上海物来喜電子商務有限公司

【中国E97】 検索エンジンと人間の心を掴む「AI最適化ホームページ」2025.05.04

 

今回、基本文章を生成するにあたり、以下の２つの
環境で、「AI最適化ホームページ」の基本文章を生成
した場合を比較してみました。

【中国E97】ネット情報を活用する AI環境（通常AI）
【中国E98】ネット情報を含まない プライベートAI環境

 

 

 

 1. AI時代の「見えない顧客」を捕まえる技術革新

①中国日系企業が直面する最大のジレンマ

高品質な商材を持ちながらも、以下の現実がある。
「適切な顧客にリーチできない」

 

（例❶）蘇州の精密部品メーカーA社の事例は典型的。

同社は日本で培った高度な加工技術を持ちながらも、
中国市場では問い合わせが来ない状態が続いていた。
　　　　↓
しかし「AI最適化ホームページ」を導入した結果、
わずか３ヶ月で問い合わせ率が大幅に増加すると
いう成果を達成した。

 

 

②この劇的な例の背景には、以下の両方
を刺激する設計思想が隠されている。

　・検索エンジンの AIアルゴリズム
　・人間の購買心理

 

 

③従来のホームページが、
「名刺代わり」の静的コンテンツであったのに対し、
AI最適化ホームページは、
「24時間働く最強営業マン」と動的に機能する。

 

 

③今回は、 AI最適化ホームページについてお話する。

 

 

 

 2. まず、検索エンジンAIの「文化差」を理解する

①中国市場で、効果的なデジタルマーケティ
ングを行うには、以下を理解する必要がある。

「GoogleのBERTと百度のERNIE
　のと異なる AIシステムの特性」

 

 

②これらは、まるで異なる文化で育った
料理人のようなものと例えることができる。

GoogleのBERTは「素材の本質を引き出すフレンチシェフ」。
　　　↓
自然な会話の流れや、文脈の深さを重視し、
ユーザーの検索意図を深く理解しようとする。

 

一方、百度のERNIEは「複雑な調味料を操る中華料理人」。
　　　　　　↓
キーワードの関連性や、中国
語特有の慣用表現を重視する。

 

 

③この違いを理解せずにコンテンツを作成
すると、大きな機会損失を招くことになる。

 

 

「BERT」は、Googleが開発した自然言語処理モデ
ルで、検索エンジンの精度向上に貢献している。
　　　↓
文脈全体を考慮し、単語と文脈の双方向からの情報を取り入れ
ることができるため、より自然かつ人間に近い理解を実現した。

 

「ERNIE（文心一言）」は、百度（Baidu）によって開発さ
れた生成型AI、および知識強化大規模言語モデル（LLM）。
　　↓
2019年に初めて導入され、以降継続的に改良が重ねられてきた。
数学的推論や人間の言語の複雑さを理解する能力に優れている。

 

 

 

 3. AI最適化ホームページの３大核心原理

　　・文脈理解型自然会話設計
　　・トピッククラスター構築術
　　・文化的翻訳の技術

 

 

 

 4.【核心原理❶】文脈理解型自然会話設計

「質問→回答→具体例」のリズムが命となるこの原理
　は、ユーザーエンゲージメントを大幅に向上させる。

 

（例❷）先述の蘇州の精密部品メーカーA社は、
技術仕様ページに「よくある失敗事例」コーナー
を追加したところ、直帰率が 42%低下した。

 

具体的な改善点は、以下。
・専門用語の羅列ではなく、以下の問いかけ形式を採用
「このようなお悩みありませんか？」

・技術パラメータを以下のストーリーで説明
「実際の現場でどう役立つか」

　　↓
このアプローチにより、単なる情報提供ページから、
顧客の課題解決を支援する「対話型コンテンツ」へ
と変貌を遂げた。

 

 

 

 5.【核心原理❷】トピッククラスター構築術

①上海の産業機械メーカーB社の事例は、トピック
クラスター構築の効果を如実に示している。

 

