上海物来喜電子商務有限公司

【中国F60】 中国ローカル企業に日系企業が勝つ「匠のコンテンツ戦略」2025.07.25

 

 1. 量産型情報洪水を超える持続的優位性

①スピード信仰時代の逆説

上海のショッピングモールで、よく見かける光景がある。
内装工事中の店舗が 『Coming Soon』 のシートを 掲げ
たまま「プレオープン」し、営業を開始する。

 

一方、日本のショッピングモールや デパート
は、全ての準備が完璧に整うまで 開店しない。
　　↓
この差は、中国におけるBtoBマーケティングの
「コンテンツ戦略」に そのまま投影されている。

 

 

②中国企業が AI生成ツールで量産するコンテンツの
洪水の中、 日系企業はどう存在感を示せばよいのか。

答えは「匠のコンテンツ戦略」にある。

 

 

③今回は「匠のコンテンツ戦略」についてお話する。

 

 

 

 2. 中国BtoB市場の現実（量産型コンテンツの限界）

①中国ローカル企業の圧倒的「量」の戦略

深圳の産業用ロボットメーカー「UBTECH」（優必選科技）
は、WeChat公式アカウントで、１日５本以上の技術解
説記事を更新し、 抖音では 15秒動画を数十本配信する。
　　↓
生成AIを駆使したこの手法で、 検索
エンジンの上位表示を独占している。

 

生成AIが作成した文章を法律チェックのみを行
って、そのまま情報発信する手法を行っている。

 

 

②彼らの強みは「情報の即時性」。

新製品発表から技術仕様まで「24時間以内」
にコンテンツ化するスピードは、日系企業
のスピードを大きく凌駕する。
　　　↓
しかし、2023年の中国BtoB購買調査が、
明らかにしたのは「情報過多による疲弊」。

 

 

③技術担当者の 72%が以下と回答する。
「AI生成コンテンツは、表面的で深みが不足」

 

（例❶）省エネ装置導入失敗の顛末

江蘇省の繊維メーカーが、 ある中国企
業の省エネ装置を導入した事例がある。
　　↓
カタログには「電力コスト 30%削減」と謳われていた
が、実際の現場環境に対応した メンテナンス情報が不
足していたため、想定効果の半分も達成できなかった。

 

同社の購買責任者は以下に語る。
「動画や、記事は大量にあるが、肝心の自
　社工場での適用ノウハウが欠落していた。」

 

 

③量産型コンテンツの３大弱点

⑴ 専門性の希薄化：生成AIが作る技術解説は、
用語の誤用が多く、特に化学式や機械仕様で顕著。

⑵ コンテクスト欠如：業界特有の規制
（例：中国GB規格）や地域別の運用条件を無視。

⑶ 信頼構築不足：匿名事例が多く、
「自社でも再現可能か」の検証材料が不足。

 

 

 

 3. 「匠のコンテンツ」３原則

①日系企業の勝ち手は「ネイティブ化 × 深掘り」

（例❷）ある日系精密機械メーカーの事例が示唆的。

中国工場向けに「設備メンテナンスQ&A」を展開す
る際、日本語マニュアルを翻訳する代わりに、現地
スタッフが 100件の現場ヒアリングを実施。

 

頻出トラブルTOP20を抽出し、
その解決手順を動画化した。
　　　↓
結果、WeChat経由の問い合わせが前年比で大幅増。

 

 

②この成功は「匠のコンテンツ戦略」の核心を示している。

【原則❶】文化コンテクスト転換（価値の具体化）

「おもてなし」を「极致服务」と訳すだけでは不十分。
　　↓
中国ビジネスパーソンが求めるのは、
「実利への直結」である。

 

 

■ダメな例 → 匠のコンテンツ例

（例❸）「高品質なサポート体制」
貴社の生産ライン停止時間を年平均 37時間
→ 12時間に短縮するメンテナンスプラン

 

（例❹）「先進的な技術」
深圳工場の湿度 80%環境でも、
誤作動 0.02%未満を保証する防塵設計

 

（例❺）山東省の自動車部品メーカーB社では日系ブラ
ンドの省エネ装置導入後、 電力コスト 22%削減を達成。

この成功要因はカタログに「上海工場の電力単価
1.2元/kWhを元にした 投資回収シミュレーション」
が掲載されていた点。
　↓
抽象的な「省エネ」ではなく、地域別電気代や中国の
ピークカット政策を織り込んだ具体性が信頼を生んだ。

 

 

【原則❷】プラットフォーム最適化（情報消化リズム対応）

媒体ごとの最適化不足が、日系企業のコンテン
ツを「日本語の直訳コンテンツ」に堕している。
　↓
各プラットフォームの特性に応じた編集が不可欠。

⑴ WeChat記事：縦スクロール形式で画像を多用
（テキスト率30%以下）、「スマホ片手で読める」構成

⑵ 抖音（TikTok）：冒頭３秒で核心を提示（例：
「このバルブで漏水事故を防ぐ方法」）、動画は15秒以内

⑶ Zhihu（知恵袋）：技術論争を想定したQ&A形式、
「なぜ他社製品ではダメなのか」の比較データを開示

 

 

（例❻）ある日系電機メーカーの動画戦略

同社は産業用モーターの解説動画を以下に使い分け。

・抖音では「15秒で分かる保守のコツ」、
・Bilibiliでは「30分の分解修理実演」
　　　↓
結果、抖音で再生回数が大幅増加、Bilibili
からは技術問い合わせが多く発生した。

 

 

