上海物来喜電子商務有限公司

【日本H69】 外巻き時代を生き抜く中国ローカル企業の新たな挑戦2026.02.10

 

今回は、中国ビジネス界で注目されている
「外巻き」という現象について、お話する。

この新たなビジネス戦略は、BtoB企業にとっ
て 重要な転機を迎えていることを示している。

 

 

 1. 内巻から外巻へ（中国ローカル企業の大変身）

①「外巻き」とは

外巻きとは、「内巻き」とは逆の動きを指し、 
特に 内部での過当競争が限界に達し、 成長
が停滞する状態を脱却することを意味する。

内巻きの状態では、同じ市場で値下げ競争
を繰り返し、誰もが得をしない状況が続く。

 

 

②では、「外巻き」はどのように機能するのか

中国のローカル企業が、国内の過酷な競争から抜け
出し、東南アジアなどの海外市場に目を向ける動き。

 

例えば、ある中国の機械部品メーカーは、国内の
価格競争で疲弊し、代わりにベトナムやインドネ
シアなどで現地企業と提携し、高品質な製品で市
場を開拓した。

結果、中国国内では得られなかった高い利益率
を実現した。これが「外巻き」の成功例である。

 

 

③外巻きの成功の理由

この現象は中国BtoB企業にとって、一大トレンド。
　↓
窮屈な箱から飛び出し、「より広い市場」 で、
自社の可能性を広げる姿勢が求められている。

 

特に東南アジア市場は、経済成長が著しく、需要
も多様化しているため、企業は「外に出よう」と
いう発想を持ち始めた。

これが、新たな機会の扉を開く鍵である。

 

 

 

 2. 外巻きの仕組み

①知識の壁を越えるために

　多くの方が、以下と感じている。
「でも、海外進出はハードルが高いのでは？」
　　↓
　言語や文化、現地の法規制など、
　確かに、課題は、山積みである。

 

　しかし外巻きの本質は、単なる海外進出ではない。
　その核心は、「戦場を変える」 という 発想にある。

 

 

②新たなフィールドでの戦闘

想像してみてください。

ゲームで、いつも同じマップで強い敵と戦い、
勝てない場合、マップ自体を変えて自分の得
意なフィールドで戦ったとしたら？
　↓
外巻きはそれそのものです。

 

中国市場という「内側のマップ」から、例えば
東南アジアの「外側のマップ」に、舞台を移し、
新しいルールで競争するのである。

 

 

③背景にある経済状況

　外巻きが生まれた背景には、中国経済の成熟がある。
　　↓
　国内市場は飽和気味であるため、企業は、
「新しい市場」を探し求めるようになった。

 

例えば、インドや東南アジアでは経済成長が著しく、
中国企業は 技術やサプライチェーンの強みを活かし
て、現地企業との協業を実現しやすくなっている。

「中国製」が、高品質やイノベーション
　の象徴として、受け入れられつつある。

 

 

 

 3. BtoB企業こそ、外巻きで輝ける

①BtoB領域における外巻きの利点

外巻きは、特にBtoB企業にとって有利な戦略となる。
　↓
理由は、BtoBビジネスは商材の専門性が高く、
現地パートナーとの深い関係が、 重要だから。

 

中国企業は、国内で培った製造ノウハウやデジタル
技術を、東南アジアの企業にソリューションとして
提供することで、双方に利益をもたらせる。

 

 

②現地のニーズに応える

例えば、現地の課題を解決するために、
以下のような価値を提供できる。

 

⑴ スマート工場のシステム：
製造プロセスの効率を高め、コスト削減を実現。

⑵ 物流最適化ツール：
商品の流通を効率化し、納期を短縮。

⑶ 環境に優しい素材：
環境問題に対処し、持続可能な開発をサポート。

 

これらのソリューションは、現地の産業の発展
を促進し、同時に、中国企業の成長にも繋がる。

 

 

③外巻きの注意点

ただし、外巻きには落とし穴が存在する。

 

現地の文化や、ニーズを理解せずに、
中国式の押し付けだけでは失敗する。
　↓
成功する企業は「現地のニーズ」を
丁寧に汲み、柔軟に、対応している。

 

そして「中国の力を世界に広めること」
以上に、以下の姿勢が重要である。

「世界の課題を中国の力で解決する」

 

 

 

 4. 自社ECサイトが外巻き時代の最前線になる理由

①外巻きを成功させるためには、何が必要か。

「国際的に信頼と魅力を発信する窓口となること」
　　　　↓
つまり「あなたの自社ECサイト」がその最前線となる。

 

 

②インパクトのあるサイト作り

外国の企業担当者が初めて、あなたの会社
を知る際、まずは「自社サイト」を訪れる。

 

もしそのサイトが古く、情報がわかりにくい
ものであれば、せっかくのビジネスチャンス
を逃してしまうかもしれない。
　↓
反対に、モダンで多言語に対応した、自社の
強みや実績が効果的に伝わるサイトであれば、
強い印象を残せる。

 

自社ECサイトは、 ただの 電子カタログではなく、
国際ビジネスの「顔」であり「信頼の証」となる。

 

 

