上海物来喜電子商務有限公司

【中国F77】 (総括) 中国AI検索時代に対応する「日系企業の対処方法」2025.08.16

 

 1. 中国の顧客に「見つけてもらえない壁」

①「なぜ品質が高いのに見つけてもらえないのか」

　中国で、高品質な製品や技術を持つ日系企業が、
「なぜ、現地顧客に見つけてもらえない」答えは、
　中国の検索環境が「AI司書」時代へ急変したこ
　とにある。

 

 

②従来のキーワード検索時代は 終焉し、
AIが「会話型検索」で ユーザーの 深層
ニーズを解釈する時代が到来した。

この変化に対応しない企業は、たとえ
技術力が高くとも「デジタル不可視化」
の深海に沈むリスクに直面する。

 

 

③今回は 今まで「AI検索」についてお話した
ことを総括して、 中国AI検索時代に対応する
日系企業の対処法について、お話する。

 

 

 

 2. 中国の検索環境は「AI司書」が支配する

①キーワード検索から「会話型検索」へ

想像してみてください。

 

図書館で情報を探すとき、 これまでの図書館員
(古い検索エンジン) は 「キーワード」だけを頼
りに、本の背表紙や 目次にある単語が一致する
本を探してきてくれた 。
　　　↓
しかし今、その図書館員は「AI司書」
に進化し、ユーザーの「本当の意図」
を読み解くようになった。

 

例えば、以下のように、まるで会話
するように質問できるようになった。

❌ 旧方式： “上海 精密部品 サプライヤー”
⭕️ 新方式： “上海で高温環境（150℃以上）に耐えら
　れる精密金属部品のサプライヤーを教えてください。
　ISO 9001認証取得が必須です”

 

 

② AIは、その質問の文脈やニュアンスを深く理解
し、単語が一致するだけでなく、 本当にあなたの
「ニーズに合った本（情報）」を探し出してくれる。

 

このような「会話型検索」はすでに中国
の検索クエリの 70%に達しており、今や
中国におけるデフォルトになりつつある。
（出典：百度2024年白書）

 

 

 

 3. AIの２大機能：「情報ハンター」と「時短エディター」

この AI司書には、大きく分けて２つの得意技がある。

【得意技❶】AI検索（情報ハンター）：

①広大なインターネットという本の海から、あなた
の質問に対する「直接的な答え」を 探し出す専門家。

 

❌従来のキーワード検索エンジンのように、
リンクの羅列を提示するのではなく、
️⭕️インターネット上の複数の情報源を集約
し「質問に最適な回答」を 即座に提供する。

　　　　↓
まるで、あなたが欲しい部分だけを瞬時
に、切り取ってくれるようなものである。

 

 

【得意技❷】AI要約（時短エディター）：

①長い契約書や会議の議事録など、あなたの
手元にある文書を読み込み、その「本質だけ」
をぎゅっと凝縮してくれる敏腕編集者である。

 

長文を本質だけ凝縮するため、 中国ビジネ
スパーソンの 78％が、AI要約で「競合分析」
や「市場動向」を把握する。
（出典：McKinsey中国レポート）

 

 

 

 4. 「検索１位至上主義」の終焉と日系企業の危機

①検索エンジン勢力図の大変動

Googleの デスクトップ検索シェアは、
2025年 79％に低下（2020年比▼15％）。

百度もデスクトップ利用率が、 55％に
落ち込む（2020年 70％→ 2025年55％）。
　　↓
背景には、 DeepSeekなどの
「AI検索ツールの急伸」がある。
（出典：StatCounter 2025年データ）

 

 

②「AIサマリー」が招くトラフィック激減

Googleの「AI Overview」や、百度の「AIサマリー」
が検索結果上部に回答を直接表示するようになった。
　　↓
ユーザーが サイトをクリックする必要性が激減し、
オーガニックトラフィックが最大 64％減の事例も。
（出典：SEMrush 2024年レポート）

 

SEO依存企業の倒産すら発生している状況である。

 

 

オーガニックトラフィックとは、有料の検索結果を利用せず
に、自然にWebページを見つけたホームページ訪問者のこと。

 

 

③匠の技術が「見えない化」する３大要因

貴社の情報が以下の状態なら、AIは情報を無視する。

【無視要因❶】PDF埋もれ：
構造化されていない文書は抽出不可になる

 

【無視要因❷】専門用語羅列：
平易な説明がないと、意図を誤解してしまう

 

【無視要因❸】中国語サイトに認証情報欠落：
ISO取得情報などの規格情報が未掲載である

　　　　 ↓
つまり、 せっかくの「匠の技術」も AIの目
には 「存在しない」 も同然になってしまう。

 

 

④2024年時点の中国ですでに、70%以上の企業
が生成AIをビジネスに導入しており、「情報収集」
や「市場分析の根幹」に、AIが浸透している。

 

この変化に適応しない企業は わずか１年後
には「デジタル不可視化」リスクが 急増す
ると予想されている。

 

 

 

 5.「中国AI検索時代」における日系企業の対処法

　　・匠のコンテンツを磨き抜く
　　・AIが愛用する技術基盤の構築
　　・３秒の法則で顧客を鷲掴み
　　・現地化とマルチチャネル連携
　　・組織の壁を越えるスピード戦略

 

 

 

 6.【対処法❶】匠のコンテンツを磨き抜く

AIは情報羅列ではなく、以下を評価する。
「深い知見と実践的ソリューション」

 

