上海物来喜電子商務有限公司

【中国F67】 AI最適化しない企業は１年後デジタル不可視化の深海に沈む2025.08.03

 

 1. 中国市場で「匠のコンテンツ」が勝つ理由

①中国市場の沈黙を破るカギは「AIの目」にあった

「中国市場は難しい…」

 

このため息は、多くの日系BtoB企業
担当者の胸に 深く根を下ろしている。
　　　　↓
しかし、その原因は製品品質や価格競争力ではない。

 

 

②シンプルな一点であるデジタル時代
　の致命的な課題は以下に集約される。
「検索されない、見つけてもらえない」

 

 

③現代中国で顧客が情報を得る源は、市場を
劇的に塗り替える 「AI検索エンジン」である。

 

以下のようなAIが主流となる中で、 AIの最適化
(AI SEO) に本腰を入れなければ、わずか１年後
には「デジタル不可視化」に陥り、中国における
ビジネスチャンスを逃す現実が 待ち受けている。

・百度の「文心一言（WenxinYiyan）」
・阿里巴巴の「通義千問（Tongyi Qianwen）」
・字节跳动（ByteDance）の「豆包（Doubao）」

 

 

④今回は今後１年後の未来図を解説するお話をする。

 

 

 

 2. 旧来のキーワードから「会話」へ
　（AIファースト時代の核心的変化）

かつての検索エンジンは、ユーザーが入力した
キーワードと、Webページを単純にマッチング
させる「キーワード・パズル」だった。

 

しかし、そのキーワードSEO時代は終焉を迎えた。
　　　　　↓
中国市場を席巻する「AI検索」は、
以下の革新的変化をもたらした。

 

 

【AI検索の革新的変化❶】会話型検索の主流化

①ユーザーは以下のような自然な質問を入力する。

「上海で高精度の産業用ベアリングを提供して
 いる日本メーカーで、CCC認証あり、納期２週
 間以内のところは？」
　　　↓
以下のようなキーワード羅列は過去の遺物である。

「ベアリング 日本メーカー 上海 CCC」

 

 

② AIは、日常会話のように、複雑なクエリを処理し、
「人間の思考プロセスに近い検索」を 実現している。

 

 

【AI検索の革新的変化❷】文脈・意図理解の深化

① AIは、 単語の表層ではなく、
「質問の深層的な意図」を解読する。

例えば、「比較して」という語があれば、比較表
を生成し、「問題解決」が文脈にあれば、ソリュ
ーション提案を優先する。

 

 

②2024年の百度の技術レポートによれば、
「AI検索の 70%が、文脈依存型クエリに移行」して
おり、表面的なキーワードマッチングは 機能しない。
（出典：Baidu Research, “2024 AI Search Trends Report”）

 

 

【AI検索の革新的変化❸】答えの直接生成と権威性の重視

①従来の「10個の青いリンク」は下の場所へ
退き、 AIは検索結果上部に、複数情報源を統合
した最適な回答を直接提示する。

　　　　　↓
ユーザーの目線は「検索結果上部に集中」
し、 クリックや、問い合わせを決定する。

 

 

②同時に、回答の根拠として引用される情報源
の「E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）」
が、極めて重要である。

Googleの アルゴリズムアップデート と同様、
中国AIも権威性の高いコンテンツを優先する。

 

 

③このパラダイムシフトが突きつける現実は明快。

旧来型SEO戦略（キーワード詰込み、被リ
ンク量偏重によるSEO）は、無力化された。
　　↓
AIが貴社ホームページを「深く理解」し「正確
に評価」できなければ、検索結果上部に表示さ
れる可能性はゼロに近づく。

 

つまり、 旧来のキーワードSEOでは、
　「デジタル空間における存在意義」
そのものが問われる段階に突入した。

 

 

 

 3. ホームページ AI最適化を怠ると、１年後にはこうなる

①３大リスクと痛烈な現実

「AI検索最適化」を 後回しにする日系企業は、
　中国市場で 深刻な敗北シナリオを経験する。

 

 

②データと実例に基づく３大リスクを
シミュレーションした結果は、以下。

【リスク❶】可視性の崖転落
（検索結果圏外への追放と、新規見込み客の枯渇）

⑴ シナリオ

深圳で、自動化設備を開発するエンジニアが
AI検索に「信頼性の高い日本製 精密モーター
省エネ性能 実証データあり」と質問する。

 

 

⑵ 最適化された中国競合の例：浙江恒星電機（仮）

同社はホームページの製品ページに技術仕様
を明記し、独立機関による省エネ性能検証レ
ポート (PDF内データをテキスト化) と、深圳
工場の導入事例（動画解説付き）を掲載。

 

構造化データを活用し、AIが情報を
瞬時に、抽出できるようにしている。
　　　↓
結果、AIは「省エネ率 15%実証、深圳XX社導入
事例あり」と回答を生成し、 同社ページを主要
引用元として、検索結果上部表示する。

 

 

⑶ AIに最適化されていない日系企業の末路

優れた省エネデータがあっても、以下の
ようなの場合、AIは情報を理解できない。

・PDF資料に埋もれている
・専門用語過多で、平易な説明が不足している
　　↓
検索結果は、10ページ以降に追い
やられ、ユーザーの目に触れない。

 

 

⑷ １年後の結末は、以下になると予想される。
「認知度 70%減、新規問い合わせ 50%減」

 

