上海物来喜電子商務有限公司

【中国H44】 中国市場で生き残るための 日系企業の「情報発信力」革命2026.01.14

 

 1. 日系企業の「本物の強み」を伝えるホームページ革新

①2025年は「日系企業の中国撤退」という
ニュースを、 目にする機会が確かに増えた。

 

経済環境の変化やサプライチェーンの再編 など、
要因は多岐に渡るが、 実はこれは歴史が繰り返
す一つの局面に過ぎないと考える。
　↓
長い目で見れば、日系企業は中国市場で
進出と適応の波を何度も乗り越えてきた。

 

 

②しかし、一つだけ、一部の企業を除き、
過去とは根本的に異なる変化が起きている。

 

　それは、以下の事実。
「競争のルールがデジタルの波によって書き換えられた」

 

 

③今、苦境に立たされている多くの企業が、直面し
　ているのは単なる景気の循環ではなく、中国現地
　企業や、欧米企業との間で生まれた以下である。

「情報の捉え方、伝え方における決定的なギャップ」
　　　↓
　このギャップは、日系企業が本来持つ「強み」
　を「伝える力」が足りないために生じている、
　と考える。

 

 

 

 2. なぜ、日系企業は「良さ」が伝わらないのか？

３つの文化比較から見える本質を、ビジネス
の現場で感じる「温度差」から、考えてみる。
　↓
これは優劣の問題ではなく、価値観の違いである。

 

 

【本質❶】スピードを刻む人事サイクルと熟成を待つ匠の精神

⑴ 中国のローカル企業では、30歳で、課長や
部門責任者に抜擢されるケースが 珍しくない。

これは、単に若いというだけでなく、
「迅速な意思決定と実行」を最優先
する文化の表れである。

 

⑵ 一方、多くの日系企業では、40歳前後で
ようやく課長職に就くことが多く、 経験と
実績を重んじる「匠」の精神が根付いている。

 

⑶ 前者は、機会を掴む敏捷性に長け、後者は
確固たる品質と信頼を築くことに 優れている。

問題は変化の速い市場において、後者の「深さ」
が「遅さ」として誤解されて伝わることにある。

 

 

【本質❷】走りながら考える失敗許容度と完璧を目指す確実性追求

⑴ 中国のスタートアップや、 現地企業では、
「まず試す、失敗から学ぶ、即座に改善する」
という「試行錯誤型」のアプローチが一般的。

 

例えば、ある中国の AIソフトウェア企業は、新機
能を最小限の開発でリリースし、 ユーザーフィー
ドバックを元に日次で改善を重ねている。
　　　↓
この「スピード感」は市場の機会を逃さない。

 

 

⑵ 対照的に、日系企業は「十分に検証し、完成度を高め
てから市場に出す」という 「完璧主義型」の傾向が強い。

これは、BtoBビジネスにおいて、特に精密機器や部
材では「絶対的な信頼性」という 圧倒的強みを生む。

 

 

⑶ しかし、デジタルでの情報発信や顧客コミ
ュニケーションにおいてまで 「完璧」を求め、
発信そのものが遅れてしまってはいないか？

 

ホームページの更新一つとっても 「承認プロセ
スが長い」「掲載内容について 関係部署 全ての
合意が必要」となれば、その間にも市場の関心
は、移り変わってしまう。

 

 

【本質❸】現場に委ねられる決断と合議を重んじる意思決定

⑴ 中国現地企業では、予算範囲内での意思決定
権限が 現場のマネージャーに大幅に委譲されて
いることが多く、 マーケティングキャンペーン
の切り替えやSNSでの対応が「驚くほど速い」。

 

 

⑵ 一方、日系企業では、本社との調整や稟
議流程が必要で、 どうしても時間がかかる。

 

 

この違いはデジタルマーケティングの機動性に如実に現れる。
　↓
トレンドキーワードに対応した記事を即座に
掲載するか、数ヶ月かけて企画を通すかでは、
検索エンジンを通じた「顧客獲得のチャンス」
に、雲泥の差が生まれる。

 

 

 

 3. これは「伝え方」で逆転できる好機である

①これらの違いは、決して日系企業の敗因ではない。

むしろ、私たちが持つ「本物の強み」を現代の中
国市場が求める「言葉と方法」で伝えさえすれば、
最も信頼できるパートナーとしての地位を確立で
きるチャンスである。

 

 

②問題は「何を伝えるか」ではなく、「どう伝えるか」 にある。

 

日系企業が伝統的に持つ以下は、中国市
場においても、計り知れない価値がある。

「きめ細やかな品質管理」
「長期に渡る信頼関係構築への誠実さ」
「技術への深いこだわり」

 

 

③しかしこれらが以下のような古い伝え方
に覆われ、輝きを失っている可能性がある。

 

【古い伝え方❶】堅苦しい公式文章

「…に努めてまいります」「…を目指します」といっ
　た抽象的な表現は、 具体性を求める 中国のビジネ
　スパーソンには「遠い存在」の印象を与える。

 

【古い伝え方❷】パンフレット化したホームページ

　製品スペックと企業概要だけが、羅列され、
　年に数回しか更新されないホームページは
「生きている企業」としての魅力に欠ける。

 

