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【日本J06】 Shopifyで始めるBtoB卸売EC「Plusでないと無理」?2026.06.26

 

【結論】
　Shopify BasicプランでBtoB卸売ECを始め
　るために、Shopify Plusプランは不要です。

 

　電話・FAX・メールで、 回している 受発注業務を、
　今すぐ「セルフサービスポータル」に 切り替える
　チャンスがあなたのビジネスの目の前にあります。

「BtoBはPlusだけの特権」という思
　い込みは 今日で終わりにできます。

 

 

 

 1. その「思い込み」が、機会損失を生んでいる

①あなたの会社のBtoB取引先は、
今 どうやって注文していますか。

 

　電話で注文を受け、手書きの見積書を
　FAXし、 価格表のPDFを メールで送る。
　　　↓
　気がつけば、担当者の時間の半分がその繰り返し
　で、毎月の請求書フォローにまた、電話をかける。

　そういうルーティンの作業が、じわじわと
「見えないコスト」として積み上がっていく。

 

 

②問題は「仕組みが古い」だけのこと。

その仕組みを変える選択肢が、2026年の
今 思った以上に身近なところにあります。

 

 

 

 2.「BtoBは Plusでないと」は、もう過去の話

①数年前まで、Shopify上でBtoB販売を本格
的に始めようとすれば、Shopify Plusプラン
（月額約33万円〜）の契約が前提でした。

理由は、BtoB運営に欠かせない機能
は、 Plusのみに限定されていたから。

 

 

②しかし、2026年4月、Shopifyはその
前提を 根本から覆す変更を行いました。

Basic・Grow・Advanced・Plusの全有料プラン
に「ネイティブBtoB機能」 が開放されたのです。

 

 

③月額 3,650円（年払い）の Basicプラ
ンから 以下の機能がそのまま使えます。

・会社プロフィール（複数バイヤー・担当者の権限管理）
・カスタムカタログ（最大３つ）と会社ごとの個別価格設定
・支払い条件（NET30・NET60・NET90）
・数量ルールと注文最低ロット設定
・ドラフトオーダー（営業担当による代理注文作成）

 

 

④設定の流れもシンプルです。

1. 管理画面で 「会社プロフィール」を作成
2. BtoB用カタログを作成して、価格を設定
3. 会社にカタログを割り当て
　↓
以上です。

カスタム開発は不要。
Plusへのアップグレードも不要。

 

 

⑤ただし、注意点が１つあります。

非Plusプランで作成できるカタログは最大３つまで。
　↓
顧客層が増えて 価格体系が ３種類を超えた
タイミングで、AdvancedまたはPlusへの移
行を検討するのが現実的な判断になります。

 

 

 

 3. BtoB購入者が本当に求めているもの

①あなたのBtoB取引先は、ショッピングカート付き
のカタログサイトを 望んでいるわけではありません。

 

　彼らが求めているのは、以下のごく当たり前の体験です。

「ログインしたら自分の価格と支払い条件と取扱商品が見える」

 

 

②今日のBtoB購入者は、プライベートでは Amazon
や 楽天で、 瞬時アクセス・明確な価格・簡単な注文
という「BtoCの体験」に慣れ親しんでいます。

仕事の場面でも、同じ感覚を求めるのはごく自然なこと。

 

 

③同時に、BtoB固有の柔軟性も欠かせません。

以下が １つのストアフロントで完結するとき、
初めて「本物のBtoBセルフサービスポータル」
と呼ぶことができます。

　・カスタム価格設定
　・支払い条件（掛け払い・請求書払い）
　・大量注文への対応

 

 

④ Shopifyはまさにその場所になれます。

以下が組み合わさることで、 「電話しないと 価格が
わからない」体験から、「ログインすれば全部わかる」
体験への転換が生まれます。

　・会社固有のカタログ
　・リアルタイムのボリューム割引
　・アカウントごとの支払い条件
　・ドラフト注文

 

 

 

 4. 注目の新機能（グループカタログ公開と自動請求）

【新機能❶】グループカタログ公開
（Grouped Catalog Publishing）

⑴ 以下を手作業で、管理し続けることは、
ミスのリスクと膨大な更新コストを意味します。

・顧客層ごとに異なる価格設定
・複数の企業拠点
・地域別の商品ラインナップ
・数百〜数千の SKU

 

 

⑵「グループカタログ公開機能」により 複数の顧
客グループや 企業拠点に対して、 カタログをより
効率的に管理・公開できるようになりました。

開発者や代理店にとっては、複雑な回避策なしにス
ケーラブルな BtoBソリューションを  構築できます。

（参照：Shopifyの2026年6月のアップデート）

 

 

【新機能❷】B2B注文の自動請求

⑴ B2B注文への ネイティブな支払い
条件と、自動請求が 実装されました。

 

支払い期限が 来たタイミングで、 BtoB顧客の 保管
済み支払い方法に「自動で請求できる仕組み」です。
　　　　　↓
　・手動での請求作業が不要になる
　・請求書の延滞リスクが下がる
　・売掛金のフォローアップが減る
　・営業時間外でも支払い回収が可能

 

これらは、地味に見えて、実務で
は「相当な工数削減」になります。

 

 

 

 5. 価格設定は「４層構造」という現実

①以下は、BtoBプロジェクトを始
めるとき 最初に出てくる問いです。

「お客様ごとに異なる価格をどうやって割り当てるの？」

 

