上海物来喜電子商務有限公司

【中国E85】 転職者に魅力的なホームページと採用ページの作り方2025.04.12

 

 1. 中国市場における人材獲得の現状と課題

①中国経済の成長とともに、人材
の獲得競争は激しさを増している。

 

特にBtoB企業において、専門知識や経験を
持つ「優秀人材の確保」は、事業成長の鍵
を握ると言っても過言ではない。
　　　　↓
2023年の調査によると、中国の専門職
人材の転職率は、18.7%に達している。
（出典：LinkedIn「2023年中国職場動向報告」）。

 

 

②しかし、多くの企業が以下の課題に直面している。
「理想の人材に応募してもらえない」

その根本的な原因の一つが、以下。
「求職者目線に立っていない 採用ページの構成」

 

 

③今回は、中国BtoB企業に向けて、転職者が
「ここで働きたい」と感じる魅力的な採用ペ
ージの作り方についてお話する。

 

 

 

 2. 転職者の情報収集行動とホームページの重要性

①転職活動の起点としてのホームページ

現代の転職活動において、求職者は、まずネッ
トを通じて情報を収集するのが一般的である。
　　↓
特に企業の事業内容や、企業文化、働く環境など
を深く理解しようとする転職者にとって、企業の
ホームページは「最も重要な情報源」となる。

 

 

②中国の転職者の 87%が応募前に企業ホームページ
を閲覧し、そのうち 63%はホームページの内容によ
って、応募の意思決定を行うというデータがある。
（出典：智聯招聘「2023年転職者行動調査」）。]

 

もしホームページの情報が不足していたり、魅力
的でなかったりすれば、優秀人材は、応募を躊躇
し、競合他社へと流れてしまう可能性が高まる。

 

 

③信頼性を高める情報開示のポイント

転職者は、企業のホームページを通じて、
「その企業の信頼性」を見極めようとする。
　　　↓
曖昧な表現や抽象的な情報ばかりでは、優秀
人材に不信感を抱かれる原因となりかねない。

 

 

④具体的な情報開示のポイントは、以下。

【情報開示❶】企業概要の詳細な記載

設立年月日、資本金、事業内容、拠点情報、経営陣
の紹介など、基本的な情報を網羅的かつ正確に記載
することが重要である。

 

（例❶）日系精密機器メーカーA社は中国での事業
展開を「拠点マップ」と「年表」で視覚的に表現し、
信頼性向上に成功した。

 

 

【情報開示❷】実績や顧客の声の掲載

これまでの実績や、導入事例を具体的に紹介するこ
とで、企業の技術力や提供価値を示すことができる。

 

（例❷）産業用ロボットメーカーB社は、主要顧客10社
との協業事例を「課題→解決策→成果」の形式で詳細に
掲載し、専門性を効果的にアピールしている。

 

 

【情報開示❸】品質管理や認証に関する情報

ISOなどの品質管理に関する認証や、業界団体からの
表彰などを受けている場合は、積極的にアピールする。
　　↓
認証マークとともに、それがどのような価値
を顧客に提供するのかを説明することが重要。

 

 

【情報開示❹】リスク管理とコンプライアンス

個人情報保護方針やセキュリティ対策など、
企業がリスク管理をしっかりと行っている
ことを示す情報も安心感に繋がる。
　　↓
特に日本本社と中国現地法人のコンプライア
ンス体制を対比して説明すると効果的である。

 

 

 

 3. 企業の魅力を伝えるブランディング戦略

【戦略❶】明確な企業理念・ビジョンの提示

①以下を明確に伝えることは、求職者の共感
を呼び、入社意欲を高める上で不可欠である。

　・企業がどのような理念を持っているか
　・どのような未来を目指しているのか

 

 

②転職者の 72%が以下を重要な判断基準としている。
「企業理念に共感できるか」

（出典：前程無憂「2023年転職者意識調査」）

 

 