【古い伝え方❸】一方通行の情報発信

　企業から顧客へのメッセージはあるが、
　顧客の関心や、疑問に双方向で応える
「対話の窓口」として機能していない。

 

 

④では、具体的に何を変えればよいのか。

　鍵はホームページを以下へと 変えること。
「24時間365日働く最優秀営業担当兼広報担当」 
　　　↓
　この担当が５年前の話術で営業をかけてい
　たら、 お客様は逃げ出してしまうと考える。

 

 

 

 4. 中国市場で共感を生むホームページ革新の視点

【視点❶】共感の壁を突破するコンテンツへ

①技術説明を、比喩や具体的なユーザーシー
ンを交えて「驚くほどわかりやすく」伝える。

 

　例えば「当社の精密ベアリングは摩擦係数
　が低い」ではなく、以下のように表現する。

「このベアリングが支えるロボットアームの動きは、
　絹の上を水滴が滑るような滑らかさを実現し、生
　産ラインの微細な組み立て精度を向上させます」

 

 

②会社紹介では、創業者の想いや、技術を磨く現場
の職人（「匠」）の熱意をストーリーとして発信する。

　これはまさに中国の消費者やビジネスパー
　ソンが最も共感する「ストーリーテリング」。

 

（例❶）精密機器メーカーであるニコンの中国サイ
トでは、単なるカメラや計測機のスペック紹介に留
まらず、それらの技術がどのように中国の先端製造
業（例えば EV電池の検査工程) や文化財保護の現場
で活用され、課題を解決しているのかを豊富な動画
と記事で「物語」として伝えている。

 

 

【視点❷】動的な情報発信基盤で企業の活力を可視化

①ホームページを、更新頻度の低い「静止画」から、
定期的に新たな価値を発信する「動画」へと変える。

 

例えば「技術者のコラム」「工場だより」
 「市場トレンド分析レポート」 などの
コンテンツを週次や月次で更新する。

 

 

②小さな更新の積み重ねが、以下の信頼感を生む。
「この会社は活発で市場の変化にアンテナを張っている」 

 

「百度（Baidu）」の検索エンジンは、定期的に
　新鮮で質の高いコンテンツを 更新するサイト
　を高く評価する傾向がある。

 

 

【視点❸】AI検索エンジンが理解し推奨したくなる構造に

①現代の検索は、AIがユーザー意図を理解して
最適な情報を提供する「AIサーチ」の時代へ急
速に移行している。

 

したがって、ホームページは人間だけでなく、
AIが情報を正しく抽出・理解できる形で構成
する必要がある。

 

 

②具体的には、 見出しを論理的に階層化し、 コン
テンツを 明確なセクションに分け、 構造化データ
を活用して、自社が「製造業」「ソフトウェア会社」
なのか、 提供するサービスは何なのかを、 AIに明
確に示すこと。

 

 

【視点❹】知的さと人間味をチラリと覗かせる遊び心

①全てが堅苦しいビジネス文書である必要はない。

　時折、技術責任者による深い洞察コラムや、中国
　駐在員の「今日の気づき」のようなブログ記事を
　掲載すれば、訪問者は以下のように感じるはず。
「この会社の人間と話してみたい」

 

 

②例えば、 ある日系化学メーカーは、中国サイト
で主力製品の解説とは別に、 研究員が自然保護区
で生物多様性調査に参加したレポートを掲載した。

 

これが、同じ価値観を持つ中国企業から
大きな共感を呼び、ビジネスパートナー
シップに発展したケースがある。

 

 

（例❷）化粧品メーカー資生堂の中国公式サイト
や SNS（「小紅書」など）では、 製品情報に加え、
美容科学に基づいた肌ケアの知識を、発信したり、
中国の女性の多様な美を讃えるキャンペーンを展
開している。

 

　ブランドとしての「人間味」と
「知的信頼性」を同時に構築している。
　　↓
　BtoCではあるが、そこにはBtoBでも応用できる
「共感型ブランディング」 のヒントが 豊富にある。

 

 

 

 5. まとめ（ホームページ刷新は中国 
　 事業戦略そのものの見直しである）

①この変革は、自社が中国市場で 「誰に、何を、
どのように伝えたいのか」 という根源的な問い
から始まる、 ビジネス戦略そのものの見直しの
契機です。

 

 

②スピード感や、価格設定の機動性では、
現地企業に一日の長があるかもしれません。

 

しかし「情報発信力」、特にホームページを核と
した 総合的で深みのある デジタルコミュニケー
ションにおいては、 日系企業は 独自の輝きを放
ち 強固な「差別化」を実現できると確信します。

　↓
理由は 日系企業の「本物の品質へのこだわり」と
「長期信頼への誠実さ」は、 一度、共感できる形
で心に届けば、他では真似のできない 究極の資産
となるから。

 

 

③中国市場での持続的成長を真に望むなら、
今すぐに「ホームページリニューアル」を
戦略課題のトップに掲げるべき時です。

 

 

④変化のスピードが加速するこの市場で、
完璧を待っている時間は もうありません。

まずは共感を生む「伝え方」という小さくても
確実な一歩を、今日から踏み出してみませんか。

 

 

（参考）日系企業の弱点である「情報発信力」がホームページを変える

 

 

 

 

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