上海物来喜電子商務有限公司

【中国H53】 「検討中です」と言い続ける会社に、明日はない2026.01.22

 

 1.「検討中です」から「実験中です」へ

①止まらない時計、動かない意思決定

中国のデジタル市場は「秒刻み」で変化している。
　　　　↓
ある朝、目覚めれば、新しいプラットフォーム
が台頭し、昨日まで有効だったマーケティング
手法が陳腐化している。

 

 

②そんな環境下で、私たち日系企業はあまり
にも多くの時間を「検討」という名の箱の中
に閉じ込めていませんか？

「今、検討中です」
「日本本社に確認中です」
「来月の会議で議題にあげます」
　　↓
　これらのフレーズが社内で飛び交うたび
　に市場のチャンスは確実に色あせていく。

 

 

③今回は、この「検討病」から脱却し、中国市場で
真の競争力を築くための思考転換についてお話する。

 

（例❶）小さな変更、長い待機

⑴ 2023年、ある日系部品メーカーは中国の
SNS上で 自社製品に対する誤解に、 基づく
否定的な声が広がっていることに気づいた。

 

 

⑵ 現地スタッフは即座に対応策を提案

製品説明ページに 30秒の解説動画を
追加するという シンプルな案である。
　↓
ところが、この提案は、日本本社で、
以下のようなループに巻き込まれた。

1.  法務部門によるコンテンツ確認（1週間）
2.  月次定例役員会での報告待ち（2週間）
3.「関連部署でのさらなる検討」という結論

 

 

⑶ 結果：動画公開までに、38日を
要し、 その間に誤解はさらに拡散。

競合の欧州企業は 類似の消費者疑問を
察知し、10日で解説コンテンツを公開。
むしろ信頼を向上させる結果になった。

 

 

 

 2. スピード格差が生む機会損失

①人材業界での実例は、さらに顕著。

⑴ 2024年、 あるハイテク人材の 転職
希望者に対し、以下のことが起こった。

・中国ローカル企業A社：
紹介後48時間以内に面接設定、5日後に内定

・日系企業B社：
「書類検討」に2週間、面接設定まで
　さらに1週間、合意までさらに10日

 

⑵ 結果：人材は A社に入社３週間後、
重要なプロジェクトを任されていた。

B社の担当部長は 後に 「あの人物が欲しか
った」と語ったものの、既に手遅れだった。

 

 

②中国で日系企業のWebマーケティングに携わ
る中で、よく遭遇するシチュエーションがある。

それは、ほんの小さなWebページの文言変更一つ
に対して、 日本本社からの 回答が 「検討中です」
のまま１数週間、いや場合によっては１ヶ月以上、
宙ぶらりんになってしまう。

 

 

③特に中国のデジタル市場は秒単位で変化している。

 

そんな中で「検討」の名の下に時間だけが過ぎ
れば、最初に思い立った時の鮮度もチャンスも、
あっという間に消え去ってしまう。
　↓
そして気がつけば、競合他社が似たようなことを
あっさりと実行に移し、小さな成功を収めている。

 

そんな経験、ありませんか？

 

 

④私が人材紹介会社に在籍していた時の経験は、以下。

人材紹介後の面接するかどうかの
判断するスピード感がまるで違う。
　↓
中国ローカル企業は、紹介後、２日以
内の面接日をすることを決めてしまう。

 

判断の遅い日系企業の場合、２週間ほど経っ
てから、面接をしたいと申し出る企業もある。

優秀人材ほど動きが速いため、その転職希望者
は、とっくに他の企業に入社し働き始めている。

 

 

 

 3. 完璧主義の罠（中国に100%の安全地帯は存在しない）

①リスクゼロ信仰とその代償

多くの日系企業が陥りがちな完璧主義の罠であ
る「検討しすぎる企業」にはある共通点がある。

 

　それは、「100%の正解」 を求めてしまうこと。
　　↓
・リスクをゼロにしたい
・完璧な計画を立てたい
・全ての関係者の合意を取り付けたい

 

 

②もちろん、慎重であることは美徳である。

　しかし、ビジネスの世界局面では、
　この「完璧主義」が最大の足かせになる。
　　　　↓
  理由は中国市場の未来のこと、新しいことの
「100%の正解」など、誰にも分からないから。

 

 

③あるのは仮説だけ。

その仮説を検証する唯一の方法は、 頭で考えるの
をやめて、実際に「小さく始めてみる」 ことだけ。

 

 

④「小さな実験」の哲学

　アリババグループ創始者、
　ジャック・マーはかつてこう語った。

「完璧な計画よりも、実行可能な不
　完全なスタートの方が価値がある。

　市場は君の計画書を読んでくれ
　ないが、君の製品には反応する」

　　　　↓
　実際、アリババの多くのサービスは最初は
　不完全な状態でリリースされ、ユーザーの
　反応を見ながら急速に改善されてきた。

 

　この 「Agile Development」の思想は、
　まさに、中国デジタル市場の基本哲学。

 

 

 

 4. 成功企業の共通点（60%の確信で走り出す勇気）

①日系企業の成功事例（バランスの取れたアプローチ）

全ての日系企業がスローというわけではない。
　↓
中国市場で成功を収めている日
系企業には、共通の特徴がある。

 

 

（例❷）資生堂中国のDX

資生堂グループは、 中国市場において、日本本社
の「品質へのこだわり」と現地の「スピード重視」
を見事に融合させている。

 