■具体的手法は、以下。

①数値と物語の融合：
曖昧な品質表現は排除する。

例：建設資材メーカーA社は「耐荷重50トン」
データに、「橋梁崩落事故を防いだ実話」を
添え、成約率 42％向上した。

 

②現場の奥義を開示：
教科書にないノウハウ（例：切削加工
の精度維持術）を惜しみなく共有する。

 

③失敗談で信頼構築：
ある電機メーカーは「納品遅延の反省」
を情報公開し、問い合わせが大幅増加。

 

④オセロ戦略で初出権確保：
AIは「情報の新鮮さ」を重視。
　　　　↓
競合より早く、専門トピック (例：省エネ樹
脂技術) を 深掘りし、「金鉱脈」 を独占する。

 

⑤ホームページは進化する生命体：
１週間更新しないと、「陳腐化する」。
　　↓
市場トレンドに応じた自律的更新が必須。

 

 

 

 7.【対処法❷】AIが愛用する技術基盤の構築

匠のコンテンツも、AIが理解できなければ無意味。
　　　　↓
技術的「超訳」手法は、以下。

 

【超訳❶】構造化データ徹底活用：
HTMLタグで、階層を明確化する。
（例：<h1> 見出し → <p> 本文）

 

【超訳❷】セマンティックHTML採用：
AIは、タグの意味を重視する。
<article> や <section>でコンテンツ区分を明示。

 

【超訳❸】視覚的要素の最適化：
画像のalt属性に「高温対応部品 断面図」と記述。
動画には、中国語キャプションを付与する。

 

【超訳❹】モバイル最適化と中国サーバー：
BtoB担当者の 78％が、 スマホで初期調査している。
表示速度向上のため、中国国内サーバーでの配信を。

 

 

 

 8.【対処法❸】３秒の法則で顧客を鷲掴み

① AI時代のユーザーは「回遊しない」。

また、ユーザーは情報を「３秒以内」に得られな
いページから離脱する事実が調査で判明している。
（出典：Adobe 2024年UX調査）。

 

 

②ファーストビューで３秒以内に伝えること：

❶直感的な価値提示：

トップ画面に  「省エネ率 30％達成
の自動化装置」と、核心を記載する。

 

❷ストレスフリーUX：

例：ドイツ系機械メーカーB社は「問い
合わせから提案書まで 72時間」と 公約。
　　　↓
進捗をポータルでリアルタイムに
可視化し、リピート率が大幅向上。

 

❸ページ完結型設計：

直アクセス率 70％に対応するた
めに各ページで 以下を完結する。

「課題 → 技術 → 事例 → 問合せ」

 

 

 

 9.【対処法❹】現地化とマルチチャネル連携

今どき、日本語直訳は通用しない。
　　↓
中国市場に根ざす方法は、以下。

 

【根ざす方法❶】100％現地語コンテンツ：
技術データ・認証情報は、中国語サイトに独立配置。
　　↓
日系企業の 68％が「情報の現地適応」を課題と指摘。
（出典：JETROレポート）

 

 

【根ざす方法❷】SNS連携で隠れたニーズ発掘：
WeChatや、小紅書のレビュー分析を活用する。

例：ある化学メーカーは抖音 (Douyin)のコメントから
「廃液処理規制」ニーズを 発見し、特集ページを作成。

 

 

 

 10.【対処法❺】組織の壁を越えるスピード戦略

「日本式の慎重な意思決定」は、中国では非現実的。
　　↓
　解決策は、以下。

 

【解決策❶】承認プロセス改革

重要度別に、中国現地法人に裁量委譲する。

例：C社は 技術記事を現地技術者が即時校正
し、情報公開サイクルを２週間→３日に短縮。

 

 

【解決策❷】人間×AI ハイブリッド工程として以下を確立

1. AIが下書き作成（24時間）
2. 現地技術者が専門性校正（24時間）
3. 現地マーケターが文化調整（24時間）
　　　↓
これで高品質コンテンツを短時間で量産可能。

 

 

 

 11. まとめ (未来は「匠のコンテンツ」と「AI対話」が導く)

①キーワードSEO時代は終焉しました。

AI検索時代の勝者は以下により、 自社の
価値をコンテンツにして伝える企業です。

「専門性の深さ × 情報の信頼性 × 技術的誠実さ」

 

 

②「早い者勝ち」のオセロ戦略

AI検索エンジンは、以下を非常に重視する。

　　・情報の新鮮さ
　　・深い類似度チェック
　　・初出権

 

特に、特定の専門領域における価値ある情報は、
「有限」であり、「最初に」高品質で独自性のあ
  る記事を公開すれば、AIはそれを強く認識する。
　　　↓
　結果、AIには以下の法則がある。

「後発の類似コンテンツはほとんど無視される」

 

 

③日系企業が圧倒的優位性を発揮するステップは、以下。

❶見える化：構造化データで AIに情報を正しく抽出させる
❷伝わる化：平易な言葉と、顧客メリットを前面に
❸現地化：完全中国語コンテンツで文化障壁を打破

 

 

④中国市場で匠の技術を輝かせるのは、
ホームページを 「静的な案内板」から、
「進化する生命体」 へ転換する時です。

AIを活用して、貴社の価値を雄弁に語り始め
ることを、今こそ創ることをおすすめします。

 

 

（参考）ユーザーが「回遊」しなくなった決定的理由

 

 

 

 

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