⽇中オフショア開発の専門パートナー上海物来喜電子商務有限公司

【日本J04】 御社のホームページは 退屈な旧式カタログですか2026.06.24

 

【結論】
多くの製品スペックを並べるだけの旧式型ホーム
ページは中国日系企業の「最大の機会損失」です。

中国ユーザーは共感できないサイトから即座に離脱します。

 

　解決策は製品スペックを消すことではなく、
　以下を先に語る設計への転換です。

「その数字が誰のどんな問題を解決したのか」
　　　↓
　上海うれしい社（物来喜社）が提案するコンテンツ
　リニューアルで御社のホームページを「共感の劇場」
　に変えます。

 

 

 

 1. 御社のホームページ、正直に言います

①もし私が日系企業の社長室に単身乗り込
んで、 最初に伝えるとしたらこの言葉です。

「御社のホームページは、正直、
　誰もワクワクして見ていませんよ」

 

 

②中国日系企業のホームページを数多く分析してき
たプロの制作者として、確信を持って申し上げます。

　御社のホームページ、退屈すぎて、
「ビジネスチャンス」を思い切り 逃しています。

 

 

③カタログのような製品スペックを並べた 旧式
ホームページがどうして「年間営業マン10人分」
の働きをできるというのでしょうか。

 

中国の消費者は今、検索窓にキーワードを打ち込んだ瞬
間から、「この会社、なんか面白くなさそう！」 と 感じ
たら、指先ひとつでライバル企業へ飛んでいきます。

 

 

④上海も北京も深圳も、画面の向こうにいる
のは寸暇を惜しんで「情報を漁る生身の人間」。

製品スペックだけ並べ「真面目すぎる墓場」のような
日系企業サイトに、二度も足を運ぶ義理はありません。

 

 

 

 2. 御社のサイトは「工業地帯の無人販売所」になっていないか

①私がこれまで診断してきた中国日系企
業の典型的な旧式ホームページは、以下。

　・トップページに工場の空撮写真
　・社長や総経理の方の硬い挨拶文
　・ISO認証マークなどの 羅列

 

 

②製品ページを開けば、以下の数字の弾幕。

「定格電圧：DC24V」
「許容差：±0.01mm」
　　　↓
　なるほど、技術力は伝わります。

 

　しかしそれはカタログの役割であって、
　ホームページの役割では、ありません。

 

 

③中国のビジネスパーソンが何を知りたがっているのか？

 

　以下のような「自分ごとのストーリー」です。

「この会社の製品を使うと、
　現場でどんな揉め事が減るのか」

「納期遅延で夜中に胃がキリキリす
　る現状を、どう変えてくれるのか」

 

 

④スペックなんて最後でいい。

まずは「あなたの悩み、わかってますよ」
と、肩をポンポンと叩いてほしいのです。

 

（例❶）工作機械メーカーのサイトリニューアル想定事例

⑴ 以下は、私たちが実際にご提案する
リニューアル設計の モデルケースです。

従来の旧式サイトは、切削速度や主軸回
転数が延々と書かれた「玄人専用ページ」。

問い合わせがほとんどない状態でした。

 

 

⑵ そこでトップページの見出しを以下に変えます。

「明日の納期に間に合わない。
　そんな夜に、このマシンは動き続ける」

 

　本文では実際のユーザーである町工場の二代目社長の
　以下のような生の声をストーリー仕立てで掲載します。

「この機械がなかったら、大口案件を３回は逃してました」

 

 

⑶ スペック表は変えなくても、問い
合わせの質と量は劇的に変わります。

人はスペックでは動きません。
　　　↓
共感で動くのです。

 

中国市場ほど「共感」が購買スイッ
チになっている市場は、ありません。

 

 

 

 3. 中国ネット民は退屈なサイトを即座に見切る

①中国のECサイトやSNSの情報密度を知っていますか。

タオバオの商品ページには、以下が所狭しと並びます。

　・動画
　・ライブ配信の切り抜き
　・ユーザーの口コミ写真
　・使用シーンのGIFアニメ など

 

 

② WeChat公式アカウントの記事はスクロールす
るたびにギミックが飛び出し、「え、まだ続くの？」
というボリュームで読者を飽きさせません。

 

そんな刺激的な情報環境にどっぷり浸かっている
中国人ユーザーが、退屈な日系企業サイトを開い
た瞬間、どう思うでしょうか。

 

 

③2024年の中国SNSデータを見ると、抖音のMAUは
8.05億人、  WeChatは10.6億人、 小红书は2.18億人。
　　↓
これほどリッチな情報体験に慣れ切ったユーザー
に「更新が止まった退屈なサイト」を見せること
の意味を、一度考えてみてください。

 

MAUとは、月間アクティブユーザー数のことで、実際に使った人
だけを数えるため、同じ人が毎日開いても１人とカウントします。

 

 

④日系企業ホームページには「編集的手つき」が必要。

真面目さや正確さは、日本企業の美徳ですが、それ
を「無味乾燥」という方向に振り切り過ぎています。
　　　↓
商材にまつわる「喜怒哀楽をコンテンツ」に忍び込ませませんか。

 

 

（例❷）部品メーカーなら、こう書き始めること

「なぜこのボルトの頭には、ちょっとした窪みが
　あるのか。それは10年前、大雪のハルビンで凍
　えながら聞いた ユーザーの罵声があったから」

 

 

（例❸）食品メーカーなら、こう匂わせること

「第三工場のベテラン主任が、味見
　のたびに眉間にシワを寄せる理由」

 