特にデジタルマーケティングでは、以下。

⑴ 小規模テストの制度化：新規コンテンツは、まず
特定都市、またはプラットフォームで、 テスト実施

⑵ データ迅速反映システム：テスト結果は、48
時間以内に 分析チームで共有、 意思決定へ反映

⑶ 現地意思決定権限の拡大：一定範囲のマーケテ
ィング施策については、 現地法人が単独決定可能

 

結果、2023年に 抖音（Douyin）での ライブ
コマースで 日系化粧品ブランドとして初めて
単日売上１億元を突破する成果を上げている。

 

 

②成功する企業は「60%の確信」あれば、動き始める。

「ちょっと自信ないけど、やってみよう」
「ダメだったら、その時にまた考えればいい」
「まずは試作品を作って、現場の反応を見よう」

　　↓
　この姿勢の違いが、１年後には、
　圧倒的な差となって表れることになる。

 

⑴ 検討し続ける企業：
１年後も同じ会議室で、より分厚い資料を前
に「あーだこーだ」と議論を繰り返している。

得られたのは「機会損失」という後悔だけ。

 

⑵ 即決・実行する企業：
１年後にはすでに３回の小さな失敗を経験
し、４回目の挑戦で手応えをつかんでいる。

得られたのはかけがえのない「生のデ
ータ」と、市場における「先行者利益」。

 

 

③「実験文化」を定着させる３つの仕組み

【仕組み❶】失敗許容制度の確立

一定範囲内の実験的取り組みにつ
いては失敗しても 評価を下げない。
　↓
むしろ「挑戦した事実」を評価する文化の醸成。

 

 

【仕組み❷】高速PDCAサイクルの実装

従来：Plan（1ヶ月）→ Do（2週間）
→ Check（1週間）→ Act（1週間）

実験的：Mini-Plan（1日）→ Do（3日）
→ Check（1日）→ Act（1日）

 

 

【仕組み❸】データに基づく意思決定の習慣化

主観的意見ではなく、 「実験で得られた
データ」が 議論の中心になる環境づくり。

 

 

 

 5. 中国市場で求められるハイブリッド経営

①「日本的な品質」と「中国的なスピード」の融合

成功している日系企業は単に「中国ローカ
ル企業のように速く」なったわけではない。
　　　↓
両者の強みを組み合わせた、独自の
ハイブリッドモデルを構築している。

 

 

【モデルケース】トヨタ中国のデジタル変革

⑴ トヨタは中国市場において、EV
開発のスピードを 大幅に加速した。

従来の自動車開発サイクル（3-4年）を半分
以下に短縮するため、 現地開発チームに 大
幅な「意思決定権限を付与した」。

 

⑵ 同時に、トヨタが長年培ってきた「カイゼン」
文化をデジタル開発プロセスに応用し、短期間
での品質向上を実現している。

 

 

②文化の違いを強みに変える

 中国市場での日系企業の強みはまさに
「二つの文化の良いとこ取り」 にある。

· 日本の「品質へのこだわり」「匠の精神」
· 中国の「スピード感」「適応力」

　　　↓
　この組み合わせは、持続可能な成長を実現
　する上で最も強力な経営モデルになり得る。

 

 

 

 6. ホームページ刷新は「実験」の第一歩

①なぜ今、ホームページ刷新なのか？

多くの日系企業の中国向けホームペ
ージは、 以下の課題を抱えています。

1. 情報更新の遅さ：
新製品情報が現地発表から数週間〜数ヶ月遅れで掲載

2. モバイル対応の不備：
中国のネットユーザーの95%以上はスマホ経由

3. ローカル連携の不足：
WeChatなど現地プラットフォームとの連携が弱い

 

 

②「60%の完成度」でスタートするホームペ
ージ改善プロジェクトが、求められています。

 

 

 

 7. まとめ（「検討中です」を「実験中です」に変える）

①私たちが直面しているのは、
「スピード」そのものとの競争です。

中国市場では完璧な計画よりも不完全
な実行が多くの場合、価値を持ちます。

 

 

②あなたの会社で、今日から始められる３つのこと

❶「検討会議」を「実験計画会議」に名称変更

⑴ 会議の目的を「結論を出すこと」から
「次の小さな実験を決めること」 に変更

 

 

⑵ 会議時間を従来の半分に短縮

❷「実験権限」の設定

⑴ 部署ごとに月間○○元までの実験予算を設定する
⑵ この予算内での実験は事前承認無しで実行可能に

 

 

❸「失敗報告会」の制度化

⑴ 成功事例 だけでなく小さな失敗から
学んだことを 「共有する場」 を設ける

⑵ 最も学びの多い「価値ある失敗賞」を月次で表彰

 

 

③ホームページ刷新への第一歩

　まずは現在のホームページに対して、
「60%の確信」で改善を始めてみませんか？

 

　例えば、完璧を求めて１年かけて刷新する
　よりもまず、スマホ表示の改善だけに集中
　して、１ヶ月間で実装します。
　　↓
　その小さな一歩があなたの会社の
「実験文化」への転換点になります。

 

 

④中国市場で勝ち残る日系企業は「検討」の文化
 と、「実行」の文化の バランスを取れる企業です。

 

会議室で完結する議論から市場で完結する実験へ。
　　↓
その一歩が、あなたの会社を変化の激しい中国市
場で、価格競争に巻き込まれない「確かな競争力」
を持つ存在へと導いてくれると信じます。

 

 

④さあ、読んでいるだけの時間は、
　今日で終わりにしませんか。

 

未来の成功は、思索する者の頭の中ではなく、
実践する者の手の中でのみその姿を現します。

 

 

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