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【中国F25】 中国で埋もれる日系企業は AI時代の言語化戦略で差別化②2025.06.08

 

前回のテーマと同じ内容を異なる生成AIツールで、
更に深い内容の基本文章にして作成してみました。

 

 

 1. 言語化スキルの重要性

日系企業が中国市場で存在感を高めるためには、
自社ホームページのコンテンツの量と 質を向上
させることが不可欠。

特に「言語化のスキル」が企業の成功に大きく影響する。

 

 

 

 2. 日系企業ホームページの典型的な問題点

①多くの日系企業のホームページは、商品カタログや、
会社案内のパンフレットを元に制作されることが多く、
これが「コンテンツの質を低下させる一因」となる。

 

これは カタログや パンフレットの文章を そのまま
流用しているため、顧客にとっては、すでに見たこ
とのある情報で飽きてしまい、メリットや、使い方、
感想を「詳細に伝えること」ができない。
　　　　↓
さらに深刻な問題は、以下。
「中国顧客の嗜好や文化に合わせたコンテンツが少なくなる」

 

 

 

 3. 中国市場における日系企業の「情報発信力」の現状と課題

【課題❶】伝わらない理念と価値
（日本本社からの情報発信では限界がある）

①多くの中国日系企業は、自社のビジョンや、
ミッション、コアバリューを明確に伝えていない。
　　↓
日本本社から一方的に情報発信するだけでは、
以下を伝えることができない。
「中国市場における企業の魅力や価値」

 

 

②例えば、中国市場では社会的責任や環境への配慮
が重視されるが、これらが日本本社からの情報だけ
では十分に伝わらないことがある。

結果として、自社商材のブランドイメージが低下し、
競合との差別化が困難になるケースが少なくない。

 

 

（例❶）ある日系自動車部品メーカーは環境配慮型
の新製品を中国市場に投入したが、日本本社作成の
技術資料をそのまま翻訳したため、中国の購買担当
者に 「この製品がなぜ環境に優しいのか」が十分に
伝わらなかった。

現地のマーケティングチームが、中国市場向けに
再構成したところ、問い合わせが３倍に増加した
という事例がある。

 

 

【課題❷】情報不足と信頼性の欠如
（中身のないホームページにはリスクがある）

①多くの中国日系企業のホームページは、開設され
ていても、十分に活用されていないのが現状である。

 

特にBtoB企業において、以下の要素が不足
している場合が多く、 訪問者の興味を引く
ことができず、認知度向上に繋がらない。

　　　・商材の詳細な説明
　　　・成功事例
　　　・顧客の声
　　　・業界の最新情報

 

 

②コンテンツ量が少ないホームページは、
訪問者に対して 以下の印象を与え、ビジ
ネスチャンスを逃す可能性が高まる。

・信頼性を欠く印象
・ビジネスへのやる気のなさ

 

 

【課題❸】文化摩擦と速度軽視
（日本文章の直訳とパフォーマンスに壁がある）

①日本の「世界最高品質の技術」という キャッチコピー
を中国で直訳した結果、「高価格で手が届かない」という
誤解を生み、問い合わせが激減した事例がある。

 

実際、中国BtoB購買層が「高品質」に求めるのは、
「コストパフォーマンスの最適化」であり、「技術
的完璧さ」ではないという調査結果が出ている。

 

 

②高解像度画像を多用したデザインが災いし、ページ
の表示速度が中国平均より大幅に遅れ（5.2秒 vs 2.8秒）、
直帰率が 89%に達するケースもある。

これは、「モバイルからの閲覧が 92%を占める」
中国市場の現実に対応できていない証拠である。

 

 

【課題❹】旧態依然としたインフラ
（ドメインとサーバーの選択ミスがある）

①日本向けホームページの .co.jp や、.jpドメイン
をそのまま中国で利用している企業も少なくない。

 

しかし、これは検索エンジンに以下と認識される。
「日本国内向けのコンテンツである」
　　↓
中国国内ユーザーの検索順位が低くなったり、
中国から閲覧できない結果に陥る可能性がある。

 

 

②言語が同じでも「国別に」ホームページを作る
必要がある（このケースは非常に多く見かける）。

 

また、中国国内サーバーを利用しないことで、
以下のような問題が生じる可能性が高くなる。

　・通信遅延（表示速度の遅さ）
　・AI要約や検索順位への悪影響
　・ホームページ安定性の問題

 

 

 

【課題❺】AI活用の遅れ
（中国企業との「時間密度格差」がある）

①経済産業省の調査では、AIプロジェクトの 72%が
「期待値の 50%未満の成果」しか得られていないと
いうデータがある。

 

これは AIツール導入自体が、目的化し、
ビジネスプロセスとの連携が 考慮され
ていない「AI対応」に過ぎないため。

 

 

②現在の中国企業の AI導入率は、52%と、
日系企業 (26-34%) を大きく上回っている。

 

実用的な中国企業は、以下の日常業務を
日本の数分の1 の時間で完了させている。

　・ブログ記事の基本文章作成
　・契約書レビュー
　・マーケティング資料作成
　・新製品開発の初期調査
　　　↓
この「時間密度格差」はビジネスチャン
スの喪失に、直結する深刻な問題である。