【原則❸】ローカル事例の深掘り（実名性の威力）

「上海の化学メーカーC社」 といっ
　た匿名事例では説得力が不足する。
　　　↓
実名に近い情報開示が鍵。

 

（例❼）「江蘇省・南通精機では 当社の切削油浄化装置
導入後、切削工具寿命が 平均 3.2ヶ月→ 4.8ヶ月に延伸。
金属加工単価を大幅に削減（2023年実績）」

 

 

③ここで注意すべきは中国の情報開示ルール。

企業名公開には同意書が必要だが、業界内
で認知度の高い企業ほど効果は絶大である。
　　　↓
実際、ある工作機械メーカーは主要顧客３社の
実名事例を開示後、見積依頼が３倍に増加した。

 

 

 

 4. 絶対記憶を生むマルチメディア滝戦略

①ホームページを核とした５段階展開

「あそこでも見た、ここでも見た」という
　接触頻度の重なりが購買決定を支配する。
　　↓
単発コンテンツでは不十分で、 ホームペー
ジを起点とした情報の滝を作る必要がある。

 

 

②具体的手法は、以下。

| 段階 | 媒体 | 目的 | 具体的手法 |
| 基盤 | ホームページブログ記事 | 技術的深みで検索流入獲得 |
3000字以上の詳細解説（キーワード：中国 GB規格 対応方法 |
　　　　　　↓
| 展開 |     抖音 / Bilibili     | 核心の可視化 |
記事要点を 90秒動画に凝縮（文字起こし率 70%以下） |
　　　　　　↓
| 深化 | WeChat公式アカウント | 信頼構築 |
導入企業インタビュー（「導入前/後の数値比較」必須） |
　　　　　　↓
| 対話 |     小红书（RED）   | 疑問解消 |
技術者がライブ配信でQ&A（「録画公開」で二次活用） |
　　　　　　↓
| 定着 |           Weibo         | 拡散促進 |
主要データをインフォグラフィック化（共有最適化） |

 

 

（例❽）ユニクロ中国が示す「匠の可視化」戦略

ユニクロのWeChat公式アカウントで、人気を博す
「商品素材の製造工程」動画は、 まさに 匠のコン
テンツの典型。

 

新疆綿の収穫から 縫製までのプロセスを 10分間で追
い「１糸の強度テスト」を 30回繰り返す工程を 映す。
　　↓
これにより、「安かろう悪かろう」  という中国消費者
の先入観を打破し、高価格帯でも高い支持を獲得した。

 

■BtoBでも同様に「製造のこだわり」を可視化する。

 

 

 

 5. バレーボール日本代表に学ぶ「キメ細やかさの競争優位」

①量産コンテンツへの対抗策

低身長の日本バレーボール代表が世界と戦う武器
は、強烈なスパイクを「拾い続けるレシーブ技術」。
　　↓
相手エースが打つ球をリベロが、正確に拾い
続けることで、徐々に相手のミスを誘発する。

 

 

②これは中国市場で日系企業が取るべき戦略と相似している。

「中国企業のコンテンツの量とスピードには勝てない。
だからこそ、一球（一つの顧客疑問 ) を丁寧に 拾い上
げ、正確な情報を届け続けることで 信頼を積み重ねる」

 

 

③匠プロセスの３段階実装法

【匠プロセス❶】事前調査の匠

⑴ SNS分析やECサイトのレビュー分析：
市場分析サービスのレポートによる分析を行う

 

⑵ 現場ヒアリング：
現地スタッフが、多くのの顧客訪
問を実施し、生の苦情を収集する

 

 

【匠プロセス❷】制作の匠

技術監修者による３段階チェック体制：

⑴ 事実確認：仕様数値・規制対応の検証
⑵ 専門性評価：業界専門家による内容精査
⑶ 文化翻訳：中国語ネイティブが
　「直訳ではない現地表現」に変換

 

 

【匠プロセス❸】更新の匠

毎週ホームページ上のコンテンツを更新する

・ブログ記事を週１回以上更新
・問い合わせが多い項目をFAQに追加
・事例記事は数値実績を毎年改訂

 

 

 

 6. まとめ（勝ち手を生む「和璧隋珠」戦略）

①中国市場で日系BtoB企業が、価格競争の泥沼から
脱却する道は 「スピードから質への転換」に尽きます。

・コンテンツのネイティブ化で「現地の心に届ける」
・マルチメディア展開で「絶対記憶を刻む」
・匠のプロセスで「信頼を積み上げる」

　　↓
この三位一体が、量産型コンテンツの洪水
の中でも、輝きを失わない以下を生みます。
「コンテンツの和璧隋珠（貴重な宝石）」

 

 

②「細部へのキメ細やかさ」と「匠へのリスペクト」
こそが、デジタル雑音に満ちた中国市場で唯一無二
の存在感や、知名度を上げること構築する礎です。

 

最終的な勝者は大量のコンテンツを生
成する企業ではなく、以下の企業です。

「一つ一つの情報を魂を込めて磨き上げる企業」

 

 

③中国企業が持つスピードと 決断力は 脅威ですが、
日本人が 長年かけて培った 「丁寧さの遺伝子」は、
デジタル時代において、最強の競争兵器となります。

 

 

④スピードと決断力に長けている中国ローカル企業に、
中国市場で勝つ方法は、 日本人が持っている以下です。

・細部まできちんと仕上げるキメ細やかさ
・匠に対するリスペクト（尊敬の念）
・相手の気持ちや意図を汲み取る丁寧な仕事

 

 

（参考）中国ローカル企業における「AI活用ホームページの実態」

 

 

 

 

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