上海物来喜電子商務有限公司

【中国H16】 2026年「伝わるホームページ」を持たない企業は消えていく2025.12.20

 

 1. 2026年、変わるもの（伝え方の大転換期が到来）

①パンデミックは私たちの働き方を根本から変えた。

　・リモートワーク
　・デジタルツールの普及
　・ボーダレスなコミュニケーション
　　　　↓
これらの変化は、ビジネスの「伝え方」その
ものにも、今、音を立てて変革を求めている。

 

 

②あなたの会社のホームページはいかがでしょうか？

日本語の原文をそのまま中国語に置き換えただけ
の、無機質で面白みのない「オンラインカタログ」
になっていませんか？

 

 

③実は、その状態は2026年を目前に控えた今、
単に「時代遅れ」というレベルを超え、 企業
にとって明確な「経営リスク」となり得る。

 

今回は、その理由を解き明かし、
具体的な革新の道についてお話する。

 

 

 

 2. 2026年の中国市場で起きる、たった一つの「決別」

①中国の購買担当者や技術責任者（エンジニア）
は、どのようにして新しいサプライヤーや技術
を探すのか。

そのプロセスは、日本とは明確に異なる。

 

 

②主な情報収集経路は、以下。

⑴ 検索エンジン
（例：百度、微信検索、Googleなど）

　初期調査の絶対的入口。
　キーワード選定が生命線。

 

⑵ 業界専門プラットフォーム
（例：阿里巴巴（1688.com）、
　慧聰網、各分野の垂直サイト）

 

⑶ SNSの情報網
（例：微信（WeChat）公式アカウント、
　知乎、小红书（BtoB領域でも浸透中））

　評判、口碑、生の評価が流通する場。

 

 

③彼らが最初に接触する「あなたの会社の顔」
　それが、ホームページ。

2026年に 起こる決別とは、「情報をただ羅列してい
るだけのサイト」と「信頼を醸成し、訪問者を自然
に次の行動へと導くサイト」との決別である。

 

 

④中国のビジネスパーソンは、
圧倒的に、 情報に飢えている。

 

しかし彼らが求めているのは自社
製品のスペック表の羅列ではない。
　↓
彼らの心を動かすのは、以下のよう
な「文脈 (コンテキスト) 」そのもの。

「我が社が抱える『あの課題』を、
　あなたは本当に理解しているのか？
　そして、どう解決してくれるのか？」

 

 

⑤単なる翻訳調のカタログサイトは、こ
の核心的な問いに答えることができない。

 

結果、潜在顧客は数秒で離脱し、情報発信に長け
た 中国現地企業や、 既に 本地化（ローカライズ）
を成し遂げた競合他社のも元へ流れていく。
　　↓
この流れは、 デジタルネイティブな世代が
購買の中心となっている2026年に、さらに
決定的な速度で加速すると予想する。

 

 

 

 3. ホームページが「最優秀営業担当」に変わる日

①あなたのホームページを、一人の優秀
な「営業担当」だと思ってみてください。

 

この営業担当は、 24時間365日休まず働き、初対面
の顧客にも、適切な挨拶ができ、相手の興味や課題
に合わせて会話を発展させ、最終的に「問い合わせ」
や「商談の約束」という次のステップへと自然に導
ける人物である。
　↓
あなたの現在の中国語ホームページは、
この基準を、満たしているでしょうか？

 

 

②残念ながら、 多くの日系企業のホームページは、
初対面ですぐに自社の長い歴史を語り（会社概要）、
難解な専門用語を連発して（製品紹介）、一方的な
「自己紹介」に終始する 「内向き」な 営業マンに
見えてしまう。

 

これでは、情報に飢えながらも、時間のな
い訪問者はすぐに離れてしまうことになる。

 

 

③では、どうすればよいのか。

鍵となる概念は「共感」と「価値の先取り」。
　↓
訪問者は皆、何らかの「課題」や 「もっと良
くしたいこと」を胸に抱えて サイトを訪れる。

 

 

④まずは、その悩みに寄り添う
「共感」の一言が決め手である。

 

「御社のような食品加工工場で、ラインの稼働
　率低下とメンテナンスコストの増加に頭を悩
　ませていらっしゃいませんか？」

　　　↓
　このようなキャッチコピーが冒頭にあるだけで、
　訪問者は、以下のように感じ、読み進める心理
　的なハードルが一気に下がります。

「この会社は私の業界の事情を知っている」
「我々の悩みを理解しようとしている」

 

 

⑤「価値の先取り」とは製品を売り込む「前に」、
役立つ知識や、 ノウハウを提供することである。

・業界の課題を深掘りした解決策ブログ
・具体的な導入効果が分かる詳細な事例紹介
・複雑な技術を分かりやすく解説した動画

　　　　　↓
これらは「このサイトに来れば、 新しい気付きや
解決のヒントが得られる」という、 期待感を生み、
リピート訪問と深い信頼関係を築く礎となる。

 

「信頼」こそが、BtoB取引の最大の通貨。

 

 

 

 4. AIが見ているのは構造。人間が見ているのは物語。

①Googleや百度（Baidu）の AI検索エンジンは、
あなたのコンテンツを どのように理解するのか？

 

現代のAIはコンテンツの文脈
や、意味を理解しようとする。
　↓
主題、 エンティティ （企業名、製品名、
技術用語）、それらの関係性を抽出する。

 

 

②つまり 文章が論理的で見出し（H1, H2, H3）や
リスト、 構造化データで明確に構造化されている
ほど、 AIはあなたのサイトを以下のように評価し、
検索クエリに対して高く表示する可能性が高まる。