 

（例❸）同社は「油圧ポンプ」という単語で検索するユー
ザーの真のニーズを掘り下げ、驚くべき事実を発見した。

| 表面的な検索ワード | 背後にある本当の悩み |
| 油圧ポンプ | 今月の電力コストが予算オーバー |
| 製品仕様     | 上司に提出する省エネ対策資料が明日までに必要|
| 問合せ         | 無料で使えるエネルギー診断ツールはないか？|

　　↓
この洞察に基づき、同社はコンテンツ戦略を根本から見直した。

【コンテンツ構造】
『工場の省エネ改革ガイド』（「油圧ポンプ 省エネ」で１位獲得）
　├─ 【サブトピック1】電力コスト可視化ツールの選び方
　├─ 【サブトピック2】予算申請が通る省エネ提案書の書き方
　└─ 【見込み客創出】無料エネルギー診断シミュレーター

 

 

②この構造により検索エンジンに
以下を認知させることに成功した。

「このサイトは省エネ課題の総合解決者だ」
　　　↓
実際、以下のキーワードで自然流入が急増した。

・「工場 電力削減 事例」 → TOP3
・「油圧ポンプ 交換 コスト削減」 → 1位
・「省エネ 補助金 申請方法」 → TOP5
　（出典：SEMrushデータ）

 

 

 

 6.【核心原理❸】文化的翻訳の技術

①日系企業が中国市場向けコンテンツを作成
する際に犯しがちな最大の過ちは「直訳思考」。

 

（例❸）ある自動車部品メーカーの失敗例では、
日本語の「高精度加工」をそのまま中国語に翻
訳した結果、「冷たい機械」という印象を与えて
しまい、コンバージョン率が著しく低下した。

 

この問題に対する解決策として、ERNIE向け
に詩的表現を追加する「文化的翻訳」が有効。

例えば、以下。
×「耐久性10年」
○「10年後もあなたの工場で息づく部品」

 

 

 

 7. SEOはもう「キーワード釣り」ではない

①現代の検索エンジンが求めているのは
「正確な回答」ではなく「人間的な理解」ということ。

 

 

②従来のキーワードSEOアプローチ

従来のSEO戦略は、キーワードに焦点
を当てたアプローチが主流だった。
　　　↓
「キーワードを選定し」、それらを記事内
に最適な頻度で配置することに注力する。

各ページは「独立したコンテンツとして」扱われ、
ページ単位での最適化が行われるのが特徴になる。

 

 

③しかし、この方法では、同じキーワードを狙うサイトが
多く存在するため「差別化が難しい」という問題が生じる。

上手くいけば、特定のキーワードで上位表示を
狙うことは可能だが、「トピック全体の構築」と
いう点では、限界が出てきてしまう。

 

 

④トピッククラスター戦略（今後の戦略）

トピッククラスター戦略では、特定のキーワードではなく、
「トピック全体」と「関連サブトピック」に焦点を当てる。
　　↓
このアプローチにより、以下ができるようになる。

　・より広い範囲の検索クエリに対応できる
　・ユーザーが必要な情報を見つけやすくなる

 

 

⑤現代のSEOにおいては、単一のキーワードより、
以下が重要視されるようになった。

「関連するトピック全体をカバーすること」
　　　↓
これは検索エンジンが、キーワード単体ではなく、
「検索の背後にある検索意図や文脈」を理解する
能力を向上させていることと関連している。

 

 

 

 8. コンテンツの人間化変換テクニック

①技術仕様書的な表現を、工場長の視点
で再構成する具体例は、以下。

×「風量 50m³/min 騒音レベル 65dB以下」
○「現場作業員が会話できる静音設計（65dB）ながら、
１時間で 300坪工場の空気を完全入れ替え（50m³/min）」

 

 

②このような変換には以下のERNIE最適化テクニックが効果的。

1. 四字熟語を活用：「一石二鳥の換気解決案」
2. 数字の強調　　：「導入３日で体感できる風量改善」
3. 地域密着表現　：「華南地区の高温多湿環境向け特別設計」

