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【日本I65】 Shopifyで売り WordPressで惹きつける「黄金律」2026.05.16

 

【結論】 BtoB企業が、 EC戦略で長期的な成果
 を出すには、「受注するプラットフォーム」 と
「信頼を育てるメディア」の二軸が欠かせない。

 

ShopifyとWordPressの組み合わせは、まさにその答え。

 

 

 1. BtoBのECサイトと一口に言っても、中身は千差万別

　・製造業の部品調
　・食品の卸売り
　・包装資材の補充発注

 

①BtoBのEC需要は業種によって驚くほど異なる。

にもかかわらず、「とりあえず商品一覧ページを
作れば売れるだろう」という発想で  構築された
サイトが、今でも後を絶たない。

 

 

②しかし最近、ひときわ痺れる成果を上げている企業
に共通するのが、「Shopifyで商い、WordPressで語る」
という、まるで職人技のような二刀流。

 

 

③今回は 実際にその手法を採用し、 しっかり
と数字とファンを育てている 日系BtoB企業の
生きた現場についてお話する。

業種も規模も違う彼らが「なぜこの組み合わせに
辿り着いたのか」、 その核心を 解き明かしていく。

 

 

 

 2. オムロン（制御機器の巨人が見せる調達のやさしさ）

①オムロンのFA（ファクトリーオートメーション）
部門は 「オムロンFAストア」と呼ばれるオンライ
ン通販サイトを 完全子会社の オムロンエフエース
トア株式会社（1994年設立）が運営している。

（参照：オムロンFAストア）

 

 

②このサイトが狙うのは、
シンプルで強烈なひと言に凝縮される。

「購買担当者様の手間を、極限まで削ぐこと」

 

 

③特注品や、交換部品の注文は、
かつて FAXや電話が主流だった。

しかし今は 「豊富な商品バリエーション」と
「直感的な絞り込み検索機能」を 実装したこ
とにより、 必要な部品をポンポンとカートに
入れて、 見積もりから発注までをシームレス
に完結できるようになった。

 

 

④しかも、法人与信や 掛け払いといった日本
の商習慣にも しっかり対応するカスタマイズ
が施されていて、 そこには「わかってるなぁ」
と唸るほどの気配りが光る。

 

　そして、その横で静かに炸裂しているの
　がオムロンのコンテンツマーケティング。
　　　↓
　テクニカルガイドとして、
　以下を惜しみなく公開している。

「オートメーションの現場改善事例」
「センサ技術の深掘り解説」

 

 

⑤この専門知の放出が、 検索エンジン経由で新規
のエンジニアをぐいぐい引き寄せ、 結果的に部品
注文ページへと自然に誘導する構造になっている。

 

考え方の核心は、以下の姿勢。

「ECは、 単なる受注ツールではなく、
  技術者のための頼れる工具箱である」
　　  ↓
  この懐の深さが、BtoBのリピート率を極めて
  高い水準で　キープしている理由に　他ならない。

 

 

 

 3. キトー （ホイストと クレーン
 の老舗が 現場の安全をECで繋ぐ）

①物流・建設・製造の 縁の下を支えるキトーは、
1932年創業、国内マーケットシェア60%以上を
誇るホイスト専業メーカー。

 

世界50の国・地域に販売網を持つ同社は、
補修部品の発注を オンライン化すること
で、現場の負担を大幅に軽減している。

（参照：キトーのホイストが解決へと導きます）

 

 

②同社のECサイトは、まるで整備士
専用の 秘密基地のような設計である。

 

補修部品や、小型の手動チェーンブロックを、
図面と品番さえわかれば、現場のスマホから
でもさっと発注できる仕組みになっている。
　　↓
秀逸なのが、商品ページに仕込まれ
た「適合機種の逆引き検索」である。

 

 

③お客様が 「どの部品を選べばいいかわからない…」
というBtoBあるあるの迷宮を、数クリックで解決
してくれる。

このUXの高さが、電話対応コストの大幅削減
と 顧客満足度の底上げを同時に実現している。

 

 

④そしてこの「売りっぱなしにしない仕
掛け」の方がコンテンツマーケティング。

 

現場監督や安全管理者が血眼になって探す情報
である以下を丁寧な日本語で公開し、検索経由
での新規顧客獲得装置として機能させている。

「法令に基づくクレーンの定期点検の方法」
「ホイストの寿命を延ばす日常の心得」
「電気チェーンブロックを安全に使うポイント」

 

 

⑤ここでの学びは明快。

「BtoBで最も売れるのは、安心という名の商品である」
　　　　　↓
　キトーは物を売る前に安全のノウハウを売っている。

 

 

 

 4. 京都醸造（クラフトビールの 求道
者が、Shopifyで実現した絆の卸売り）

①京都醸造は「ベルギー＆アメリカ」ス
タイルのビールに特化した小規模醸造所。

設立当初から、 顧客の約97%が、
飲食店や百貨店などのBtoBだった。

 

 

②コロナ禍で、卸先のほぼ全てを失うという壊滅
的な打撃を受けながらも 「Shopify」でECを立ち
上げ、 2020年12月には 前年同月比で売上1.5倍を
記録したV字回復企業として知られている。

（参照：業務店様向けサイト）

 

 

③同社のBtoB受注の心臓部が Shopify
で構築された 卸売専用ポータルである。

 

取引先の飲食店だけがログインできる このポータ
ルでは、 ビールの在庫状況をリアルタイムで確認
しながら、 定番の「一期一会」や「季節限定醸造」
を、 まるでソムリエがワインリストを選ぶかのよ
うにオンラインで発注できる。
　　　↓
さらに粋なのが、発注画面にさり
げなく添えられたペアリング提案。

