中国 AI対応ホームページ制作会社、中国マーケティング会社 | 【中国A52】今すぐ客（今すぐ売上に直結する顧客）の攻略方法

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1. 顧客の分類　見込み客・新規客・固定客・優良客

顧客を見込み客・新規客・固定客・優良客に分けることができる。

(※ 上図をクリックすると、拡大されます)

今すぐ客１人の後ろには、99人の見込み客が隠れている。
99人は購入の決め手を見つけられていないため、背中を押してもらう方法を求めている。

2. 「今すぐ客」を集める方法

①今すぐ客はすぐにでも商品が欲しい、

欲しい商品はもう決まっている特徴を持っている。
つまり「今すぐ売上」に繋がる層。

②今すぐ客には「ホームページを検索結果ページの上位に表示させること」

どのようにホームページを検索結果ページの上位に表示させるのか。

方法は2通りある。

【方法A】　検索エンジン対策（SEO）
Search Engine Optimizationの略：日本語訳は検索エンジン最適化

SEOがなぜ今すぐ客を呼び込むのに必要なのか。
検索結果ページの上位に、ホームページを表示させることが出来るため。

Internet Marketing Ninjasが発表した

「2017年のGoogle検索結果順位別クリック率データに」よると、

検索順位が、１位と10位では約13倍の差がある。

検索結果の3位までには入りたい。少なくとも１ページ目には表示されたい。

【方法B】　リスティング広告（有料広告）

今すぐ客が検索しそうなキーワードに沿うように出稿することにより、
検索結果ページの上位を確保する方法。

3. 99％の顕在顧客でない見込み客をねらう

今すぐ客（今すぐ売上に直結する顧客）は、見込み客の中のたった１％。
今すぐ客は数が少ないため、競合他社と熾烈なシェア争いをする必要がある。

↓

1％のユーザーを狙っている普通の競合他社は、
「 99％の見込み客」をターゲットにはしていない。

だから、99％の顕在顧客でない見込み客を積極的にねらうべき。

　　　　　　　　　　　↓

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