上海物来喜電子商務有限公司

【中国G14】 AI検索が変える中国ビジネス環境と日系企業の適応戦略2025.09.21

 

 1. 貴社のホームページは時代遅れになっていませんか

①貴社の大切な見込み客が AI検索を使っ
て、 業界のソリューションを探している。

 

しかし貴社のホームページは検索結果に表示さ
れないばかりか、表示されても「情報が古いな」
と思われ、無視されてしまう。
　　　↓
こんな残念な状況は、今日から終わりにしませんか。

 

 

② AI検索時代の今、ホームページは、
「最も効果的な営業担当者」であるべき。

　中国市場では AI検索の普及がビジネス
　環境を 劇的に変えており、 日系企業も、
　この変化に対応する必要がある。

 

 

 

 2. あなたも検索の驚くべき変化を感じていませんか

①最近、以下のように感じたことはありませんか。

「検索結果が驚くほど精密になった」
「自然な質問で答えが得られる」
　　　↓
これはもう、AI検索時代の幕開けを意味している。

 

AI検索エンジンは 文脈を理解し、ユー
ザーの意図を汲み取り「包括的な回答」
を生成する能力を持っている。

 

 

②この変化は日系企業にとって大きな
課題だが、同時に大きな機会でもある。

 

今回は、AIの基本から体系的に理解し、
AI検索時代に どのように適応すべきか
についてお話する。

 

 

 

 3. AI検索時代のホームページに求められる３つの機能

① AI検索時代に対応するためには、
「従来のホームページ設計の発想」
　を根本から変える必要がある。

 

 

②現代のホームページには、
以下の３つの機能が求められる。

1. 理解される： AI検索エンジンに正しく理解される
2. 推薦される：ユーザーの質問に対して推薦される
3. 信頼される：情報の信頼性と専門性が認められる

 

 

③中国市場ではローカル企業の AI対応速度は驚異的。

日系企業であるからこそ、日本の「質の高さ」
と「信頼性」を AI時代の手法で発信すること
で、差別化を図ることができる。
　　↓
AI最適化ホームページの最大の価値は、以下にある。
「日本の品質を中国の速度で情報発信すること」

 

 

 

 4. AI検索時代のコンテンツ戦略

【戦略❶】コンテンツ設計のパラダイムシフト

AI最適化ホームページでは 従来の「キーワード
指向」から「トピック指向」への転換が 不可欠。

 

⑴ 従来のアプローチ（昔）：
・特定キーワードへの最適化
・短文コンテンツの羅列
・自社視点での情報発信

 

⑵ AI最適化アプローチ（今）：
・トピック全体をカバーする包括的コンテンツ
・ユーザーの疑問にすべて答える深いコンテンツ
・ユーザー視点での問題解決型発信

 

 

②トピック指向で書かれたコンテンツは、
首尾一貫した構造と レイアウトを 有しており、「読み
やすさ」や「情報の見つけやすさ」の面で優れている。

 

トピック指向で書く方法とは、複数のページをまた
がず、一つのトピック（主題）で情報を伝えること。
　　　↓
結果、素早く情報を伝えられる利点がある。

 

 

【戦略❷】ユーザー意図に応える「包括的コンテンツ」

AI検索エンジンは、ユーザーの質問に対して、
「一度で」「完結な」回答を 提供しようとする。
　　　↓
つまり、表面的な情報ではなく「深く包括的」
なコンテンツが、より評価されるようになる。

 

 

（例❶）日系精密機械メーカーの成功例

ある日系精密機械メーカーは、製品カタログ
の情報を単に載せるだけでなく、以下のよう
な包括的なコンテンツを作成した。

・製品の特徴や仕様
・具体的な導入事例（中国市場でのケーススタディ）
・同業他社製品との比較 (自社優位性を客観的事実で示す)
・よくある質問と詳細な回答
・関連する規格や認証情報
　　　 ↓
結果、 同社の技術資料ページは、AI検索結果で高い
表示頻度を獲得し、問い合わせ数が大幅に増加した。

 

 

 

 5. ローカル適応と文化配慮（中国市場ならではの対応）

【文化配慮❶】中国市場の AI検索特性への適応

中国の AI検索環境は、国際的な
ものとはいくつかの点で異なる。
　　↓
Baiduの文心一言 (ERNIE Bot) や、Alibabaの
通義千問 (Tongyi Qianwen) など 中国独自の
大規模言語モデルが台頭しており、これらの
「特性」を理解することが重要である。

 

 

【文化配慮❷】文化配慮と敏感な話題への対応

①中国市場では、文化的配慮や、
敏感な話題への対応が極めて重要。

 

