上海物来喜電子商務有限公司

【中国G38】 貴社ホームページの「リンク」の先に価値があるか？2025.10.19

 

 1. BtoB企業の次の顧客はAIが導く

①自社のホームページを見つめると

製品情報は充実している。
会社案内もきちんとある。

それなのに、なぜか「問い合わせ」
という果実が思うように実らない。

そんなジレンマを抱えたことはありませんか？

 

 

②その答えは、もしかしたら
「リンクの先」にあるのかも。

 

私たちがホームページに張る無数のリンク。
　↓
それらは、訪問者に対する「約束」である。

「この先に、あなたが求める答えがあ
　りますよ」という大切な約束である。

 

 

③そして今、その約束を最も真剣に読み解いて
いるのは、人間だけではなく、検索エンジンを
動かす「AIたち」である。

 

 

④今回は、AI検索時代に勝つ、BtoBホームページ
の核心となる「リンク先戦略」と、 それを支える
「ブログコンテンツ」の作り方についてお話する。

 

 

 

 2. なぜ今、「リンク先の価値」がすべてを決めるのか

①旧来のSEOが「キーワード」や「被リンク」
を重視したとするなら、現代の AI重視の検索
エンジンは、以下を評価する。

「ユーザーの疑問を解決する一連の体験」

 

 

②それは、一本の道のようなもの。

ホームページはその入口であり、各リンクは分岐点。
そして、リンクの先にあるページが、最終目的地。

 

 

（例❶）ある中国の精密部品メーカー

⑴ A社の「空洞化」した技術資料ページ

A社は自社の主力製品である「省エネ型アクチュ
エーター」の 技術詳細ページを 充実させていた。

　しかしそのページ中に「詳しい仕様はこち
　ら」というリンクがあり、クリックすると……
「カタログPDFの一覧ページ」に飛んでいた。

 

 

⑵ 問題点

訪問者は、「アクチュエーターの特定の仕様」
を知りたいのに、そこには「全製品カタログ」
という、選択を迫られるページが待っていた。

 

これは「約束」の違反である。
　　↓
ユーザーもAIも、そこで道に迷った。
（AIはPDFの中のデータを読むことができない）

結果、そのページの直帰率は90%を超え、
PDFのダウンロード数も、 伸び悩んだ。

 

 

⑶ 教訓

　リンクは「答え」への直通切符であるべき。
「問題」が待つ迷宮への入り口であってはいけない。
　　↓
　対照的に、成功している企業は、この
「リンク先の体験」を徹底的に設計している。

 

 

（例❷）独国の 自動車部品メーカーであるボッシュ
は、技術情報ページから製品仕様ページへのリンク
を明確に区分けし、ユーザーが迷わない情報設計を
実現している。

 

 

 

 3. AIと人間を同時に満足させる「リンク先」の設計図

①では、どのようにして価値ある
リンク先を、構築すればよいのか。

 

それは「構造化データ」の考え方を
コンテンツ全体に、浸透させること。
　　　↓
要は「情報の整理整頓」である。

 

 

②具体的には、以下の３つの階
層で、リンク先を構築すること。

 

【階層❶】知の入り口
（ブログ記事：「なぜ？」を解決）

⑴ ここでは、業界の課題やトレンドを解説する。

キーワードは「省エネ」「メンテナンス
コスト削減」など 顧客の悩みそのもの。

 

 

⑵ 良い例：
「工場の電力コストを20%削減する、３つの
  死角（事例で学ぶ省エネ設備選定の新常識）」

この記事の中では、「当社の省エネ型アクチュ
エーターが、 事例企業様の〇〇工程でどのよ
うに貢献したか」を具体的に示し、 製品紹介
ページへと自然にリンクする。

 

 

■リンク先の約束は、以下。
「ここで紹介した製品の詳細がわかります」

 

 

⑶ 実際、シーメンスはこのアプローチを効果的
に実践しており、 「業界課題を解説するブログ」
から、 具体的なソリューションへとシームレス
に導く情報設計を行っている。

 

 

【階層❷】価値の核心
（製品・サービスページ：「何？」を説明）

⑴ ブログから誘導された訪問者は、
すでに、 一定の関心を持っている。

ここでは、技術仕様以上に、「顧客にもたら
すベネフィット（利益）」を前面に押し出す。

 

 

⑵ 良い例：

先のブログからリンクされた
「省エネ型アクチュエーター」の製品ページ。

 

ここには「最大30%の電力削減を実現」という
ベネフィットとともに、その仕組みを解説した
技術説明ページへのリンクや、実際の導入事例
ページへのリンクが設置されている。

 

 

■リンク先の約束は、以下。

「なぜ省エネできるのかの技術的理由がわかります」
「同業他社での成功事例がわかります」

 

 

