上海物来喜電子商務有限公司

【中国H23】 中国市場の新たな波に乗る（ローカル企業Web戦略から学ぶ）2025.12.26

 

1. 2026年。あなたのデスクから見える中国市場の
　風景は、 きっと今とは違っていると予想される

①不況という言葉が、飛び交う中であっても、
成長を続ける中国ローカル企業たちは、既に
新たな戦場で、確かな足跡を残し始めている。

デジタル空間の進化は「生存条件」となりつつある。

 

 

②今回は、そんな激動の時代を生き
抜くための気づきについてお話する。

 

 

 

 2. 2026年中国市場を形作る３つの根本的な潮流

【潮流❶】「不況」の中の「選択的成長」

①確かに、経済には、影の部分が見られるが、
中国市場は「全体が均一に沈む」のではなく、
以下の「選択的成長」の時代に突入している。

「価値が認められたものだけがより強く成長する」

 

 

②消費者も企業も「本当に価値があると」
判断したものにだけ、より慎重にお金と
時間を費やすようになった。

結果、2026年には選別がはっきりし、勝ち組
と負け組の差がより明確になる と予想される。

 

 

（例❶）例えば家電業界では美的集団（Midea）
が IoT と スマートホーム生態系への集中投資を
続け、2023年時点でスマート家電の連結台数は
約3億5000万台に達している。

 

一方、従来型の製品に留まる
企業は苦戦を強いられている。
　　↓
この差は単に製品の差ではなく、デジタル体
験を含めた「総合的な価値提案の差」である。

 

 

【潮流❷】デジタルネイティブ経営層の台頭
（感覚が戦略を変える）

①1990年代後半から、  2000年代生まれの
経営層が意思決定を行う企業が増えている。

彼らは生まれた時からインターネッ
トが存在する「デジタルネイティブ」。

 

 

②彼らの感覚は、Web戦略の根本
から既存企業の常識を変えていく。

彼らにとって、 デジタルチャネル
は「事業そのものの基盤」である。

 

 

（例❷）中国の新興EVメーカー、 理想汽車の
（Li Auto）創業者である李想は1981年生まれ。

同社の公式ホームページやアプリは、 ユーザー
のコミュニティや、 サービス予約、車両状態の
遠隔管理までを包括する「デジタル生活のプラ
ットフォーム」として設計されている。
　　↓
このような発想の転換が、従来の自動車メー
カーとの根本的な差別化を、生み出している。

 

 

【潮流❸】BtoB取引の「消費者化」
（体験の基準が変わった）

①これは特に日系企業が注目すべき点。

 

企業向け（BtoB）の商品・サービスを選定する際
でも、個人向けECサイトのような 直感的で快適な
「体験」が当然と求められるようになる。

　↓
BtoBの世界に、以下のようなBtoCで磨かれ
たユーザー体験（UX）のノウハウが 本格的
に流入している。

　・わかりやすい情報
　・迅速な応答
　・魅力的なコンテンツ

 

 

 

 3. 中国ローカル企業の2026年Web戦略詳細分析

【戦略①】ホームページの再定義
（静的な「名刺」から動的な「エコシステム」へ）

2026年における先進的な中国ローカル企業のホーム
ページは 「デジタルエコシステムの起点」として再
構築し 「訪問者ごとに」カスタマイズされた価値を
提供しようとしている。

 

 

【再構築❶】AIを駆使したリアルタイム・パーソナライゼーション

訪問企業の業種、規模、所在地、過去の閲覧履歴
を瞬時に分析し、表示するコンテンツ、推薦する
ソリューション、さらには表示する言語や通貨単
位までもを自動的に最適化する。
　　↓
同じURLにアクセスしても、 自動車部品メーカー
と食品加工企業では、全く異なるトップページが
表示される時代が来ている。

 

（例❸）三一重工（Sany）の国際ホームページ
では、 IPアドレスに基づいて言語と主力製品を
切り替え、 地域特有のプロジェクト事例を優先
表示している。

 

 

【再構築❷】インタラクティブな商談ツールの進化：

従来の「お問い合わせフォーム」
は歴史的な遺物となりつつある。

 

最新のホームページでは、 インテリジェント
なチャットボットが自然な対話形式で、 事前
ヒアリングを行い「予算は？」「導入時期は？」
「現在の課題は？」などの質問を投げかける。
　　↓
その回答に基づき、最適な製品資料、ケーススタディ、
さらに担当者の経歴や、空き時間までを自動提案する。

 

商談予約までのステップを、10クリッ
クから３つの対話へと劇的に圧縮する。

 

 

【再構築❸】コンテンツの「ライブ配信」常態化：

製品紹介も技術解説も動画が基本になる。
　↓
中国の産業用ロボットメーカー、 エフアナイ
（EFORT）は、定期的にYouTubeや、Bilibili
で、ロボットの実稼働ライブや技術者による
Q&Aセッションを配信し、遠隔地の潜在顧客
に臨場感のある証拠を見せている。

 

これは、静的なカタログPDFでは、
到底伝えられない説得力を持っている。

 

 

【戦略②】Webマーケティングのパラダイムシフト
（検索エンジンから「意図エンジン」へ）

Googleや百度での単純な検索順位競争
は 既に「次のステージ」に入っている。

 

2026年のキーワードは、
「Search Intent（検索意図）の理解」。
　　↓
ユーザーが 検索ボックスに 入力したキーワード
そのものではなく、 その背後にある 「本当に知
りたいこと」「本当に解決したい課題」を先回り
して理解し、応答することが求められる。

