⽇中オフショア開発の専門パートナー上海物来喜電子商務有限公司

【日本J39】中国ローカル企業がAI検索時代に仕掛けるホームページ2026.07.29

 

【結論】
　AI検索が生活者の主戦場になった2026年、
「美しいカタログサイト」は AIの回答から
　静かに排除されます。

　中国のローカル企業は、いち早く、構造化データと
　一次情報でホームページを「AIに引用される情報源」
　へと、作り替えています。

　日系企業も今すぐ同じ土俵に立たなけれ
　ば、検索という入口そのものを失います。

 

 

 

 1.「御社のホームページ、AIに無視されていますよ」

① 2026年7月現在、 検索の主戦場は Googleの青い
リンク群から、ChatGPTやGemini、Google AIモー
ドといった対話型AIへと、静かに、しかし決定的に
シフトしています。

 

Hakuhodo DY ONEが2026年3月に発表した「AI検
索白書2026」によると、 生活者が情報収集の手段
として AI検索を利用する割合は、 2025年3月の調
査ではわずか１割にも満たなかったのが、 ８ヶ月
後の 同年11月には 約3.5倍となる ３割近くにまで
急増しました。

 

 

②しかもこの伸びは、40〜60代のミドル・シニア
層にも及び、 AI検索は もはや一部のギークの玩具
ではなく、完全に「大衆化した」と言えます。

 

問題はこの変化に無自覚なままの
日系企業があまりに多いことです。

・美しい製品カタログ
・きっちり整列した企業理念
・丁寧すぎるほど丁寧な導入事例
　↓
それらは 人間の営業担当者には好印象なものでも、
AIから見れば、「ただの文字列」でしかありません。

 

 

③ AI検索はページの「文脈」を汲み取り、
ユーザーの意図を先回りして 推論します。

だからこそ「引用に値する独自の情報」を持たないサ
イトは、そもそも回答の材料にすら選ばれないのです。

 

 

④同白書では、 AIの回答だけを読んでサイトを訪れ
ない「ゼロクリックサーチ」に該当する行動を自覚
するユーザーが全体の 23.9%、およそ４人に１人に
上ることも明らかになりました。

 

一方、AI検索の回答に満足できず、従来の検索
エンジンで、追加検索をするユーザーも３割超
存在しており 「AI検索と従来型検索の両方」を
見据えた対応が求められる状況です。

 

 

⑤今「対策を打たないホームページ」は、
存在しないも同然の扱いを受けています。

 

肝心なのは「ではどうするか」。
　　↓
興味深いことに、その答えを中国のローカル企業
たちが驚くべきスピードで、実装し始めています。

 

 

 

 2. 中国ローカル企業の答えの出し方

①深圳や 杭州の中小工場、上海のスタ
ートアップ、成都のBtoBサービス企業。

彼らは今、ホームページを「AIにとって
魅力的な情報源」に、仕立て直すことに、
驚くほど本気で取り組んでいます。

 

 

②まず徹底されているのが「構造化データの実装」。

Schema.orgの 語彙を 用いて、 製品スペックや
価格だけでなく、FAQやHowTo、記事の著者情
報、レビュー評価まで、機械が理解できる共通
言語で包み込みます。

 

日本国内の AIO専門ガイドでも、FAQPageやArticle、
HowToを 実装することが AI Overviewの引用率を高
める重要な判断材料になると説明されています。

 

 

③構造化データは言うなれば相手の
母国語を完璧に習得するようなもの。

話が通じなければ、そもそも対話の土俵に上がれません。

 

 

④次に力を入れているのが「独自一次情報」の創出。

中国企業と聞くと、 模倣のイメージを持たれ
がちですが、2026年の現場は様相が違います。
　　↓
自社工場の稼働データをグラフ化して公開したり、
実際の顧客サポートの相談内容を匿名化・集計し
て「業界の悩みランキング」として発信したりす
る動きが広がっています。

 

 

⑤ AIはこの種の「他では読めない情報」を何より好みます。

理由は単純で、回答の独自性と信頼
性を高める「最良の材料になるから」。

 

日本のBtoB向けAIO対策ガイドも、 業界トレンド解説
や事例記事など「一次情報を元にした分析コンテンツ」
こそが継続的に引用される鍵だと指摘しています。
　　　↓
人間味あふれる会話、と言えば聞こえはいいですが、
要は「ここでしか読めない」というエクスクルーシ
ブな価値を、意図的に設計しているのです。

 

 

⑥さらに注目すべきは、AI検索を「受け身の窓口」
ではなく「能動的な営業マン」として使いこなそ
うとしている点です。

 

AIが、 ユーザーの曖昧な質問から意図を推論す
る過程を見越し、想定される問いを洗い出して、
それぞれに対応する専門ページを用意する。

 

単なるFAQに留まらず、 導入コストの試算
や補助金活用の考え方、保守体制まで踏み
込んで解説する。
　　↓
ユーザーがAIに尋ねた瞬間、自社のホー
ムページが「答えそのもの」になります。