 

 

 

 4. 「言語化能力」が拓く AI時代のBtoBホームページ戦略

【戦略❶】AIハイブリッド戦略（言語化能力の再定義）

AI時代の「言語化能力」は、単なる正確な翻訳を超え、
文化的ニュアンスや市場の嗜好に適応させる能力を指す。

 

DeepSeekのような AIは、日本の 「頑丈な作り」といった
表現を中国ユーザーに響く「军工级耐用性（軍用レベルの
耐久性）」といった表現に自動生成することができる。
　　　　  ↓
これは、AIを単なる翻訳ツールではなく、
「文化適応ツール」として活用する発想の転換が必要。

 

 

（例❷）ある産業機械メーカーは、自社製品の 「高精度」
という特徴を中国市場向けに「误差低于0.001mm（誤差
0.001mm未満）」と数値で具体的に表現した。
結果、問い合わせが 40%増加した。

中国の技術購買層は抽象的な表現よりも、
具体的な数値を重視する傾向があるため。

 

 

【戦略❷】コンテンツの量と質の向上（オウンドメディア化）

①日系企業が中国市場で存在感を高めるためには、
コンテンツの量と 質を向上させる 「情報発信力」
が不可欠である。
　　↓
このための理想形が、ホームページを
「オウンドメディア」として育成すること。

 

 

オウンドメディアは商材に関する情報だけでなく、業界動向や技術情報
などのお役立ち情報を継続的に発信することで企業の資産価値を高める。

 

 

②WordPressのようなCMS（コンテンツ管理システム）
を活用することで、制作会社に毎回依頼することなく、
自社でコンテンツを自由に追加修正できるようになり、
時間もメンテナンス費用も節約できる。

 

これにより、ユーザーニーズや、市場の変化に
素早く対応し、常にターゲット層に合った情報
を提供できるようになる。

 

 

 

【戦略❸】AIとの共創（コンテンツ生成の加速と人間味の注入）

① AIはブログ記事の下書き（基本文章）作成
や、画像生成において驚異的な効率を発揮する。

 

しかし、AIが生成するコンテンツには、どうしても「AI味」
と呼ばれる平板さや温かみがなく、業界特有のニュアンス
や、感情的な共鳴が欠けてしまうことがある。
　　↓
特に日中間の文化差は「AI味」を増幅させる傾向がある。

 

 

②これを克服するには AIを「優秀な下書き作成者」と
捉え、人間が「文脈の刺繍師」として、 以下を確認し、
調整する「AIハイブリッド戦略」が不可欠。

　　　・文化的なニュアンス
　　　・現場の実情
　　　・法律への適合性

 

 

 

 5. AI最適化戦略（最強の営業担当者としてのホームページ）

【AI最適化戦略❶】AIエンジンや検索エンジンへの最適化

中国市場ではDeepSeekや、百度（Baidu）の
検索アルゴリズムに 最適化することが、 重要。

 

具体的な対策は、以下。

【対策①】中国国内サーバーの設置

以下のために「中国国内サーバーの利用」を強く推奨する。

　　・ホームページの表示速度向上
　　・AI要約や検索順位向上
　　・安定性
　　・信頼性
　　・法的要件適合

 

【対策②】魅力的なキーワード選定

日本語コンテンツを簡体字に変換するだけでは不十分。
　　↓
中国現地の制作会社に切り替え、魅力的な
キーワード選定などを行うことで、検索順
位が急上昇する可能性がある。

 

【対策③】毎日更新する技術ブログ記事

コンテンツの鮮度やオリジナリティは、
AIエンジンや検索エンジンに好まれる。
　　↓
技術ブログの継続掲載はSEO対策としても非常に有効。

 

 

【AI最適化戦略❷】モバイルUXの「中国基準」徹底追求

中国では、Web閲覧の 92%がスマホ経由と判明しており、
以下の「モバイルフレンドリーさ」が重要で、 これによ
り、訪問者の滞在時間が延び、成果に繋がりやすくなる。

　　・直感的なナビゲーション
　　・クリアなデザイン
　　・見つけやすいカテゴリーの提示

 

 

 

 6. まとめ（中国市場で「真に歓迎される」企業へ）

①AI時代に中国日系企業が持続的な成長
を実現するためには、以下が不可欠です。

・「従来の情報発信力」に関する課題を克服すること
・「AI最適化ホームページ」へ リニューアルすること

 

 

②これは単なるデザインの更新や、機能の追加
に留まらず、以下の本質的な変革を意味します。

・企業の「言語化能力を磨く」
・AIを「戦略的に活用する」
・顧客や求職者、社員との「対話を深める」

 

 

③中国市場で真に歓迎される日系企業となるためには、
「AI時代の言語化戦略」を通じて、 自社ホームページ
　を根本から見直す時期が来ています。

 

 

（参考）貴社は中国に「歓迎される」ような良いことをしていますか

 

 

 

 

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