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【日本I71】 なぜ縦型ショドラが日本市場の勝ち筋になるのか2026.05.22

 

①結論：「売り込み」ではなく「物語」にする
  と、 商品もブランドも、自然に見てもらえる。

  これが、これからの日本市場における勝ち筋。

　売り込みはもう古い。

 

 

②Shopify制作会社が縦型ショートドラマを語
るなら、　この一行から始める必要があります。

　理由は、 ECサイトの設計思想そのものが、今や
「商品を並べる箱」から、「見たくなる体験の入口」
　へとシフトしつつあるから。

 

 

 

 1. 縦型ショートドラマと日本市場の相性がいい理由

①短くて気持ちが動くものが求められている時代

日本では TikTokやInstagram Reels、YouTube Shorts
のような、「短尺動画」が日常に溶け込んでいます。
　　↓
特にタイパ（タイムパフォーマンス）を重視する層
ほど「短くて気持ちが動くもの」に強く反応します。

 

 

② Z総研の調査によると、 Z世代の 83.7%がTikTok
のショートドラマ広告をきっかけに、商品・サービ
ス・ブランドを認知したことがあると回答。

 

さらに 67.8%が、商品やサービスへの興味に繋がり、
43.9%が 実際に購入や利用に至ったと答えています。
　↓
つまり、縦型ショートドラマは「面白い動画を見た」
で終わらず、 購買行動にまで橋をかけられるメディ
アなのです。

 

 

③縦型ショートドラマの最大の強みは、以下。
「商品説明を物語の中に自然に溶かし込めること」

 

 

④「この商品は便利です」と 字幕で告知するより、
登場人物がその商品を使って、 生活がちょっと良
くなる 「瞬間を見せる」ほうが、視聴者の心に静
かに届きます。

　以下が、縦型ショートドラマの本質的な魅力。
「広告を嫌がる時代に広告らしくない広告を作れる」

 

 

⑤制作会社にとっての意味

　制作会社の視点で言えば、 縦型ショートドラ
　マは、ECサイトやブランドの「世界観」を見
　たくなる導線として、設計できる手段です。

「SNSで出会い、ドラマで惹きつ
　け、商品ページで、納得させる。」
　　　↓
　この一連の流れを設計できる会社が、これ
　からの時代に選ばれていくと予想されます。

 

 

 

 2. 成功事例５選（数字が証明する物語の力）

（例❶）JAL × ごっこ倶楽部 × セプテーニ

⑴ JALは2024年1月25日・26日、沖縄の離島
「久米島」への直行便を訴求するため、縦型
ショートドラマをTikTokで前後編公開した。

制作はショートドラマクリエイター集団「ごっ
こ倶楽部」と広告代理店セプテーニの共同制作。

 

 

⑵ 結果：公開からわずか１カ月で 前後
編合計の総再生数が、1,000万回を突破。

・コメント数は2,700件以上
・配信前後７日間で比較した久米島行き航空券の
   予約数が270%以上増加（最大で前週比400%増）

・TikTokフォロワーが投稿翌日だけで約9,000人増加
・キャンペーン応募者数は他の地方路線比で2倍

 

 

⑶ 勝因は「旅先あるある」の共感設計と
物語に、 ブランドを溶かした手法である。

2〜3分の縦型ドラマが航空券の予約数を動
かした事実は業界を揺るがす出来事でした。

 

 

（例❷）三井住友カード × 上田慎一郎監督「忙しすぎる人」

⑴ 2024年2月、三井住友カードは『カメラを止めるな！』
で知られる上田慎一郎監督（TikTok×第76回カンヌ国際
映画祭 「TikTokShortFilmコンペティション」 グランプ
リ受賞）と共同で、縦型ショートドラマ「忙しすぎる人」
を制作。

 

 

⑵ 内容は、日々時間に追われる娘と
不器用な父が過ごす ある一夜の物語。

タッチ決済のスピードという機能訴求を「タイ
パ」というテーマに包み、ドラマとして見せた。

 

 

⑶ 結果：
・TikTokで118万回以上再生
・SNS横断の総再生回数が300万回を突破
・CTR（クリック率）が通常コンテンツの数十倍

 

 

⑷ 勝因は金融商品に付きまとう「堅い」「難しい」
  というイメージを、 説教なしに、払拭したこと。

　冒頭から倍速でドラマが始まるという皮肉たっぷり
　の構成が視聴者の意表をつき、最後にタッチ決済を
「便利そう」ではなく「欲しい」と感じさせた。

 

 

（例❸）KDDI × NewsPicks テレビ朝日との「スキドラ」

⑴ KDDIは縦型ショートドラマを 企業コミュ
ニケーションの柱として、複数展開している。

まず2024年8月からはアスミック・エースとの
共同プロジェクト「STUDIO sauce」で オリジ
ナルショートドラマを配信開始。

 

映画・ドラマ界で活躍する 俳優や人気芸人が
参加したこの作品はTikTokで公開後、 わずか
４日間で500万回再生を達成した。

（出典：縦型ショートドラマ はマーケターの新たな武器に

 

 

⑵ 2025年3月26日にはテレビ朝日とタッグ
を組んだ新アカウント「スキドラ」を開設。

 

 

⑶ 勝因はブランド接点を「情報の置き
場」から「楽しみ」へと 変換したこと。

企業アカウントにありがちな「告知ページ」から脱
し、視聴者が自ら足を運ぶコンテンツに昇華させた。

 

 

（例❹）ごっこ倶楽部 × セプテーニ
（例❶で紹介したJAL案件を制作側の視点から深掘り)

⑴ このJAL案件が特に効いた理由は、縦型
ショートドラマの「画面に近い臨場感」を
きちんと使っていたから。

 