 

 

④店主が以下のように考えた瞬間、
　すでに答えが用意されている。

「このビール、どんな料理に合うんだろう？」
　　　↓
　このホスピタリティが太く長い取引を生んでいる。

 

 

⑤そして この蔵の世界観をまるごと伝えている
のが、WordPressを活用した ブログコンテンツ。

 

　以下が綴られたブログは、単なる読み物で
　はなく、飲食店のオーナーがお客様に語る
「物語の仕入れ先」になっている。

　・麦芽の仕入れエピソード
　・ブルワーの哲学
　・酵母への感謝
　　　　　 ↓
　つまり、「Shopifyが物流と商流を支
　え、WordPressが文化と物語を醸す」。

 

　この絶妙な分業こそが、価格競争とは無
　縁の強いブランドを築き上げている正体。

 

 

 

 5. COPACKに見る、消耗品ビジネスの神髄

①包装機械や包装資材を手がけるBtoB企業
が Shopifyで狙うべきBtoBの核心が、 以下。

　・ついで買い
　・再注文の自動化

 

 

②包装機械を導入した工場は、必ずフィルム
やテープなどの消耗品を定期的に必要とする。

 

Shopifyのサブスクリプション機能や、購入履歴
を活用すれば、「そろそろアレが切れる頃ですよ」
というプッシュ通知を自動化できる。
　　　↓
忙しい製造現場に「発注し忘れ」とい
う、小さな事故を起こさせない仕組み。

 

 

③この考え方は、極めて明快で、
「お客様に考える労力をかけさせないこと」。

「型番が違うと使えない問題」も、商品ページ
　の適合チェック機能で解決し、返品率の削減
　と顧客満足度の向上を同時に達成できる。

 

 

④WordPressブログでは、購買担当者が上司へ
の稟議書にそのまま活用できるような実務情報
を発信する。

 

「包装ラインのちょっとした改善で生産効率が上がる話」
「環境に配慮したフィルムの選び方」
　　↓
　これが、 「あの会社に聞けばだいたいわかる」
　という安心感を醸成し、 専任営業なしでも新
　規見込み客が途切れない強い集客基盤になる。

 

 

 

6. Fake Food Japan（食品サンプルの
   魔術師が、越境ECで世界を魅了する）

①大阪発のFake Food Japanは、2012年から
食品サンプルの魅力を 世界に発信し続けてい
るパイオニア。

 

レストラン向けの ディスプレイ用食品サンプル
を世界中のBtoBバイヤーに向けて販売しており、
そのサイトは まるでアートギャラリーのような
存在感を放つ。

（参照：Fake Food Japanサイト）

 

 

②ここでのBtoBの勝ちパターンは、以下。

「バイヤーの購買意欲を驚きと感動でトリガーすること」

 

 

③英語版サイトを整備し、海外のレストラン
オーナーやディスプレイデザイナーが母国語
で見積もり依頼から決済までを完結できる越
境EC体制を敷いている。

 

「国境を越える商談のハードル」
　を一気に床まで下げたかたち。
　　　　↓
　そしてこの魔法の裏側を惜しげもな
　く公開しているのが職人コンテンツ。

 

 

④熟練の食品サンプル職人がといったコツを
写真付きで解説することで、世界中のデザイ
ナーや飲食店オーナーの心を掴む。

「パフェに使う樹脂の配合」
「本物そっくりの焦げ目の表現」

 

 

⑤「自社の看板メニューも サンプルにしてほしい」
という特注のBtoB案件が、コンテンツ経由で継続
的に舞い込んでくる構造。

 

彼らの巧妙な仕掛けを一言で表すなら、
「見せて、教えて、欲しがらせる」 と
いう商いの原点そのものである。

 

 

 

 7. まとめ（BtoBこそ、Shopifyと
   WordPressをかけ合わせる時代）

①これら５社に共通するのは「BtoBは機能
と価格だけで選ばれる」 という 古い常識を、
軽やかに飛び越えていること。

 

 

② Shopifyが提供するのは以下のような面倒
な商取引インフラをそっと支える頑強な基盤。

　・法人与信管理
　・掛け払い
　・在庫連携
　・サブスクリプション
　・多言語対応

 

 

③そこに、WordPressが紡ぐ「人間味ある専門情報」
という隠し味を加えることで、 無機質な取引画面の
奥に、会社の哲学と担当者の体温が宿ります。

 

 

④「ECは作って終わり」ではない。

以下の循環こそが、BtoB企業が今日から仕掛け
られる 最も効果的で再現性の高い成長戦略です。

　1. コンテンツで集める
　2. ブログで信頼を育てる
　3. Shopifyでスマートに決済する

 

 

⑤あなたの会社には、まだ世界
に届けていない専門知識がある。

それをWordPressで解き放ち、Shopifyで
受け取る体制を 整えることが 次の５年間
の競争力を決定づける。

 

 

（参考）グローバルEC展開するには「二軸＋メディア設計」が最短距離

 

 

 

■著者プロフィール（おおつき）：
　AI、IT、マーケティングが得意な 上海在住の日本人。
　Shopifyによる 自社ECサイトや、 WordPressによる
「サイト制作」と、LinkedIn記事やブログ記事を含む
　集客効果の高い「コンテンツ制作」を承っています。
　本サイトへの来訪者は、月10,000人を超えています。

 

 

 

 

 

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