 

② Shopify BtoBの価格設定は４つの層で構成されています。

【第１層】顧客ベースの価格設定

　企業・グループ・地域・契約ごとに交渉された価格。

「企業・ロケーション・カタログ」とい
　う ネイティブの仕組みで、管理します。
　　　↓
　割引アプリや顧客タグで、無理
　やり実現する必要はありません。

 

【第２層】コンテキスト価格設定

「誰が買うか」ではなく、
「どのように購入するか」に依存する価格。

　数量ルールとボリューム割引が
　カタログ価格の上に重なります。
　　　↓
　この２層が組み合わさることで、本物の
「セルフサービスポータル」が生まれます。

 

【第３層】請求まわりの注意点

注文が 会社アカウントに紐づいていない場合、
プラットフォームは それを「一般消費者向け」
販売として扱います。

Shopify Plusの変動プラットフォーム料金が、適用
される場合、B2Bレート（0.18%）ではなく、通常
レート（0.40%）が適用されることがあります。

 

【第４層】ERP連携の設計思想

チェックアウト時に、ERPからリアルタイム
で価格を取得しようとすることは、 Shopify
のアーキテクチャに反します。
　↓
価格は、 事前に一括でカタログ
に同期しておく設計が正解です。

 

以下の役割分担を最初から設計に組み込むこ
とが、プロジェクト失敗を防ぐ最大の鍵です。

「ERPは、ビジネスロジックを制御し、
　Shopifyは、取引環境を管理する」

 

 

 

 6.【FAQ】

Q：Shopify BasicプランでBtoBを始めて実用に耐えますか？

 

A：はい、ただし条件があります。

取引先が 30社以内で価格体系が３種類以下であれば、
Basicプランのネイティブ機能で十分に運用できます。
　　　↓
以下が全て使えるため、今までの電話・FAX
による「受発注業務」を大幅に削減できます。

　・会社プロフィール
　・カスタムカタログ （最大３つ）
　・NET30/60/90 の支払い条件
　・数量ルール
　・ドラフトオーダー

 

　価格体系が ４種類以上になった場合、 または独立
　した B2Bストアフロント （専用ドメイン）が 必要
　になった場合は、Advanced、またはPlusへの移行
　を検討するタイミングになります。

 

　以下が2026年の現実的なスタートラインです。
「まず始めて、必要になったら上げる」

 

 

 

 7. Shopify Spring ’26 Edition
（エージェント・コマースという次のフェーズ）

① 2026年6月17日、Shopifyは 150以上のアップデー
トを含む「Spring ’26 Edition（Everywhere Edition）」
を発表しました。

 

　BtoBと直結する最も注目すべき動きは、
「エージェント・コマース」の本格稼働。

（参照：貴社の製品は AI向けに最適化されています）

 

 

エージェント・コマースとは、AIがあなたの代わり
に考えて、買い物まで完結してくれる仕組みのこと。

今までは「自分で検索→比較→カートに入れる→決済」まで全て
自分でやっていましたが、エージェント・コマースでは AIアシス
タント（AIエージェント）が、その一連の流れを自動で行います。

 

 

②  Shopifyカタログが、「商品データを構造化」 し、
AIチャネル間で、自動配信されるようになりました。

追加アプリなし、手動設定なし。
　↓
あなたの商品が、ChatGPT・ Microsoft Copilotな
どで 発見できる状態が「デフォルト」で有効です。

 

 

③これを支えるのが「Universal Commerce Protocol
（UCP）」 という開放標準で、 ShopifyとGoogle共同
 開発の元、 Amazon・Meta・Microsoft・Salesforce
 も参画しています。

 

BtoBの購入者も、企業調達の場面で、
AIアシスタントを活用し始めています。
　　↓
Shopifyのネイティブ構造を活用して、BtoBストア
を 設計しておくことで、「AIエージェント経由」の
受発注にも自然に対応できる土台が生まれます。

 

 

 

8. まとめ（BtoB ECの始め時は、今）

① Shopifyのネイティブ B2B機能は、2026年4月2日
から すべての有料プランで使えるようになりました。

 

設定はシンプルで、Plusは不要です。
　　↓
カタログ管理が効率化され、 自動請求で回収
業務が軽くなり、 「エージェント・コマース」
の波にも乗れる土台が整っています。

 

 

② 電話・FAX・Excel管理の 受発注フローは、
スタッフの時間 だけでなく、 ミスのリスク、
顧客体験の劣化、「次の一手を打てない組織」
を生み出す原因でもあります。

 

 

③セルフサービスの BtoBポータルは、
  「プロセスを自動化すること」です。

担当者が高付加価値の仕事に集中できる環
境がはじめて「強い組織」を生み出します。

 

 

④「BtoBはまだ先でいい」と思って
いるなら、 問い直してみてください。

先送りにしているコストは、見えない
ところで、 今日も積み上がっています。

 

 

（参考）Shopify Basicプランは安価ですが BtoB機能が標準装備されました

 

 

 

■著者プロフィール（おおつき）：
アジアにおける、BtoBマーケティングのプロフェ
ッショナルを自認する中国上海に住む日本人です。
Shopifyによる「自社ECサイト」、WordPressによる
「サイト制作」と LinkedIn記事やブログ記事を含む
集客効果の高い「コンテンツ制作」を 承っています。
本サイトへの来訪者は、月10,000人を 超えています。

 

 

 

 

 

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