③BtoBの情報要求に応える

特にBtoBビジネスでは、取引前に詳細な情報を求められ
ることが多いため、 技術仕様や、事例紹介、会社の理念
など、しっかりと「伝えるプラットフォーム」が必要。
　↓
これが競争の「外」で勝つための基礎体力となる。

 

 

 

 5. あなたの自社ECサイトを外国人の目で見てみる

①あなたの「自社ECサイト」の内容を
外国の視点で、 確認してみてください。

・多言語対応：英語だけでなく、東南ア
  ジアの 主要言語にも 対応していますか？

・製品説明：
  専門的すぎる表現を使っていませんか？

・人間味： 会社のストーリーがしっ
 かりと伝わるようになっていますか？

 

 

②成功する外巻きを目指す 企業の自社
ECサイトには以下の要素が欠かせない。

 

【要素❶】多言語対応
英語はもちろん、ベトナム語やタイ語など
主要言語にも対応を検討することが、重要。

 

【要素❷】ストーリー性
自社がどのように課題を解決してきたか、
具体的な事例を物語形式で紹介すること。

 

【要素❸】分かりやすさ
専門用語を極力減らし、ビジュアルや動
画を活用して、わかりやすく伝えること。

 

【要素❹】信頼の証
認証取得や実績データ、顧客の声を明確
に提示することで 「信頼感」を生み出す。

 

特に「人間味」が大切。

BtoBビジネスでも、結局は、人と人のコミュニ
ケーションのため、 会社の想いやチームの熱意
が伝わるサイトは「共感」を呼び起こし、パー
トナーシップの形成に繋がる。

 

 

 

 6. AI時代の自社ECサイトの作法

①ユーザーの導入経路は検索エンジン

ユーザーは、検索エンジンを 通じて、
あなたの自社ECサイトにたどり着く。
　↓
サイトは「AI検索エンジン」に最適化されている必要がある。

 

　しかし、難しいSEO技術に悩む必要はない。

　大切なのは、以下。
「明確で価値のある情報を提供すること」

 

 

② AIはユーザーの意図を理解する

AIは、「ユーザーが求めている情報」 を 理解し、
最適な答えを提供できるサイトを高く評価する。
　↓
あなたのサイトでも、以下のような工夫をす
ることで、 AIフレンドリーにすることが可能。

 

⑴ FAQページの作成：
よくある質問を整理し、訪問者が必要
情報をすぐに見つけられるようにする。

 

⑵ 製品情報の表形式で整理：
視覚的にわかりやすい形で、情報を提供
すると、ユーザーは、理解しやすくなる。

 

 

③人間の読者を意識する

ただし、サイトの主役はあくまで人間の読者。
　↓
硬すぎず、遊び心のある表現を心がけること。

 

例えば「お問い合わせ」を「無料相談」という
呼びかけに変えるだけでも印象が大きく変わる。

 

 

 

 7. まとめ（外巻きの旅は自社ECサイトから始まる）

①外巻きは日系企業にとって成長の新たな扉を開くチャンス。

しかしその成功は、国際的な「信頼構築」にかかっています。

 

 

②その第一歩が「デジタル上の自社」を磨くことです。

⑴ 外巻き時代を勝ち抜くためには、
まずは自社ECサイトから、あなたの会社
の魅力を、 世界に情報発信し始めること。

 

⑵ 外巻きは、単なる市場の拡大に過ぎず、
その背後に 信頼と人間関係の構築が必須。

 

 

③あなたの一歩が未来を変える

外巻き時代の到来を受け、今こそ「自社ECサイト」を
構築し、 新たなビジネス戦略を構築するチャンスです。

 

　Shopifyはその常識を解き放つ魔法の箱のような存在。
　　↓
　理由は、以下にあります。
「シンプルであることのプロフェッショナリズム」

 

 

　以下は全て、あなたが本当に集中すべきこと。

「商品の魅力を伝え、お客様と向き合う」
　ための時間を生み出す仕組みになります。

・美しいデザインの店舗を組み
　立てられる、直感的な操作感。

・決済、在庫、配送などの面倒な機能
　が最初から完備されている、安心感。

 

 

⑤背景にあるのは、以下の思想。
「ECは専門家だけのものではない」

 

小さな一歩で始められ、売上が伸びれば、それに合わ
せて世界中に通用する本格的な店舗へと、 痛みを感じ
ずに成長（スケール）できる柔軟性が最大の武器です。

 

⑴ 解決する課題：

・構築の技術的・金銭的ハードル
・運用の煩雑さ
・時間的コスト

 

⑵ 提供価値：

・専門知識不要の直感的運用
・初期費用抑制
・全てが統合されたオールインワン環境
・スケーラビリティ（成長拡張性）

 

⑶ 核心的なメリットは、 商業の本質 （商品開発・
顧客対応) への集中を可能にする「仕組み」の提供。

Shopifyは ストレスレスで持続可能なEC運営を実
現し、ビジネスの成長を支援する最適な基盤です。

 

 

 

 

 

本ホームページの収録内容はすべて当社に著作権があります。
無断転載・複製は、固くお断りいたします。
以下の場合には、お気軽にお問い合わせください。
サービス内容 / 機能の実現性 / お⾒積もり