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【中国D52】 コンテンツSEOが「Web集客の主流」になった背景と理由2024.09.12
今回は「なぜ、コンテンツSEOはBtoB企業におけるWeb集客
の主流になったのか」歴史と経緯も合わせてお話する。
1. コンテンツSEOの基本概念
コンテンツSEOとは、検索エンジン最適化(SEO)の一環として、「質の高いコンテ
ンツを作成し」それを通じて、検索エンジンのランキングを向上させる手法のこと。
特にBtoB企業においては、専門的な知識や情報を提供すること
で、ターゲットとなる企業や購買関与者にリーチしやすくなる。
リーチ(Reach)とは、デジタルマーケティングにおいて、
Web広告やWeb販促の到達度のことを指す。
↓
リーチを多く獲得することで、認知の拡大やフォロワーの増加に
繋がり、広告効果や販売促進の最大化が期待できる。
2. コンテンツSEOの歴史と経緯
①ネットの普及とともに、検索エンジンのアルゴリズムが進化
し、コンテンツSEOが主流となるまでの歴史を振り返ることは、
「現代のデジタルマーケティング」を理解する上で重要である。
特に、中国BtoB企業にとって、コンテンツSEOは、
「ビジネスの成功に直結する」要素となっている。
②アルゴリズムの進化とユーザー体験の重視
2010年代に入ると、ソーシャルメディアの台頭
により、コンテンツSEOは進化した。
WeChatなどのプラットフォームが普及し、
ユーザーが情報を共有する手段が増えた。
↓
これに伴い、検索エンジンは「ユーザー体験」や、
「コンテンツの質」を重視するようになった。
③具体的には、以下の指標が評価されるようになった。
・ユーザーがどれだけ長くホームページに滞在するか
・どれだけのページを閲覧するか
④2010年以降、次第に以下を重視するようになった。
・ユーザーの意図
・コンテンツの質
⑤ BtoB企業にとって、コンテンツSEOは特に重要になった。
特に、中国市場は競争が激しく、企業間の取引も複雑である。
そのため、以下が求められる。
・信頼性の高い情報を提供すること
・長期的な関係を築くこと
3. BtoB企業におけるコンテンツSEOの重要性
①BtoB企業にとって、コンテンツSEOは、
今やビジネス戦略の一部として位置づけられている。
特に中国市場では、競争が激しく、
「企業間の信頼関係」が、ビジネスの成功に直結する。
②以下の理由から、コンテンツSEOはBtoB企業に
とって、不可欠なものとなっている。
【理由❶】専門知識の提供による信頼性の向上
BtoB企業は、専門的な知識や情報を提供することで、
「顧客からの信頼を得ること」ができる。
例えば、技術的なホワイトペーパーや、業界レポート、
お役立ち情報などの記事コンテンツを通じて、自社の
「専門性」をアピールすることが可能。
↓
これにより、顧客は、その企業を信頼し、長期的な
ビジネスパートナーとして選ぶ可能性が高まる。
【理由❷】見込み客の獲得の重要性
BtoB企業にとって「見込み客の獲得」は、
ビジネスの成長に欠かせない。
質の高いコンテンツを提供することで、潜在顧客に対して、
自社の「専門性」や「信頼性」をアピールすることができる。
↓
これにより、見込み客は、自社商材に興味を持ち、
最終的には、顧客となる可能性が高まる。
【理由❸】ブランド認知度の向上の重要性
BtoB企業にとって、ブランド認知度の向上は、
新規顧客の獲得や既存顧客との関係強化に直結する。
↓
継続的に有益なコンテンツを提供することで、
企業の「専門性」や「信頼性」をアピールし、
ターゲット市場での存在感を高めることができる。
【理由❹】中国には検索をする有効なツールが百度しか存在しない
中国のBtoB企業におけるコンテンツSEOの重要性は、
特に百度(Baidu)が主要な検索エンジンとして機能
している現状において、ますます高まっている。
百度は中国国内で最大のシェアを占め、他の検索エンジンに
比べて、利用者数が圧倒的に多いため、企業がオンラインで
の存在感を確立するためには、百度での検索結果において、
上位に表示されることが不可欠である。
4. コンテンツSEOの具体的な手法
コンテンツSEOを効果的に実施するためには、
以下の手法が重要。
【手法❶】質の高いコンテンツ作成
①コンテンツSEOを効果的に実施するためには、
「質の高いコンテンツ作成」が不可欠である。
特に、中国BtoB企業にとって、ユーザーにとって、
「有益で信頼性のあるコンテンツを提供すること」
は、ブランドの信頼性を高め、見込み客を引き付け
るための重要な手段である。
②質の高いコンテンツの特徴
質の高いコンテンツとは、ユーザーのニーズに応え、
信頼性があり、具体的なデータや事例を交えること
で説得力を持たせるものである。
以下のポイントを押さえることが重要である。
(重要ポイント❶)有益な情報
ユーザーが求める情報を提供し、
問題解決に役立つ内容であること。
特に、他のコンテンツはない「独自性」が肝となる。
(重要ポイント❷)信頼性
信頼できる情報源を引用し、
データや統計を用いて裏付けること。
(重要ポイント❸)具体性
