上海物来喜電子商務有限公司

【中国G28】 ホームページが映す、日系企業の「中国事業新時代」2025.10.11

 

 1. 複雑で戦略的な段階へ移行する中国戦略

①以下のようなニュースを目にすると、 かつての
「世界の工場」としての中国のイメージは もはや
過去のものだと実感させられる。

「あの老舗日系企業が中国内陸部
の都市に、研究開発拠点を設立？」

「工場建設だけでなく、合弁解消と
子会社化を同時に進める背景とは？」

 

 

②日系企業の中国戦略は、安価な労働力を求める
単純な構図から 「市場への深い統合と価値共創」
を目指す、 はるかに複雑で戦略的な段階へと移行
している。

 

 

③今回は、2022年～2025年にかけて公開
された 80件超の日系企業「中国事業展開」
のデータを独自に分析した。

 

これらの動向が、BtoB企業のホームページ
戦略に どのような根本的な変革を迫ってい
るのか、その未来図についてお話する。

 

 

 

 2. 日系企業が中国で次の一手を打ち続ける本当の理由

①中国経済の成長鈍化や地政学リスクが報じ
られる中、 なぜ日系企業は引き続き、積極的
な投資と事業再編を続けているのか。

 

その本質は、リスク回避ではなく、
「機会獲得」への強い意志にある。

 

 

②中国市場は、巨大な消費地である、と同時に、
急速に進化する「サプライチェーン」と「技術
革新」のハブとしての地位を確立しつつある。

 

つまり、 もはや 中国を「生産拠点」の一つ
と見なすのではなく、「成長の源泉」として
捉え直す戦略的転換が進行中である。
　　↓
この変化を理解せずして、今日の
中国ビジネスを語ることはできない。

 

 

 

 3.【キーワード❶】工場立地の多極化
　 （沿海から内陸へ、そして「スマート拠点」へ）

①従来の沿海地域への集中から、 工場立地は明確に
「内陸部」「新興産業クラスター」へ多極化している。

 

これは、単なるコスト削減ではなく、
以下を目的とした高度な戦略である。

　・市場への即応性
　・強靭なサプライチェーン構築

 

 

（例❶）安徽省合肥市のケース

⑴ 2024年3月、合肥小林日用品有限公
司 (安徽・合肥) が、新工場を竣工した。

（参照：合肥小林日用品有限公司 新工場建設）

 

⑵ 同じく安徽省合肥市には、2025年2月に暁林
科技（黒田グループ）も 新工場を設立している。

 

 

②合肥は「中国のスイコン」とも呼ばれ、家電
産業に続き、電気自動車（EV）や半導体の重要
な産業集積地として、急成長している。

 

　合肥市は、複数の河川や湖に囲まれた水
　の豊かな地形から、このように呼ばれる。

「スイコン」は水郷、つまり水辺の美しい地
　域を指し、現在は発展が著しい都市である。

 

 

③これらの日系企業が、合肥を選
んだ背景には、以下の思惑がある。

・現地の先端産業クラスターに参画する
・クライアント企業に近い場所である
・迅速かつ高品質な部材・製品を供給したい
　　　　↓
単なる「作る場」から以下へ
工場の役割が、進化している。

「市場と共に革新する場」

 

 

（例❷）サプライチェーンの根本的再構築

　2023年10月、东丽中国（上海）は、
「サプライチェーン組織変革」を実施した。
　　　　 ↓
これは、 効率性の追求だけでなく、
地政学的リスクや、自然災害への耐性を高める
「リスク分散」と、調達リードタイムの短縮や、
コスト競争力を 強化する 「現地調達率の向上」
を両立させる、極めて現実的な戦略である。

 

 

④以下が、ビジネスの持続可能
性を担保する核心となっている。

「中国国内で完結するサプライチェーンの構築」

 

 

 

4.【キーワード❷】現地融合型経営（日本式の
　「押し付け」から双方の強みを活かす「共創」へ）

①日系企業は、過去の成功体験である「日本式経営」
を一方的に適用するのではなく、中国現地企業の以
下を積極的に取り入れ、新たなビジネス生態系（エ
コシステム）を構築している。

　　・スピード
　　・デジタル技術
　　・市場ノウハウ

 

 

（例❸）技術の融合による新市場創出

2025年9月、上海睿灵环保新材料有限公
司は 旭化成と、「共同出資」を実施した。

（参考：上海睿莫環保新材料が新たな資金調達を完了した）

　　　　 ↓
これは、 中国企業が持つ 環境対応新材料の「研究開
発力」と、旭化成が持つ「先端化学技術」「量産技術」
を組み合わせ、成長が確実視されるサステナビリティ
市場での優位性を確立するための布石。

お互いが「師」となり、一方通行ではない
「対等な」パートナーシップが特徴である。

 

 

（例❹）国有企業との資本提携という新局面

2024年8月、宝鋼神鋼汽車鋁板（上海）有限公司 (仮)
は、コベルコ社との「合弁会社設立」を発表した。

（参照：宝鋼神鋼汽車鋁板（上海）有限公司【仮称】 合弁会社設立）

（参照：宝钢神钢汽车铝板（上海）有限公司 合弁会社設立）

　　　↓
中国の国有大手鉄鋼メーカーである 宝鋼グループと、
日系のコベルコ社が資本レベルで 連携するこの事例
は、自動車部材、特に軽量化や EV向け部材といった
重要分野において、「双方の技術」と「生産基盤」を
結集することを意味する。

 

