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【中国F40】 60秒以上滞留した記事を 「AI分析した中国のトレンド」2025.06.28
1. デジタル時代のホームページ戦略の重要性
①「自社のホームページが 名刺代わりにはなって
いるが、 実際の問い合わせにはつながらない」と、
お悩みの中国日系企業の担当者様は多いのでは。
かつては訪問営業が主流だったBtoBビジネ
スも、 今やデジタルが主戦場となっている。
↓
情報過多のこの時代、企業ホームページは単な
る情報掲示板のままでは、もはや生き残れない。
②物来喜社が提供する お役立ち情報の中で「60秒以上滞留
した記事」を AI分析したところ、中国BtoB市場で成功する
企業のホームページには明確なトレンドが浮かび上がった。
③今回は、 537件ある物来喜社全ての お役立ち情報から
「60秒以上滞留のあったコンテンツ」を抜粋し、プライ
ベートAIを使って、分析した結果についてお話する。
プライベートAIを使うする理由は DeepSeekのようなパブリック
AIが企業にプライバシーとセキュリティの問題を引き起こすため。
プライベートAIとは 企業秘密や知的財産のセキュリティを損なうこと
なく、企業ニーズに応えるためにトレーニングされた AIモデルを指す。
2.【トレンド❶】AI最適化ホームページの台頭
① AIがホームページの根幹を成す時代の到来
「AI最適化ホームページ」というワードが、弊社の
お役立ち情報ランキングで、トップを独占している。
↓
AI執筆、AI人材、AIエージェントといった キーワード
が上位を占めることからも、以下が明確に読み取れる。
「AIがホームページの根幹を成す時代が到来したこと」
② AIは、今日の中国ビジネス競争における、
「生存条件」となりつつあり、 理由は以下。
【生存条件❶】検索エンジンのパラダイムシフト
GoogleのBERTや百度のERNIEといった AI検索エンジ
ンは「もはや 単なるキーワードマッチングではない」。
ユーザーの検索意図や文脈、さらには文化的
ニュアンスまでを深く理解しようとしている。
↓
この変化に対応するには、AIが好む「人間的な理解」
と 「ストーリー性」を持つコンテンツ掲載が不可欠。
【生存条件❷】中国市場のデジタル猛進
中国ローカル企業の AI活用率は 2024年時点で、
67%、2025年には 89%に達する と予測される。
↓
彼らは AIチャットボットによる顧客対応の自動化
で問い合わせ解決時間を 72%短縮するなど、AIを
ビジネスのあらゆる側面に深く組み込んでいる。
【生存条件❸】時間とコストの壁の崩壊
従来のホームページ制作は、デザインからコン
テンツ作成、多言語対応まで3ヶ月もの時間を
要することが一般的だった。
↓
しかし、 AIツールの登場により、 この基本型を
作るプロセスは、わずか 72時間に短縮されると
いう「時空崩壊」現象が起きている。
一方「日本本社依存症候群」により、 AI導入が遅
れる日系企業にとって、この波に 乗り遅れること
が致命的なリスクになる可能性がある。
(例❶)蘇州の精密部品メーカーA社
A社は「AIに最適化したホームページ」を導入後、
わずか3ヶ月で 問い合わせ率が 大幅に増加した。
↓
これは、AIが 検索エンジンの「AIアルゴリズム」
と「人間の購買心理」の両方を刺激する設計思想
に基づいているため。
(例❷)中国日系企業の樹脂パーツメーカーB社
B社は AIを活用して、 日本語キーワードから中国語
と、日本語併記の技術記事を自動生成し、技術者の
チェック・修正を加えることで、1年で7個の技術
ブログ記事が検索エンジンのTOP10にランクイン。
↓
これにより、AIが「人間らしさ」を注入し現地顧
客の共感を引き出すコンテンツ作成を可能にする
「共感革命」が起きている。
3.【トレンド❷】ホームページは「動く」ものへ
①静的コンテンツから動的コンテンツへの全面シフト
「動的ページ」の重要性が繰り返し強調されている。
↓
ホームページは「静的な完成品」ではなく、
進化し続ける生命体として、「動的ページ」
を構築することが本質と認識されている。
②中国ビジネスパーソンの「デジタル脳」
中国のビジネスパーソンは情報摂取に「デジタル
脳」と呼ぶべき高速処理能力を獲得している。
彼らは 「常に更新される情報」を 強く求めており、
更新頻度が 月1回未満のホームページの 離脱率が
89%に達するという調査結果もある。
③動的化の3つのポイント
(動的化❶)顧客行動のデジタル化
BtoBの購買担当者は、製品の詳細、価格、技術の
データシート、顧客レビューなど あらゆる情報を