抽象的な説明ではなく、具体的な事例やデータを
交えることで、内容に説得力を持たせること。
【手法❷】内部リンクの最適化でSEO効果を高める方法
①コンテンツSEOを効果的に実施するためには、
内部リンクの最適化が重要である。
特に中国BtoB企業にとって、自社ホームページ内の
「関連コンテンツをリンクすること」で、ユーザーの
回遊率を高め、SEO効果を向上させることができる。
※弊社のお役立ち情報では、記事コンテンツの最後に、
(参考)と称して、関連コンテンツをリンクしている。
②内部リンクとは、ホームページ内の異なるページをリンクすることで、
ユーザーが関連情報を簡単に見つけられるようにする手法のこと。
これにより、ユーザーの滞在時間が延び、直帰率が低下する。
また、検索エンジンに対しても、サイト構造や、
コンテンツの関連性を示すことができ、SEO効果が向上する。
③内部リンクの最適化手法
(最適化❶)関連性の高いコンテンツをリンク
ユーザーが興味を持ちそうな関連コンテンツを
リンクすることで、回遊率を高める。
(最適化❷)アンカーテキストの工夫
リンクテキストには「リンク先の内容を示すキーワード」
を含めることで、ユーザーと検索エンジンの両方にとって
わかりやすくする。
(最適化❸)定期的な見直しと更新
内部リンクの効果を定期的に見直し、必要に応じて、
更新することで、常に最適なリンク構造を維持する。
【手法❸】外部リンクの獲得
①他の信頼性のあるサイトからのリンクを獲得すること
で、検索エンジンからの評価を高めることができる。
例えば、業界の権威サイトや、
パートナー企業からのリンクが有効である。
②外部リンクを獲得するための具体的な方法は、以下。
(具体的な方法❶)ゲスト投稿
業界関連のブログやホームページにゲスト投稿を行い、
自社サイトへのリンクを含めることで、信頼性の高い
外部リンクを獲得できる。
(具体的な方法❷)パートナーシップ
パートナー企業や業界団体との協力関係を築き、相互リンク
を設定することで、双方のSEO効果を高めることができる。
(具体的な方法❸)コンテンツの共有
高品質なコンテンツを作成し、ソーシャルメディアや業界フォーラム
で共有することで、自然なリンクを獲得することができる。
(具体的な方法❹)プレスリリース
新製品の発表や企業の重要なニュースをプレスリリースとして
配信し、信頼性のあるニュースサイトからのリンクを獲得する。
5. 実際にコンテンツSEOを活用して成功したBtoB企業の事例
(事例❶)技術系企業A社
技術系企業A社は、自社の技術力をアピールするために、
定期的に技術ブログを更新している。
特に、最新の技術トレンドや自社製品の応用事例を詳しく
解説することで、多くの技術者や、企業からの「アクセス」
を集めている。
↓
その結果、新規顧客の獲得に成功している。
(事例❷)コンサルティング企業B社
コンサルティング企業B社は、業界レポートや、ホワイト
ペーパーを無料で提供することで、個人情報を獲得し、
見込み客のリストを構築している。
これらのコンテンツは、専門的な知識を提供するだけで
なく、企業の「信頼性を高める役割」も果たしている。
↓
その結果、多くの企業からの問い合わせが増加し、
ビジネスの成長に寄与している。
6. コンテンツSEOの未来
今後もコンテンツSEOは、進化し続けると考えられる。
特に、AI技術の進化や、ユーザーの検索行動の変化に、
対応するために、以下の点が重要となると予想される。
【予想❶】AIと機械学習の活用
AI技術を活用することで、ユーザーの検索意図をより
正確に把握し「適切なコンテンツを提供すること」が、
可能になる。
例えば、チャットボットを活用したカスタマーサポートや、
パーソナライズされたコンテンツの提供が考えられる。
【予想❷】モバイルフレンドリーなコンテンツ
モバイルデバイスからのアクセスが増加しているため、より
「モバイルフレンドリーなコンテンツの作成」が重要になる。
レスポンシブデザインは必須で、読みやすさ、見やすさ、
高速なページ読み込み速度が求められる。
※ 弊社の「お役立ち情報」はスマホ画面で読む方が増えており、
スマホ画面で読みやすくすることを基準としています。
ブラウザの設定画面にある「フォントサイズを調整すること」
で、格段に読みやすくなります。ぜひ、試してみてください。
レスポンシブデザインとは、ホームページのデザインを
閲覧ユーザーが使用するデバイスの画面サイズに応じて、
表示を最適化するデザインのこと。
スマホ画面上で見やすくなり、検索エンジン対策にもなる。
7. まとめ
①コンテンツSEOは、BtoB企業にとって、今や
「Web集客手法の主流」として確立されています。
その歴史と経緯を振り返ると、検索エンジンの進化
とともに、以下が分かります。
「コンテンツの質が重要視されるようになったこと」
②コンテンツSEOはBtoB企業にとって非常に重要な戦略です。
質の高いコンテンツを提供し、信頼性を高めることで、
「見込み客の獲得」や「ブランド認知度の向上」に繋がります。
(参考)マーケティング活動は顧客訪問に比べると、効率的な活動
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