これは 従来の「技術提供対市場参入」という
図式を超え、グローバル競争を 勝ち抜くため
の「戦略的同盟」そのものと言える。

 

 

 

5.【キーワード❸】事業ポートフォリオの俊敏な再編
　（過去の成功モデルからの決別）

①中国市場の変化のスピードは、過去の
成功モデルにしがみつくことを許さない。

日系企業は、収益性の低い事業や、戦略的に重要度が
低下した事業からは果断に撤退し、経営資源を成長分
野に集中させる「俊敏な事業再編」を加速させている。

 

 

（例❺）合弁解消と完全子会社化による意思決定の迅速化

2024年12月、平安越野森有限公司は 越野森製藥
による「完全子会社化（合弁解消）」を実施した。
　　↓
合弁会社形態では避けられなかった経営方針の
すれ違いや意思決定の遅延を解消し、親会社の
グローバル戦略に沿った「迅速な経営判断」を
可能にするための選択である。

 

中国市場の変化に 即応するためには、「ガバナンス
の一元化」が不可欠であるという判断の表れである。

 

 

（例❻）戦略的撤退という健全な経営判断

福州小条車灯有限公司（2025年3月）や 、肇慶
愛媛汽車配件有限公司（2025年8月）の ように、
状況変化に応じた「清算」という決断も見られた。

（参照：福州小条車灯有限公司 清算）

 

これは経営の失敗ではなく、 自動車産業のEVシフ
トや、 競争環境の激化を背景に、 経営資源をより
「将来性の高い分野に再配分する」、健全で戦略的
な事業ポートフォリオ管理の一環である。
　　　↓
　強い事業に集中するためには、時には、
「引き際」も重要であることを示している。

 

 

 

 6. ホームページ戦略への具体的示唆
（「価値共創ストーリー」のプラットフォームへ）

①では、以上のような日系企業の戦略転換は、
BtoB企業のホームページに、何を求めるのか。

 

 

②それは、単なる製品カタログや、工場案
内を超えた「価値共創」の可能性を伝える
プラットフォームへの変革である。

 

❶【第一の転換】「工場紹介」から「価値共創ストーリー」へ

⑴ ホームページは単なる設備能力や生産
ラインの紹介では、もはや 不十分である。

 

以下の「物語」を語る必要がある。

・なぜその地に立地しているのか
・どのようにして現地社会や産業と共生しているのか
・どのような新たな価値を生み出そうとしているのか

 

 

⑵ 事例を踏まえた発信

（例❼）大王(南通)生活用品有限公司の 「工場売却」
（2025年3月）のような事業再編も その背景にある
戦略（例：非中核事業の整理と高収益事業への集中）
を率直に説明することで、 訪れたビジネスパートナ
ーに対して「経営の健全性」と「将来ビジョン」 を
伝える材料となり得る。

（参照：大王(南通)生活用品有限公司 工場売却）

 

 

（例❽）三菱化学高分子材料(南通)有限公司の新工場
（2025年6月）についても、最先端の設備紹介だけで
なく、 その工場が、長江デルタ地域の EVバッテリー
材料サプライチェーンに、どのように貢献し、地域の
カーボンニュートラル目標に、どう寄与するのかまで
を「ストーリーとして発信」すべきである。

（参照URL：三菱化学高分子材料(南通)有限公司 新工場）

 

 

❷【第二の転換】「自社の実績」から
「組織の境界を越えた協業実績」の可視化へ

⑴ ホームページは潜在的なパート
ナーを 惹きつける「窓口」である。

そのためには、自社単独の実績だけでなく、
「いかにして他社と協力して難題を解決したか」
その実績を可視化することが極めて有効である。

 

⑵ 事例を踏まえた発信：

（例❾）旭化成精细化工(南通)有限公司の 新工場竣工
（2025年3月）のニュースを、 単独プロジェクトとし
て伝えるのではなく、以下のように協業の成果として
位置づけて発信することが重要である。

「中国のパートナー企業A社、B大学との共
同研究の成果を具現化する拠点として竣工」

（参照：旭化成精细化工(南通)有限公司 新工場竣工）

 

 

③製品ページには、自社製品が以下のような具体的事
例 (ケーススタディ) を可能な限り詳細に掲載するべき。

「どのような顧客の、どのような商材に組み込
　まれ、どのような新価値を生み出しているか」

 

 

 

 7. まとめ（貴社のホームページリニューアルが
　 次の協業を生み出すきっかけとなるために）

①多くの日系企業は今、以下の３つの大きな
潮流の中で、中国市場との新たな付き合い方
を模索しています。

・工場立地の多極化
・現地融合型経営
・事業ポートフォリオの俊敏な再編

 

 

②この分析が示す明確な結論は、以下。

「日系企業のホームページを、自社の戦略的価値
　と協業への姿勢を能動的に示す価値提案のプラ
　ットフォームへと今すぐ進化させる時である」

 

 

③中国市場が依然として、日系企業にとって、
「挑戦しがいのある舞台」であることは変わりません。

　しかし、その挑戦の仕方は根本から変わりました。
　　　↓
旧来のホームページのままでは、
この新しい波に乗り遅れ、潜在的な中国パートナー
からの信頼を獲得することは、できなくなりました。

 

 

④貴社のホームページを以下へ変えることができます。
「次の協業のきっかけを生み出す情報発信基地」

　この決断こそが、激動の中国市場で、
「未来」を切り開く第一歩となります。

 

 

（参考）自社ホームページを「価値共創プラットフォーム」へ昇華させる

 

 

 

 

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