上海物来喜電子商務有限公司

【中国F18】 百度の凋落、AI検索台頭が変える 「中国ビジネスのルール」2025.05.31

 

 1. 2025年、中国の検索市場は歴史的な転換点を迎えている

①百度（Baidu）デスクトップ検索
利用率の推移（中国国内）は、以下。

　　　2020年 70%
　　　2021年 68%
　　　2022年 65%
　　　2023年 62%
　　　2024年 58%
（出典: CNZZ/Umeng / StatCounter / iResearch（VPN利用者を除く））

 

 

②主な傾向と背景

百度は依然トップだが、デスクトップでは、
シェアが年々低下（2020年70% → 2025年55%）。

 

要因は、以下。
・モバイルへの移行加速

・競合サービス（特に360搜索、BingのWindows
標準搭載＋中国語対応で増加）の台頭

・AI検索の影響（百度「文心一言（ERNIE Bot）」統合
で、ユーザー維持を図るも、DeepSeekが大幅に増加）

 

 

③特に深刻なのはBtoB（企業間取引）関連の検索で、
業界キーワードのトラフィックが、前年比最大 40％
減少したというデータが公表されている。

 

深圳のある電子部品メーカーの経営者
が漏らした危機感は、業界全体に広がる
「パラダイムシフトの序章」に過ぎない。

「このままでは、自社ホームページがデジタル廃墟になる」

 

 

 

 2.「百度検索 → サイト流入」という旧モデルの崩壊

①かつて中国のBtoBマーケティングにおいて
「百度検索で１位を取れば問い合わせが来る」
というのは常識だった。

しかし、今やその常識は過去の遺物となりつつある。

 

 

②深圳で自動車部品の営業を 15年
担当してきた張氏の言葉が象徴的。

「『耐熱性 シール材 仕様書』で百度検索し、
10サイト回ってPDFを探す時代は終わりました。

 

今は、DeepSeekに『トヨタXX型エンジン向け
耐熱シール材のJIS規格書を抽出して』と 指示
するだけ。回答と共に直接PDFが表示されます。

これで済むのに、わざわざ
サイトを回る理由がありません。」

 

 

③この変化は単なる利便性の向上
ではなく、以下を意味している。

「情報取得プロセスの根本的な変革」

 

 

 

 3. 百度凋落の３大要因

【原因❶】DeepSeekが変えた「情報取得の本質」

①DeepSeekのような生成AIは、「検索」
を「直接的な問題解決」へと進化させた。

 

ユーザーは、複雑なキーワードを組み合わせて
検索し、複数のサイトを巡る必要がなくなった。
　↓
AIがWeb上に埋もれた情報（仕様書、カタログ、価
格表など）を瞬時に抽出し、要約して提示するため。

 

 

②特にBtoB購買担当者にとって「時間は金」。
非効率な検索行動はもはや「時間の浪費」でしかない。

 

 

【原因❷】百度自身が「自らの牙」を折った

①皮肉なことに、百度自身の AI対応が事態を加速させた。

2024年、百度は検索結果の上部に「AIサマリー」
機能を導入し、ユーザーが、検索結果ページを
離れずに AI回答を得られるようにした。
　　　　↓
しかし、この「便利さ」がサイトへの流入を劇的に減少させた。

 

 

（例❶）上海の工業機械メーカー「精密機械科技
（上海）有限公司」では AIサマリー導入後、わず
か３ヶ月で 百度からのオーガニック流入が  62％
も激減した、というデータが報告されている。

 

 

【原因❸】「SEO依存ビジネス」の悲劇的終焉

①この流れは、SEOに依存したビジネスモデルを直撃した。

広州の老舗 SEOコンサルティング会社
「SearchMaster」の倒産は象徴的である。
　　　↓
同社は百度SEOを専門とし、多くのBtoB
企業のキーワード上位表示を支えてきた。

 

 

②しかし、代表の李明氏は破綻直前、こう嘆いていた。

「主要クライアント 20社の平均
のトラフィックが前年比 71％減。

『産業用モーター』『精密ベアリング』などのBtoB
キーワードでは、AIサマリー出現後のクリック率が
0.3％まで低下した。

もはや１位を取っても意味がなくなった。」
　　　↓
SearchMasterは2025年3月、経営破綻した。

 

これは「検索１位＝集客」という旧来モデ
ルの終焉を明確に告げる出来事になった。

 

 

 

 4. 崩壊後の世界で勝つBtoB企業の新たなコンセプト

【コンセプト❶】AI要約時代に見逃せないホームページ構造

①ホームページの情報を「正しく」「価値ある形」で要約する。

AIによる情報取得・要約は、忙しい中国のビジネ
スパーソンにとって、必須ツールとなりつつある。
　　↓
この潮流を味方につけるために、ホームペー
ジの「構造」こそが、最大の鍵を握っている。

 

 

② AI要約に最適化された ホームページ設計
（HP設計）の４つの必須ポイントは、以下。

 

【HP設計❶】明確な階層構造：
（AIの「目」を導く道しるべ）

各セクションが、「何について書かれているのか」を、
見出しタグ (H1, H2, H3) で明確に示すことが絶対条件。
　　↓
AIはこれらの見出しを頼りに、
文書構造を理解し、核心部分を特定する。

