上海物来喜電子商務有限公司

【中国H27】 カギダンスから学ぶBtoB企業ホームページの「共感進化論」2026.01.02

 

 

 1. 2025年大晦日の気づき

①2022年から、話題を集めた「カギダンス」。

この TikTok発祥のダンスは、単純な鍵を回すよう
な手の動きから始まり、 音楽やストーリー、時に
はミュージカル要素と融合しながら、 いつの間に
か多くの人々の心を掴むエンタメへと進化した。
　　　↓
特に、2025年大晦日の夜に、日本で放送された
 「カギダンススタジアム」 という TV 番組 では、
この高校生によるダンスが エンタメ要素を大幅
に加え、視聴者に深い共感を呼び起こしていた。

 

 

②その番組を見たとき、私は思った。

この「単純な動きから始まり、 共感を呼ぶ表現へ
進化する」プロセスは、まさに多くの日系BtoB企
業のホームページが辿るべき道ではないか、と。

 

 

③現在、多くの日系BtoB企業のホームペー
ジは、 まだ  「デジタル化された会社案内」
の域を出ていない。

「正確ではあるが、面白みに欠ける情報掲示板」
　↓
これでは、デジタルネイティブな中国の次世代の
意思決定者たちの心に響くことは難しいと考える。

 

 

 

 2. 中国BtoB市場の劇的変化：
 （なぜ「温度」が決定的に重要になったのか）

①中国のBtoB取引環境は、過去
５年間で 根本的な変化を遂げた。

 

従来は取引先選定において、以下が３大要素だった。
　　「実績」
　　「信頼関係」
　　「価格」

 

 

②しかし、 麦肯锡（McKinsey）の 調査によると、
中国のBtoB購買決定プロセスにおいて、デジタル
チャネルを通じた 「感情的共感」「ブランド体験」
の重要性が 72%増加している。

 

35歳以下の若い意思決定者たちは、
まずオンラインで企業を「体感」する。
　　　↓
彼らはホームページを単なる情報源ではなく、
企業の価値観、 文化、 そして 何より「温度」
を感じ取る最初の接触点として捉えている。

 

 

 

 3. 専門性と人間味（意外だが強力な組み合わせ）

①BtoB取引は専門的であるべき、という
思い込みが 多くの企業ホームページから
「人間味」を奪っている。

 

確かに、技術仕様や製品データの正確性は不可欠。
　↓
しかし その情報を伝える「方法」に温かみ
や、 遊び心があってはならない理由はない。

 

 

②スタンフォード大学の心理学研究によると、
「専門知識と人間味を併せ持つ」 情報源は、
　単に専門的な情報源よりも 58%も信頼性
　が高いと評価される。

 

これは 「Warmth Competence Framework」
として知られ、ビジネスコミュニケーション
において重要な知見となっている。

（参照：スタンフォード大学 Social Psychological Answers to Real-World Questions）

 

 

③日系企業が特に強みを持つ、以下のような
価値観は、数字や表だけでは伝わりきらない。

　「きめ細やかさ」
　「持続的改善」
　「長期信頼関係」
　　　　↓
これらはストーリーや、体験を通
じて初めて実感されるものである。

 

 

 

 4. カギダンスが示した「共感進化」の３ステップ

①カギダンスの進化を分析すると、ホームペ
ージにおける以下の３つの段階が見えてくる。

 

【第１段階】アクセスしやすい基本形
シンプルな動きで誰でも真似できる。
→ ホームページの基本情報が整っている状態。

 

【第２段階】個性と物語の融合
音楽や背景ストーリーが加わり、感情に訴える。
→ 企業独自の価値観や文化が情報に織り込まれる。

 

【第３段階】参加型体験への発展
見ているだけでなく、自分も参加したくなる。
→ 訪問者が能動的に関わり、理解を深められる要素。

 

 

（例❶）日本の精密機器メーカー キーエンスの
中国サイトは、 この進化を体現する好例である。

単なる製品カタログではなく、実際の応用事例
を動画で示し、技術的な難題をどのように解決
したかをストーリー形式で伝えている。

 

特に「ケーススタディ」コーナーでは、 顧客企
業の課題から解決までの過程を、ドキュメンタ
リー風に紹介し、高い共感を呼んでいる。
（参照：KEYENCEのソリューションケーススタディ）

 

 

 

 5. BtoBホームページのエンタメ要素
 （真の意味は「理解の楽しさ」）

①BtoBホームページに  「エンタメ要素」
と言うと、多くの経営層は眉をひそめる。

 

 

②しかし、ここで言うエンタメ要
素は娯楽性ではなく、以下を指す。

　「情報を受け取る楽しさ」
　「発見する喜び」
　「理解が深まる爽快感」

 

 

 

 6. 実践！3つの「遊び心」で始めるホームページ進化

【遊び心❶】ストーリーテリングの魔法
（数字に命を吹き込む）

 

⑴「当社の製品は精度 99.9%を実現」とい
う文言は、 技術者には伝わっても、経営層
や若い意思決定者には響かない。
　↓
代わりに、このような表現を試してみてください。

 

「この0.1%の精度向上が、ある自動車部品メー
　カーで、年間1,200時間の工程検査時間を削減。

　その時間を新製品開発に充てることで、 同社
　は、市場投入スピードを15%向上させました。」

 

 