前後編の構成で視聴を繋ぎ、実際のCAや制服、機内の
空気感を 組み込むことで、 視聴者はただ見るだけでな
く、「久米島に旅した気分」に自然に引き込まれた。

 

 

⑵ 旅のプロモーションに 付きがちな「説明調」
を完全に回避し、「体験の気配」を前面に出し
たことで、若年層の心に刺さった。

 

 

（例❺）カルビー「あげりこ学園」

「縦型ショートドラマはテック企業やインフラ企業のも
　の」と思っている、経営者の方こそ読んでほしい事例。

 

⑴ カルビーは「じゃがりこ」のカジュアルギフト文
化 「あげりこ（じゃがりこを大切な人にあげること）」
を若い世代に広めるため、 TikTok専用のアカウント
「あげりこ学園」を開設。

 

 

⑵ 第１弾（2022年12月〜2023年2月) の総再生
回数は、380万回超・総いいね数27万超を記録。

 

 

⑶ 勝因は、商品説明より先に、
「女子高生の日常の共感」を置いたこと。

「あげりこ」という言葉を、 説明するのではなく、
「自分もこういう時にじゃがりこをあげたくなる」
　と自然に思わせる設計が、食品という日常品を
「欲しい体験」に変えた。

 

 

 

 3. ５事例に共通する「核」とは何か

①いずれも、「自分にも起こりそうな日常」か
ら始まり 後半に自然と ブランドが登場します。

・売り込みの前に「自分ごと化」を作っている
・JALは旅先でのすれ違いと和解
・三井住友カードは親子のすれ違いと理解
・KDDIは職場での発見
・カルビーは青春時代の友情

 

 

②視聴者が感情で先に乗れると、商品やサー
ビスの価値は、「押し付け」ではなく、「納得」
として受け取られます。

これが再生数を超えて購買行動に連動する理由。

 

 

③縦型という「形式」が心理的ハードルを下げる

縦型動画は、スマホを縦に持ったままで見れます。
　↓
通勤中、休憩中、寝る前の数十秒に重くない
のに少し心が動くコンテンツを届けられます。

 

これが縦型ショートドラマの
「プラットフォーム的優位性」。

 

 

 

 4. Shopify制作会社がまず押さえるべき前提

①「売るために作る」より「見たいから見られる」形へ

Shopify制作会社の視点で言うと、 縦型ショート
ドラマは 「売るために作る」のではなく、「見た
いから見られる」形に整えるほど強くなる。

　　　↓
今回の５事例はどれも、商品やサービスを真正面
から押し出すのではなく「日常の感情」にそっと
触れてから、最後にブランドへ着地させているの
が共通点である。

 

 

②トップページも同じ設計で作れる

　ここから学べるのは、ECサイトのトップページ
　もまた「説明の箱」ではなく 「体験の入口」に
　できるということ。

 

「トップページで世界観を見せ、商品詳細
　で理由を渡し、購入導線で安心を整える。」
　　　↓
　この流れがきれいに繋がると、ショートドラマ
　で生まれた「なんかいいな」 という熱を、 EC
　の売上にまで持っていくことができる。

 

 

③ Shopify制作会社に 求められているのは、
「買いたくなる気分を編む設計力」である。

 

 

 

 5. まとめ（Shopify制作会社への結論）

①日本市場で縦型ショートドラマが成功し
ているのは、商品を語る前に「人の気持ち」
をちゃんと見ているから。

 

 

②各社はそれぞれ、見事にその設計を実現しています。

・JALは旅心を
・三井住友カードは生活のテンポを
・KDDIは隙間時間の楽しさを
・ごっこ倶楽部 × セプテーニのJAL案件は没入感を
・カルビーは感情訴求の汎用性を

 

 

③これらに共通するのは、以下。
「見た後に欲しくなる空気を意図的に作っていること」

 

見た後に欲しくなる空気とは、商品やサービスその
ものを強く押し出すのではなく、見た人の気持ちの
中に「欲しいかも」を自然に育てる雰囲気のこと。
　　　　 ↓
すぐに「この商品は便利です」と説明されるより、
使っている人の暮らしが、 少し良くなって見えた
ほうが、気持ちは動きやすい。

 

 

④このときに伝わっているのが「空気」です。

つまり情報で押すのではなく、 場面・表情・テンポ
・ 音・余韻で「なんかいいな」と思わせる感じです。

 

見た後に欲しくなる空気にはだいたい次の要素があります。

・自分にも起こりそうな日常が描かれている
・主人公の気持ちに共感できる
・商品が主役すぎず、自然に登場する
・見終わったあとに少し余韻が残る
・便利そうより先に「自分にも合いそう」と感じる

 

 

⑤人は、スペックだけでは動きにくいことがあります。

　しかし気持ちが先に動くと、その後で、
「これって自分に必要かも」と考えやすくなります。
　　↓
　だから、縦型ショートドラマや、SNS動画では、
　説明よりも「感じさせる」ことが大事になります。

 

 

⑥制作会社が縦型ショートドラマという潮流を
取り入れるなら、作るべきなのは「派手な動画」
ではなく、「見た後に欲しくなる空気」です。

 

以下の三段構えの導線設計こそが これから
のEC時代における本当の競争力になります。

「SNSで出会い、ドラマで惹きつ
　け、商品ページで、納得させる」

 

 

（参考）お客様の立場に立った温かい物語があなたの会社を最も効果的に伝える

 

 

■著者プロフィール（おおつき）：
　AIマーケティングの 第一人者を 目指している日本人。
　Shopifyによる「自社ECサイト」、WordPressによる
「サイト制作」と、 LinkedIn記事やブログ記事を含む
　集客効果の高い「コンテンツ制作」を 承っています。
　本サイトへの来訪者は、 月10,000人を超えています。

 

 

 

 

 

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