（例❸）日系自動車部品メーカーC社の事例：

・「持続可能なモビリティ社会の実現」をコアバリューに設定
・ 中国市場向けに「現地化戦略」と「技術革新」
　の両立をビジョンとして掲げる
　　↓
理念ページの閲覧者が応募に至る確率が 2.5倍に向上した。

 

 

【戦略❷】事業内容の分かりやすい説明

①BtoB企業の場合、一般の購買者には馴染みのない
事業内容も多いため、図やイラスト、動画などを活
用して、誰にでも分かりやすく説明する工夫が必要。

特に技術的な内容は、専門用語をなるべく使わ
ずに説明することや、注釈を入れることが重要。

 

（例❹）【成功事例】化学メーカーD社の取り組み：

1. 製品の紹介動画を制作（60秒版と詳細版を用意）
2. 技術解説をインフォグラフィックで視覚化
3. 専門用語にはポップアップで、解説を追加
　　　↓
結果、ページの離脱率が40%減少した。

 

 

【戦略❸】デザインとユーザビリティの最適化

①プロフェッショナルで洗練されたデザインで
あることはもちろん、目的の情報にスムーズに
アクセスできる分かりやすいサイト構造（導線）
であることが重要である。

 

中国はWeChat経由のアクセスが多いため、WeChat
公式ページ内のブラウザへの最適化も欠かせない。

 

 

②チェックポイントは、以下。

・スマホレイアウトの最適化（中国のモバイル閲覧率 93%）
・ページ読み込み速度の最適化（３秒ルール）
・ナビゲーションの簡潔さ（３クリックで目的ページ到達）

 

 

 

 4. 入社意欲を醸成する採用ページの作り方

①企業のリアルを伝える情報発信を心がける。

転職者は、企業の採用ページを通じて、
以下のように考えている。

「実際に働くイメージを具体的に掴みたい」
　　　↓
画一的な情報や抽象的な表現だけでは、
その期待に応えることはできない。

 

 

【作り方❶】社員インタビューの効果的活用

実際に働いている社員の仕事内容や、やりがい、
会社の雰囲気などを具体的に紹介することで、
求職者は入社後の自分をイメージしやすくなる。
　　　↓
部署や職種、入社年次など「多様な社員の声」
を掲載することが望ましい。

 

 

（例❺）日系電子部品メーカーE社の成功事例

・20代～50代までの社員10名にインタビュー
・「１日の仕事の流れ」「仕事の醍醐味」「失敗談」を掲載
　　　　　　↓
インタビュー閲覧者の応募率が78%向上した。

 

 

【作り方❷】オフィスや働く環境の紹介

以下の方法で、職場の雰囲気を具体的に伝えられる。

・オフィスの写真や動画を掲載する
・休憩スペースや福利厚生施設を紹介する

 

 

②働き方とキャリアパスの明確な提示

転職者にとって、入社後の働き方や、
キャリアパスは非常に重要な関心事。

 

 

③具体的な情報提供のポイントは、以下。

【情報提供❶】募集職種の詳細な情報

職務内容や、必要なスキルや経験、求める人物像
などを具体的に記載することはもちろん、以下に
ついても言及することが重要。

　　・その職種で働くことの魅力
　　・キャリアパス

 

 

【情報提供❷】研修制度とスキルアップ支援

入社後の研修制度や資格取得支援、海外研修などの
スキルアップをサポートする制度を紹介することで、
自己成長を重視する求職者にアピールできる。
　　↓
日系企業の場合、日本本社での
研修機会制度は特に注目される。

 

 

【情報提供❸】評価制度とキャリアアップの仕組み

以下を具体的に示すことで、将来の
キャリアプランを描きやすくする。

・どのような評価制度があるのか
・どのようにキャリアアップしていくことができるのか
　　　↓
管理職と専門職の２つのキャリアパスを提示すると効果的。

 

 

【情報提供❹】ワークライフバランスへの取り組み

フレックスタイム制やリモートワークの導入など、柔軟
な働き方を推進している場合は、積極的にアピールする。

中国の若い世代（特に90後、00後）は、特に
ワークライフバランスを重視する傾向がある。

 