 

■悪い例：製品紹介ページで 「特徴」「仕様」「導入
事例」などの 見出しがなく、長文が続くだけの文章。

重要なのは、中国の購買担当者が求める情報（認証、
納期、ローカルサポート）を H2/H3で明示すること。

 

 

【HP設計❷】簡潔で明瞭な文章：
（AIの「理解」を助ける短文主義）

長々とした複雑な文章や、修飾語の多用、
曖昧な表現は AI要約の精度を大きく下げる。
　　　　　↓
一文一義を心がけ、専門用語は初出時に簡潔に説明をする。

 

中国語特有の四字熟語や比喩は、AIが誤解する
可能性があるため、ビジネス文書では控えめに。

 

■悪い例：「当社の画期的な新技術は 従来の様々な課題、
例えば効率性の低さやメンテナンスコストの高さなどを、
独自の革新的アプローチにより根本から解決し、お客様
のビジネス変革を強力に支援します。」

 

段落ごとに要点を箇条書きでまとめる。
これ自体が AIにとっての強いシグナルになる。

 

 

【HP設計❸】メタデータの戦略的活用
（AIへの「事前説明書」）

ページのタイトルは、検索エンジンだけでなく、
AIがページの主旨を理解するための重要な手がかり。
　　↓
構造化データは、製品情報、企業情報、イベント情報
などを AIが確実に理解するための「共通言語」である。

 

 

【HP設計❹】視覚的要素の最適化
（画像・動画にも「説明文」を）

AIは画像や動画を「見て」理解できない。
　　　↓
全ての重要な画像には代替テキストを、
動画にはキャプションや説明文を必ず付与。

これにより、図表の内容や、動画の
要点を AIに伝え、要約の質を高める。

 

 

③構造化こそが、中国 AI時代の共通言語

中国市場で、先進AIツールの力を借りて情報を
届けるには、ホームページが「AIフレンドリー」
な構造を持つことが不可欠である。

　　・明確な見出し
　　・簡潔な文章
　　・充実したメタデータと構造化データ
　　・画像・動画への丁寧な説明
　　　　↓
今日から始めるホームページの「AI最適化」は、
中国市場での認知と、信頼獲得への一歩となる。

 

 

 

【コンセプト❷】「生PDF」から「AI最適化コンテンツ」
へ（知恵のインストール）

①かつて企業ホームページに置かれていた PDFの仕
様書や、カタログは、今や AIが直接ユーザーに渡す。

 

 

②BtoB企業ホームページの価値はどこにあるのか。

それは以下を提供することに移行している。
「深い知見や、実践的ソリューション」

 

 

（例❷）耐熱シール材メーカーの場合

・旧来のコンテンツ：「JIS規格書（PDF）」
　　　　↓
・新しいコンテンツ：
「トヨタXX型エンジンにおける耐熱シール材のトラブル
シューティング事例集（過熱による劣化の兆候と予防策）」

 

 

（例❸）精密ベアリングメーカーの場合

・旧来のコンテンツ：「製品カタログ（PDF）」
　　　　↓
・新しいコンテンツ：
「精密ベアリング選定の黄金律（回転数・荷重
・環境ストレスから逆算する最適材質ガイド）」

 

 

③こうしたコンテンツは、AIが簡単に生成できない
「現場の知恵の結晶」であり、真の価値を提供する。

 

 

 

 

 

 5. まとめ（AI時代のBtoBは「知」で勝負する「匠の商い」へ）

①「青いリンクをクリックする時代は終わった」

DeepSeekの AI検索がもたらした真の革新は、
「情報の民主化」を通じた「意思決定の進化」。
　　↓
AIが情報を「抽出・要約」する時代、
BtoB企業が提供すべきは、以下。

　　　・現場の知恵
　　　・共創の場
　　　・信頼の直結回路

 

 

②今や検索アルゴリズムは大きく進化し、単なる
キーワードの詰め込みや、被リンクの量だけでは、
本当に求めている顧客の心に響きません。

 

表面的な「見つけられやすさ」から、
「本質的な選ばれる理由へ」時代はシフトしました。
　　　　↓
代わりに輝きを放つのは、以下。

・圧倒的な専門性
・そこから紡がれる深い信頼

 

 

③かつての「検索１位」という虚栄の王座は消えました。

代わりに、以下の圧倒的な専門性
と、信頼を築く時が来ています。

 

「この専門分野の課題解決には、あの企業
　の知見なくして、最適解は導き出せない」
　　↓
この確固たるポジションを築く最強の武器
こそが、価値ある「技術ブログ」 なのです。

 

 

※本記事は、DeepSeek-R1による事実検証を経て作成
※今回の例は複数ソースを合成したフィクションになります

 

 

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　には、以下を無料でアドバイスしております。
　・生成AIの使い方やコツ
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　　　　・お役立ち情報（技術ブログ含む）

 

 

 

（参考）AI最適化ホームページが中国で「勝ち組企業」を生む理由

 

 

 

 

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