上海物来喜電子商務有限公司

【中国G41】 AI時代の「埋もれない」読者の心を動かすコンテンツ2025.10.24

 

 1. 容易になった AIによるコンテンツ作成で新課題が発生

① AIツールの進化により、
ブログ記事の作成は確かに楽になった。

 

しかし、情報整理や、下書き作成を AIが瞬時
にこなしてくれる現代において、 多くの日系
企業が直面している新たな悩みがある。

「AIで作業効率は上がったのに、
思うように商談に繋がらない」

「画一的なブログ記事が氾濫し、自社の
情報がお客様に届く前に埋もれてしまう」

 

 

② AIが普及した今、本当に求められているの
は、 AIを賢く活用しつつ、読者の心を動かす
「質の高いコンテンツ」。

ありきたりな情報発信では、数多くのコンテ
ンツの中に埋もれてしまい、ビジネスの成果
を出すことはますます難しくなっている。

 

 

③今回は、AI時代に「埋もれない」ための
ブログコンテンツ作成術についてお話する。

 

 

 

 2. なぜ今、「コンテンツの質」がすべてを決めるのか

①中国市場で、ビジネスを展開する日系企業に
とって、ホームページは重要な情報発信の拠点。

特にBtoBでは単なる製品紹介ではなく、お客様
が抱える課題を深く理解し、 解決に導く「知恵」
を提供できるかどうかが問われている。

 

 

②フォレスターリサーチの調査によると、
BtoB購買プロセスにおける情報収集のうち、
購入決定の 60%以上が、 サプライヤーとの
「直接的な接触前に 完了している」と 言わ
れている。

これは、あなたのブログ記事が、潜在顧客による
「静かな評価」の場で戦っていることを意味する。

 

 

（例❶）日系精密機器メーカーA社の成功例

ある日系精密機器メーカーA社は、 従来の製
品スペック中心のブログから「業界課題」に
焦点を当てたコンテンツへと転換した。

 

具体的には「省人化が進む中国工場におけ
る精度管理の落とし穴」といったテーマで、
自社の技術ノウハウを、 惜しみなく公開す
るブログを継続的に発信した。
　　　↓
結果、自然検索からの問い合わせが大幅に増加。

中でも、以下のような明確な
ニーズを持った商談が増加した。

「御社のブログで、紹介されてい
　た手法をもっと詳しく知りたい」

 

 

③これは、単なる情報提供ではなく、読者の
課題に寄り添った「価値あるコンテンツ」が、
信頼構築と商談創出に直結した好例である。

 

 

 

 3. AI時代に埋もれないための５つの実践術

【実践術❶】データと感性のハーモニー
（AIの分析力と人間の洞察を融合する）

① AIは、大量のデータを分析し、
トレンドを可視化するのに優れている。

しかし、そのデータをどう「解釈」し、
どんな「物語」として紡ぐかは 人間に
しかできない領域である。

 

 

②具体的な手法は、以下。

⑴ AIツールを使って、自社業界の検索トレ
ンドや、競合企業のコンテンツ分析を行う。

⑵ 得られたデータから「読者が本当に知り
たいこと」を推測し キーワードを抽出する。

⑶ そのキーワードを元に自社の経験やノウハウ
を織り交ぜた 「独自のストーリー」を構築する。

 

 

例えば、「中国 工場 省人化」というキーワード
が浮上した場合、AIは、一般的な省人化手法を
リストアップするかもしれない。
　　　　↓
しかし、そこに 「日本で培ったカイゼン手法を
中国現地工場に適用した際の３つの失敗と学び」
といった、 自社ならではの経験を加えることで、
コンテンツに血が通い始める。

 

 

③マーケティング AI研究所の 調査によると、
AI生成コンテンツに 「人的編集を加えた場合」、
読了率が 42%向上し、エンゲージメント率が
65%上昇することが確認されている。

 

 

エンゲージメント率とは、ある投稿に対してどれくらいのエンゲー
ジ（反応：いいね、クリックなど）があったか、を計る指標のこと。

企業が発信する情報に、 共感や興味を示し
たユーザーの割合を確認できるものである。

 

 

【実践術❷】業界の「暗黙知」を形式知に
（誰も書いていない価値を掘り起こす）

①どの業界にも表立って語られることは
少ないけれど、 現場では常識となってい
る「暗黙知」が存在する。

これを言語化し、形式知として提供する
ことは、非常に強力なコンテンツとなる。

 

 

②具体例としては、以下が挙げられる。

・長年業界に携わるベテラン社員へのインタビュー
・失敗談や、そこから得た教訓の共有
・業界特有のあるある課題とその解決アプローチ

 

 

③ハーバードビジネスレビューの 研究による
と、 業界の暗黙知を形式知化したコンテンツ
は一般的な業界情報と比較して、3.2倍のソー
シャルシェア率 と 「2.8倍の被リンク獲得率」
を示している。

 

 

被リンク（外部リンク） とは、 他のホームページ
が自身のホームページへリンクを張る行為を指す。

このリンクは、他のホームページからの
評価や、紹介の形と考えることができる。

例えば、あるブログ記事で「こちらの記事も参考にしてください」と
いう形でリンクが張られている場合、被リンクとしてカウントされる。

 

 

【実践術❸】読者の感情に響く「フック」を仕掛ける
（興味を引くタイトルとリード文）

①せっかく質の高いコンテンツを作成し
ても、 読んでもらえなければ意味がない。

 

 