これらは全て実際のエピソードを元にした表現です。
事実こそが、最大のマーケティング兵器です。

 

 

⑤「ブログ記事ゼロ」は機会損失もゼロじゃ済まない。

私が拝見した中国日系企業のホームページの実に、８割
超に「ブログ記事」や「お役立ち情報」が存在しません。
　　↓
あっても「社長の年頭所感」が３年前のまま
凍結されているようなケースがほとんどです。

 

 

⑥これは AI検索時代にあってはならない状況です。

　検索エンジンや、AIからも
「このサイトは休眠中です」と判断されます。
　　　　 ↓
　しかし 本当の損失は「この会社、中国市場に本気
　ではないんだな ！」という、無言のメッセージを
　発信し続けることに繋がることです。

 

 

⑧購買担当者は見ています。
人事採用候補者は見ています。
合弁相手候補の現地企業も見ています。

「何も語らない」ことで、会社の無気力や、
　やる気のなさを雄弁に語っているのです。

 

 

 

 4.【FAQ】スペックはいらないということか

Q. 「スペックより共感」とのことですが、技術仕様
を大切にしてきた日系メーカーとして、 製品の詳細
情報を削ることへの抵抗感があります。

実際のところ、どのようなバランスが正解ですか？

 

 

A. スペックは絶対に必要です。
削る必要は、 一切ありません。

重要なのは「順番」と「入り口」の設計です。
　　　 ↓
中国の BtoBバイヤーも 最終的
には、数値と仕様を確認します。

 

しかし その「確認」に 至るまでに、「この会社の製
品は、自分たちの現場課題を理解している」という
共感と信頼が先に生まれていなければ、スペック表
はそもそも開かれません。

 

 

①推奨するページ構造は以下の３段階です。

【Step❶】 共感の入り口（上部）：

「この製品が解決するのは、こんな現場の悩
　みです」というストーリーやユーザーの声。

 

【Step❷】信頼の根拠（中部）：

　導入事例・実績・第三者の評価。

 

【Step❸】検証のためのスペック（下部）：

　技術仕様、認証情報、詳細データ。

 

 

②この順序で設計することで、スペック
を読む前に「読む必然性」が生まれます。

 

技術力の高さは変わりません。
　　　↓
ただ、その技術力を「誰かの現場での物語」
として先に語ることで、 同じスペック表が
まったく違う重みを持って伝わるのです。

 

 

 

 5. さあ、「つまらない」を裏切る番です

今の日系企業ホームページに必要なのは３つの反逆。

 

【反逆❶】スペック偏重からの反逆

　技術データを否定するのではなく、その数字が
「誰のどんな涙を止めたのか」を、先に語ること。

　中国のビジネス文化は「人情の共鳴」から入
　ると、商談のスピードがまるで違ってきます。

 

 

【反逆❷】無表情な企業像からの反逆

　社長や総経理の方の堅苦しい挨拶文でなく、
「社内の人の体温」をコンテンツに混ぜ込むこと。

・現場の若手エンジニアの試行錯誤
・スタッフの提案で商品パッケージが変わった裏話
　　　 ↓
　BtoBこそ「人間味」が差別化要因になります。

 

 

【反逆❸】更新停止という最大の無礼からの反逆

　週１回でいいから読む人の「役に立
　つ情報」をコツコツ積み上げること。

 

　３ヶ月、半年、１年と続いたとき、
　サイトは「信頼の図書館」に変貌します。
　　　↓
　AI検索時代は、こうしたナレッジの蓄積を AIが読み込
　み「回答生成のソースとして 引用」してくれるのです。

 

 

 

 6. 何から始めるべきか

①いきなりフルリニューアルは予算的
にも時間的にも難しいかもしれません。

 

たった１記事でいいから、 「お客様
の現場訪問記」を 書いてみませんか。
　　　　↓
スマホのメモ帳に、以下を書き溜めておくこと。

・営業マンが日々感じているちょっとした違和感
・中国のお客様から言われて、 印象に残った一言

 

 

②それをブログ記事（コラム）に仕立てること。

　大事なのは「完璧な文章」ではなく、
「伝えたい中身があるかどうか」です。

 

　コラムとは、筆者の個人的な意見や感想が書かれて
　いるもので「私はこう思う」という主観が入ります。

 

 

③極論としてホームページの主役は、
あなたの会社の製品ではありません。

 

　主役は常に、それを使う中国のユーザーで
　あり、課題に頭を抱える現場の担当者です。
　　　　↓
　彼らのドラマの脇役として、あなたの製品がど
　う輝くのかを描いた瞬間、そのホームページは
「共感の劇場」に生まれ変わります。

 

 

④以下の２つは決して相反しません。
「日本品質の誠実さと、中国市場が求める物語性」

 

むしろ、誠実にモノを作り続けてきた日系企業だから
こそ語れる物語が、そこら中に転がっているはずです。

 

 

⑤最初の一歩は「お客様からのクレーム対応
メモ」を開くことから始まるかもしれません。

 

クレームとはお客様が本気であなたと向き合った証拠。
　　　↓
それをコンテンツに昇華させたとき、あなたのホーム
ページは中国の誰かの「課題解決の地図」になります。

 

 

　上海うれしい社（物来喜社）では、このような
「共感設計のコンテンツリニューアル」を得意としています。

 

 

（参考）御社のホームページは面白みのない「カタログサイト」になっていませんか？

 

 

 

■著者プロフィール（おおつき）：
アジアにおける、BtoBマーケティングのプロフェ
ッショナルを自認する中国上海に住む日本人です。
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