中国デジタルマーケティング研究所 の 2024 AI
検索行動調査によれば「回答生成枠に引用され
ない企業サイト」への直接訪問率は、10%未満。

（出典：CDMI, “2024 AI Search Behavior Survey”）
　　↓
結果、潜在顧客は商談の機会を失う。

 

 

【リスク❷】ユーザー体験の断絶
（AIの誤答と顧客離脱の連鎖反応）

⑴ シナリオ

蘇州の工場設備担当者が AIに以下と質問する。
「XX社（御社）の△△製品、中国の新安全規格
　GB/T 45001-2020に適合していますか？」

 

 

⑵ 最適化された例（ある日系産業機械メーカー）

同社は該当製品ページに「GB/T 45001-2020
完全適合」を明記し、構造化データと認証書
スキャン画像（代替テキストを設定）を導入。
　　↓
AIは以下のように即答し、該当ページへ誘導する。

「はい、適合済みです。詳細は認証書参照」

 

 

⑶ 最適化されていないサイトの悲劇

以下の状況にあるホームページの場合、

・適合情報が技術資料ダウンロードページの奥深くにある
・日本語の認証書のみで、中国語説明が不十分である
　　　↓
結果、AIは「情報不足」と回答する。

 

ユーザーは「信頼できない」と 判断し、
直帰率 90%超に陥ってしまう結果になる。

 

 

⑷ １年後の結末

信頼喪失によるコンバージョン率は
40%減、問い合わせ後の成約率低下。

 

（例❶）実際、ある日系電気部品メーカーは規格
情報の不明確さから、 AI誤答を招き、主要取引先
から信頼性を疑われる事例が発生した。

サポートコスト増大と収益減の悪循環が加速する。

 

 

【リスク❸】競争力格差の固定化
（比較リストからの除外と商談敗退）

⑴ シナリオ

広州の購買担当者が以下と AI検索する。

「日本企業 生産管理ソフト サプライチェーン
　可視化 中国国内工場事例あり 価格比較」

 

 

⑵ 最適化された中国競合の例
（深圳テックソリューションズ（仮））

同社はホームページに、「日系企業向け中国特化版」
ページを設置し、丁丁との自動連携機能、広東省24
時間現地サポート、導入補助金申請サポートを強調。
　　　↓
構造化データで、機能と価格帯を明示し、
AIは比較リストの上位に同社を掲載する。

 

 

⑶ 最適化されていない日系企業の致命的欠点

日本での豊富な実績を記載しても、中国特有の課
題（現地システム連携や法規制対応）への言及が
不足すると、AIは差別化ポイントを抽出できない。
　　　↓
結果、比較対象にすら挙がらず、
以下の不利な要約で紹介される。

「高品質だが高価、中国対応不明」

 

 

⑷ １年後の結末は、以下。
「商談機会60%減、中国市場シェア15%以上喪失」

 

ある生産管理ソフト日系A社は、AI比較リスト
で中国特化機能が明記されず、案件を深圳B社
に奪われる事例が多発した。
　　↓
品質では勝っていても選ばれる段階で
敗退する「静かなる撤退」が進行する。

 

 

 

 4. １年後の最悪シナリオと「匠のコンテンツ」が勝つ理由

①上記リスクを放置すると、以下のような
現実 (▼最悪シナリオ) が、日系企業を襲う。

 

▼新規見込み客の獲得数：
50%以上減少（可視性低下の直接的な結果）。

▼ホームページ経由の商談成立率：
30%以上低下（信頼喪失と体験悪化が原因）。

▼主要製品カテゴリーのオンライン認知シェア：
トップ３中国競合に 20%以上の差をつけられる。
（比較リストからの除外が影響）

▼中国事業の成長率：
目標未達が常態化し、前期比マイナスへ。
（見込み客減と成約率減の複合効果）

 

 

②これは予言でも脅しでもない。

百度やアリクラウドの開発ロードマップや、
中国ローカル企業のデジタル投資スピード
を鑑みれば、むしろ控えめな予測である。
（出典：Alibaba Cloud, “2024 AI Roadmap” [Alibaba Report]）

 

 

 

 5. まとめ（匠のコンテンツで「見える化」を実現する）

①中国市場で生き残るには、AIが貴社の価値
を 「深く理解」し、「積極的に引用」 できる
コンテンツ構造が不可欠である。

　旧来のキーワードSEO戦略は葬り去られ、
「匠のコンテンツ」こそが新たな通貨となります。

 

 

②ホームページを AI最適化しない企業は、
１年後には「デジタル不可視化の深海」に沈みます。

逆に、E-E-A-Tを基盤とした詳細な事例と、データ
を提供する企業は AI検索のトップを独占し、中国
市場で持続的な成長を手にします。

 

 

③今こそ、自社の「匠」を世界に見せる時です。

貴社のコンテンツは、AIの目に映っていますか？
貴社のホームページは AI最適化されていますか？

 

 

 

【先着３社限定キャンペーン】
「AI最適化ホームページ制作 Standardプラン」を
先着３社様に限り、39,800元 (税込)でご提供します。

 

 

 

（参考）見つけてもらえない「ただの看板」にならないためのホームページとは

 

 

 

 

本ホームページの収録内容はすべて当社に著作権があります。
無断転載・複製は、固くお断りいたします。
以下の場合には、お気軽にお問い合わせください。
サービス内容 / 機能の実現性 / お⾒積もり