②特に重要なのはタイトルと最初の３行。

効果的なフックの例は、以下。

「〇〇の常識はもう古い？
　今こそ見直すべき３つのポイント」

「多くの工場が見過ごしている、
　エネルギーコスト削減の盲点」

「ドイツの競合がひそかに導入
　した生産性向上の意外な方法」

 

 

③これらのフックは、読者の好奇心を刺激
し「先が読みたい」という心理を働かせる。

ただし、誇大表現や虚偽の内容は禁物。
　　　　 ↓
あくまで 中身のあるコンテンツへの入り
口として「誠実に設計すること」 が重要。

 

 

④バズフィードの データ分析によると、効果的
な「フックを含む記事」は、含まない記事に比
べて、 クリック率が 78%高く、 読了率も 45%
向上することが明らかになっている。

 

 

【実践術❹】ストーリーテリングで「理解」を「共感」に変える

①事実やデータだけを羅列し
ても、 読者の心には響かない。

そこに「ストーリー」を加えることで 理解が、
共感に変わり、記憶に残る コンテンツとなる。

 

 

②ストーリーの組み立て方として、以下。

⑴ 導入部では、課題や問題状況を
提示する（読者が共感できる場面）

⑵ 展開部では、課題への取り組みや、試行錯誤
の過程を（成功だけでなく失敗も含めて） 描く

⑶ 結論部では、得られた成果
や学び、 読者への提案を示す。

 

 

③例えば、ある生産管理ソフトウェアの導入
事例であれば、「導入してすぐに効果が出た」
というストーリーよりも、
「導入初期は現場の抵抗に遭い、思うように
　進まなかった。ある工夫で突破口が開けた」
といったストーリーの方が、同じ課題を抱え
る読者の「共感」を生み、かつ自社の「ノウ
ハウの深さ」を自然にアピールできる。

 

 

④スタンフォード大学の研究によると、
ストーリー形式で伝えられた情報は、事実
だけを列挙した情報に比べて「22倍も記憶
に残りやすいこと」が実証されている。

 

 

【実践術❺】次の行動を誘導する「自然な導線」の設計

①ブログ記事の最終目的は読者との継
続的な関係構築のきっかけを作ること。

そのためには、記事の終わりに自然な
行動喚起 (CTA) を配置することが重要。

 

 

②効果的なCTAの例：

「この内容についてさらに詳しく知り
　たい方は、無料資料をダウンロード」

「自社の課題に合わせた具体的な
　アドバイスが欲しい方は、無料相談へ」

「さらに深い情報を定期的に
　得たい方は、メルマガに登録」

 

 

③これらのCTAは、 記事の内容と関連性が高く、
読者にとって「自然な次のステップであること」
がポイント。

 

いきなり「購入してください」と訴求する
のでなく、関係構築の一段階として設計す
ることが重要である。
　　　　↓
HubSpotの調査によると、コンテンツと関
連性の高い CTAは、 一般的な CTAに比べて、
以下が報告されている。

「コンバージョン率が 121% 高くなること」

 

 

コンバージョン率とは、ホームページに訪れたユーザーの
うち、問い合わせなどの、目的の行動をとった割合のこと。

 

 

（例❷）日系化学メーカーB社のコンテンツ転換ストーリー

B社は、 従来の製品データシート中心のホームペー
ジから「業界課題解決型のコンテンツ」へと転換す
るにあたり、以下の４段階のステップを踏んだ。

 

【第１段階：内部知見の掘り起こし】
技術部、営業部、サービス部の各メンバーか
ら、現場でよく受ける質問や、顧客の課題と
して、頻繁に挙がるテーマを収集した。

これにより、 顧客の真の悩みを
理解するための土台を構築した。

 

 

【第２段階：コンテンツマップの作成】
収集したテーマを体系化し、顧客の購買旅
程に沿った、コンテンツマップを作成した。

認知段階から考慮段階、決定段階まで、各段
階で必要な情報を整理し、顧客の購買プロセ
スに寄り添ったコンテンツ配信を実現した。

 

 

【第３段階：AIと人間の協業】
AIツールを使って、各テーマに関する基礎情
報やデータを収集・整理し、それを元に自社
の経験値や、 ノウハウを付加価値として盛り
込む形で記事を作成した。

これにより、効率性と独自性を両立させた。

 

 

【第４段階：効果検証と改善】
公開した記事のアクセス解析、やエンゲー
ジメント率を定期的に確認し、人気の高い
テーマやフォーマットを分析した。

 

その結果を次のコンテンツ企画に活かすサ
イクルを構築し、継続的な改善を実現した。
　　↓
この取り組み により、 B社のホームページは、
単なるカタログ的な存在から、業界関係者が
「頻繁に訪れる情報源へ」と変貌を遂げた。

 

 

 

 4. まとめ（AIは優秀なアシスタント、だが主役は人間）

① 本当の意味で「埋もれない」コンテンツを作
るためには、AIの分析力と スピードを活かしつ
つ、 そこに、人間にしか提供できない「温もり」
と「洞察」を加えることが不可欠です。

 

以下の要素は AIが簡単に模倣できるものではありません。

　・あなたの会社にしか語れないストーリー
　・長年培ってきたノウハウ
　・お客様と共に歩んできた経験

 

 

②ホームページリニューアルを考えるならば、まずは
「自社の強みを再確認し」それらを最大限に活かした
　コンテンツ戦略を構築することを始めてください。

　これこそが、結果的に お客様の心を動かし、
　ビジネスの成長に繋がる最も確実な道です。

 

 

（参考）効果的な記事コンテンツ（お役立ち情報）の作成方法

 

 

 

 

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