これはSEOの常識を根本から覆す発想だと言えるでしょう。

 

 

 

 3. 中国ローカル企業のこうした動きの背景

①こうした動きの背景には、 AI検索の評
価ロジックそのものへの理解があります。

 

従来の検索エンジン最適化が「キーワードとの一致度」
を重視してきたのに対し、AI検索は複数の情報源を横
断的に読み込み、文脈の整合性や情報の裏付けの強さ
を元に回答を生成します。
　↓
つまり、ページ単体の完成度よりも、サイト全体
としてどれだけ「一次情報の厚み」を持っている
かが、問われる時代になったということです。

 

 

②中国のローカル企業がFAQやHowToのマーク
アップを地道に積み重ねているのは単発の施策
ではなく、以下の発想に基づいています。

「サイト全体を AIにとっての信頼できる参照先として育てる」

 

 

③ WordPressやShopifyでサイトを運営する日系企業
にとっても、この発想の転換は他人事ではありません。

 

商品ページに、構造化データを一つ実装するか
どうかより先に、そもそも自社が「AIに聞かれ
たときに答えられる材料」をどれだけ持ってい
るかを棚卸しすることが出発点になります。

 

 

④価格表や、導入事例を整えるだけでなく、
「現場の担当者しか知らない失敗談やノウハウ」
　を言語化し、Q&A形式で蓄積していく地道な
　作業こそが、結果として AI検索からの評価を
　底上げします。

 

 

 

 4.【FAQ】なぜ中国企業はここまで俊敏に動けるのか

Q. 中国のローカル企業がここまで俊敏に動けるのは
なぜですか。 デジタル人材が豊富だからでしょうか。

 

A. 実はその逆です。

多くの中小企業は、むしろ「デジタル人材が社
内に少ない」という不利な状況を抱えています。

 

しかし 2026年現在、 中国ではWeChatのミニプログ
ラムや钉钉（DingTalk）と連携した AIコパイロット
が中小企業にも広く普及しており、経営層が直接 AI
に、以下のように指示できる環境が整っています。

「競合がやっていない切り口で記事を書いて」
「今週の顧客からの問い合わせを構造化して」

 

 

①人手をかけずに、AIが好む一次情報を量
産できる体制こそが俊敏さの正体なのです。

この差は、巨額の予算や、特殊な
技術を要するものではありません。

今この瞬間から、どの企業でも始められることばかりです。

 

 

②例えば明日、自社の営業日報から「お客様に
一番よく聞かれる質問」を３つ抜き出し、それ
に答えるブログ記事を書くこと。

 

それを構造化データのFAQとしてマークアップ
するだけでも、AIから見たサイトの解像度は格
段に上がります。

 

 

③あるいは製品開発にまつわる技術者の失敗談
を、その場の空気ごとテキストに起こしてみる。

そうした人間臭い一次情報にこそ、AIは敏感に反
応し、ユーザーとの対話に取り込みたくなります。

 

 

 

 5. まとめ

① AI検索エンジンは、無機質なスペック表
より「体温のある物語」に強く反応します。

中国のローカル企業は、その理をいち早く体感し、
ホームページを 「賢く語りかけてくる場所」へと
変貌させました。

 

 

②彼らが AIと手を携えて 新しい客を連れてくる一方
で、 相変わらず カタログスペックだけを並べた旧式
ホームページの日系企業は AIの回答のはるか下、 誰
にも「読まれない」静寂の中に佇むことになります。

 

 

③重要なのは、この変化がまだ「勝ち筋の定
まっていない」進行形の領域だという点です。

 

　AI検索白書2026の取材でも「AI検索対策
　における明確な正解」は事業者側もまだ
　持ち合わせていないと語られています。
　　　　↓
　だからこそ大手企業の後追いを待つ必要はありません。

「構造化データの実装」や「一次情報の言語化」は規
　模の大小を問わず今日から着手できる取り組みです。

 

むしろ 意思決定の速い中小企業やオーナー企業ほ
ど、中国のローカル企業と「同じスピード感」 で
ホームページを作り替えられる立場にあります。

 

 

④選択の時は来ています。

御社のホームページは、 沈黙を続けるのか。
それとも AIとの対話を今日から始めるのか。
　　　↓
答えを先延ばしにしている間にも、 AIは
日々誰を引用するかを決め続けています。

 

 

（参考）中国市場の新たな波に乗る（ローカル企業Web戦略から学ぶ）

 

 

 

■著者プロフィール（おおつき）：
アジアにおける、BtoBマーケティングのプロフェ
ッショナルを自認する中国上海に住む日本人です。
Shopifyによる「自社ECサイト」、WordPressによる
「サイト制作」と LinkedIn記事やブログ記事を含む
集客効果の高い「コンテンツ制作」を 承っています。
本サイトへの来訪者は、月10,000人を 超えています。

 

 

 

 

 

本ホームページの収録内容はすべて当社に著作権があります。
無断転載・複製は、固くお断りいたします。
以下の場合には、お気軽にお問い合わせください。
サービス内容 / 機能の実現性 / お⾒積もり