オンラインで収集し、比較検討するようになった。
↓
商談に臨む時点で、すでに検討作業
の「57%を終えている」 と言われる。
(動的化❷)エンゲージメントの鍵
・動画コンテンツを含むページの 平均滞留時間は、
5分23秒と、静止画のみのページの 7.5倍に達する。
・視覚的に魅力的で直感的なUIを持つデザインは、ユー
ザーの興味を引き、滞留時間を延ばす効果が期待できる。
(動的化❸)企業資産としてのホームページ
動的ページを搭載し、コンテンツマーケティングを実行
できるCMS(コンテンツ管理システム)を導入すること
で 「自社でホームページを運用管理」できるようになる。
↓
外注コスト削減や、 スピーディーな情報発信が可能にな
り、 ホームページは、 継続的なコンテンツ掲載を通じて、
「企業資産」として機能し、長期的な集客効果を発揮する。
4.【トレンド❸】データ分析は「本音の深海」を潜る羅針盤
①定量データから定性データへのシフト
市場分析の重要性が高まり、「真の市場分析データ」
の必要性が叫ばれている。
↓
特に、売上金額や、販売個数といった「定量データ」
だけでなく、購買者の感情や意見、本音を深く理解
するための「定性データ」の分析が重視されている。
②従来の市場調査の限界
従来の市場調査や、訪問営業から得られる情報は、
限られた範囲の偏った市場分析に留まりがちだった。
↓
しかし、中国市場の複雑性と、消費者の行動の多様化
により、表面的なデータだけでは「市場の本質」を捉
えることが難しくなっている。
③真の市場分析の3つのポイント
(真の市場分析❶)中国SNSの宝庫
WeChat、Weibo、Douyin、RED、Taobao、Tmallといっ
た中国独自のSNSプラットフォームは、膨大なユーザーの
「生の声を直接聞くことができる」情報源である。
これらのプラットフォーム上のコメントやレビューを
分析することで、競合他社が 見落としているニッチな
市場ニーズや、顧客の真の課題を発見できる。
(真の市場分析❷)顧客インサイトの把握
顧客インサイトとは、購買者自身も気づ
いていない「隠れた本音や動機」のこと。
これをデータ分析で掘り起こすことで、競合他社と
の差別化を図り、より効率的なマーケティング施策
や、営業戦略を立案できるようになる。
↓
AIエージェントはこの顧客インサイトを深く理解し、
最適なソリューションを提供する能力を持っている。
(真の市場分析❸)「デジタル神経システム」の構築
AIを活用した市場分析ツールや、Web分析ツールは、
リアルタイムでデータを収集・分析し、顧客の行動
パターン、ニーズ、インサイトを明確に把握できる。
↓
これにより、 企業は迅速、かつ正確な意思決定を行い、
費用対効果の高いアクションに繋げられるようになる。
(例❸)医療機器メーカーの改善
ある医療機器メーカーは、中国SNS上の顧客のコメント
を徹底的に分析し、製品の「操作が複雑すぎる」「マニュ
アルがわかりにくい」といった不満点を特定した。
↓
そのフィードバックを元に、製品を改善した結果、
顧客満足度が大幅に向上し、売上が大幅増加した。
(例❹)物来喜社の市場分析ツール
物来喜社の市場分析ツールでは、中国SNS(WeChat, Weibo,
Douyin, RED, DazongDianping, Taobao, Tmall, Tmall Global
など)のコメントデータを活用し、 半導体業界のROHM、
Infineon、OnSemi、TI、ADI、STなどの競合6社の「独特語」
を可視化することで、それぞれの企業の市場における特徴性
や強みを明確に把握できる。
例えば、TIは「芯片(チップ)」「充电(充電)」「智能(AI)」
「净利润(純利益)」が、 独自のキーワードとして 浮上し、
その技術力と財務的な強さが評価されていることが分かる。
5. まとめ(AI駆動型ホームページで中国市場を制す)
①ここまで見てきたトレンドは中国BtoB市場におい
て、 ホームページが以下になることを示しています。
「AIを駆使した戦略的司令塔へと変貌すること」
② AI時代に勝利する鍵は、以下の要素を
「ホームページに統合して運用すること」。
【鍵❶】AIによる情報収集と分析能力
(データ駆動型アプローチ)
【鍵❷】顧客の感情やニーズを深く洞察する
「人間的理解」(共感革命)
【鍵❸】変化の激しい市場と法規制に迅速に対応する
「柔軟性」 (スピードとコンプライアンス)
【鍵❹】 AIと協働し、新たな価値を創造できる
「ハイブリッド人材」の育成(人材戦略のプロ化)
(参考)物来喜社の市場分析ツールによる「ポジショニング分析」
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