけを追加し、SNSでの議論を促した。

 

 

⑶ 成果：

・SNSでの共有回数：前年比で300%以上増加
・ブランド認知度（業界内調査）：40%向上
・ブログ記事の平均滞留時間が１分から４分に延長
・見込み客の質向上：問い合わせ時に「ブログを読
　んで共感した」と、明確な動機を語る顧客が増加

 

 

⑷ B社の担当者は以下のようにと分析。

「AI最適化で見つけてもらえる土台を作り、人間味
　のあるコンテンツで  『選ばれる』 理由を作った。」

 

 

 

 6. 継続こそ力（３ステップ実践ガイド）

①これらの例から明らかなのは、成功のために
は、単発のリニューアルプロジェクトではなく、
「継続的な共創のサイクルが必要だということ」。

 

 

②組織の見直しから始める３ステップは、以下。

【ステップ❶】AI目線で現状を診断する

（診断①）構造化データチェック

主要ページに必要な、構造データ化がされている
か確認する（製品、FAQ、ブログ記事などが対象）。

 

（診断②）コンテンツの「語り口」チェック

　自社の説明文を声に出して読んでみる。

・第三者に伝わる、自然な日本語ですか？
・専門用語の多用で堅苦しくないですか？
　　↓
　AIにも人間の読者にも優しい言葉遣いが基本。

 

（診断③）速度と体験の確認

　以下は、 ユーザー体験とSEOの
　両方に直結する基本事項である。

・モバイルでの読み込み速度は？
・画像や動画が適切に最適化されているか？

 

 

【ステップ❷】社内の知の泉を汲み上げるチームを結成

継続的なコンテンツ発信の最大の
敵は「ネタ切れ」と「担当者依存」。
　↓
これを解決するのが、横断的な
コンテンツチームの結成である。

 

 

⑴ メンバー：各部署を巻き込む

営業（顧客の生の声を知る）、技術（製品の深
い知識を持つ）、カスタマーサポート（よくあ
る課題を把握）、  経営層（ビジョンを語れる）
を巻き込むこと。

 

⑵ 活動：月に１度「ネタ出し会議」 を開催

　議題は以下のように、肩の力
　を抜いたものから始めること。

「先月、お客様から受けた印象的な質問」
「技術現場でハマった小さなトラブルと解決法」
「業界で気になるニュース」

 

⑶ アウトプット：シンプルなフローを作る

　会議で出たアイデアを元に、編集担当者が
　下書きを作成し、関係者がレビューするシ
　ンプルなフローを作ること。

「完璧」を目指すよりも、
「等身大で役に立つ」ことを心がける。

 

 

【ステップ❸】見える化と遊び心で回す改善サイクル

リニューアル後は、成果を測定
し改善を重ねるサイクルを作る。

 

⑴ KPIの設定：以下はコンテンツの
質を測る重要なバロメーターになる。

・アクセス数
・問い合わせ数
・ブログ記事の読了率
・ブログ記事の滞留時間

 

⑵ 見える化で楽しむ：どの記事が
よく読まれているかを 可視化する。

 

「今月の人気記事ベスト10」を発表したり、特に反
　響の大きかった記事を書いたメンバーを「今月の
　コンテンツMVP」として表彰したりして、楽しみ
　ながら継続する仕組みを作ること。

 

 

 

 7. まとめ（中国ビジネスの勝利方程式）

①中国市場で、ローカル企業に対抗し、信頼
を勝ち取るための勝利方程式は、以下の３点。

 

【勝利方程式❶】AI最適化ホームページ

構造化データを活用し、AI検索エンジンが、
あなたの強みを正確に理解し、必要な顧客
に届けてくれる堅牢な基盤を築く。

 

 

【勝利方程式❷】人間味あふれるブログの継続

専門性を「物語」や「等身大の経験」として
発信し、共感を生み、関係を育む温もりある
コンテンツで差別化する。

 

 

【勝利方程式❸】組織を巻き込む継続体制

社内の知恵を結集するチームと改善サイクルを作
り、ホームページを生きた資産として育て続ける。

 

 

②この方程式がもたらすものは、アクセ
ス数や認知度向上という明確な成果です。

 

しかしそれ以上に大切なのは、ホームページ
が「顧客との対話の場」に変わるということ。
　↓
AIがあなたのメッセージを潜在顧客の元へと
的確に運び、あなたの人間味がそのメッセー
ジに深みと信頼性を与えます。

 

 

（参考）中国市場の新たな波に乗る（ローカル企業Web戦略から学ぶ）

 

 

 

 

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