 

実際、この変換を行った企業では、問い合
わせ内容に、以下のような変化が見られた。

・以前：「価格を教えてください」
・以降：「貴社の省エネ換気ソリューションについて詳しく知りたい」

 

 

（例❹）工作機械メーカーK社のDX革命事例

①背景：
・日本ではトップシェアの工作機械メーカー
・中国市場では現地メーカーに埋もれ、認知度が低迷

 

 

②課題分析：
【分析❶】文化ギャップ：
・日本語の「高精度」強調が中国顧客に響かない
・現地調査で「安定性」「アフターサービス」を重視と判明

 

【分析❷】検索行動のミスマッチ：
自社ホームページの「CNC旋盤」に対し、
現地検索は「金属加工 自動化設備」が主流。

 

 

③AI最適化戦略：
【戦略❶】キーワード戦略の転換：
・製品中心 → 課題解決型へ
・「CNC旋盤」 → 「人手不足でも続く精密加工」

 

【戦略❷】文化翻訳エンジンの導入：
DeepL＋カスタム用語集で技術文書を現地化。

 

例は、以下。
×「当社独自のガイド方式」
○「日本生まれの匠の技（0.001mm精度保証）」

　　　　　　↓
結果として、問い合わせの質的変化が起こった。
・以前：価格交渉が中心
・以降：「貴社の自動化ノウハウを導入したい」という相談に変化

 

 

 

 9. 明日から実践できる AI最適化テクニック

【ステップ❶】文章診断の簡易チェックリスト

・専門用語に比喩や具体例が付随しているか
・３文に１回は疑問形が含まれているか
・ページ末尾に明確な「次の行動」が示されているか
・数字と四字熟語が適切に組み合わされているか

 

 

【ステップ❷】百度ERNIE対策の具体的手法

①「四字熟語」と「数字」を織り交ぜた表現が有効。

例えば、以下。
「一石二鳥の省エネ方案
～導入３日で分かる電力削減効果～」

 

 

②中国語特有の「成語」を活用することで、
ERNIEからの評価が向上する。

例えば、以下。
「当社の省エネ技術が、工場の電力コスト
　に、『画竜点睛』の効果をもたらします」

 

 

【ステップ❸】Google BERT攻略法

自然な会話の流れを作るために、「〜ですか？」
で終わる文を１ページあたり３回程度配置する。

 

例えば、以下。
「隠れたコストを見逃していませんか？」
「従来製品との比較検討が必要ではないでしょうか？」
「導入後のアフターサポートが気になる方もいらっしゃるかもしれませんね」

 

 

 

 10. AI最適化の本質（技術と人文の融合）

①AI最適化ホームページの真髄は、以下にある。

「検索エンジンの AIと 人間の心理を同時に満たす共感デザイン」

 

 

②成功している日系企業は以下の３つの共感を実現している。

1. 機械への共感：検索AIの「好みの文章構造」を理解
2. 人間への共感：工場長の「本当の悩み」を言語化
3. 文化への共感：日中の文化的ニュアンスの違いを適切に処理

 

 

 

 11. まとめ（AI時代のホームページ戦略の本質）

① 中国市場で成功する日系企業は、
以下のバランスを巧みに取っています。

| 要素                   | Google BERT向け        | 百度ERNIE向け |
| 文章スタイル     | 自然な会話調                     | 四字熟語+数字の組み合わせ |
| コンテンツ設計 | 問題解決型のストーリー | 具体的なベネフィットの列挙 |
| 文化対応          | 国際的な標準                       | 中国独自の文化的ニュアンス |

 

 

②要するに、AI最適化ホームページとは以下と言えます。

「技術用語を人間の物語に変え、検索エンジン
とユーザーの両方に、ラブレターを書く装置」

 

（参考）「AI時代の最適な」ホームページ制作会社とは

 

 

 

 

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