「このトピックに関して専門性が高く、質が良い」

 

 

③しかし、最終的に判断し、
行動するのは、生身の人間。

人間の心を動かし、記憶に残り、行動を促す
のは、構造だけではなく「物語」の力である。

 

 

（例❶）自社の高精度センサー技術を紹介する場合。

❌「当社のセンサーは、精度±0.01mm、
　応答速度0.1秒を実現しています」

　これは事実であるが、心には響かない。

 

️⭕️「ある自動車部品メーカーでは微細な加工ばらつき
　が 最終組立て工程のボトルネックとなっていました。

　当社のセンサーを導入した結果、ライン
　停止時間が 月間50時間から5時間に激減。

　悩み続けてきた現場の王主任が初めて 『今日は定時
　に帰れる』と笑顔を見せた瞬間が、 我々の誇りです。」

　　　　　　　↓
　このような「人間味あふれる物語」は冷たい
　スペックシート 100枚分以上の 説得力を持つ。

 

　それは「技術がもたらす究極の価値は、人の
　役に立ち、課題を解決し、笑顔を生むことだ」
　という共感を生むから。

 

 

④つまり理想的なコンテンツとは、 「AIにとって
最適化された明確な構造」の中に「人間の心を捉
える温かい物語」が、溶け込んでいる状態である。

この両立こそが、 単なる直訳では絶対に達成で
きない「本地化 (ローカライズ) の核心」である。

 

 

 

 5. 「大人の遊び心」がBtoBビジネスに驚きの差をつける

①「BtoBは堅実な商売だ。遊び心など必要ない」

そうお考えではありませんか？

 

それは大きな誤解である。
　↓
多様でダイナミックな中国市場では 「真面目すぎる」
ことは「面白みに欠ける」「個性がない」と解釈され、
記憶に残りにくいというリスクを孕んでいる。

 

 

② ここで言う「大人の遊び心」とは、
不真面目になることでは 決してない。

自社の技術の核心やサービスの確かさを損なう
ことなく、その表現方法に、知性的なウィット、
美しさ、または驚きを加えること。

 

 

③一歩踏み込んだ「気配り」は、訪問者に「この会
社は一味違う」「創造性がある」  という 強い印象を
与え、競合他社との明確な差別化を生み出す。

 

それは、ブランドイメージの向上に直結する。

 

 

 

 6. 2026年に向けたホームページリニューアルの核心
　（「問い合わせ」からの逆算設計）

①具体的なリニューアルを考える上
で最も核心となるポイントは、何か。

それは「理想の問い合わせ」を起点に、
サイト全体を逆算して設計するという
発想の転換。

 

 

②多くのサイトが、犯しているミスは、日本式の
「会社概要」から始まり、歴史、理念、事業紹介、
製品紹介と流れ、最後の最後に控えめに「お問い
合わせ」ボタンが設置されているパターン。

これでは、せっかく興味を持った訪問者も、
長い「自己紹介の廊下」を歩かされる間に
疲れ、離脱してしまう。

 

 

③発想を逆転させること。

　あなたが最も獲得したい
「理想の問い合わせ」は何ですか？
　　↓
・技術的な詳細相談？
・具体的な導入事例の詳細請求？
・課題についての簡易診断を希望する問い合わせ？

 

 

④その理想の問い合わせに顧客がたどり着くまで
に彼らが知りたい情報や、感じたい安心感、解消
したい疑問は何かを「徹底的に考え抜くこと」。

 

そして、サイトの各所に、その問い合わせへ
と、自然に導く「道しるべ」を仕掛けること。

 

⑴ ブログ記事の終わりには、以下を設置。

・関連する技術資料ダウンロードページ
・参考になるお役立ち情報へのリンク

 

 

⑵ 製品紹介ページには、以下を設置。

・「同様の課題をお持ちの方は、こちらの導
  入事例もご覧ください」という関連リンク

・専門エンジニアへの無料相談
  窓口（微信QRコード）を併記

・サイト全体を通して、 コンテキストに 応じ
  た適切なCTA（資料請求はこちら、無料相談、
  見積もり依頼など）を配置。

 

 

⑤全ての設計思想は「お客様が迷うことなく、
スムーズに次の一歩を踏み出せるように」と
いう一点に集約される。

これが、ホームページを「成約支援ツール」
へと進化させる、最も重要な思考法である。

 

 

 

 7. まとめ（リニューアルは未来の市場 
　 への最も明確な「投資声明」である）

①2026年の中国市場は、以下に
よって 企業の優劣が決まります。

・情報の質（深さ、関連性、信頼性）
・伝達効率（分かりやすさ、共感力、行動誘導力）」

 

 

②より成熟したデジタル戦場となると 予測される
中で 旧態依然の「翻訳カタログ」的ホームページ
を 抱えることは、最新のデジタルマーケティング
装備を持たずに、高度な情報戦に挑むようなもの。

 

ホームページの真のリニューアルとは、 自社の
技術力やサービスという「強み」を中国市場の
空気感、ビジネスパーソンの思考回路、AI時代
の情報摂取方法に最適化された、言葉と物語で
再構築する作業です。

 

 

③そして何より、これは未来の市場シェアを獲得
するための、最も明確で実行力のある「投資声明」。

  2026年の扉が開こうとする今、 自社の
「伝え方」を根本からアップデートする
  その時が、まさに到来しています。

 

 

（参考）少人数企業の強みを活かし、共感が超有名企業との差を縮める方法

 

 

 

 

 

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