⑵ 日系企業ならではの「改善の積み重ね」を伝え
る事例として、 ある日本の半導体製造装置メーカ
ーは、自社の30年にわたる、微小塵埃対策技術の
進化をタイムライン形式で「塵埃との戦いの歴史」
として紹介。

 

技術の進歩と共に、顧客企業との協力関
係が深まっていく過程をストーリー化し、
多くの共感を集めている。

 

 

【遊び心❷】インタラクティブな専門性
（触れて分かる技術）

⑴ 中国市場のユーザーは、特にインタラ
クティブで 視覚的な情報に親しんでいる。

 

 

⑵:例えば、三菱電機のサイトではFA（ファ
クトリーオートメーション） 製品の選定に
役立つインタラクティブツールを提供。

 

ユーザーが自身の工場条件（タグ）を入力
すると、最適なソリューションが提案され
る仕組みで、専門知識が少ないユーザーで
も使いやすい設計となっている。

（参照：Mitsubishi Electric FAソリューション）

 

 

【遊び心❸】大人の遊び心：業界ならではの共感ネタ

⑴ BtoBの世界にも、ほどよいユーモアは必要。

 

⑵ 例えば、ある計測機器メーカーは、業界
特有の悩み 「測定結果の再現性」をテーマ
にした漫画シリーズを掲載。

 

「昨日と同じ条件なのに…」と頭を抱
　える技術者の姿に、多くの関係者が
　共感し、SNSで拡散された。

 

 

⑶ 日系企業の強みである「誠実さ」を活かし、
失敗談から学んだ改善点を、 率直に共有する
「私たちの学習ノート」 コーナーを設ける企
業も増えている。

 

これは完璧さよりも「継続的改善」
を重視する現代の価値観に合致し、
逆に信頼性を高める効果がある。

 

 

 

 7. ホームページリニューアルへの現実的アプローチ

いきなり、全面的なリニュー
アルに、踏み切る必要はない。
　　　↓
以下の３ステップでリスクを最小
限に抑えながら進化を始めること。

 

 

【ステップ❶】現状分析の「共感度チェック」

自社ホームページを、初めて訪れ
る人の視点で、見直してみること。

 

1. どこかで「わかる！」と共感できるポイントはあるか？
2. 情報を「体験」できる要素はあるか？
3. 会社の「人」や「文化」が感じられるか？

 

 

【ステップ❷】試験的導入コンテンツの実験

まずは一小部分から新しい試みを始めること。

・製品ページ１つに
「この技術が生まれたきっかけ」ストーリーを追加

・技術ブログに、
　開発現場の「気づき」コラムを設ける

・社長メッセージを、 堅苦しい文章から、
　バーチャル背景で語る 60秒動画にする

 

 

【ステップ❸】データに基づく拡大

試験的導入コンテンツの反応を測定。
　　↓
どの要素が共感を呼び、どの要素が専門性
を効果的に伝えているかを分析し、成功パ
ターンを全サイトに展開していく。

 

 

 

8. まとめ（2026年、ホームページは
（「コミュニケーション進化」の年に）

①カギダンスが 単純な動きから共感を呼ぶ
表現へ進化したように、 企業ホームページ
も「完成形」を目指すのではなく、常に進
化し続ける生き物です。

 

 

②中国BtoB市場において、日系企業が持つ以下
の強みは これまで以上に高く評価されています。

　「確かな品質」
　「長期的視点」
　「きめ細やかな対応」

 

 

③しかし、これらの価値を古いコミュニケー
ション方法で伝え続けていては、中国ユーザ
ーには伝わらなくなっています。

 

AIは単なる情報ではなく、文脈や感情、ストー
リー性も理解し、評価するようになっています。
　　　↓
2026年の AI検索全盛時代には、構造化デー
タを活用し、 「AIが情報を抽出しやすい形」
にすることは必須条件になりました。

 

 

④ホームページリニューアルは、自社の価値
を新たな時代の言語で翻訳し、より多くの人
に届けるための「コミュニケーション進化」。

ある日、あなたも「この技術の面白さ、もっと楽しく
伝えられるはず」と、気づく瞬間が訪れると考えます。

 

 

 

カギダンスとは、日本のバラエティ企画から生まれ、番組内特番を経て、
年越しの大規模生放送イベント「カギダンススタジアム」へと発展した。
芸能人と高校ダンス部のタッグで競う現在の形が確立している。

『カギダンス』の起点はフジテレビのバラエティ番組『新しいカギ』内の企
   画でFNS27時間テレビなどの特別番組で注目を集めたことが転機となった。

 

番組側が「芸能人が高校ダンス部を３か月特訓し、本番でダンス技術と
会場を盛り上げる力を競う」というフォーマットを打ち出し、視聴者の
反響を受けて単発の特番化、さらに年末の生放送枠へと拡大していった。

回を重ねるごとに出場校の選考基準や審査軸（技術・表現・会場演出）
が明確化され、演出面でも照明・セット・観客参加型の演出が強化さ
れていったことが、スタジアム形式の大規模イベント化を後押しした。

 

近年は地方予選や練習密着のドキュメント要素を取り入れ、単なる競技を
超えた「青春ドラマ性」や「地域色」を打ち出すことで視聴者層を広げた。

 

 

（参考）「この会社なら、私たちのことをわかってくれる」感覚が共感の出発点

 

 

 

 

 

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