 

 

 5. 待遇・福利厚生と採用プロセスの透明化

①待遇と福利厚生の効果的な提示

給与や福利厚生は、転職を検討する上で重要な要素の一つ。
可能な範囲で、具体的な情報を提供することが求められる。

 

【透明化❶】給与水準と各種手当

給与レンジや各種手当について具体的に記載する。
　　　↓
中国の転職市場では、給与範囲を明示して
いる企業の方が応募率が高い傾向がある。
（出典：BOSS直聘「2023年求人広告効果調査」）

 

【透明化❷】休日・休暇制度

年間休日数や有給休暇の取得状況などを明確に伝える。
日系企業の場合、日本の休日体系との違いを説明する
と、さらに親切である。

 

【透明化❸】社会保険と福利厚生制度

健康保険や、厚生年金、雇用保険などの社会保険の
加入状況や、住宅手当、通勤手当、家族手当、社員
食堂、保養施設など、充実した福利厚生制度を紹介
することは、企業選びの決め手となる可能性がある。

 

 

②採用プロセスの透明性向上

応募を検討している求職者にとって、採用のプロ
セスがどのように進むのかは、気になるポイント。

 

③透明性を高める具体的な方法は、以下。

【透明性向上❶】選考フローの明示

応募書類や、選考ステップ、選考期間などを分かりや
すく記載することで、安心して応募することができる。
　　　↓
図解やフローチャートを使うと、より効果的。

 

【透明性向上❷】FAQの充実

求職者が抱きやすい疑問とその回答を事前に
掲載することで、問い合わせの手間を減らし、
応募へのハードルを下げることができる。
　　　↓
実際の応募者からの質問を元に
内容を更新していくことが重要。

 

【透明性向上❸】企業の理念と働くことへの想い

単なる募集要項だけでなく、以下を伝えること
で求職者の共感を呼び、入社意欲を高められる。

　・企業がどのような理念を持っているのか
　・社員がどのような想いで働いているのか

 

 

 

 6. 中国BtoB企業が今日から始める実践ステップ

魅力的なホームページと、採用ページを作るために、
具体的にどのようなステップを踏むべきかは、以下。

【ステップ❶】自社の魅力の再発見と明確化

他社にはない自社の強み、特徴、企業
文化を改めて洗い出し、「言語化する」。
　　↓
社内ワークショップを開催し、多角的
な視点で議論することが効果的である。

 

 

【ステップ❷】ターゲット人材のニーズ把握

以下を具体的に考える。

・どのようなスキルや経験を持つ人材に魅力を感じてほしいか
・彼らは何を求めているか
　　↓
競合他社の採用ページ分析や、
転職者へのインタビューが有効。

 

 

【ステップ❸】社員ヒアリングの実施

現在活躍している社員に、入社の決め手や会社の魅力、
改善点などをヒアリングし、リアルな情報を収集する。

 

 

【ステップ❹】コンテンツ企画と制作

集めた情報を元に社員インタビューやオフィス紹介、
仕事内容紹介、キャリアパス、待遇・福利厚生など、
「どのようなコンテンツを掲載すべきか」を企画する。

 

 

 

 7. まとめ（求職者目線で差別化を図る）

①魅力的なホームページと採用ページは、中国BtoB企
業が優秀人材を獲得するための強力な武器になります。

 

求職者の視点に立ち、以下を心がけることで、
優秀人材は必ず貴社の企業に惹きつけられるはず。

　　　・透明性の高い情報発信
　　　・共感を呼ぶコンテンツ作り

 

 

②特に重要なのは「企業のリアル」を伝えること。

良い面だけでなく、現状の課題や改善点も率直
に伝えることで、かえって信頼性が高まります。

 

 

 

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お役立ち情報の中の「転職に関する 31記事だけ」を
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正確性と信頼性が反映されにくく、違和感が出る。
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（参考）採用ページには求職者が求める情報を「求職者の目線で組み込むこと」

 

 

 

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