⑶ 三菱電機の製品ページでは、単なる仕様記
載だけでなく、 その技術が顧客にもたらす具
体的な価値を明確に示す設計がなされている。

 

 

【階層❸】信頼の証拠
（事例紹介・技術ノートページ：「本当？」を納得）

⑴ ここが最大の差別化ポイント。

BtoBの購買決定は理性に基づく。
　　　↓
　その理性を納得に変えるのは、
「客観的事実」と「第三者の声」。

 

 

⑵ 良い例：
「〇〇自動車工場における当社アクチュエータ
　ー導入による電力使用量の推移（データ掲載）」

　このページには、信頼性をさらに高めるため、
　関連する技術資料 （ホワイトペーパー）のダ
　ウンロードページへのリンクや、 お問い合わ
　せ窓口へのリンクが配置される。

 

■リンク先の約束は、以下。
「さらに深い知識が得られます」
「直接、質問ができます」

 

 

⑶ ABBグループは、実際の導入事例を詳細な
データとともに提示し「技術的な信頼性」を
構築するコンテンツ設計に優れている。
（参考：Our business areas）

 

このように、 各ページが有機的に繋がり、
訪問者と AIを「疑問」から 「納得」へと
導く道筋ができ上がる。

 

 

 

 4. バランスの良いホームページ戦略を取る企業の共通点

①成功する企業のホームページは以下
の４つのバランスを絶妙に取っている。

【バランス❶】AIと人間のバランス

AIが理解しやすい「構造化されたデータ」を採用し
ながら、それを感じさせない人間の心を動かす豊か
な物語（ブログ、事例紹介）を紡ぎ出している。

 

 

【バランス❷】堅実さと面白さのバランス

企業としての信頼性 (技術データ、実績)
を 土台としつつ、 以下を提供している。

・業界の常識を疑うような切り口のブログ記事
・読んでいてわくわくするような事例紹介

 

 

【バランス❸】集客と育成のバランス

新しい見込み客を獲得するための キーワード
記事だけに頼らず、 既存の顧客や見込み客を
より深い関係に「育成」するための 専門性の
高いコンテンツを用意している。

 

 

【バランス❹】自社語と顧客語のバランス

「自社の製品がすごい」という、「自社語」だけでな
　く、 「顧客の課題がこうして解決された」 という
「顧客語」で語るコンテンツの比率が圧倒的に高い。

 

 

②このバランスを体現する、企業のホームペー
　ジを訪れると、まるで優秀な営業担当者から
「丁寧な案内を受けている」 ような、  そんな
　気持ちの良い体験を味わうことができる。

 

（例❸）キーエンス社は製品情報と 技術サポー
トのバランスが取れており、 顧客が自然に次の
アクションを取れるような設計がなされている。

 

 

 

 5. ホームページを「知の旅路」に
 （具体的な刷新アプローチ）

①ホームページリニューアルは、単なる
デザインの変更や、情報の更新ではない。

 

それは、 訪れる人と、AIに対して、どのよう
な「体験の旅」を提供するかを設計する作業。
　　↓
その旅路を豊かなものにするのは、 一つ
一つの「リンクの先」にある 確かな価値。

 

 

②具体的な刷新ステップ

❶リンクマップの作成：

現在のホームページの全てのリンクを
抽出しその先のコンテンツを評価する

 

❷コンテンツギャップ分析：

訪問者が求める情報と実際に提供
されている情報の差を明確にする

 

❸階層構造の再設計：

知の入り口→価値の核心→信頼の証拠という
流れを明確にした 情報アーキテクチャの構築

 

❹構造化データの実装：

AIがコンテンツを 正しく理解できるようにする

 

❺測定と改善：

各リンクのクリック率、直帰率、コンバ
ージョン率を継続的に計測し最適化する

 

 

（例❹）オムロンは ホームページ上で技術的
なコンテンツと、 ビジネスソリューションを
明確に区分けし、 訪問者が迷わず必要な情報
にアクセスできる設計を実現している。

 

 

 

 6. まとめ（次世代BtoBホームページの条件）

① AI検索時代において、 ホームページ
の価値は「リンクの先」で決まります。

訪問者とAIに対する「約束」を果たすコンテン
ツが、そこに待ち構えているかどうかが、問い
合わせという果実をもたらす鍵となります。

 

 

②まずは貴社のホームページで、無作為に
３つのリンクをクリックしてみてください。

その先に待ち受けるものは、訪問者との
「約束」を果たす価値あるコンテンツですか？
　それとも、ただの「ページ」ですか？

 

 

③ホームページ刷新は、単なる技術的刷新ではな
く、顧客との対話の質そのものを高める投資です。

今日から始められる第一歩は、貴社のホーム
ページにある「次のリンク」を 見直すことか
ら、始まります。

 

 

（参考）成功している企業は「リンク先の体験」を徹底的に設計している

 

 

 

 

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