 

 

【再構築❶】意味理解検索の本格化

検索エンジンは単語の表面的な一致ではなく、
検索者の「意図」と「文脈」を深く理解して
結果を表示する。

 

例えば、ある工場の経営者が「生産効率 向上 方法」
 と検索した場合、 優れたサイトは 単に自社の生産
 管理ソフトを 紹介するのではなく 「生産効率向上
 の ５つのアプローチ」という 包括的なガイド記事
 を 提供し、その中で ソフトウェア、研修サービス、
 コンサルティング、 ハードウェアとの 連携などの
 多角的な解決策を提示する。
　　↓
これにより、自社を単なるベンダーではなく、
課題解決のパートナーとして認知させること
ができる。

 

 

【再構築❷】垂直分野特化型プラットフォームの戦略的活用

総合的な検索エンジンだけでなく、業界ごとの専門プ
ラットフォーム（例えば、化学業界なら「蓋徳化工網」、
機械業界なら「機械之家」）での存在感が重要性を増す。
　↓
これらのプラットフォームでは、より詳細な技術
パラメータの比較や、業界に特化した課題議論が
行われており、 より購買意向の高い専門家ユーザ
ーにリーチできる。

 

 

■ここで私たちが考えるべきことは、
「検索順位一位を目指す」という、旧来
　のゲームから一刻も早く卒業すること。

 

代わりに、「私たちのホームページに訪れた人が、
その情報の深さと 関連性に感銘を受け、 必ず次
の行動 (資料ダウンロード、問い合わせ、SNSで
の共有) を起こしたくなる」という、より高次元
の体験デザインに集中すべき時になった。

 

 

【戦略③】SNS戦略の深化
（拡散から「共感に基づくコミュニティ」へ）

微信（WeChat）や抖音（Douyin）、小紅書とい
ったプラットフォームの企業活用は、 2026年に
さらに深化し、「人格」と「信頼」が全てを左右
する時代になる。

 

 

【再構築❶】企業アカウントの人格化（パーソナライゼーション）

堅苦しい企業広報ではなく、担当者の顔、声、
そして 個性が見える「人格」を持ったアカウ
ント運営が標準になる。

 

 

（例❹）中国の半導体製造装置メーカー北方華創
（NAURA）の WeChat公式アカウントでは、時折、
開発現場の若手エンジニアのインタビューや、試
作失敗のエピソードが紹介され、技術者コミュニ
ティからの共感を集めている。

 

失敗談も 包み隠さず共有する「人間味」
が、 逆に技術的信頼性を高めるという
逆説が働いている。

 

 

【再構築❷】業界の「貢献者」としての情報発信

自社製品の宣伝ばかりをするアカウン
トはすぐに、ミュート（消音）される。

 

代わりに業界全体の課題について、自社
の見解やノウハウを惜しみなく発信する。
　　↓
結果として、 企業は、 信頼できる知識の源泉、
つまり「思考のリーダー）」として認知される。

 

 

（例❺）ハイテク繊維メーカーの浙江亙隆 ( Zhejiang
Genron）は、 自社製品の紹介よりも、 アパレル業界
の「サステナビリティ動向」に関するレポートを頻繁
に発信し、業界の議論をリードしている。

 

 

【再構築❸】 クローズド・コミュニティの構築による関係性の醸成

⑴ オープンなSNSでの発信だけでなく、重要な取引先
や厳選された潜在顧客のみを招待した限定のコミュニ
ティ (WeChatグループや、専用アプリ内コミュニティ )
を形成する動きが活発である。

 

ここでは、以下のような深い対話と相互支援
が行われ 「強固なロイヤルティ」が生まれる。

　・新製品の事前テスト
　・市場の機密情報の共有
　・経営者同士の直接対話 など

 

 

⑵ 端的に言えば、SNSは共有するテーブル。

SNSは企業と顧客が対等に座り「本音で話し」、
一緒に未来を考え、共に価値を創造する場所。
　↓
そんな場所を「どうデザインし、運営するか」
が、2026年のデジタルコミュニケーションの
核心課題となる、と予想する。

 

 

 

 4. まとめ （ホームページ刷新は終わらない会話のための第一声）

①2026年の中国市場で真に力を発揮する企業は、
ホームページを「完成した答えを掲示する看板」
ではなく、「対話を通じて共に答えを見つけてい
くための始まりの場所」として捉えています。

 

そこには最新の AI技術や、データ分析が活
用されますが、 その根底に流れているのは、
以下の基本的な欲求です。

「人間同士の理解を深めたい」

 

 

②私たちが取り組むべき本質は、技術の話では
なく、人間の話であり双方向の関係性の話です。

 

もし、あなたのホームページが、2026年に単な
る情報源を超えて、 以下になっているとしたら。

「信頼できるパートナーとの
　誠実で生産的な対話への入口」

　　↓
そこから始まる会話は、単なる価格とスペックの
取引を超え、相互成長とイノベーションを生み出
す、まったく新しい深みを持つものになります。

 

 

 

（注記）本記事は、 現状のデジタルトレンドや、中国ローカル
企業の先行事例、および、技術の進化方向を分析し、2026年ま
でに一般化すると考えられる傾向を予測したものです。

特定の企業や業種の成功を保証するものではありません。

記載の事例は公開情報に基づく分析であり、
各企業の正式な見解を示すものではありません。

 

 

（参考）中国国内で明らかな「地域格差」が 浮かび上がる

 

 

 

 

 

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