② AI検索エンジンも、以下の
コンテンツを評価しなくなる。

・文化的に不適切なコンテンツ
・敏感な話題に触れたコンテンツ

 

 

【文化配慮❸】中国日系企業として注意すべき点：

・中国の法律や規制を尊重したコンテンツ作成
・民族、宗教、文化に関する配慮
・政治的に敏感な話題への不接触
・中国市場の特殊性への理解と尊重

 

 

 

 6. 組織体制と人材育成 (AI検索時代に対応した組織作り)

AI検索時代への適応は、単なる技術的な対
応ではなく「組織全体の取り組み」が必要。

 

（例❷）日系電機メーカーの組織変革

ある日系電機メーカーは以下
の組織体制の変革を、 行った。

1. 横断的なAI対策チームの設置：
マーケティング、IT、現地スタッフによる専門チーム

2. 外部専門家の活用：
中国現地のSEO専門家や、AIに詳しい人との連携

3. 報酬制度の見直し：
AI検索時代の成果指標に合わせた評価制度の導入

 

 

 

 7. HPリニューアルを成功させるための実践ステップ

【ステップ❶】現状分析と課題定義

まずは、自社ホームページの現状を
正しく理解することから始めること。

 

⑴ AI検索適合性診断：
現在のホームページが AI検索に
どの程度対応しているか の評価

 

⑵ 競合分析：
業界リーダーや中国現地
競合の AI対応状況の調査

 

⑶ ギャップ分析：
理想と現状の差の明確化

 

 

【ステップ❷】優先順位の決定と計画立案

すべてを一度に変更するのは非現実的。
優先順位をつけて計画的に進めること。
　　↓
優先すべきページは以下が挙げられる。

1. 主要なサービス / 製品ページ
2. トップページ
3. 会社情報ページ

 

 

【ステップ❸】コンテンツの最適化と拡充

以下の２つを並行して進行する。

・既存コンテンツの AI最適化
・新しいコンテンツの作成
　　　　↓
具体的なアクションは、以下。

・既存コンテンツのE-A-T (専門性/ 権威性/ 信頼性) 強化
・ユーザーの疑問に答えるQ&Aコンテンツの追加
・事例研究やケーススタディの充実
・専門性を示す技術コンテンツの強化

 

 

 

 8. よくある懸念とその解決策

【懸念❶】「予算が足りない」という課題への対応

ホームページ全体の一括リニューアルが
難しければ、重要なページから「段階的」
に最適化する方法がある。

 

 

（例❸）日系繊維メーカーの段階的アプローチ

ある日系繊維メーカーは、以下のよ
うな段階的なアプローチを採用した。

1. 最重要ページ５ページの AI最適化（第一期）
2. 製品カテゴリーページの最適化（第二期）
3. 全ページの技術的最適化（第三期）

 

 

【懸念❷】「ノウハウがない」という課題への対応

内部にノウハウがなければ、外部リソー
スを活用して 「分業化する方法」がある。

・AI検索対策に強いホームページ制作会社の活用
・現地中国のSEO専門家との連携
・業界団体や勉強会からの知識獲得

 

 

 

 9. まとめ（変化を機会に変える発想の転換）

①「AI最適化ホームページ」への
リニューアルは、確かに挑戦です。

 

時間もリソースも必要になります。
　　　　↓
しかし、これは単なるコストではなく、中国市
場での競争力を維持・強化するための投資です。

 

 

②中国日系企業の強みは、 日本のものづくり精神に
基づく「品質」「信頼性」「きめ細やかさ」にあります。

これらの強みを AI検索時代の手法で、効果的に発
信することで「現地企業との差別化」を図れます。

 

 

③AI検索時代の到来は大きな変化です。

しかし、これは決して、脅威ではなく、
むしろ日系企業にとっては大きな機会。
　　　　↓
理由は、AI検索エンジンは、コンテンツの
「質と関連性」をより公平に評価するため。

 

 

④予算規模や ブランド力の大小に関わら
ず「質の高いコンテンツを提供する企業」
が、評価される時代になります。

 

中国市場で、長年培ってきた 日系企業の強みである
「誠実さ」「品質へのこだわり」「細やかな顧客対応」
を適切に情報発信することで、 AI検索時代において
も、競争優位性を発揮できるはずです。

 

 

⑤ AI検索時代の中国市場で成功するためには、
従来のマーケティング手法を 見直し、以下を
構築することが不可欠です。

「新しいテクノロジーと日本の強みを融合させた戦略」

 

　今こそ、AI検索時代への第一歩を踏み出しましょう。

 

 

（参考）「包括的対応」を特徴とするコンテンツは強力な競争優位性を発揮する

 

 

 

 

 

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